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1Conheça o Passo a Passo Para Seu Negócio Online de Sucesso

NEGÓCIOS EM ALTA

PERFORMANCEOS 12 FUNDAMENTOS DOS

PROJETOS DE SUCESSO

HENRIQUE WERNECK

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Sobre o Autor

Olá, eu sou o Henrique.Sou nascido e criado em Belo Horizonte, no belo e múltiplo estado das Minas Gerais.Sou formado em Engenharia, com especialização em Negócios.Trabalhei durante de 25 anos de experiência em tecnologia aplicada aos processos de negócios das empresa, mas foi na corrida de rua que aprendi minhas maiores lições. Com esse livro digital quero compartilhar com vocês quais foram os princípios que me deram base para sair do sedentarismo e chegar às maratonas ao redor do mundo e como aplicá-los aos seus negócios online e garantir seu sucesso.

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SOBRE O AUTOR



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NEGÓCIOS EM ALTA PERFORMANCE

Este livro digital vai te trazer os

princípios básicos de qualquer projeto

que queira desenvolver em sua vida e

que queira leva-lo à ALTA

PERFORMANCE. Ele vai ser útil para

você que está querendo começar um

novo negócio, seja físico ou online, e

para você que já tem um negócio mas

esta percebendo que os problemas

tem se mostrado maiores do que a sua

capacidade de superá-los. E ALTA

PERFORMANCE é isso: você maior

do que os obstáculos.

SUMÁRIO

06

15

19

28

36

41

54

63

Aquecimento

A Largada

Mentalidade Empreendedora

Mentalidade de Riqueza

Mentalidade do Dinheiro

Caixa de Ferramentas

Glossário

Mantendo a Forma


AQUECIMENTO

Como todo bom mineiro, de pouca fala e muita observação, fui educado

dentro das tradições da família como a raiz de toda a educação e pelo

foco na busca por bons estudos, um bom emprego e um bom casamento

para assim contribuir com o crescimento da árvore genealógica repleta de

médicos, engenheiros, advogados e fazendeiros.

Sempre muito incomodado com o modelo pronto a que vinha sendo

condicionado, sempre permaneci em uma busca incessante por opções e

novidades. Sendo assim, minha carreira acabou sempre ligada à

aplicação da informática nos processos e nos negócios das empresas

pelas quais passei. E nessa jornada passei pela indústria, pelas

instituições de ensino e do sistema financeiro, pela administração pública

e também pelo varejo. Fui funcionário, terceirizado, contratado e

empresário.

Apesar da variada experiência que adquiri nas mais diversas áreas em

que atuei, foi na corrida de rua que tirei as maiores lições que levei para

todas as áreas da minha vida.

Dentre várias, que teremos oportunidade de conversar, a principal delas

foi:

Todos temos a capacidade de alcançar qualquer coisa que almejemos.



Ao longo da minha vida foram várias as tentativas de incorporar uma

atividade física a minha rotina com o objetivo de melhorar a forma física e

por consequência a minha saúde e assim minimizar as probabilidades de

manifestação das pré-disposições de família a problemas cardíacos e de

pressão alta. E as tentativas duravam alguns meses e acabavam sendo

engolidas pelas diversas outras “prioridades” que me deparava em cada

esquina.

Em uma determinada época, pela conveniência de ter uma academia na

empresa, comecei a me dedicar com mais afinco ao condicionamento

físico. Como consegui inserir a atividade em minha rotina diária os

resultados foram aparecendo e a motivação foi aumentando na mesma

proporção. De uma vida totalmente sedentária com 15 quilos acima do

peso saudável, passei a conseguir correr 20 a 25 minutos na esteira. O

objetivo de melhora do condicionamento físico e perda de peso estava

sendo alcançado. Naquele momento, onde a comodidade do sucesso

poderia querer tomar lugar, surge um desafio maior. Um amigo estava

treinando para participar de uma prova de rua de 18km, tradicional na

cidade, que aconteceria dali a 4 meses. Me empolgando pelo evento fui

fisgado pela vontade de também participar.

Consultei meu treinador e ele me recomendou que fizesse um teste de rua

primeiro para saber se eu conseguiria correr uma distância maior, uma vez

que meu condicionamento ainda se encontrava em fase inicial e o meu

sobrepeso ainda existia.



