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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
METODOLOGIA PM4P
Jornada de Sucesso
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Sistema
Representacional
Aula 03
EAD
Ensino à Distância amcursosonline.com.br
Atenção: O material está disponível apenas para este curso. É proibida cópia total ou parcial, apresentação ou qualquer forma de comercialização de seu conteúdo. São respeitados os Direitos Autorais de toda a bibliografia consultada, com a respectiva indicação dos créditos.
Assuntos a serem abordados 01. Conexão – Rapport e Autoconhecimento 02. Proposta Tema da Sessão – Shazan/Identificação do estado Atual 03. Compreensão das ações do estado atual: Sistema Representacional
METODOLOGIA PM4P
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Prezado Aluno,
A maneira como percebemos o mundo influencia bastante na maneira como
retemos informação. Todas as pessoas são únicas porém existem características que
fazem com que muitas se tornem semelhantes ou com afinidades. Estas semelhanças
estão diretamente relacionadas ao estado em que a pessoa em questão se encontra
atualmente e suas características pessoais.
Na sessão de hoje você fará seu autoconhecimento e descobrirá o porquê você
tem mais habilidades em uma área e não em outra. Conseguirá inclusive avaliar as
atitudes de outras pessoas e trará essa identificação a seu favor. Assim conseguirá
criar conexão ou trabalhar em equipe.
Um grande beijo
Prof. Arq. Amanda Marques
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
01. Conexão – Rapport e Acompanhamento
Não se assuste, a professora não errou a apostila. Na verdade em todas as
semanas você fará uma auto avaliação de como passou a última semana. É sempre
importante se conectar com seu eu interior.
Pergunta Introdutória
O que você deseja ou vem buscar com esse processo? Qual é o seu estado
desejado?
02. Proposta – Tema da Sessão
Shazan/Identificação do Estado Atual
Relembre 3 coisas maravilhosas, fantásticas, que te aconteceram nesses últimos 7
dias:
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Conte 3 coisas não tão boas que te aconteceram nesses últimos 7 dias:
Se você pudesse ressignificar, reviver, para qual dessas situações você voltaria?
Tem mais alguma coisa que você queira expressar agora? Teria mais alguma coisa
que nem sabe o porquê, mas que acredita ser muito importante compartilhar agora?
03. Desenvolvimento da Sessão
Compreensão das Ações do estado Atual: Sistema Representacional
A maneira como assimilamos as informações ocorrem através dos nossos
sentidos básicos: a visão, a audição, o tato, o paladar e o olfato. Cada pessoa tem um
dos sentidos mais presente, mais aguçado do que outros, e esse será seu sistema
representacional.
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Para o caráter de aprendizagem, considera-se quatro sistemas representacionais. O
visual, o cinestésico, o auditivo e o digital.
O seu sistema representacional pode ser descoberto de maneira mais eficaz
através de testes de perfis, com perguntas que mapeiam a maneira como você
enxerga o mundo e quais são suas preferências e dificuldades.
As formas de aprendizado por exemplo de uma pessoa variam. Algumas podem
passar horas sentadas lendo um livro, mas somente irão de fato assimilar a informação
se estiverem escutando. Já outras, podem assistir a uma vídeo-aula, mas só vão
entender de fato o conteúdo quando sentarem para ler o material.
Essas variações ocorrem devido ao sistema representacional dominante de
cada pessoa. Ao compreender como você assimila um conteúdo ou tem maior
facilidade e atenção sobre algum assunto estará desenvolvendo seu
autoconhecimento, estará praticando técnicas corretas para seu perfil evitando assim
perda de tempo. Além disso, poderá compreender pessoas próximas para facilitar sua
comunicação e interação.
Como fazer o teste?
