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Magnesita Refratários S.A.Magnesita Refratários S.A.
Agosto, 2013Agosto, 2013
O material a seguir é uma apresentação confidencial do histórico da companhia e de suas subsidiarias. As informações são
sumárias e não tem a intenção de serem completas e não devem ser confiadas como parâmetro de decisão para investimento
na companhia.Nem a Companhia nem qualquer de suas afiliadas, consultores ou representantes, aceita qualquer
responsabilidade por qualquer perda ou dano resultante de qualquer informação apresentada ou contidas nesta apresentação.
As informações aqui apresentadas estão atualizadas até a presente data e estão sujeitas a mudanças sem prévio aviso.
Nem a Companhia nem qualquer de suas afiliadas, consultores ou representantes se responsabiliza em atualizar as informações
Aviso Legal
Nem a Companhia nem qualquer de suas afiliadas, consultores ou representantes se responsabiliza em atualizar as informações
e dados aqui contidos.
Esta apresentação não deve ser interpretada como orientação jurídica, fiscal ou investimento. As informações desta
apresentação foram obtidas de diversas fontes, e a companhia não verificou cada fonte independentemente. A companhia não
faz menção quanto a exatidão e completude de tais dados, já que estes envolvem riscos e incertezas com base em diversos
fatores.
Esta apresentação contém informações sobre o futuro, e refletem apenas as expectativas da administração. As palavras
“antecipa”, “deseja”, “espera”, “estima”, “projeta”, “planeja”, “prevê”, “projeta”, e outras palavras similares são utilizadas para
identificar estas expectativas. Apesar da companhia e da administração acreditarem que estas são razoáveis e estarem baseadas
nas informações disponíveis, a companhia não pode garantir os resultados e eventos futuros. As projeções e expectativas não
2
devem ser confiadas, já que resultados reais podem diferir.
Essa apresentação e/ou nenhuma de suas partes constituem uma oferta ou uma sugestão de investimento nas ações da
companhia, e nenhuma de suas partes deve servir de base para nenhum contrato ou compromisso relacionado.
Índice
Visão geral da Indústria
Visão geral da Companhia
Destaques financeiros
3
Visão geral da indústria
Visão GeralO que são refratários: Materiais com alta resistência
térmica consumidos em diversos processos produtivos,
mantendo sua propriedades físicas e químicas quando
expostos a condições extremas
Matéria prima: Minerais com alto ponto de fusão,
incluindo magnesita, dolomita, e alumina.
Monolíticos
Tipos de refratários
Refratários são consumíveis em processos de altas temperaturas
Fonte: Estimativa Freedonia 2011
Maiores consumidores globais
~15%
~15%
Não Ferrosos(alumio, cobre,
niquel, prata, zinco)
Não metálicos(Cimento, vidro, cal)
Aço
Refratários são consumidos continuamente na produção de aço...
Forno de Arco elétrico Unidade de
refino de aço
Minériode Ferro
PANELAS DE AÇO
Volume: 70 t
Vida útil: 1 mês
…e na produção de cimento
incluindo magnesita, dolomita, e alumina.
