Manual Aluno Módulo 1

7/24/2019 Manual Aluno Mdulo 1

1/74Especialistas em pequenos negcios

MDULO 1O EMPREENDEDOR

MANUAL DO ALUNO

DISCIPLINA DEEMPREENDEDORISMO


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Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

DISCIPLINA DE EMPREENDEDORISMO

MDULO 1O EMPREENDEDOR

MANUAL DO ALUNO

BrasliaDF2013


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2013. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

Todos os direitos reservados

A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n 9.610)

Informaes e ContatosServio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

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Consultores ConteudistasMauro Pedro Lopes

Reviso de contedoElimara Cllia Rufino R&R Associados Ltda.

Reviso OrtogrficaGrupo Informe Comunicao Integrada

Projeto Grfico e DiagramaoGrupo Informe Comunicao Integrada


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Encontro 1 Manual do Aluno

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APRESENTAO


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Mdulo 1 O Empreendedor

Caro(a) Aluno(a),

O objetivo deste mdulo apresentar uma contextualizao sobre o tema Empreende-

dorismo e as caractersticas do comportamento empreendedor. Esperamos que voc

possa reconhecer seu potencial empreendedor, ou seja, a possibilidade de agir como

empreendedor na busca de seus objetivos.

ENCONTROS PLANEJADOS NOMDULO 1

TEMPO DE REALIZAO DE CADAENCONTRO

CARGA HORRIA DO MDULO

5 4 horas 20 horas

So tpicos de contedo do Mdulo 1 O empreendedor

Introduo ao tema Empreendedorismo;

Histrico do empreendedorismo; Principais tericos do empreendedorismo;

O papel dos empreendedores na sociedade;

Motivao: o que leva as pessoas agirem em determinada direo;

Caractersticas do comportamento empreendedor;

Avaliao de perfil empreendedor;

Empreender na busca de solues;

Definio de metas;

Ao empreendedora orientada para resultados.

Bom aprendizado empreendedor!


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ENCONTRO 1


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Anotaes Empreendedoras

Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que

mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.


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Texto: Ser Empreendedor

O que diferencia os empreendedores de outras pessoas? Quais so essas diferenas e

como elas se formam nas pessoas? Ou so os empreendedores pessoas com superpo-

deres?

Preste ateno em uma palavra que se repetiu trs vezes no trecho acima: pessoas.

Colocando no singular: pessoa. Este o ponto de partida desta charada ou questo que

gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor uma pessoa. Parece bvio ou piada,

mas no .

Joseph A. Schumpeter1, economista austraco, relaciona o empreendedor ao desenvolvi-

mento econmico, argumentando que este impulsionado por um chamado processo

de destruio criativa, no qual se considera a necessidade de renovar e de destruir o

velho para se criar o novo. O empreendedor quem gera e mantm tal processo.

Para criar algo preciso agir.

Fernando Dolabela2, brasileiro renomado como estudioso do comportamento empreen-dedor, argumenta que todos podem, se quiserem agir de forma empreendedora. em-

preendedor, em qualquer rea, algum que sonha e busca transformar o seu sonho em

realidade.

Para transformar um sonho em realidade preciso agir.

Entre os argumentos de Schumpeter e os de Dolabela temos um intervalo de mais de 60

anos e ambos trazem um elemento determinante e comum: a ao geradora de resulta-

dos. Quem age para alcanar os resultados esperados? Os empreendedores.

O que diferencia os empreendedores justamente a forma como agem na busca daquilo

que esperam alcanar. So os comportamentos que determinam os empreendedores.

Muitas vezes as pessoas consideradas empreendedoras so vistas como deuses, in-

falveis, inatingveis, pessoas de sorte extrema, entre outros adjetivos.

1 SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard University Press, 1934.2 DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.


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dizer que, se determinada pessoa possui as caractersticas e aptides mais comumen-

te encontradas nos empreendedores, mais chances ter de ser bem sucedida.

Na prtica, os empreendedores se diferenciam pelo elevado grau de realizao que pos-

suem. possvel fazer uma simples relao e dizer que os empreendedores so, essen-

cialmente, realizadores, so pessoas que fazem acontecer, como se diz popularmente.

O empreendedor persiste, acredita em sua capacidade e v os fracassos como oportu-

nidades de aprendizado. Planeja e avalia os resultados alcanados, buscando excelncia

naquilo que desenvolve.

Empreendedores no esperam a vida passar observando-a pela janela, eles fazem parte

do cenrio como agentes de transformao e realizao.

Para empreender, o ser deve se relacionar de forma equilibrada com o saber e com o

fazer. preciso se conhecer, saber o que se pretende alcanar, se posicionar num ciclo

de contnuo de aprendizado e agir de forma planejada e focada aos objetivos propostos.

Empreender buscar, uma ao cclica; no chegar e parar. Como se percebe, para

SER EMPREENDEDOR preciso se predispor a isso, se predispor a se desenvolver

como tal.

