MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção ... · Equilíbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda. ... Marketing Imobiliário digital. ... Agentes envolvidos

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Fone: (82) 4009- 5100

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REFERÊNCIA EM EDUCAÇÃO EXECUTIVAReferência em Educação Executiva

Coordenação Acadêmica:

Daniel Ferreira Falcão, MScPedro de Seixas Corrêa, MSc

MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária

Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária

OBJETIVOS:

O curso de pós-graduação lato sensu – MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária tem

como objetivo suprir a necessidade de desenvolvimento gerencial dos executivos do segmento do mercado

imobiliário.

As disciplinas que compõem o programa do curso foram selecionadas criteriosamente com o objetivo de

complementar a formação do profissional. Seu conteúdo inclui desde fundamentos básicos para a gestão de

negócios (contabilidade, custos, matemática financeira, marketing, economia, estratégia, gerenciamento de projetos)

até as etapas chaves do ciclo de vida dos empreendimentos imobiliários (concepção, viabilidade, incorporação,

planejamento, desenvolvimento e implementação), passando por tópicos específicos de áreas afins (direito,

qualidade, meio-ambiente) e pelo desenvolvimento de habilidades gerenciais (gestão de pessoas, negociação).

O curso é desenvolvido através de aulas expositivas, interação e trabalhos em equipes, recursos audiovisuais e

workshops, visando trazer para a sala de aula fundamentos empresariais e estratégicos aplicados à engenharia

imobiliária e de construção.

PÚBLICO ALVO:

• Profissionais envolvidos com a área de construção civil (empresários, engenheiros, arquitetos administradores) ou

que pretendam trabalhar na área e segmentos correlatos.

• Profissionais cujo ponto atingido em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação acadêmica.

• Profissionais que sintam necessidade de reciclagem.

• Profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional,

sólidos conhecimentos de economia, gerência, finanças e pessoas.

• Possuidores de diploma de cursos de graduação.

METODOLOGIA DO TCC

Os alunos deverão fazer o trabalho individual de conclusão de curso, TCC. Tal trabalho será um projeto empresarial a

ser apresentado a possíveis investidores, sob a forma de um plano de negócios ou estudo de caso. Deverá ter caráter

de aplicabilidade dos assuntos apresentados no curso, aplicado à realidade profissional do aluno participante. O

trabalho terá acompanhamento (e apoio) à distância, via Internet, da coordenação acadêmica do curso.

CARGA HORÁRIA TOTAL: 432 horas-aula


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Referência em Educação Executiva

REFERÊNCIA PARA SUA CARREIRA. REFERÊNCIA PARA SUA VIDA.

EMENTA DO CURSO

Parte Comum

Parte Complementar em Gestão

1) Economia Aplicada a Empresas

Carga Horária: 24 Horas-aula

Ementa:

Microeconomia. Objeto de estudo da microeconomia. Lei da demanda. Elasticidade da demanda. Lei da oferta.

Equilíbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda. Teoria da empresa. Estruturas de mercado. Estratégia de

negócios. Economia empresarial.

2) Gestão Estratégica


Ementa:

Conceituação de estratégia. Aspectos da evolução do pensamento estratégico. Administração estratégica e

alinhamento estratégico. Definição de missão e visão, valores, política e diretrizes. Análise do ambiente externo:

cenários prospectivos, oportunidades, ameaças. Analise competitiva. Análise do ambiente interno: recursos,

capacidades e competências. Pontos fortes e fracos. A matriz SWOT e o desenvolvimento de estratégias. Objetivos

estratégicos, desenvolvimento de estratégias e planos de ação. Balanced Scorecard (BSC).

3) Marketing Imobiliário


Ementa:

Conceitos de marketing. Inteligência de marketing. Comportamento do consumidor imobiliário. Mix de Marketing

Imobiliário. Novos meios de comunicação e Comunicação Integrada. Marketing Imobiliário digital. Gestão de portfólio

imobiliário. Segmentação, posicionamento e pesquisa. Novos negócios e Marketing B2B. Marketing 3.0 – ROI de

Marketing Imobiliário e construção de marcas.