São cruciais, mas representam apenas 3& do CPV da
produção de aço e menos de 1% na produção de cimento
Refratários são consumíveis: ~10kg por tonelada de aço e
~0,6kg por tonelada de cimento
Tijolos
Válvulas
RESFRIADOR
Volume: 500 ton
Vida útil: 1 - 3 anos
~60%~10%
niquel, prata, zinco)
Outros
Arco elétricorefino de aço
Lingotamento Contínuo
ConvertedorAço reciclado
ReduçãoDireta
Injeção de carvão
Carvão
Forno de coque
CalcárioAlto Forno
GásNatural
FORNO DE ARCO ELÉTRICO
Volume: 120 t
Vida útil: 1 mês
ALTO FORNO
Volume refratário: 900 t
Vida útil: 15 anos
CARRO TORPEDO
Volume: 200 t
Vida útil: 2 anos
CONVERTEDOR
Volume: 800 t
Vida útil: 6 meses
LINGOTAMENTO CONTÍNUO
Volume: 25 t
Vida útil: 10 horas
Fonte: Companhia
4
Vida útil: 1 - 3 anos
TORRE DE PRÉ-AQUECIMENTO
Volume: 1,000 ton
Vida útil: 5 - 10 anos
FORNO ROTATIVO
Volume: 250 ton
Vida útil: 10 meses
Tecnologia
Principais drivers
Apenas Produção
Technologia, presença local
Mineração Produção de refratários
ServiçosCPP
(baseada em performance)
Magnesita detém modelo de negócio único
Destaques dos segmentos de negócio
Escala global, presença local
Produtos e serviços com amplitude e profundidade de alcance
Acesso a matérias primas de alta qualidade
Escala global, presença local
Produtos e serviços com amplitude e profundidade de alcance
Inteiramente integrada
CPP-Integrada
Acesso a matérias primas de alta
qualidadeProdução
Integrada
Technologia, presença local Serviços integrados
profundidade de alcance
Relacionamento com clientes+-
Margem bruta no 1S13* (%)
27,2%
Vesuvius
33,6%
23,6%
RHI Shinagawa
16,5%
Magnesita
16,3%
Krosaki*Fonte: Bloomberg (Krosaki e Shinagawa referentes ao 1Q13, Ano Fiscal acaba em Março )
Índice
Visão geral da Indústria
Visão geral da Companhia
Destaques financeiros
6
Visão Geral da Companhia
Mais de 100 anos de expertise em refratários e minerais industriais
3º maior player mundial na indústria de refratários, presente nos principais mercados de aço
Líder nas indústrias de aço e cimento no Brasil e na América do Sul
Líder na indústria de aço inox na América do Norte e Europa
Magnesita é uma líder global em soluções refratárias e minerais industriais
Líder na indústria de aço inox na América do Norte e Europa
Maior verticalização da indústria (aproximadamente 80%), totalmente autossuficiente em magnesita de alta
pureza
Melhor, maior e de menor custo mina de magnesita fora da China
Significante número de direitos minerarios não explorados no Brasil
Sólida base financeira
Magnesita em númerosMagnesita em números
Receita de R$2,46 bilhões em 2012
Produção em 4 continentes, suprindo globalmente mais de 850 clientes
6.500 colaboradores
28 instalações industriais com uma produção de mais de 1 milhão de toneladas de refratários em 2012
Destaques dos segmentos de negócio
Engenharia, montagem e
Soluções Refratárias ServiçosMinerais Industriais
Modelo de negócio alavanca nossas vantagens competitivas em toda a cadeia de valor
Refratários com formas e
UPSTREAM DOWNSTREAM
Detalhes/Descrição
Atualmente: Talco, magnésia caustica e sínter de magnesita
Em desenvolvimento: Grafita e expansão do talco
Engenharia, montagem e
instalação de refratários
Serviços de valor agregado,
incluindo contratos spot
Aplicações
Talco: Plásticos, cosméticos, farmacêuticos, alimentos, cerâmicas, papel e celulose, etcMagnésia cáustica: Fertilizantes, abrasivos, nutrição animal , etcSínter: refratários
Refratários com formas e
composições sob medida, assim
como forte suporte técnico
2 modelos comerciais (CPP e
convencional)
Siderurgia
Industrial (cimento, não ferrosos,
não metálicos)
Siderurgia
Industrial (cimento, não ferrosos,