Este texto no traz respostas, mas lhe convida para a prtica: seja, saiba, faa. Bus-

que, aja, alcance e continue.


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Referncias Bibliogrficas

DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor.Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E ago-

ra? Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.

So Paulo: Editora de Cultura: 2000.

HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. Trad. Lene Belon

Ribeiro. 5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.

SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development.Cambrigde,

MA: Harvard University Press, 1934.


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1

Pesquisa Histrico e Pensadores doEmpreendedorismo

Conforme orientaes do professor realize uma pesquisa sobre o Histrico e Pensadores

do Empreendedorismo: origem do tema, principais conceitos e principais tericos. Utilize

este espao para suas anotaes.


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ENCONTRO 2


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2 Encontro 2 Manual do Aluno

Histrico e Pensadores doEmpreendedorismo

Participe de um debate sobre as informaes pesquisadas quanto ao Histrico e Pensa-

dores do Empreendedorismo. Registre no espao abaixo suas anotaes e concluses.


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Texto: O Papel dos Empreendedores naSociedade

O empreendedorismo considerado por muitos pesquisadores como um elemento im-

pulsionador do crescimento e desenvolvimento econmico e social.

Filion e Lafert (2003) argumentam que a ideia de empreendedorismo representa pea

chave no desenvolvimento de toda sociedade e a base de criao de sua riqueza. Ao se

valorizar o empreendedorismo possvel dizer que tambm se est valorizando um tipo

de riqueza fundamental em uma sociedade: os potenciais humanos.

Comumente, o empreendedorismo associado diretamente ao contexto empresarial. De

fato, pessoas empreendedoras podem se dedicar ao desenvolvimento de negcios pro-

movendo, de forma geral, a gerao de empregos, a inovao, a gerao de riquezas

pessoais e coletivas.

Mas no somente rea empresarial que os empreendedores restringem sua atuao.

Pessoas empreendedoras podem se dedicar a conduzir projetos sociais e colaboradores de

empresas podem agir de forma empreendedora (intraempreendedorismo), por exemplo.

Cada pessoa pode escolher a sua forma de empreender ou ainda realizar aes empre-

endedoras em diferentes reas. possvel que um empreendedor da rea empresarial

se dedique a atuar em causas sociais, por exemplo.

Concordamos com as palavras de Dolabela (2003, p.115): passamos a olhar o empre-

endedor como uma forma de ser, independente da funo ou do setor no qual atua: ele

est em qualquer atividade.

claro que para cada forma de empreender ser necessrio um tipo de conhecimento ou

imposta a necessidade de aprendizados inerentes quela demanda. Assim, quem pretende

abrir uma empresa deve se preparar para tal, buscando conhecer sobre o mercado em

que vai atuar. Da mesma forma, devem se preparar para bem desempenhar suas tarefas

e identificar oportunidades de crescimento contnuo para si e para a organizao qual

pertencem, os intraempreendedores.


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Empreendedores buscam oportunidades continuamente, caracterstica primordial para a

promoo da inovao.

Os empreendedores, independente das atividades e funes s quais se dediquem, bus-

cam promover o movimento contnuo e ascendente da roda do crescimento e do desen-

volvimento econmico e social, gerando benefcios individuais e coletivos.

Dos empreendedores espera-se a iniciativa de promover mudanas, de combater a es-

tagnao e a mesmice e de agir de forma contextualizada, local e globalmente, tendo

conscincia dos impactos gerados pelas suas decises e aes, conforme as atividades

desenvolvidas.

Se o tema do empreendedorismo o desenvolvimento, sabemos tam-

bm que no se trata de qualquer desenvolvimento menos ainda de

mero crescimento econmico. [...] Porque desenvolvimento mesmo s

ocorrer quando mais capital humano gerar capital social, que ir gerar

mais capital empresarial, que produzir mais renda, que resultar em

mais capital humano etc. etc. Um processo de novos e mltiplos laosde realimentao e reforo de cada fator e de todos em conjunto. Quan-

do isso ocorrer, o sistema adquirir vida prpria e, por assim, dizer, ro-

dar sozinho, percorrendo os crculos virtuosos daquilo que chamamos

de desenvolvimento humano e sustentvel. (DOLABELA, 2003, p. 122).

Ao relacionar os empreendedores como impulsionadores do crescimento e do desenvol-

vimento de uma sociedade, preciso ressaltar que, de forma alguma, estes so (ou de-vam ser) vistos como os nicos responsveis por tal processo; no so desconsideradas

as responsabilidades dos Governos, em suas diversas esferas (Municipal, Estadual, Fe-

deral) e de quaisquer outros cidados. Inclusive, at mesmo nas esferas governamentais

e jurdicas j existem iniciativas de estmulo a prticas empreendedoras e de inovao.


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O contexto social e cultural fonte de inspirao queles que nesta sociedade vivem.

Das aes dos empreendedores espera-se, tambm, influncia e inspirao a outrasaes empreendedoras.

