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Inovação e Sustentabilidade nas
Cadeias Globais de Valor
Ciclo 2
Novembro de 2016 a Agosto de 2017
Prospecção de mercados e
compradores internacionais
Sobre o projeto
- 2 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
Fruto de uma parceria entre o Centro de Estudos emSustentabilidade da Fundação Getúlio Vargas de SãoPaulo (GVces) e a Agência Brasileira de Promoção deExportações e Investimentos (Apex-Brasil) o projetoInovação e Sustentabilidade nas Cadeias Globais de Valor(ICV Global) busca contribuir para a maturidadeexportadora de pequenas empresas e cadeias de valor,posicionando o Brasil como país inovador, competitivoe sustentável.
Em seu segundo ciclo (2016-2017), o ICV Global coloca àserviço de 30 micros e pequenas empresas selecionadas(Frente MPEs) e 2 empresas âncoras de grande porte e16 empresas parceiras (Frente Âncoras e Parceiras) umpercurso de formação para prepará-las para o acesso aomercado internacional, tendo a sustentabilidade comoo principal fator competitivo.
Para atingir este objetivo, o ICV Global trabalhas a partirdos seguintes temas:
Modelo de negócio e estrutura da empresaAtributos de sustentabilidade (tanto das práticas eprocessos, quanto de produtos e serviços)Comportamento empresarialArgumentos de venda
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- 3 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
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Submissão de casosFevereiro a março de 2016
Seleção de empresasMarço a abril de 2016
Oficinas de MentoringMaio a julho de 2016
Oficinas de Aceleração de impacto
Agosto a setembro de 2016
Missão Comercial para a Colômbia
Outubro de 2016
Engajamento de empresas âncoras
Março a agosto de 2016
Engajamento de parceirasSetembro a outubro de 2016
Oficinas de FormaçãoNovembro de 2016 a março
de 2017
Missão Comercial para os Estados Unidos (Califórnia)Abril de 2017
Rodada de NegóciosAgosto de 2017
Evento de celebração do Ciclo 2Agosto de 2017
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Prospecção de mercados e compradores internacionais
A etapa de prospecção de mercados e compradores internacionais
- 5 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
No segundo ciclo do projeto Inovação eSustentabilidade nas Cadeias Globais de Valor(ICV Global), 30 micros e pequenas empresas,identificadas por uma criteriosa chamada decasos, protagonizam inovações que, seescaláveis, podem provocar transformaçõesprofundas na sociedade. Seus produtos eserviços contribuem para desafios da gestão deresíduos, segurança alimentar, energia,agricultura, saúde, além de alternativas para oconsumo consciente.
O percurso do ICV Global envolveu um extensotrabalho de formação e de aproximaçãocomercial, realizado pela Apex-Brasil emparceria com o GVces, em São Paulo e emRecife. Foram 48 empresas brasileirasenvolvidas, representando 4 das 5 regiões dopaís, e mais de 10 setores. Como resultado, osparticipantes elaboraram estratégias e planos deação para acessar o mercado internacional,tendo a sustentabilidade como principal fator decompetitividade.
Na etapa final, as empresas participantesalçaram voos e ampliaram os horizontes, a fimde implementar os aprendizados das oficinas deformação. Apresentamos neste 4º Boletim asiniciativas conduzidas para aproximar asempresas participantes de potenciais clientes,investidores e parceiros internacionais. Foram 2missões de prospecção comercial e 1 rodada denegócios, com mais de 20 compradores.