não metálicos)
Mineração
Receita líquida(2012)
R$ 148 milhões
(6% das receitas totais)
R$ 130 milhões
(5% das receitas totais)
Margem bruta(2012)
11%43%
R$ 2.186 milhões
(89% das receitas totais)
31%
Mineração
Administração experiente
Octavio Pereira Lopes - CEO
� Bem sucedido como CEO da Equatorial
e como Managing Director na GP
Investments
Experiência
anterior
Ingressou na Magnesita em 2007
como membro do Conselho
e assumiu a presidencia em 2012
Experiência na indústria
Mais de 70 anos de experiência conjunta na indústria
Otto Levy Reis - VP Comercial
Peter Estermann - COO Global
Vinícius Silva - VP Minerais
José Roberto Beraldo - CFO
Felipe Sommer- VP People and MGMT
Time Corporativo
Time Operacional
� Sólida experiência financeira
� Posições seniors e extensa
experiência em empresas globais
� Mais de 70 anos de
experiência conjunta na
indústria
� Relacionamento próximo
com os principais
Experiência na Indústria: +11 anos
Ingressou na Magnesita em 2008
Experiência na Indústria: +5 anos
Ingressou na Magnesita em 2008
Experiência na Indústria: +3 anos
Ingressou na Magnesita em 2010
Ingressou na Magnesita em 2012
Ingressou na Magnesita em 2012
Martin Bartmann – Suprimentos Global
Luis Rodolfo Bittencourt - VP R&D
com os principais
stakeholders da indústriaExperiência na Indústria: +27 anos
27 anos de Magnesita
Experiência na Indústria: +17 anos
Ingressou na Magnesita em 2011
Ingressou na Magnesita em 2010
9
Unidades produtivas de Valenciennes and Flaumont (FRA)Unidades produtivas de Hagen-Hilden, Oberhausen e Kruft (DEU)
Mina de Dolomita Sinterco JV (BEL)
Presença global irreplicávelEscala global, com presença local nos principais mercados, com estrutura única de Supply Chain
Unidade produtiva de York (EUA)
Unidade produtiva de Contagem (BRA)
Unidade produtiva de Chizhou (CHN)
Mina de Dolomita em York (EUA)
Mina de dolomita em Qingyang (CHN)
Mina de Magnesita (Brumado - BRA)
Mina de Cromita (BRA)
Mina de Talco (BRA)
Unidade produtiva de Taiwan JV (CHN)
Unidade produtiva de Dalian CHN)
Unidade produtiva de Coronel Fabriciano (BRA)Unidade produtiva de San Nicolás (ARG)
Escritórios erepresentantes comerciais
MinasProdução de refratários
10
. .
Sales per region 1H13
13%19%
22%
8%
39%
Other
Europe
North America
South America
Brazil
Nova Visão Estratégica
Visão:Ser a melhor fornecedora de soluções
em refratárias e minerais industriais, alavancando e desenvolvendo nossos recursos minerais
Expandir o nosso Garantir Crescer
Um
a o
rgan
izaç
ão g
lob
al
Expandir o nosso portfólio de recursos
minerais
Garantirliderança em nossos
mercados chaves
Manter uma base global de custos competitivos
Cresceragressivamente,
mas seletivamente
Continuar a desenvolver matérias primas de
qualidade com baixo custo para sustentar nosso atual negócio, assim como novos
negócios onde possamos ter uma vantagem
competitiva sustentável
Empenhar-separa continuar
oferecendo produtos inovadores e de
qualidade, serviços incomparáveis e custo
benefício
Otimizar a produção globalmente para
aumentar a eficiência e sustentar o crescimento
Desenvolver uma gestão global da cadeia de
suprimentos
Buscar oportunidades de crescimento a longo
prazo em mercado selecionados onde
podemos agregar valor para nossos clientes e
acionistas
▪Meritocracia▪Ética
▪ Lucro▪Gestão e Método
▪Agilidade e Transparência▪Respeito por Segurança, Meio Ambiente e Comunidades
▪Clientes▪Gente
Nossos valores
11
Dolomíticos na Am. do Norte:
Dolomíticos na Europaocidental
I – Garantir liderança em nossos mercado chaves
~50% Aço Inox~20% Mini-mills
~60% Aço Inox~15% Mini-mills
Nossa posição competitiva diferenciada e liderança em mercados chaves apoiam nosso crescimento a medida que