Por sua grande influncia na sociedade e na economia, os empreende-

dores, como qualquer cidado, devem ser guiados por princpios e valo-

res ticos. [...] Empreendedorismo no pode ser considerado exclusiva-

mente como uma via de enriquecimento individual. [...] O empreendedor

deve apresentar alto comprometimento com o meio ambiente e coma comunidade; ser algum com forte conscincia social. (DOLABELA,

2008, p. 34).

So muitas as demandas do sculo XXI, tanto no contexto nacional como mundial. Espe-

ra-se promover a incluso social, reduzir a pobreza, gerar e melhor distribuir a riqueza dos

pases, oferecer melhores condies de vida s pessoas, promover o desenvolvimento

sustentvel, ampliar o acesso sade e educao de qualidade, gerar empregos, desen-volver atividades econmicas locais competitivas, viveis e sustentveis, entre outras

questes.

Muito longe, distante e sem qualquer relao com a falsa ideia de herosmo, no contexto

de ter poderes sobre-humanos ou de ser um super-heri como os de filme de fico, os

empreendedores mobilizam seus conhecimentos e habilidades na busca de solues

inovadoras, respeitando valores e cultura locais em diferentes contextos. Buscam opor-

tunidades, determinam objetivos claros e agem de forma planejada e determinada para

alcana-los. E acredite isso no poder sobrenatural, fruto de uma prtica social empre-endedora estimulada, valorizada e exercitada no dia a dia de forma individual e coletiva.


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DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so

empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o

Desenvolvimento, 2003.

DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor.Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E ago-

ra? Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.So Paulo: Editora de Cultura, 2000.

FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec

entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.

SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York:

Harper and Brothers, 1942.


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Empreendedores em Ao na Disciplina deEmpreendedorismo

Para que um trabalho em grupo alcance os resultados esperados preciso planejamento

e organizao, alm da dedicao dos envolvidos, claro. Planeje e organize, juntamente

com seu grupo, as atividades que sero realizadas nesta atividade, conforme as orienta-

es do professor.

Utilize este espao para suas anotaes.


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Organize, com seu grupo, as atividades que sero realizadas:

Responsabilidades do grupo:

TAREFAS/ATIVIDADES A SEREMREALIZADAS RESPONSVEIS

PRAZO DEEXECUO


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Resultados esperados:

Aes que sero desenvolvidas para monitorar o planejamento:


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ENCONTRO 3


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Questionrio de Motivaes

Voc dever escolher apenas uma das trs alternativas propostas em cada uma das dez

questes apresentas na sequencia.

Voc foi encarregado de executar um determinado projeto e tem carta branca para agir.

O que voc acharia importante fazer logo:

1. Definir os objetivos e as dificuldades que podero surgir.

2. Escolher pessoas companheiras e de sua confiana para trabalharcom voc.

3. Estabelecer claramente as normas que iro reger o bomandamento do projeto.

Se fosse possvel moldar os filhos ao nosso gosto, como gostaria que fossem os seus?

4. Pessoas realizadoras e cheias de iniciativa.

5. Pessoas compreensivas e tolerantes.

6. Pessoas influentes e lderes na sociedade.


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Trs empregos so oferecidos na mesma organizao com os mesmos salrios, mas as

funes so diferentes. Qual voc escolheria?

7. Planejar projetos novos.

8. Apaziguar conflitos e promover o bom relacionamento entre as pes-soas.

9. Dirigir um projeto importante.

A pesquisa que mais lhe interessaria:

10. Uma pesquisa de clima motivacional.

11. Uma pesquisa sobre centros de poder. 12. Uma pesquisa tcnico-cientfica.

Qual a qualidade de liderana que mais valoriza?

13. Capacidade de planejar e executar. 14. Capacidade de estimular e persuadir.

15. Capacidade de compreender e tolerar.


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Onde voc preferiria empregar dinheiro?

16. Num projeto imobilirio.

17. Numa campanha contra txicos.

18. Em assistncia aos menores carentes.

Supondo que os vencimentos e o horrio de trabalho fossem os mesmos para trs car-

gos e supondo tambm que tivesse competncia para todos, qual escolheria?

19. Ser assistente de um conselheiro matrimonial.

20. Ser assistente de um deputado federal.

21. Ser assistente de um executivo para novos negcios.

Imagine trs mesas, cada uma com trs convidados. De qual delas gostaria de participar?

22. Santos Dumont, Bernardinho e Baro de Mau.

23. Lula da Silva, Tancredo Neves e Juscelino Kubitschek.

24. Zilda Arns, Nelson Mandela e Joo Paulo ll.


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A organizao da qual mais se orgulharia em ser membro efetivo:

25. NASA National Aeronautics and Space Administration.

26. UNESCO Organizao das Naes Unidas para a Educao, a

Cincia e a Cultura.

27. ONU Organizao das Naes Unidas.

Sem considerar o preo, qual o presente que mais lhe agradaria receber?