Missão Comercial para os Estados Unidos (Califórnia)Abril de 2017
Rodada de NegóciosAgosto de 2017
Evento de celebração do Ciclo 2Agosto de 2017
Missão Comercial para a ColômbiaNovembro de 2016
A missão para a Colômbia, país identificado pela Apex-Brasil como estratégico para o grupode empresas participantes, contou com a participação de 7 das 30 MPEs: Banco de Tecido,Bio Vegan, EDB Polióis Vegetais do Brasil, Engpiso, Heide Extratos Vegetais, Lap Mosaicos eSigo Homeopatia. Na primeira etapa, em Bogotá, as empresas participaram de rodas deconversa com representantes do setor privado, governo e sociedade civil, a fim de entender ocontexto econômico do país e o ambiente nacional para inovação e empreendedorismo, etambém participaram de visitas ao varejo local. Na etapa seguinte, em Medellín, osparticipantes conversaram com empreendedores e inovadores no hub de inovação Ruta N,além de visitarem o Grupo Nutresa e a Universidade EAFIT.
- 6 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
Missão Comercial para a Colômbia
Prospecção de mercados e compradores internacionais
Novembro de 2016
Saiba mais sobre a missão comercial para a Colômbia.
http://icvglobal.com.br/missao-comercial-leva-empresas-do-icv-global-para-a-colombia/?locale=pt-br
Na segunda missão comercial, 9 MPEsparticipantes do ICV Global visitaram oVale do Silício, berço da inovaçãotecnológica, na cidade de São Francisco-Califórnia. Dentre o grupo de 16empresários(as), estavam as seguintesempresas: Bioart, Bio Vegan, EDB PolióisVegetais, Eng Piso, Fazenda CachoeiraCoffees, Kit Livre, Morada da Floresta,Oka Bioembalagens e Ratorói. Alémdisso, a Lopas, empresa participante daetapa com a âncora Duratex, tambémparticipou da missão.
As atividades da agenda de prospecçãode mercado contemplaram conversascom empresários e investidores sobretemas como venture capital paraempresas verdes, empreendedorismofeminino e sustentabilidade urbana.Além disso, os participantes tiveram aoportunidade de passar um dia emmentoria com especialistas do Google,visitar a Universidade da Califórnia emBerkeley e a Universidade de Stanford.
- 7 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
Missão Comercial para os Estados Unidos (Califórnia)
Prospecção de mercados e compradores internacionais
Abril de 2017
Saiba mais sobre a missão comercial para os Estados Unidos.
http://www.gvces.com.br/icv-global-leva-micro-e-pequenos-empreendedores-para-o-vale-do-
silicio/?locale=pt-br
E confira aqui o diário de bordo produzido pela equipe do ICV Global.
http://pagina22.com.br/2017/05/08/icv-global-veja-como-foi-experiencia-das-empresas-no-vale-do-
silicio/
No dia 3 de agosto de 2017, um evento abertopara celebrar o encerramento do segundo ciclodo ICV Global aconteceu em São Paulo,marcando o lançamento da segunda publicaçãodo projeto. Os mais de 150 participantestiveram a oportunidade de conhecer de pertoalgumas das soluções protagonizadas pelasMPEs selecionadas, durante uma feira deexposições, na qual participaram 18 empresas.
Além disso, os desafios e oportunidades daexportação para pequenas empresas inovadorasfoi o fio condutor de uma roda de conversa com4 representantes das MPEs. Os aprendizados eexperiências ao longo da participação noprojeto também foram contemplados duranteum painel com as empresas âncoras, Duratex eVicunha, e suas parceiras.
- 8 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
Celebração do Ciclo 2
Prospecção de mercados e compradores internacionais
Agosto de 2017
Saiba mais sobre o evento de
encerramento do ciclo 2.
http://www.icvglobal.com.br/novos-horizontes-
para-micros-e-pequenas-empresas-
brasileiras?locale=pt-br
Veja também como foi o Café da
Manhã para mulheres
empreendedoras das MPEs
selecionadas
http://www.icvglobal.com.br/lideranca-feminina-
e-desafios-na-exportacao/?locale=pt-br
A rodada de negócios Brazilian Sustainable Solutions, marco que pontua a etapa final doICV Global, reuniu as MPEs participantes do segundo ciclo do projeto para a aproximaçãojunto a parceiros comerciais, clientes e compradores de nove países - África do Sul, China,Colômbia, Estados Unidos, Israel, Letônia, México e Nigéria - além de trading companiesbrasileiras e internacionais.