eles se recuperam
Produtora verticalizada e de baixo custo
Investimentos contínuos em P&D e tecnologia
Assistência técnica especializada
Produtora verticalizada e de baixo custo
Investimentos contínuos em P&D e tecnologia
Assistência técnica especializada
Vantagens competitivas da Magnesita em mercados chavesVantagens competitivas da Magnesita em mercados chaves Market Share da Magnesita em mercados chavesMarket Share da Magnesita em mercados chaves
Am. do Sul
~20% Mini-mills
~65% Aço~60% Cimento
Relacionamento de longo prazo com diversos clientes blue chip
*Estimativa da Companhia
Vantagens logística através de localizações privilegiadas
Contratos cativos de CPP com alinhamento de interesses
Reconhecimento da marca e liderança histórica
Vantagens logística através de localizações privilegiadas
Contratos cativos de CPP com alinhamento de interesses
Reconhecimento da marca e liderança histórica
Buscar oportunidades de crescimento a longo prazo em mercados selecionados onde podemos agregar valor
II - Crescer agressivamente, mas seletivamente
Acesso a matérias primas de alta qualidade e baixo custo, especialmente boa para clientes industriais
Escala global com supply chain integrado
Melhor classe técnica e P&D com reconhecimento da marca
Alcance cada vez maior com uma nova estrutura comercial e força de vendas
Vendas de Refratários Magnesita 1T13¹
Consumo de RefratáriosMercado Global ²
Historicamente pouco exposta em mercados importantes
Oportunidade para crescimento dentro da indústria global Oportunidades para diversificação em industriais não aço
Market Share Global (em USD)
RHI ~ 9%
Vesuvius-~10%
Magnesita ~ 5%Players
Chineses
IndustrialIndustrial
17%
Fonte: Estimativa da Companhia Fonte: ¹Estimativa da Companhia e ²Freedonia
~13% ~16%
~10%
Players Globais
Players de segmento
Players regionais
ShinagawaKrosakiANHQinghuaMagnezit
RefratechnikSaint GobainCalderysMinteq
Pequenos players locais
Chineses~37%
40%
Siderurgia60%
Siderurgia
83%
III - Expandir o nosso portfólio de recursos mineraisAlavancar nossa expertise interna e oportunidade em minerais industriais no Brasil
Posição estratégica
da Magnesita
� Portfólio inicial com atrativos direitos minerários
� 70 anos de experiência em mineração no Brasil (DBM, talco, etc)
� Conhecimento dos requisitos locais para licenças, geologia, pesquisa e ambientais
� Relacionamento com stakeholders locaisMagnesita
Oportunidade Brasil
Foco de atuação
� Relacionamento com stakeholders locais
� Equipe dedicada em prospectar, analisar e desenvolver negócios
� Brasil é fértil; geografia muito favorável
� Historicamente inexplorado
� Visto como uma fonte confiável ( vs.China)
� Atrativo devido ao descasamento de oferta e demanda
� Minerais fora do radar dos grandes players
� Logística não é predominante
Magnesita está muito bem posicionada para se apropriar desta oportunidade
14
atuação � Logística não é predominante
� Necessário desenvolvimento comercial
� US$2bi – US$10bi mercados globais
Nossa meta é ter pelo menos um projeto avançando para a próxima fase a cada 12- 18 meses
III - Expandir o nosso portfólio de custos minerais
1.Preliminar5 à 10 análises de projetos por ano
2.DesenvolvimentoGrafita
Expansão do talco
3.Instalação 4.OperacionalDBM, Talco, CCM
projetos por ano Expansão do talco
� Trabalho geológicopreliminar� Análise de mercado� Capex baixo; Alto risco
� Trabalho geológicocompleto e certificação da reserva� Licenciamento ambiental� Projeto industrial� Desenvolvimentocomercial� Capex médio; médio risco
� Investimento naplanta industrial� Capex alto; baixorisco