28. Uma coleo de moedas.

29. Uma mquina fotogrfica.

30. Um lbum de famlia.


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IDENTIFICAO DE SUA MOTIVAO PREDOMINANTE

Identifique as respostas relacionadas aos motivos de realizao, afiliao e poder, con-

forme o agrupamento dos itens de resposta nas tabelas abaixo. Em cada tabela, assinale

com um X os itens respondidos por voc e, na sequncia, some quantos itens foram

assinalados para cada motivo e conhecer, ento, sua motivao predominante.

MOTIVO DEREALIZAO

MOTIVO DE AFILIAO MOTIVO DE PODER

1 2 3

4 5 6

7 8 9

12 10 11

13 15 14

16 18 17

21 19 20

22 24 23

25 26 27

29 30 28

Total = Total = Total =

Ateno! No existe resultado melhor ou pior; existe a motivao

predominante em suas aes.


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CONHEA COMO SE CARACTERIZAM OS MOTIVOS DE REALIZAO,

AFILIAO E PODER:

Motivo de realizao

Motivao predominante pelas necessidades de realizao.

Desejo de alcanar algo difcil. As pessoas se interessam pelo seu prprio desenvolvi-

mento, por destacarem-se aceitando responsabilidades pessoais e, tambm, por ten-

tarem fazer bem as coisas, terem sucesso, inclusive, acima dos prmios. Exigem umpadro de sucesso, domnio de tarefas complexas e superao de outras (gostam de as-

sumir responsabilidades; de correr riscos calculados; querem retorno concreto sobre seu

desempenho; desejam influenciar seus resultados utilizando sua capacidade e no so

motivadas pelo dinheiro em si). Os indivduos com esse tipo de necessidade pretendem,

mais que obter sucesso individual, obter feedbackconcreto do seu grau de desempenho

no grupo, pois buscam fazer melhor as coisas. Procuram encarar os problemas, retroali-

mentar-se para saber os resultados e enfrentar o fracasso.

Motivo de afiliao

Motivao predominante pelas necessidades de afiliao ou afeto

(participao social).

Desejo de travar relacionamentos pessoais prximos, evitar conflito, estabelecer fortes

amizades, ser solicitado e aceito pelos outros. As pessoas perseguem a amizade e a

cooperao no lugar do confronto; procuram a compreenso e as boas relaes. umanecessidade social, de companheirismo e apoio por ideias em comum, para desenvol-

vimento de relacionamentos significativos com pessoas (podem estar motivados por

cargos que exigem interao frequente com colegas). Demonstram ter dificuldade em

avaliar os subordinados de forma objetiva, pois as pessoas so mais importantes que a

produo de outputs. A aproximao com os demais pode se dar por um desejo de con-

firmao de suas ideias. As pessoas com as mesmas ideias tendem a procurarem-se,

por estarem no mesmo barco (quem se sente infeliz no procura apenas uma compa-

nhia, mas outra pessoa na mesma condio).


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Motivo de poder

Motivao predominante pelas necessidades de poder.

Desejo de ser responsvel pelos demais e ter autoridade sobre outros. Preferem o con-

fronto, a concorrncia e se preocupam muito com seu prestgio, reputao e com a

influncia que possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os

seus resultados. Procuram posies de liderana e possuem elevada tendncia ao poder

associado a atividades competitivas. As pessoas desejam ter uma elevada valorizao de

si mesmas, solidamente firmada na realidade do momento, manifestada pelo reconheci-

mento e respeito dos outros.

David McClelland o autor da Teoria das Necessidades Adquiridas que embasa este

questionrio e preconiza que as pessoas so impulsionadas a agirem motivadas pelas

suas necessidades de realizao, afiliao e poder, adquiridas com seu desenvolvimento

natural. Ele argumenta em sua teoria que todas as pessoas possuem um pouco dessas

necessidades, em graus diferentes, contudo uma delas ser caracterstica destacada da

pessoa.

CARACTERIZAO DOS MOTIVOS DE REALIZAO, AFILIAO E PODER

MOTIVOS O INDIVDUO

Realizao

Procura alcanar sucesso perante uma norma de excelncia;

Aspira alcanar metas elevadas e realistas;

Responde positivamente competio;

Toma iniciativa;

Prefere tarefas em que possa ser diretamente responsvel pelos resul-tados;

Assume riscos moderados;

Relaciona-se preferencialmente com peritos.


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MOTIVOS O INDIVDUO

Afiliao

Procura relaes interpessoais fortes;

Faz esforos para conquistar amizades e restaurar relaes;

Atribui mais importncia s pessoas que s tarefas;

Procura aprovao dos outros para as suas opinies e atividades;

Procura pessoas com as mesmas ideias ou situao do momento.

Poder

Procura controlar ou influenciar outras pessoas e dominar os meios quelhe permitam exercer essa influncia;

Tenta assumir posies de liderana espontaneamente;

Necessita/gosta de provocar impacto;

Preocupa-se com o prestgio;

Assume riscos elevados.

Fonte: Manual Empretec, Sebrae, 2009.