4) Contabilidade da Construção Civil e Atividade Imobiliária


Ementa:

Fundamentos da contabilidade. Visão geral da contabilidade. Demonstrações contábeis. Participações societárias e

variações do patrimônio líquido. Aspectos específicos da contabilidade em empresas de construção civil e

incorporação imobiliária. Análise econômico-financeira. Principais Indicadores. Impostos e contribuições na

Incorporação Imobiliária. Lucro Real, Presumido e RET.

5) Gestão de Pessoas


Ementa:

Mudanças comportamentais. Gestão do autoconhecimento. Tipologias comportamentais e autoconhecimento.

Aprendizagem e comportamento organizacional. O líder como educador. Processos de comunicação. Comunicação

interpessoal. Canais de comunicação formais e informais. Motivação. Aspectos conceituais e teorias motivacionais.

Liderança como essência da gestão. Líder coach versus líder mentor. Competências e desenvolvimento de liderança.

Formação e desenvolvimento de equipes.


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6) Negociação


Ementa:

Importância da negociação. Conceitos fundamentais de negociação. O objeto da negociação. O conflito na empresa e

a negociação gerencial. Comunicação Interpessoal como componente primordial para o processo de negociação.

Linguagem corporal na negociação. Assertividade. Estratégias e estilos de Negociação. Teoria de estilos a sua

argumentação. Negociação com pessoas de diferentes estilos. O perfil do gestor como negociador. O processo da

negociação: elementos e fases. Principais modelos de negociação. Negociação em diferentes culturas.

7) Viabilidade de Empreendimentos e Incorporações Imobiliárias


Ementa:

Análise da viabilidade econômico-financeira de incorporações imobiliárias. Viabilidade mercadológica: inteligência

de mercado integrada. Viabilidade técnica (natureza, tipologia, padrão, tema): estudo de massa e eficiência

econômica. Indicadores da viabilidade econômico-financeira (TIR, VPL, Margem Líquida, Exposição Máxima etc).

Cenários com estudos estáticos e dinâmicos (planilhas, quadros, custos e receitas).

8) Aspectos Ambientais de Empreendimentos Imobiliários


Ementa:

Interferência dos aspectos ambientais na viabilidade de empreendimentos imobiliários. Ecologia: histórico,

perspectivas e tendências. Sustentabilidade ambiental: certificações de empreendimentos e tendências.

Licenciamento ambiental. Estudo de impactos ambientais de projetos de construção civil.

9) Aspectos Jurídicos de Incorporações e Construções


Ementa:

Fundamentos. Registro imobiliário. Lei 4591/64 – Incorporação Imobiliária. Lei 8078/90 – Código de Defesa do

Consumidor. Planejamento Societário. Lei 10.931/04 – Patrimônio de Afetação. Alienação Fiduciária da coisa imóvel.

Responsabilidades. Mediação e arbitragem.

10) Coordenação e Desenvolvimento de Projetos de Edificações


Ementa:

O papel do projeto no processo do empreendimento. Agentes envolvidos e seus objetivos. O processo de projeto e sua

gestão: definição de programa, avaliação, verificação e análise crítica. Etapas dos projetos de edificações: estudos

preliminares, ante-projetos, projetos executivos, detalhamento e as-built. Projetos complementares. Aprovações:

prefeituras, concessionárias e órgãos ambientais. Planejamento do processo de projeto. Contratação de projetos e

serviços de consultoria. Conceito de coordenação de projetos. O perfil do coordenador. Building Information Modeling

(BIM): conceitos básicos, usos e aplicações no ciclo de vida da edificação.

Parte Complementar Específica


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11) Financiamento e Investimento em Projetos Imobiliários


Ementa:

O Sistema Financeiro Imobiliário - SFI. Financiamento para aquisição: FGTS, SBPE e outros. Financiamento à

produção. Funding. Mercado de capitais: principais agentes, macroprocessos e legislação. Securitização.