� Geração de caixa� Capex de manutenção
Grafita Expansão do Talco
15
Se tornar auto suficiente para atender o business de refratários
Excedente para atender terceiros, focados em usos com alto valor
agregado
Visão geral positiva e demanda crescente para novas aplicações
Restrições de exportações chinesas (~80% da produção global)
Licença ambiental concedida em Março/2013
Líder no Brasil, produção de ~40kton/ano
~50% margem bruta
Baixo risco geológico e de licenciamento ambiental
Desenvolvimento comercial já iniciado
Projeto deve dobrar capacidade em 2 anos
Mina de dolomita Sinterco JV (Belgium)
Reserva de 31 milhões de toneladas
Expectativa de vida: 30 anosInstalações Americanas (PA-USA)
Instalações Europeias (3 na Alemanha e 2 na França)
Instalação DMR(Dalian-China)
IV - Manter uma base global de recursos competitivosOportunidades para otimização industrial e supply chain
Brumado (Bahia-Brasil)
Reserva de 830 milhões de toneladas (549
Mina de Dolomita en York (PA-EUA)
Reserva de 25 milhões de toneladas
Expectativa de vida: 45 anos
Mina de dolomita em Qingyang (China)
Reserva de 18 milhões de toneladas
Expectativa de vida: 50 anos
Instalações Sulamericanas(MG-Brazil e Argentina)
Instalações asiáticas (Chizhou-China)
(Dalian-China)
Reserva de 830 milhões de toneladas (549 milhões mensuradas)
Única mina que permite económicamente a produção de DBM, comalta concentracão de MgO, 98,3%
Expectativa de vida: ~200 anos
A mina está conectada ao Porto de Aratu através da ferrovia FCA
(MG-Brazil e Argentina)
16
Fluxo de materia prima
Fluxo de productos acabados
Brumado detém a matéria prima de melhor qualidade no mundo, com 200 anos de reserva
Índice
Visão geral da Indústria
Visão geral da Companhia
Destaques financeiros
17
Receita EBITDA e margem EBITDA (excl. não recorrentes)
Destaques Financeiros (milhões de reais) Crescimento orgânico estável
Resiliência comprovada em condições adversas de mercado
CAPEX financiado confortavelmente com o fluxo de caixa operacional
+8,5%
2.46417,2%15,5%15,1%14,5%
18,7%17,7%
CAPEX Margem bruta Magnesita vs clients
45%49%
Magnesita¹CSNGerdauUsiminas
+1,3%
1S13
1.261
1S12
1.244
2012
2.464
2011
2.319
2010
2.276
2009
1.927
217193
373337425
340
+12,7%
+3,1%
1S131S12
15,5%
2012
15,1%
2011
14,5%
20102009
CAPEX
Brumado expansion
Fonte: Releases das Companhias (apenas controladoa para Usiminas and CSN)¹Magnesita em 2011 foi ajustado por realocações contábeis
18
25%
3%
12%
34%
30%
24%
12%
-3%
30%
33%
14%
1%
34%
45%
18%
14%
33%
36%
17%
11%
38%
26%
34%
2008 2009 2010 2011 2012 1H13
2012
257
74165
118
2011
171
120
1S12
92
44
60
51
1S132010
78
2009
37
Endividamento e Alavancagem
Total Excluindo Bond Perpétuo
Sólido balanço sem risco de refinanciamento
1.205
3,03x2,84x2,85x2,88x
Net debt / EbitdaEbitda LTMNet Debt
2,88x
Net debt / EbitdaEbitda LTMNet Debt
Cronograma de amortização (R$ milhões) Dívida líquida por moeda
*EBITDA excluindo não recorrentes *EBITDA excluindo não recorrentes
Perpetual bond
1.2051.0581.002971
397373352338
4T122T124T11 2T13
639536490
971
397373352338
1,61x1,44x
2T12
1,39x
4T11 2T134T12
19
633
77781123338
946
554
2018+
1.500
20172016201520142013Jun-13
Cash position
Amortization
Others
EUR
-4%-3%
USD73%
19%13%
104%
BRL12%
-14%
Jun-13
Dez-12
Player global verticalmente integrado com presença geográfica única
Oportunidade de crescimento e diversificação em mercados e indústrias selecionados
Principais mensagensFocados em entregar maior retorno aos nossos acionistas
indústrias selecionados
Modelo único de soluções baseado em perfomance (CPP), P&Daplicada
Significativo valor de reservas minerais com oportunidade para expansão da base de minerais industriais