Atividade elaborada com base na Teoria das Necessidades Adquiridas, de David Mc-Clelland. Questionrio adaptado do modelo extrado de Desenvolvimento Organizacional

Edela Lanzer de Souza, 1975.


MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nos-

trand, 1961.

MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive.New York: Appleton

Century Crofts, 1953.

SOUZA, Edela Lanzer de. Desenvolvimento Organizacional: casos e instrumen-

tos.So Paulo: Editora Blucher, 1975.


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Texto: O Que Te Move?

Voc j parou para pensar em responder a pergunta que intitula este texto?

Propomos que faa um exerccio de expandir suas ideias e imaginar algo alm de um sim-

ples movimento fsico numa determinada direo. Imagine e busque compreender o que

te move, em essncia, numa determinada direo. Ser a prpria direo que te move?

Ser que te movem os desafios do caminho? Ser a quase imposta a todos obrigao deser bem-sucedido e o desejo unnime de ser feliz? Ser tudo isso e mais um pouco at?

O que te move a tudo isso que deseja, afinal? E por que tudo isso te move?

Os motivos que nos movem pela vida certamente so diferentes, e fato que cada um

de ns tem seus motivos e necessidades para agir numa determinada direo.

Motivos para agir, motivos para ao, motivao assunto comumente discutido e para

os quais existem muitas receitas e frmulas propagadas. Voc j deve ter ouvido ou lido

coisa do tipo Faa isso e seja mais feliz; Tenha mais motivao fazendo assim. Serque funciona?!? Pode at ser, pois, afinal s voc pode responder: O que te move? Quais

so os motivos que te levam a agir?

possvel que algumas circunstncias ou pessoas estimulem a sua motivao. Voc

pode gostar de saber que ser promovido ou que participar de um novo e rduo projeto

e se sentir mais motivado. Voc pode gostar de ser lembrado por um grupo de amigos

que no via h certo tempo, reconhecer o quanto a amizade valiosa e se sentir mais

motivado por isso. Ou nada disso pode ser um fator de estmulo para voc, pois, afinal s

voc pode responder: O que te move? Quais so os motivos que te levam a agir?

O objetivo deste texto bem simples: cutucar sua reflexo. Pense sobre isso, reflita

o que te move, quais so as necessidades que impulsionam suas aes e o que pode

estimular sua motivao. No fique esperando que os outros ou o mundo o motivem e

o faam a pessoa mais feliz do universo; busque se conhecer melhor e identificar quais

necessidades e qual a essncia dos motivos que te levam a agir. E, claro, aja!


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PARA PENSAR UM POUCO MAIS...

Trs pedreiros estavam construindo uma catedral na Frana, quando algum chega

at o primeiro pedreiro e pergunta:

O que voc est fazendo?

E ele responde:

Estou colocando um tijolo em cima do outro.

A pessoa vai at o segundo pedreiro e repete a pergunta O que voc est fazendo?.

E outro pedreiro diz:

Estou construindo uma igreja.

Finalmente a pessoa chega ao terceiro pedreiro que fazia seu trabalho de forma

entusistica, e repete a pergunta que havia feito com os outros dois:

O que voc est fazendo?

Com brilho nos olhos o terceiro pedreiro responde:

Estou construindo uma catedral onde os homens podero encontrar a Deus e que

permanecer pela eternidade.

(Fonte: Domnio popular)

Qual a reflexo proposta aqui?

O servio era o mesmo para cada um dos pedreiros, diferente era a forma como

eles enxergavam aquilo que estavam fazendo. Aquilo em que acreditamos e a for-

ma como enxergamos uma determinada situao so aspectos que interferem na

maneira como agiremos.


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Comida

(Composio de Arnaldo Antunes, Marcelo Fromer e Srgio Britto).

Bebida gua

Comida pasto

Voc tem sede de qu?

Voc tem fome de qu?

A gente no quer s comida,A gente quer comida, diverso e arte

A gente no quer s comida,

A gente quer sada para qualquer parte


A gente quer bebida, diverso, bal


A gente quer a vida como a vida quer

Bebida guaComida pasto

Voc tem sede de qu?

Voc tem fome de qu?

A gente no quer s comer,

A gente quer comer e quer fazer amor

A gente no quer s comer,

A gente quer prazer pra aliviar a dor

A gente no quer s dinheiro,

A gente quer dinheiro e felicidade

A gente no quer s dinheiro,

A gente quer inteiro e no pela metade

(Fonte: http://letras.terra.com.br).


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Texto: Caractersticas do ComportamentoEmpreendedor (CCES)

A partir de pesquisas realizadas por David McClelland e outros estudiosos, sendo que

pesquisas foram realizadas em diferentes pases, foram elencados diversos aspectos

comuns no padro de comportamento relacionados s pessoas que obtinham sucesso e

realizao em suas atividades.

Diante da necessidade de simplificar a abordagem da caracterizao do comportamentodas pessoas consideradas empreendedoras e tambm com base em estudos realizados,

sobretudo, na dcada de 80, houve o agrupamento destas informaes nas chamadas

Caractersticas do Comportamento Empreendedor CCEs. Foram, ento, elencadas dez

Caractersticas do Comportamento Empreendedor, contedo que o Sebrae toma como

premissa sempre que aborda este tema.

CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR - CCES

Busca de oportunidade e iniciativa

Persistncia

Comprometimento

Exigncia de qualidade e eficincia

Correr riscos calculados

Estabelecimento de metas

Busca de informao

Planejamento e monitoramento sistemtico

Persuaso e rede de contatos

Independncia e autoconfiana


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A inteno da definio das CCEs no reside simplesmente na possibilidade de identifi-

cao das caractersticas no comportamento das pessoas, mas especialmente na pos-sibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento destas caractersticas.

Por exemplo, se uma pessoa no tem por hbito buscar informaes ou planejar suas

atividades, seja qual for sua rea de atuao neste caso, ela pode se dispor a faz-lo, se

considerar que isso lhe ser significativo, buscando colocar em prtica comportamentos

que atribuam tal caracterstica a sua conduta.

Pensando nesta possibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento

das caractersticas do comportamento empreendedor, elas podem ser estudadas agru-

padas em trs grupos distintos e correlacionados, o que favorece o entendimento dosresultados possveis a partir da prtica de comportamentos empreendedores.

CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Caractersticas do Conjunto de Realizao

Busca de oportunidade e iniciativa

Persistncia

Comprometimento



Caractersticas do Conjunto de Planejamento


Busca de informao


Caractersticas do Conjunto de Poder




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O conjunto de realizao enfoca a aceitao, a habilidade e a tendncia para tomar

inciativas e a procurar e alcanar maior qualidade, produtividade, crescimento e lucrativi-dade na atividade desenvolvida. Envolve tambm a tendncia de se colocar em situaes

moderadamente desafiadoras, conforme cada contexto e empreendedor, e de agir com

determinao e compromisso na busca de resultados esperados.

O conjunto de planejamento envolve a tendncia de agir com foco na busca de resul-

tados claramente especificados, de pesquisar sobre a melhor forma de desenvolver uma

determinada atividade e se colocar em processo contnuo de aprendizagem, e de agir de

maneira orientada, ou seja, planejada na busca do que se pretende alcanar.

Oconjunto de poder envolve a tendncia a confiar em si e no prprio potencial para

realizar atividades diversas e superar desafios, bem como a disposio a estabelecer e

manter contato com pessoas que representem contatos chaves para seus objetivos.

Envolve ainda, a habilidade de influenciar e persuadir pessoas a partir do consciente es-

tabelecimento de estratgias para este fim.


SEBRAE. Referenciais Tericos Empretec. Sebrae, 2011.


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ENCONTRO 4


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Autoavaliao das Caractersticas doComportamento Empreendedor

O objetivo desta autoavaliao propiciar a reflexo sobre a prtica de comportamentos

empreendedores em seu dia a dia.

No h melhor ou pior resposta; o que importa a resposta verdadeira. Seja honesto

consigo! Lembre-se de que ningum perfeito em tudo e estamos em constante desen-

volvimento dos comportamentos empreendedores.

1 ETAPA AUTOAVALIAO

Para preencher a autoavaliao reflita e escolha o nmero que melhor descreva a sua

prtica no dia a dia, conforme cada comportamento listado.

CRITRIOS

1 Nunca pratico este comportamento

2 Raramente pratico este comportamento

3 Algumas vezes pratico este comportamento

4 A maioria das vezes pratico este comportamento

5 Sempre pratico este comportamento

Observao: No deixe nenhum item sem resposta.


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COMPORTAMENTOS

PRTICA NO

DIA A DIA

1. Fao as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.

2. Busco autonomia em relao s regras e normas pr-estabelecidas por outras pessoas.

3. Formulo estratgias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

4. Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.

5. Dedico-me pessoalmente a obter informaes necessrias para o desenvolvimento de minhasatividades.

6. Estabeleo metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.

7. Ao tomar decises, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

8. Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.

9. Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a conclusode um trabalho nas condies estipuladas.

10. Busco solues diante de um obstculo significativo.

11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabelecidas.

12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desani-madores.

13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.

14. Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas que

possam ter ocorrido.

15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execuo.

16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.

17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.

18. Fao as coisas de maneira que satisfaam ou excedam padres de excelncia.


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COMPORTAMENTOS

PRTICA NO

DIA A DIA

19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, para terminar umaatividade ou tarefa.

20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar um desafio ousuperar um obstculo;

21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade, estabelecerparcerias, ampliar aprendizados.

22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.

23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandam tarefas eatividades diversas.

24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de qualidade previa-mente combinados.

25. Coloco-me em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

26. Estabeleo objetivos de curto prazo mensurveis.

27. Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de dvidas e busca deapoio na realizao de uma tarefa ou atividade.

28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decises sobre compras ouinvestimentos.

29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede de contatos.

30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil ou de enfrentar umdesafio.