Fiz o teste com sucesso e ele se dispôs a me treinar para a prova, mas

com o meu compromisso de cumprir à risca o programa de treinamento

que me passaria.

Para resumir a minha história com as corridas, consegui completar a

prova de 18km em um ritmo leve, mas sem parar de correr. Meu primeiro

objetivo ousado foi alcançado. A partir daí, a cada desafio alcançado, me

lançava a outro, seja em melhora de tempo, seja em aumento de

distância.

Passados 10 anos minhas aventuras já me levaram a correr 5 maratonas

e mais de 20 meias-maratonas, no Brasil e no exterior. O que era uma

“obrigação” em função da necessidade de melhora da saúde, hoje é um

prazer, uma motivação a mais para viajar pelo mundo e, principalmente,

um gerador constante de desafios a serem superados.

As lições que tirei desses mais de 15 mil quilômetros corridos nesses

últimos anos, eu acabei percebendo que se aplicam a qualquer

empreitada que se queira enveredar, em qualquer área da sua vida.

O meu começou em perder peso, depois foi superar 18km, depois foi

baixar o tempo, depois correr 21km, melhorar o tempo, correr os 42,195

km da maratona, melhorar o tempo, correr maratonas pelo mundo, e não

para mais.



O seu pode ser passar em um concurso, conseguir uma promoção,

aprender uma língua, aprender a tocar um instrumento musical, aprender

uma nova atividade profissional, praticar um esporte, aprender a jogar

xadrez, andar de skate, surfar, dirigir um carro, não importa.

Todas essas são situações se resumem a você se encontrar em um ponto

A e quer chegar a um ponto B. O ponto A é o ponto onde você “não sabe”,

“não consegue”, “não tem capacidade”, “não leva jeito” e o ponto B é o

ponto “eu posso”, “eu já consigo”, “eu agora faço”, “eu agora sei”, “eu me

tornei melhor”.

São situações de sair de um estado e chegar a outro. De romper uma

inércia, de vencer o atrito e passar ao movimento. De sair do estado de

comodismo, de conforto, para o incômodo e desconfortável processo de

mudança.

Eu aprendi que se quero um resultado diferente, preciso começar a agir

de forma diferente. Não posso ficar esperando uma condição ideal, uma

confluência de fatores que me possibilitem agir. Para sair de um ponto A e

ir para o ponto B só eu posso dar os passos, ninguém pode andar por

mim.

Definido o objetivo, eu preciso fazer tudo o que for preciso para alcançá-

lo, preciso aprender a desprezar o impossível e atuar no que está ao meu

alcance naquele momento.



Dificuldades, obstáculos, falta de apoio, prioridades, distrações, problemas

e todo o tipo de fator externo continuarão a existir, mas a sua disciplina e o

foco no seu resultado é que vão te fazer passar por cada um deles e,

melhor, vão te ensinar a equilibrar a sua energia para que todas as

dimensões da sua vida se desenvolvam conjuntamente.

Fui estudar o que os especialistas tinham a dizer sobre a eficiência nos

projetos, a mudança de mentalidade, persistência, resiliência e confirmei

que, feitas as devidas interpretações, os fundamentos são os mesmos

para qualquer projeto que se queira desenvolver. O resultado desta minha

pesquisa foi a identificação de 12 fundamentos básico de qualquer projeto

ou negócio que se queira desenvolver, desde a sua fase de concepção até

a sua implementação propriamente dita, inspirados nos fundamentos de

grandes autores e especialistas em sua área.

Este livro digital é o resultado desta minha pesquisa que decidi

compartilhar com as outras pessoas, pois se eu, uma pessoa comum,

consegui vencer desafios que as pessoas comuns normalmente não

conseguem, e se estes fundamentos têm base nas palavras dos

especialistas, tenho certeza que se conseguir passar esses conceitos a

diante outras pessoas também conseguirão.