Para realizar o teste deverá enumerar cada uma das alternativas com um dos
índices abaixo, sendo:
4 = A que melhor descreve você 3 = A próxima melhor descrição 2 = A próxima melhor 1 = A que menos descreve você
Busque um local silencioso para que possa se concentrar e refletir com calma. Seja
honesto consigo mesmo para que consiga resultados efetivos. Abaixo segue seu teste:
1. Eu tomo decisões importantes baseado em:
_____ intuição
_____ o que me soa melhor
_____ o que me parece melhor
_____ um estudo preciso e minucioso do assunto
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:
_____ o tom de voz da outra pessoa
_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
_____ a lógica do argumento da outra pessoa
_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro
3. Quando me comunico com os outros, é mais importante para mim:
_____ do modo como me visto e aparento
_____ pelos sentimentos que compartilho
_____ pelas palavras que escolho
_____ pelo tom da minha voz
4. Eu tenho muita facilidade para:
_____achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
_____selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
_____escolher os móveis mais confortáveis
_____escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5. Percebo-me assim:
_____eu estou muito em sintonia com os sons do ambiente
_____eu sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
_____eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
_____eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
Contabilize as informações
Repasse para a planilha a baixo os números de 1 a 4 conforme respondido perguntas
acima. Exemplo:
1. Eu tomo decisões importantes baseado em:
__1__ intuição
__4__ o que me soa melhor
__3__ o que me parece melhor
__2__ um estudo preciso e minucioso do assunto
1
1 C
4 A
3 V
2 D
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
1 2 3 4 5
C A V A A
A V C D D
V D D C C
D C A V V
Resultado
Repasse para a planilha abaixo os números de 1 a 4 conforme especificado na planilha
acima, exemplo:
V C A D TOTAL
1 3 1 4 2 10
V C A D TOTAL
1 10
2 10
3 10
4 10
5 10
TOTAL 50 x 2
Some os valores de cada coluna e multiplique por dois, esta será sua porcentagem
referente a cada perfil de sistema referencial.
A ordem de processamento da minha comunicação é:
_________ =______%
_________ =______%
_________ =______%
_________ =______%
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Quadro Resumo por Estilo – Sistemas Representacionais
Estilo Visual
Pessoas do Estilo
Visual
Expressões Comuns
O que os outros GOSTAM nos
comunicadores do estilo VISUAL
O que os outros consideram um DESAFIO nos
comunicadores do estilo VISUAL
Veem as coisas como se fossem figuras
Estou começando a ver aonde você quer
chegar
Passam de um assunto a outro num
piscar de olhos;
Tornam-se rígidos e inflexíveis quando se
deparam com mudanças de ritmo ou
programação;
Memorizam criando imagens visuais
Não está claro o bastante
Entendem rapidamente o “quadro
geral”
São impacientes quando se trata de
ouvir ou ler detalhes;
Aprendem rapidamente
Não gosto de entrar numa reunião
completamente às cegas
São grandes administradores do
tempo;
Tendem a pular os detalhes.
Ficam facilmente entediadas se não
tiverem planos
Me dê apenas linhas gerais
São ótimos em sugerir ideias em ‘linhas gerais’ ou que
abrangem ‘visões futuras’.
Valorizam o tempo, e por isso gostam que
as coisas comecem e acabem pontualmente
Quero ter uma outra perspectiva desse
assunto
Preferem acessar o ‘quadro geral’ do que
os detalhes
Ainda está tudo muito nebuloso
Sua explicação foi bem ilustrativa
Você pode esclarecer isso?
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Estilo Auditivo
Pessoas do Estilo
Auditivo
Expressões Comuns
O que os outros GOSTAM nos
comunicadores do estilo AUDITIVO
O que os outros consideram um DESAFIO nos
comunicadores do estilo AUDITIVO
Lembram-se do que ouviram, palavra por
palavra
Conte mais Eles são normalmente excelentes
palestrantes;
Eles tendem a ser bruscos, duros ou parecerem diretos
demais;
Aprendem ouvindo e geralmente não fazem
anotações
Estou ouvindo São pessoas cheias de ideias
Ser diplomático é um desafio para eles;
São boas contadoras de histórias
Algo me diz que isso vai funcionar
Amam discussões e gostam de dar longas
descrições e explicações;
Dão opiniões firmes, quer elas tenham sido
solicitadas ou não;
Falam sozinhas quando estão
trabalhando ou se concentrando (você as ouvirá com frequência
Foi como música para os meus ouvidos
Muitos são grandes escritores e editores;
Se enfurecem com facilidade quando percebem que não
estão sendo ouvidos;
Falam sozinhas quando estão
trabalhando ou se concentrando (você as ouvirá com frequência emitindo sons como ahh, hmmm, ohhh...)