2 ETAPA APURAO DE RESULTADO

Transfira para as seguintes tabelas a avaliao colocada na tabela anterior e apure as so-

mas indicadas.


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PRTICA NO DIA

A DIA

CONJUNTO DE REALIZAO

C

omportamentos 1. Fao as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.

11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabe-lecidas.

21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade,

estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

Busca de oportunidades e iniciativa Soma =

Comportamentos

10. Busco solues diante de um obstculo significativo.

20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar umdesafio ou superar um obstculo.

22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.

Persistncia Soma =

Comportamentos 9. Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a

concluso de um trabalho nas condies estipuladas.

19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, paraterminar uma atividade ou tarefa.

23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandamtarefas e atividades diversas.

Comprometimento Soma =

Comportamentos

8. Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.

18. Fao as coisas de maneira que satisfaam ou excedam padres de excelncia.

24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de quali-dade previamente combinados.

Exigncia de qualidade e eficincia Soma =


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PRTICA NO DIA

A DIA

CONJUNTO DE REALIZAO

Comportamentos

7. Ao tomar decises, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.

25. Coloco-me em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

Correr riscos calculados Soma =

Total CONJUNTO DE REALIZAO =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de realizao).

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO

Comportamentos

6. Estabeleo metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.

16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.

26. Estabeleo objetivos de curto prazo mensurveis.

Estabelecimento de metas Soma =

Comportament

os

5. Dedico-me pessoalmente a obter informaes necessrias para o desenvolvi-

mento de minhas atividades.

15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execu-o.

27. Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de dvi-das e busca de apoio na realizao de uma tarefa ou atividade.

Busca de informao Soma =


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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO

Comportamentos 4. Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.

14. Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos emudanas que possam ter ocorrido.

28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decisessobre compras ou investimentos.

Planejamento e monitoramento sistemtico Soma =

Total CONJUNTO DE PLANEJAMENTO =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de planejamento).

CONJUNTO DE PODER

Comportamen

tos

3. Formulo estratgias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.

29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha redede contatos.

Persuaso e rede de contatos Soma =

Comportam

entos 2. Busco autonomia em relao s regras e normas pr-estabelecidas por outras

pessoas.

12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados ini-cialmente desanimadores.

30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil oude enfrentar um desafio.

Independncia e autoconfiana Soma =

Total CONJUNTO DE PODER =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de poder).


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3 ETAPA GRFICO

Transcreva para a tabela indicada os resultados da soma da autoavaliao de cada Carac-

terstica do Comportamento Empreendedor.

Para elaborar o grfico assinale o resultado referente a cada caracterstica do comporta-

mento empreendedora na sua correspondente linha. Na sequncia, ligue os pontos para

visualizar o grfico.

Exemplo:

CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDORPRTICA NO DIA A DIA

SOMA

Busca de oportunidades e iniciativa 6

Persistncia 10

Comprometimento 12

Exigncia de qualidade e eficincia 9

Correr riscos calculados 6

Estabelecimento de metas 6

Busca de informao 10

Planejamento e monitoramento sistemtico 11

Persuaso e rede de contatos 9

Independncia e autoconfiana 7


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51



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Elabore o seu grfico:

CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDORPRTICA NO DIA A DIA

SOMA

Busca de oportunidades e iniciativa

Persistncia

Comprometimento




Busca de informao





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Plano de Desenvolvimento Pessoal

Tendo realizado sua Autoavaliao das Caractersticas do Comportamento Empreende-

dor e analisado seu resultado, escolha at quatro CCEs para as quais voc pretende de-

dicar maior ateno durante a Disciplina de Empreendedorismo para seu fortalecimento.

1

O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?

Ao Prazo

2


Ao Prazo


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55


3


Ao Prazo

4


Ao Prazo


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Texto: Desenvolva Suas CaractersticasEmpreendedoras

O autoconhecimento o incio do caminho do verdadeiro saber. O aprendizado no

ocorre com recebimento passivo de contedos oferecidos de fora, mas sim com a busca

trabalhosa que cada qual realiza dentro de si.

Scrates, 469-399 a.C

Como voc j sabe, para agir como empreendedor preciso exercitar-se nesta direo,

ou seja, praticar comportamentos que caracterizam uma conduta empreendedora. E esta

histria tem um detalhe importante: colocar comportamentos empreendedores em pr-

tica s depende de voc!

Em seu dia a dia dedique um tempo para refletir sobre suas aes e os resultados alcan-

ados, analise as situaes de dificuldade ou fracasso, vibre com suas conquistas, enfim,

aprenda praticando, aprenda a empreender, empreendendo.

DICAS DE QUESTES PARA REFLEXO NO DIA A DIA

Estabeleo metas claras e objetivos em curto prazo?

Escolho agir em situaes com riscos moderados, bem calculados?

Trabalho para alcanar alta qualidade em longo prazo, considerando as atividades que

desenvolvo?

Busco alcanar alta qualidade em meu desempenho?

Preocupo-me em fazer cada vez melhor minhas atividades?


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Aceito de modo satisfatrio a responsabilidade em resolver os problemas que

aparecem?

