Função Compras

Logística de Armazenamento e Distribuição

“Ganha-se mais na compra do que na venda.”

1Prof. Antonio

Conde Francisco Matarazzo

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Para se manter um volume lucrativo de vendas

e um perfil competitivo no mercado, gerando

lucros satisfatório a eficiência quanto ao

processo de compras dos materiais usados na

2Prof. Antonio

processo de compras dos materiais usados na

fabricação do produto final deve ser

prioridade número um, uma vez que os custos

destes materiais são na maioria das empresas

os mais significativos na estrutura de custo

total.

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Percentual médio do volume de compras sobre

as vendas no setor industrial brasileiro:

54%

3Prof. Antonio

54%

Fonte: Martins – administração de materiais e recursos patrimoniais

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Os objetivos principais de compras então seriam:

a) Obter um fluxo contínuo de suprimentos a fim de atender aos programas de produção;

b) Coordenar esse fluxo de materiais que seja aplicado um mínimo

4Prof. Antonio

b) Coordenar esse fluxo de materiais que seja aplicado um mínimo de investimento que afete a operacionalidade da empresa;

c) Compras materiais e insumos aos menores preços, obedecendo a padrões de quantidade e qualidade definidos;

d) Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honrada as melhores condições para a empresa, principalmente em termos de pagamento.

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Total de Vendas de uma empresa no mês =

R$1.000,000,00

M.P. e componentes comprados = R$ 500.000,00

Mão de Obra = R$ 150.000,00

5Prof. Antonio

Mão de Obra = R$ 150.000,00

Custos Fixos = R$150.000,00

Outros custos = R$ 150.000,00

Lucro = R$ 50.000,00

Qual a melhor opção para dobrar os lucros?

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Que diferença faz um setor de compras eficiente e

6Prof. Antonio

Que diferença faz um setor de compras eficiente e

integrado com as demais funções de logistica?

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Capital de giro como

percentual de vendas

Estoque como percentual

de vendas

Zara – Exemplo de eficiência

Prof. Antonio 7

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Zara – Exemplo de eficiência

8Prof. Antonio

Fonte: Deloitte Consultores Portugal

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Especificar

Identificar e

Selecionar

Fornecedores

Documentar

para Cotação

Enviar aos

Potenciais

Fornecedores

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Receber as

Propostas

Avaliação e

JulgamentoNegociação Pedido

Follow upRecebimento e

Conferência

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Compras dentro da cadeia de suprimentos horizontal.

No modelo tradicional conforme figura abaixo a

“harmonia” entre os diversos elos da cadeia merece

11Prof. Antonio

“harmonia” entre os diversos elos da cadeia merece

especial atenção. A relação de poder do mais forte

sobre o mais fraco ainda é a pratica o que dificulta a

criação de confiança.

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Compras dentro da cadeia de suprimentos vertical.

Na cadeia vertical, onde os elos da cadeia são

controlados por um único membro a principal

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controlados por um único membro a principal

dificuldade é a operação de maneira eficiente. Veja o

estudo de caso da ZARA que é um exemplo de

operação dentro da cadeia de suprimentos de

vestiário que está quebrando paradigmas.