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INTERNACIONALIZAÇÃO INTERNACIONALIZAÇÃO de MICRO e PEQUENAS de MICRO e PEQUENAS
EMPRESASEMPRESAS
ENCOMEX SÃO PAULO, Outubro 2009
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta 6 recomendações6 recomendações
Internacionalizar, porque?
Conceito INTERNACIONALIZAÇÃO
“Qualquer relacionamento que uma empresa brasileira
tenha com o mercado internacional”
o Conhecer o seu produto
o Conhecer seus competidores
o Acelerar tecnologia
o Ganhar mercado
o Pensar Local mas agir Global
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização
Exportação
Importação
Franquia
Joint Ventures
Subsidiárias
Licenciamento
Parcerias comerciais
MECANISMOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
Por que exportar?exportar qualifica a empresa e seus produtos, aumenta a
produtividade e a competitividade, reduz custos além de ser uma potente fonte de geração de divisas, emprego e renda.
Melhoria da qualidade do produto
O papel da inovação e dos programas de qualidade: aumentando a produtividade
Diminuição da carga tributária
Diversificação de mercados
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar?
3.000
3.200
3.400
3.600
3.800
4.000
4.200
4.400
4.600
4.800
5.000
5.200
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Estreantes
Desistentes
Fonte: Sebrae/Funcex
Entrantes x Desistentes Entrantes x Desistentes
Forma de internacionalização(119 MPEs entrevistadas)
Participação (%)
Representantes 36,10
Escritórios de vendas no exterior 14,30
Acordos internacionais 13,40
Unidades para prover assistência técnica aos compradores de seus produtos
12,60
Licenciamento de produtos 10,10
Fábrica no exterior 8,40
Transferência de Tecnologia 4,20
Franquias 0,80
Total 100
Fonte: Sebrae/Funcex
Formas de Formas de Internacionalização Internacionalização
Tipo de Entrave Participação (%)
Falta de um profissional qualificado para cuidar exclusivamente das exportações
88,9%
Falta de condições financeiras para exportar 79,4%
Produto é caro para os padrões do mercado internacional
52,1%
Baixo nível de qualificação da mão-de-obra 30,9%
Tecnologia inadequada 30,7%
Produto não atende às especificações técnicas exigidas no exterior
18,1%
Fonte: Sebrae/Funcex
Principais Entraves à Principais Entraves à Expansão Exportadora Expansão Exportadora
- - Estrutura internaEstrutura interna
Tipo de Entrave Participação (%)
Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos países
56,2%
Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países
53,2%
Muitas exigências burocráticas 40,0%
Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as preferências dos compradores
35,3%
Elevadas tarifas de importações 27,7%
Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e burocráticas nos países
26,1%
Desconhecimento do mercado de destino 23,6%
Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda 19,2%
Barreiras técnicas 12,4%
Barreiras sanitárias 6,4%
Fonte: Sebrae/Funcex
Principais Entraves à Principais Entraves à Expansão Exportadora Expansão Exportadora
- - Acesso ao MercadoAcesso ao Mercado
Exportação por Porte de Exportação por Porte de EmpresaEmpresa
Participação por Porte de Participação por Porte de Empresa no Valor Empresa no Valor
ExportadoExportado
Exportações por EstadosExportações por Estados
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação!
Estratégia de paísEstratégia de país
Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)
Macrometas:
• Ampliação do Investimento Fixo• Elevação do gasto privado em P&D• Ampliação das exportações
Dinamização das MPEs:
• Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras
• Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)
As MPEs representam 98% do numero total de empresas brasileiras e só 1,2% do total exportado
PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
Aumentar o número de MPEs exportadoras, o volume e a qualidade de suas exportações
Fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial
Preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado
Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008
Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008
Potenciais entrantes
Exportadoras
Ocasionais
ExportadorasAumentar
Lançamento do Programa Internacionalização das MPEs: out/2008
Potenciais entrantes
Exportadoras
Ocasionais
Exportadoras
Exemplos Vencedores
Criação Competências Estímulo à
Cultura Exportadora (soluções básicas e diagnósticos)
Soluções intermediárias
Soluções avançadas
METAS
Atender 5.200 empresas até 2010 Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.