Tenho confiana em minhas prprias capacidades de deciso e ao?

Sou independente e no fico esperando que outros decidam ou busquem recursos

por mim?

Busco informaes para resolver os problemas ou aprender mais sobre algo?

Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com mais eficincia?

Desanimo com o fracasso?

Analiso as razes do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais eficincia

em situaes futuras?

Sou capaz de escolher novas estratgias para alcanar meus objetivos e para substituir

estratgias que no funcionaram?

Tenho realmente me esforado a fim de atingir meus objetivos e realizar as atividades

e tarefas de minha responsabilidade?

Assumo responsabilidade pessoal em relao s tarefas que devo realizar?

Como reajo diante de um feedback recebido? (Pense tanto em situaes de feedback

positivo e de feedback negativo).

Faa constantemente esta reflexo!

interessante que voc, constantemente, se pergunte sobre seu comportamento

empreendedor na conduo do seu trabalho, da sua vida, do seu dia a dia.

Utilize sua motivao interna para transformar alguma fraqueza, porventura identificada,

em fortaleza que impulsione suas aes para o xito.

Utilize os momentos de reflexo e autoavaliao para resgatar e fortalecer o potencial

empreendedor que h em voc!


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ENCONTRO 5


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Estudo de Caso

Acompanhe a orientao do professor para realizar um estudo de caso sobre a importn-

cia de ter metas claras.


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Viso de futuro e estabelecimentode metas

Quando pensamos sobre o que pretendemos alcanar nos inspiramos e ganhamos entu-

siasmo para buscar o que desejamos. Porm, no adianta apenas pensar no assunto;

preciso saber claramente os objetivos a serem alcanados e agir para alcana-los.

Para que este caminho seja mais produtivo, o estabelecimento de metas deve ser SMART

(inteligente), conforme os seguintes critrios:

ESPECFICO

Critrio que proporciona visualizao detalhada do objetivoa ser alcanado; na medida em que um empreendedor pensaou fala sobre a meta estabelecida, ele consegue visualizaro resultado concretizado em detalhes e tambm explic-loclaramente a outras pessoas.

MENSURVELCritrio que estabelece medidas de qualquer tipo, como di-menses, valores, quantidades, ou seja, descreve os nmerosque cercam a meta estabelecida.

ALCANVEL / VIVELCritrio que assegura que se alcance a meta a ser atingida. Apergunta o que justifica que esta meta pode ser alcanada?deve conseguir ser respondida claramente.

RELEVANTE / REALISTA Critrio que identifica o significado pessoal e o desafio que ameta representa para quem a determina.

TEMPORALCritrio que atribui que uma meta deve ser definida em funodo tempo. Determina o prazo em que a meta deve ser atingida(uma data com dia, ms e ano).


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ESTABELECENDO METAS

Aps compreender os critrios para estabelecimento de metas, dedique-se a estabele-

cer metas para curto, mdio e longo prazo para voc.

1. O que eu quero atingir...

No prazo de um ano?

Metas:


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No prazo de cinco anos?

Metas:

No prazo de 10 anos?

Metas:


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2. Como alcanar as metas estabelecidas?

Vamos comear pensando e planejando como alcanar a meta estabelecida para atingi-

mento no prazo de um ano.

a) Reescreva uma meta definida para alcance no prazo de um ano.

b) Como esta meta contribuir para voc conseguir realizar o que quer da vida?


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c) De que modo atingir esta meta?

ATIVIDADES RECURSOS REQUERIDOS PRAZOS

d) De que maneira voc ir medir ou monitorar seu progresso rumo meta? Es-pecifique critrios de acompanhamento!


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e) Que problemas/obstculos voc antecipa que podem ocorrer? Como planeja

solucion-los?

Pense tanto em problemas de ordem pessoal como problemas externos:

Pessoais exemplo: motivao, tempo, outros;

Externos exemplo: no obter recursos no prazo, falta de apoio, outros.

PROBLEMAS/OBSTCULOS PESSOAIS SOLUES POSSVEIS

PROBLEMAS/OBSTCULOS EXTERNOS SOLUES POSSVEIS

Dica:

Utilize este mesmo modelo e planeje como alcanar suas metas para 5 e 10 anos!

Planejamento elaborado momento de seguir adiante na busca de suas metas. Sucesso!


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Meta Empreendedora: Evento deApresentao de Plano de Negcios naDisciplina de Empreendedorismo

momento de monitorar o planejamento para o Evento de apresentao de Plano de Ne-

gcios, que acontecer no final do terceiro mdulo da Disciplina de Empreendedorismo.

Bom trabalho!

Utilize este espao para suas anotaes.


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Responsabilidades do grupo:

O que ainda precisa ser realizado:

TAREFAS/ATIVIDADES ASEREM REALIZADAS RESPONSVEIS

PRAZO DEEXECUO


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Aes que sero desenvolvidas para continuar a monitorar o planejamento.


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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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Documents

Manual Aluno Módulo 1