Organizada pela Apex-Brasil com o apoio do GVces, a agenda da rodada abrangeu umjantar de abertura no dia 29 de agosto, uma manhã intensa de interações comerciais nodia 30, e, por fim, visitas técnicas com três grupos de compradores nos seguintes setores:
casa e construção,alimentos e bebidas,moda e gestão de resíduos.
- 10 -ICV Global – Boletim Informativo 4 – Outubro de 2017
Rodada de Negócios e Visitas
Prospecção de mercados e compradores internacionais
Agosto de 2017
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Saiba mais sobre a rodada de negócios e as visitas de campo com compradores internacionais
http://icvglobal.com.br/oportunidade-para-novos-negocios-com-inovacao-e-
sustentabilidade/?locale=pt-br
Histórias de Sucesso
BR Goods
Cachaça Sanhaçu
Lap Mosaicos
- 17 -ICV Global – Boletim Informativo 3 – Maio de 2017
Compartilhamos a seguir alguns casos das MPEs selecionadas no 2º Ciclo do ICV
Global, a fim de inspirar outros empreendedores no acesso ao mercado
internacional.
Fornari
Heide
Morada da Floresta
Como participar do ICV Global deixou a Heide mais preparada para o comércio exterior
Morada da Floresta lança produto que facilita a compostagem doméstica
Cachaça brasileira encontra espaço na Europa graças a sua produção diferenciada
Empresa de revestimentos se torna referência em produção para a sustentabilidade
A Fornari Indústria aliou a oportunidade à inovação e agora segue para os Estados Unidos
BR Goods prova que inovação e sustentabilidade podem ser aplicada a qualquer setor
Compartilhando experiênciasReportagem da Band mostra crescimentodas exportações de micros e pequenasempresas brasileiras, em entrevista com aApex-Brasil durante a rodada de negóciosde ICV Global.
Programa Capital Natural entrevista Ana Coelho, gestorado ICV Global no GVces, e Luciana Bueno, empreendedorado Banco de Tecido, para falar das micro e pequenasempresas e como elas podem e devem ser as abelhaspolinizadoras da inovação e da sustentabilidade naeconomia brasileira.
Próximos passos
- 17 -ICV Global – Boletim Informativo 3 – Maio de 2017
Do acúmulo dos dois ciclos do projeto, e apósacompanhar a trajetória para a exportação em maisde 40 micros e pequenas empresas inseridas noecossistema de inovação e sustentabilidade, o ICVGlobal entra na fase de sistematização deaprendizados e formatação de melhorias quepossam alimentar as etapas seguintes do projeto.
Como parte deste esforço, a equipe do projetoelaborou um sistema de indicadores para avaliarnão apenas os resultados e metas estabelecidos,como também o valor do processo de formação eaproximação comercial proporcionados no ICVGlobal.
A busca pela composição dos diferentes elementos,que vão de números da exportação a reflexões sobrea mudança no comportamento empresarial, se darápor meio de indicadores e de cases de empresasparticipantes. Como desdobramentos, espera-se queos resultados possam ser amplamente disseminadospara inspirar a trajetória de mais empresasbrasileiras no mercado internacional.
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações eInvestimentos (Apex-Brasil), ligada ao Ministério das RelaçõesExteriores, atua para promover os produtos e serviçosbrasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros parasetores estratégicos da economia brasileira.
Contato: Maira [email protected]
O Centro de Estudos em Sustentabilidade (GVces) da Escola deAdministração de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV-EAESP) trabalha no desenvolvimento de estratégias, políticas eferramentas de gestão públicas e empresariais para asustentabilidade, no âmbito local, nacional e internacional.
Contato: Ana Moraes [email protected]