Que voz esganiçada! São grandes contadores de
histórias
Quando estão com raiva, discutem para
defender sua opinião e culpam os outros;
Escute aqui, você trouxe o livro?
Gostam de aperfeiçoar tanto coisas quanto
processos.
Interrompem com frequência a fala dos
outros e têm dificuldade em deixar que concluam suas
frases;
Nossas opiniões estão bem afinadas
Tendem a pular de assunto para outro;
Essa expressão soa meio ambígua
Tendem a ficar emburrados ou a se
retrair quando as suas ideias não são aceitas
Podem se apaixonar pelo som da própria
voz;
Podem se apaixonar pelo som da própria
voz;
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Estilo Cinestésico
Pessoas do Estilo
Cinestésico
Expressões Comuns
O que os outros GOSTAM nos
comunicadores do estilo CINESTÉSICO
O que os outros consideram um DESAFIO nos
comunicadores do estilo CINESTÉSICO
Costumam falar devagar
Não vamos tocar nesse assunto
São bons em construir relacionamentos
A maioria tem dificuldade em tomar
decisões rápidas;
Aprendem melhor fazendo
Mostre-me o caminho para entender isso
São extremamente leais
Podem se sentir sufocados diante de
muitas opções;
Precisam de tempo para se “sentir à
vontade” com novas informações
Isso simplesmente me irrita
Estão sempre disponíveis para
ajudar e oferecer apoio
Tendem a dar mais detalhes do que a
maioria das pessoas precisa ou quer;
São capazes de dizer que “sentem” que alguma coisa está
certa ou errada quando alguém lhes pede para tomar uma
decisão
Não peguei bem o que você disse
São atentos aos detalhes
Podem ser lentos ou metódicos e, portanto, levar mais tempo que os outros para concluir
uma tarefa;
Tenho a sensação de que esse é o caminho
Trabalham muito bem em equipe
Podem ser carentes e, portanto, exigir “altos
cuidados” em relacionamentos
pessoais e profissionais.
Estou começando a pôr a mão na massa
E onde é que eu me
encaixo nessa história?
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Estilo Digital
Pessoas do Estilo
Digital
Expressões Comuns
O que os outros GOSTAM nos
comunicadores do estilo DIGITAL
O que os outros consideram um DESAFIO nos
comunicadores do estilo DIGITAL
Memorizam as coisas passo-a-passo, e por
sequência Sem dúvida alguma
São bons em resolver problemas complexos;
Eles demoram a confiar em novas
pessoas, novas coisas e até novos conceitos;
Processam informação de um jeito metódico,
racional e lógico Palavra por palavra
São grandes estrategistas;
Odeiam ser interrompidos;
Prestam muita atenção aos detalhes
Descreva em detalhes São excelentes em
sequenciar e estruturar tarefas e projetos;
Podem ser muito teimosos e preferem quando lhes pedem para fazer alguma
coisa, em vez de lhes dizerem como fazer;
Tem grande necessidade de dar sentido ao mundo à
sua volta
Vamos tentar deduzir as consequências
Administram muito bem os detalhes;
Não dão informações espontaneamente;
mas só quando lhes pedem para fazê-lo
Aprendem elaborando coisas mentalmente
Mas isso faz sentido?
São extremamente hábeis para planejar
eventos, festas e excursões;
Preste atenção
Veem como as partes se encaixam para formar o “quadro
geral”;
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
Caro Aluno,
A partir de agora já terá compreensão e entendimento do porquê algumas
atividades são mais simples do que outras e o porquê da atitude de algumas pessoas
que muitas vezes não compreendemos. A partir de agora também terá melhor
desenvoltura com a atenção e tato com seus clientes pois poderá fazer uma análise
rápida conforme seu linguajar, postura e habilidades.
Este processo do Sistema Representacional tende a facilitar a interação
interpessoal pois te permite agir a seu favor com base nas frequências de cada
indivíduo. Sempre que possível volte e relembre os processos de comunicação.
Um Abraço
Amanda Marques
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Defina sua Jornada – Sistema Representacional
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