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Mercadotecnia
Título 1 Modelo económico de Marshall
Título 2 Modelo de aprendizaje de Pavolv
Título 3 Modelo de Howard
Título 4 Modelo de procesamiento de información de Bettman
Título 5 Bibliografía
ContenidoTítulo 1 Modelo económico de Marshall......................................................................................3
Título 2 Modelo de aprendizaje de Pavolv...............................................................................3
Título 3 Modelo de Howard..................................................................................................4
Título 4 Modelo de procesamiento de información de Bettman..........................................4
Título 5 Bibliografía..............................................................................................................5
Autor: Daniel Hernandez 2
MODELOS DE COMPRA
MODELO ECONOMICO DE MARSHALL
Esta teoría dice que las decisiones de compra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
Alfred Marshall consolido las tradiciones clásicas y neoclásicas; realizando síntesis de oferta y la demanda, así mismo empleo la vara de medir del DINERO.
HIPOTESIS:
A menor precio de un producto, mayor venta. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas
serán menores. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se
venderá más y cuando no sea de mala calidad. Cuanto más altos sean os costos promocionales, las ventas
también serán más grandes.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVOLV
Se refiere a las reacciones de los estímulos de la conducta humana y se basa en 4 conceptos centrales:
Impulsos Claves Respuestas Reacciones
Los impulsos, denominados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar. El impulso es general e induce a una reacción respecto a una configuración de claves.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
Este modelo proporciona directrices para la estrategia de las copias; un anuncio tiene que producir impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciado tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores e imágenes para esos impulsos.MODELO DE HOWARD
Autor: Daniel Hernandez 3
Según John Howard su modelo llamado modelo de decisión del consumidor (CDM) está constituido por seis componentes y por la relación entre ellos.
Información (F)
Reconocimiento De Marca (B)
Actitud (A)
Confianza (C)
Intención (I)
Compra (P)
MODELO DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION DE BETTMAN
El modelo de decisiones de James Bettman se compone de una serie de diagramas de flujo que tiene 7 componentes básicos:
La capacidad de procesamiento
La motivación
La atención y codificación perceptiva
La adquisición y evaluación de la información,
La memoria
La decisión
El consumo y aprendizaje
BIBLIOGRAFIA
Comportamiento del ConsumidorLeón G. Schiffman, Leslie Lazar Kanuk
Autor: Daniel Hernandez 4
Pearson Educación, 2005 – 587 paginas
http://comportamientoconsumidor.bligoo.com.mx/modelos-del-comportamiento-del-consumidor#.VQpPN46G9ul
Autor: Daniel Hernandez 5
