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vendaspósepré-

manual

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Conceituaçãopara abordagempré e pós-vendas

8 seja um administrador Técnico de vendas10 autoridades do aTv (descrição de cargo) 11 Conheça sua empresa12 Quem é a IHara13 no que acreditamos14 nossos princípios (12 princípios da administração)16 nosso jeito de trabalhar24 Como nos comportamos / postura frente ao cliente26 Conheça seus produtos28 valor28 proposição de valor30 Conheça suas ferramentas de vendas30 Orçamento31 limite de crédito31 política de distribuição32 negociação33 Conheça seu mercado36 produto37 distribuição38 Conheça seus clientes40 Cliente pragmático41 Cliente analítico42 Cliente afável43 Cliente expressivo

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Gerenciamentoda rotina do trabalhodo dia a dia do

46 roteiro de trabalho do aTv48 Força de vendas50 passos para iniciar uma conversa com o cliente50 aparência50 pontualidade52 Como cumprimentar o cliente52 educação53 Início da conversa54 abordagem ao produtor58 sistema planta Forte IHara60 Ferramentas para aprimorar modelos de gestão

2aTv

CampO362 escolher as áreas para o dia de Campo64 Criar estratégia do dia de Campo00 selecionar um agricultor representativo da região00 descrever a metodologia da área demonstrativa00 realizar avaliações periódicas, sempre observando o todo: plantas daninhas, pragas, doenças, clima e etc.00 realizar dia de Campo alinhado com seus clientes00 utilizar as áreas para capacitação técnica dos clientes

dia de

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neGOCIaçãO

passos para melhorar o desempenho de um profissional de vendas

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