Certificados de base imobiliária: CRI, CEPAC, CCI e outros. Fundos de base imobiliária: FII, FIP, FIDC. Gestão de

carteira de investimento imobiliária.

12) Fundamentos de Incorporação Imobiliária


Ementa:

Incorporação Imobiliária: definição de empresa incorporadora e ciclo econômico. Estrutura de governança de

incorporadoras: novos negócios, áreas de controle, desenvolvimento do produto e pós-vendas. Negócio Imobiliário:

participantes, funding, ativos (terreno ou edifício) e ciclo estratégico. Incorporador x Construtor: integração,

responsabilidades, interesses e posicionamento. Fases da estruturação imobiliária: prospecção e análise; viabilidade

legal, técnica e edilícia; viabilidade econômico-financeira; aquisição do ativo imobiliário; montagem imobiliária;

planejamento estratégico; campanha de vendas; avaliação dos resultados; entrega do empreendimento; e

atendimento ao cliente.

13) Gestão de Operações e Obras


Ementa:

Sistemas de apoio à gestão de obras. Acompanhamento físico-financeiro. Racionalização da construção: métodos e

processos. Logística de canteiros de obra. Perdas e produtividade. Gestão da cadeia de suprimentos: compras e

contratações. Gestão da mão-de-obra: própria e terceirizada. Integração dos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio

Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional. Desenvolvimento tecnológico e inovação na Construção Civil. Visão

geral da nova Norma de Desempenho.

14) Orçamento e Planejamento de Custos de Edificações


Ementa:

Conceito do orçamento. Papel do orçamento no ciclo do empreendimento. Funções dos setores de Planejamento e

Orçamento. NBR 12.721: conceitos de área equivalente, CUB e estimativa de custos. Elaboração de orçamento:

preliminar, paramétrico e analítico. Curva ABC. Acompanhamento e controle de custos. Planejamento físico do

empreendimento.

15) Vendas Imobiliárias, Canais de Vendas e Trade Marketing


Ementa:

Estratégia, planejamento e gestão de vendas imobiliárias. Canais diretos, indiretos e alternativos: B2B, corporativos e

internacionais. Ferramentas Web: mobile, SEO e redes sociais. Métricas e políticas comerciais: comissionamento,

premiação e recebíveis. Estratégias de negociação: propostas, aprovações, descontos e resultados. Parcerias de

vendas com outras indústrias. Gestão de informações de vendas. O Marketing no Trade: promoção, campanhas de

vendas, marketing de guerrilha e gestão de PDV's.


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Disciplinas On-line Complementares

16) Metodologia da Pesquisa


Ementa:

Conhecimento, saber e ciência: curiosidade e conhecimento, tipos de conhecimento, limites da ciência, postura

científica. Ciência e tecnologia: trilhas da ciência, revolução científica, C&T, C&T no Brasil. Métodos: trabalhos

monográficos, tipos de pesquisa, instrumentos de coleta de dados. Elaboração de projetos: etapas do projeto,

delimitação do projeto. Edição do trabalho: estrutura do texto, elementos pré-textuais, elementos textuais, elementos

pós-textuais, características do texto, citações e notas.

17) Desenvolvimento Urbano e o Estatuto da Cidade


Ementa:

Apresenta, em grandes linhas, as profundas transformações ocorridas na política urbana nacional, que alteraram

o conceito de desenvolvimento – hoje definido como desenvolvimento sustentável –, democratizaram a gestão

urbana, instituíram a política urbana como uma política pública – que está sendo estruturada nacionalmente –,

introduziram a obrigatoriedade da adoção de novos instrumentos de planejamento – como o Plano Diretor –, bem

como um regime jurídico para as cidades, com base na nova concepção de propriedade urbana e em instrumentos de

intervenção nas áreas urbanas.


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