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MARKETING SIMPLIFICADO - Como fazer as coisas acontecerem de forma simples e rápida. Resumo do Artigo por:Tabajara Autor : Cleverson Tabajara Vianna
Dicas de Marketing
1. Prefira ser o “primeiro” a ser o “melhor”. Quando você e teu concorrente estiverem sendo perseguidos por um tigre faminto, lembre-se de que você não precisa ser um campeão olímpico dos 100 metros rasos; basta ser mais rápido que o concorrente. 2. Ache o “seu lugar” onde poderá ser o “primeiro”. Quando em visita a uma de suas províncias, conquistadas pelo Império Romano, perguntaram a César (imperador de Roma) se ele gostaria de ser o imperador daquela província, ao que ele respondeu: “Prefiro ser o primeiro aqui, que o segundo em Roma”.
Procure ser o primeiro em algo, nem que tenha de criar este algo. 3. Ser o primeiro significa: ser o primeiro na mente do consumidor e estar disponível no ponto de venda. Não adianta nada ele lembrar de você, mas não te encontrar (ou ao teu produto), quando quiser fazer a compra. 4. O produto é importante, mas você deve brigar pela “percepção” que o cliente tenha do seu produto. Não basta que a esposa do rei seja honesta; ela deve aparentar honestidade. 5. Escolha x Oportunidade: Se você optar por uma alternativa, que é comprovadamente a melhor, automaticamente estará desistindo das outras. A escolha é como uma porta que você abre e entra; naturalmente as outras devem ser deixadas de lado. Não dá para ficar num “entra e sai”. 6. Se optar por algo que não seja o melhor, saiba o “por que”. Justifique para si e para os clientes. Exemplo: Possui esta aparência (feia) porque precisa ser seguro e robusto.
7. Se optar por algo muito bom, faça com que o cliente saiba os benefícios que terá com esta opção. Possui qualquer voltagem e portanto ... ; funciona em qualquer temperatura; etc. 8. Seja uma “fortaleza” e não apenas uma trincheira. Tente “invadir” e “tomar posse”. Se puder associar mente do cliente, teu produto e nome da empresa, isto será imbatível. Comprar uma Gilette; tirar uma Xerox; etc. Não perca tempo tentando “invadir” a fortaleza dos outros, ou seja, não perca tempo tentando associar tua imagem à fortaleza do concorrente.
9. Dualidade: Com o decorrer do tempo a briga será sempre entre os dois primeiros.
Se você é o primeiro: inove, modifique, crie. Não se acomode nem fique com o “rei na barriga”, pois o fracasso surge rapidamente.
Se você é o segundo: inove, modifique e copie.
Se você é o terceiro: copie. A cada aspecto forte do líder,
encontre um aspecto forte do seu produto. Ao invés de se igualar no ponto forte do concorrente, procure outro ponto onde seja melhor. Por isso o líder precisa criar. Faça com que o cliente saiba disso. 10. Analise as tendências (e as crises) pois elas serão sempre rentáveis. Explore os modismos: eles serão rentáveis em curto prazo, mas lembre-se que eles são como uma “ducha de água gelada”: entre e saia rapidamente. Reconheça o seu lugar e esqueça os “bajuladores”, pois sua estratégia depende disso. Sendo o terceiro, não aja como o líder. Sendo o segundo, não aja como terceiro. Se for o líder, você é quem dá as cartas: vá em frente!
MARKETING SIMPLIFICADO - Como fazer as coisas acontecerem de forma simples e rápida. Resumo do Artigo por:Tabajara Autor : Cleverson Tabajara Vianna
11. Especialize-se aceitando as mudanças e tenha flexibilidade. 12. Você não precisa ganhar todas as batalhas, mas deve ganhar a guerra. Ao lançar o produto, tenha paciência, mas não seja passivo. Isto é: dê tempo ao tempo e acompanhe cada fase, cada venda.
O fracasso faz parte guerra empresarial – se tudo foi feito corretamente e não deu certo, não tenha medo de “sacrificar” o produto.
Use um remédio para cada doença. Se você tem duas respostas para o mesmo problema, significa que:
O problema está mal formulado, pois um problema terá uma resposta única e não duas.
Uma das respostas está errada. Ambas as respostas estão erradas.
Todas as alternativas acima, ou seja, você está perdido: não conhece o problema e muito menos a solução.
O importante é fazer as perguntas certas: isto mostra que você está pensando. Se você está “pensando” então está “vivo”! O mundo se move pelas perguntas (inteligentes) que são formuladas e não pelas respostas.
13. Dividir para conquistar (o primeiro lugar): Especialize o produto em sub-categorias. 14. Se você é o líder e domina a mente do cliente em um produto-empresa-mercado, pode lançar outros produtos da mesma marca, mas só se for para competir com o primeiro (concorrente do novo produto) e este primeiro for reconhecidamente “bom”. Isto traz duas vantagens: se o outro é bom e você também, não surgirão tantos aventureiros e o cliente saberá que você deve ser “respeitado” pois está competindo com alguém forte! 15. Você precisa de idéias e recursos adequados (dinheiro e pessoas). Se não tiver um deles, desista de ser o “primeiro”. 16. Não dá para ADIVINHAR, mas dá sempre para PREVER. Pessoas ajudam muito nisso: tenha os melhores. 17. Nem tudo o que os anúncios dizem é verdadeiro. Você ou seus concorrentes podem apresentar algo (bom ou ruim), mas que não é verdadeiro.
