Upload
thiago-cardoso
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/22/2019 Milford case
1/1
Harry Oates -> Gerente Distrital de Vendas --- CAPITAL DO DISTRITO Dellware, Columbia, Maryland Virginia e Virginia OcidentalHarry em Baltimore, Maryland
Ben Donovan -> Gerente Nacional de VendasJack Falzarano -> Gerente Regional de Vendas Leste -> Ser vice presidente da Milford no Reino UnidoTed Newbury -> Substituir Jack. Era Gerente Distrital de Vendas na costa Oeste.
6 vendedores - h reunies mensais (22/07 em Baltimore a prxima)
Milford -> 40 milhes em vendaTrs foras de venda:1) indstria (234 mi) - uuarios finais, distribuidores e fornecedores da indstria2) empresas privadas (96 mi) - varejistas como sears, wards, jc penet, k mart3) comrcio (210 mi) atingindo os demais
21% market share