Sólida base financeira
Forte equipe de gestão e práticas de governança corporativa
Anexo
21
Apenas ações ordinárias
2 membros independentes do Conselho da Administração
Listada no Novo Mercado (Ticker MAGG3), que corresponde ao mais alto nível de governança
corporativa
Estrutura societária Governança Corporativa
GP
34,2%
Forte suporte de nossos acionistas
Free float 58,6% (mínimo exigido 25%)
Tag-along para todos os acionistas
Resultados trimestrais em inglês de acordo com o IFRS
(International Financing Report Standards)
Ações participantes dos Índices IGC - Índice de Governança
Corporativa Diferenciada e ITAG - Índice de Tag Along
Líder na América Latina e no mundo em Private Equity
7,2% Rhône
Free Float58,6%
34,2%
Grupo de Controle
ADR Nível I (Ticker: MFRSY)
Gestão ativa
Cultura meritocrática de promoção
Experiência comprovada no mercado de capitais brasileiro e
mundial, com participação em diversos casos de sucesso
OTC: Mercado Balcão norte-americano
Programa lançado em 2010
1ADR = 2 ações ordinárias
MFRSY
Produção de aço bruto (m ton) e share da Magnesita² (%)
Projeção de crescimento e share da Magnesita %
%
Share da Magnesita’
Cresc. Merc. (CAGR)
+3%138
118120
82
206209
162
+2%
229+3%
12811411198
+4%
595048
+7%58
+4%365
308300
238
CISOriente Médio e África
Asia ex-ChinaEuropaAmérica do NorteAmérica Central e do Sul
+5%
Europa Asia Outros
Produção de cimento (m ton) share da Magnesita² (%)
América do NorteAmérica Central e do Sul
Source: ¹CRU (Report May/2013) and ²Company estimates
2017(f)2013(f)2012(e)
2009
82
16%
2013(f)2012(e)
2009 2017(f) 2017(f)2013(f)2012(e)
2009
9.6% 0.3%
2017(f)
59
2013(f)
50
2012(e)
48
2009
38
2012(e)
42
2009
35
2017(f)
58
2013(f)
45
2017(f)2013(f)
2012(e)
2009
65% 2.1% 1%
140130123115
2014(f)2013(f)2012(e)
2011
+7%345328317327
2014(f)2013(f)2012(e)
2011
+4%3.093
2013(f)
2.947
2012(e)
2.781
2011
2.618
+5%
2014(f)
133124116108
+7%
2014(f)2013(f)2012(e)
2011
338315295270
2014(f)2013(f)2012(e)
2011
+7%
25% <5% <1%60% <1%
Fonte: ¹CW Group and ²Estimativa da Companhia
23
DMR (unidade de produção na China)
Baixo custo de produção: Planta fica localizada em Dalian, nordesteda China, região que detém aproximadamente 20% das reservas mundiaisde magnesita, sendo um local estratégico para produção de refratários
Novos mercados: A nova planta permitirá que sejamos mais competitivos em mercados onde temos hoje market share marginal e onde queremos expandir
Aquisições recentesManter uma base globalde custos
competitivos
Cresceragressiva-
mente, mas seletivamente
mercados onde temos hoje market share marginal e onde queremos expandir nossas vendas de maneira seletiva
Localização: Dalian é um importante pólo de exportação na China,com excelente logística
Capacidade: 50.000 ton/na
A aquisição foi concluída em 01 de julho de 2013
24
Vista externa da DMRChina
CHINA
Reframec (51% do capital)
Garantir a liderança em mercados chave: Com a aquisição, a Magnesita
fortalece sua liderança em um de seus principais mercados, soluçõesrefratárias para segmentos industriais na América do Sul,
com a extensão da sua oferta de serviços fora da indústria de aço
Garantirliderança em
nossos mercados
chaves
Aquisições recentes
A Reframec: Empresa líder em instalação e manutençãode refratários utilizados na indústria de cimento no Brasi
A aquisição foi concluída em 28 de junho de 2013
25
Montagem de refratário em forno rotativo
Contato Relações com Investidores
Octavio Pereira Lopes CEO
Eduardo Gotilla Diretor de Relações com Investidores e Tesoureiro Global
Daniel Domiciano SilvaRelações com Investidores
Fone: 55 11 3152-3202/[email protected]
www.magnesita.com
MFRSY