PÚBLICO ALVO
No segmento das empresas que exportam ou já
exportaram: Empresas iniciantes empresas descontínuas empresas desistentes empresas exportadoras contínuas
No segmento das empresas que nunca
participaram do mercado externo Potenciais ou empresas “prontas” para exportar
Promoção Comercial
Logística
Preparação
Inteligência de Mercado
Ambiente Favorável
Ace
sso
a M
erca
do
s
INTERNACIONALIZAÇÃO: Processo crescente e continuado de
envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora
de sua base de origem
• 9.800 empresas participantes de projetos SEBRAE querem exportar;• 3 projetos piloto aprovados - CE, ES, RJ;• 1.200 empresas capacitadas (cursos on line).
O Sebrae atua na internacionalização das MPEs
somando esforços com Parceiros
Internacionalização on line:www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Internacionalização on line:
Autodiagnóstico
Resultado do AutodiagnósticoResultado do Autodiagnóstico
Autodiagnóstico Cursos online
Internacionalização on line:www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Internacionalização on line:
Autodiagnóstico Cursos online Informações Guia de Exportação Glossário Programas de Apoio (Apex, ABDI, BB, CNI, MDIC, MRE) Publicações Banco de notícias Informações úteis Links interessantes Eventos
Site: www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Internacionalização- Ações presenciais
Atendimento Individual Atendimento Coletivo Capacitação Consultoria Plano de Qualificação Plano de Internacionalização Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convênio com o BB)
Convênio de Cooperação Técnica que disponibiliza um pacote de produtos e soluções para MPEs aderentes ao Programa de Internacionalização
Próximas Soluções
Soluções em desenvolvimento:- Metodologia de atendimento para projetos coletivos;- Autodiagnóstico para empresas avançadas;- Atualização de 8 cursos on line;- 8 novos cursos presenciais.
Soluções para 2010:- Autodiagnóstico para Importação;
- Autodiagnóstico para exportação de Serviços;
- Metodologia para Mercado de Fronteira
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta
Meu nome é EVANDRO WEBER, sou empresário
de pequeno porte e
SIM, MINHA EMPRESA EXPORTA !
Uma empresa familiar, com origem em 1948, produtora de cachaça artesanal e
exportadora de produto de valor agregado para 5 países.
Uma história de tecnologia Uma história de tecnologia + artesania+ artesania
• Primeiro fornecedor regional de cachaça • Empreendimento familiar e fonte de subsistência• Início da participação Projeto Setorial Sebrae• Decisão de implantar RAC Inmetro• Prospecção de Mercado Internacional• Ajustes no processo e produto para Certificação• Obtenção da Certificação
• Início das Exportações• Estruturação para nicho de produtos orgânicos• Acesso a mercados mais exigentes• Ampliação Planta produtiva• Venda de produto de valor agregado
Cachaça Artesanal WeberHaus,Cachaça Artesanal WeberHaus, um produto e uma marca um produto e uma marca
de valor agregadode valor agregado
Participação de feiras internacionais de forma cooperada com outras marcas de
cachaça certificada do RGS.
Cooperar para vencer mercadosCooperar para vencer mercados
Nossos ganhos …Nossos ganhos …
2005 2009
Funcionários 8 16
Número Produtos 10 28
Produção Mês 400 litros 20.000 litros
Valor exportado R$ 6.892,38 R$ 195.521,00
Preço Médio Produto
$ 9 $ 12
Internacionalizar, porque? Mecanismos de internacionalização Sou pequena empresa, é difícil exportar? O Sebrae como parceiro, rumo a exportação! Sim, m, minha empresa exportainha empresa exporta 6 recomendações6 recomendações
Melhore seu produto: não mascare
Exportação é um processo: precisa
gestão e continuidade
O produto original tem sempre espaço
de mercado
Vá conhecer, depois vender
Pense local, mas aja Global
Seu comprador precisa ser seu melhor parceiro
SIM, sua Empresa Também pode exportar!
Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas
- O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior –
www.internacionalizacao.sebrae.com.br