Estes são, então, os 12 fundamentos dos negócios de alta performace:

1. Seja a melhor versão de si mesmo

2. A diferença é que soma

3. Seja multidimensional

4. Você é do tamanho do seu sonho

5. Encontre fontes de inspiração

6. Seja aprendível e ensinável

7. Engorde o porco

8. Não coma a sua galinha

9. Mantenha a porteira fechada

10. Se equipe para a jornada

11. Monte a sua equipe

12. Tenha um painel de controle



Como esses princípios se aplicam a qualquer área da sua vida e em

qualquer projeto que queira se envolver, me propus a construir esse portal

com o objetivo principal de ajudar você a conquistar o bem que mais

almejamos: liberdade de tempo. Liberdade para viver cada momento com

a intensidade que ele merece, estar presente na vida das pessoas que

você mais ama e desfrutar das oportunidades que a vida te proporciona

de forma plena.

E como isso pode ser possível?

Não há como negar: vivemos em uma sociedade de consumo e não

temos a capacidade de suprir todas as nossas necessidades de forma

autônoma. Dependemos dos outros para nos fornecer os recursos que

não podemos produzir.

Isso significa que, se queremos ter mais controle sobre a nossa vida

precisamos nos livrar das amarras que a sociedade nos impõe e termos a

capacidade de construir o nosso próprio caminho.

Não há a menor dúvida que o principal fator limitante é a nossa

capacidade de geração de renda que comporte nossa qualidade de vida

almejada e ainda nos proporcione a possibilidade de querer mais.

Nosso projeto aqui no portal então será mudar a forma como lidamos com

nossa geração de renda, parar de nos matar para ganhar mais dinheiro e

aprender a construir formas de gerar dinheiro que não dependa do nosso

tempo.



Assim teremos de volta o bem mais precioso e que não pode ser

comprado: o tempo.

Essa renda que não depende do nosso esforço existe e é comumente

chamada de RENDA PASSIVA, mas aqui no portal vamos chamar de

RENDA CONTINUA.

Pra mim, mais do que ser passiva, ela precisa ser continua para nos

liberar dessa preocupação de forma definitiva.

Existem várias formas de gerar renda continua, mas aqui no portal escolhi

a geração de renda através de negócios online, baseado na venda de

produtos ou serviços pela internet e utilizando como ferramenta o

Marketing Digital.

Porque negócios online? Porque vendas pela internet? Porque marketing

digital?

Porque o mundo é digital, os principais negócios são online, a vida das

pessoas está baseada nas redes sociais e o marketing digital tornou-se a

ferramenta mais poderosa para levar o produto certo à pessoa certa em

uma escala mundial.





Mas não vamos nos iludir. As oportunidades são enormes, mas não há

espaço para amadorismo. Se quer realmente seguir por este caminho com

o objetivo de construir uma fonte de renda continua, siga cada um dos 12

princípios que listei acima e não se esqueça de nenhum, pois a falta de

um deles será o motivo do seu fracasso.

Mas o mais importante:

O SEU MAIOR RECURSO É VOCÊ!

Mãos à obra?

Seja bem-vindo mais uma vez, boa leitura, bons estudos e me dê sempre

um retorno sobre os meus conteúdos e sobre a sua evolução. Vamos criar

uma comunidade colaborativa em que todo mundo vai ser levado por uma

espiral ascendente rumo à renda continua e com o tempo a seu favor.

Um forte abraço e vem comigo!



A LARGADA

No livro “MINDSET – A nova psicologia do sucesso”, a autora Carol

Dweck apresenta os resultados de suas pesquisas durante 20 anos do

comportamento das pessoas em relação ao seu trabalho e a seus

relacionamentos. Ela chega a conclusão de que existem dois tipos de

pessoas:

1) As de mentalidade fixa

2) As de mentalidade de crescimento progressivo

As primeiras sentem que nasceram com a sua quota de inteligência fixa e

que não há o que mudar. Não lidam bem com mudanças e qualquer coisa

que saia do previsto já é motivo de frustração. Errar para elas é

insuportável e por isso evitam desafios e experiências novas a todo custo.

Seu medo de parecerem menos inteligentes as congela.

Já as pessoas de mentalidade de crescimento progressivo consideram

que a sua inteligência melhora cada vez mais, de acordo com o seu

aprendizado.

Que se querem experimentar algo novo, só dependerá de seu esforço em

aprender e passar por novas experiências. Desafios são oportunidades de

aprendizado.

Elas enxergam claramente que o caminho do sucesso está nos resultados

do aprendizado, trabalho intenso e do esforço.



Entender a diferença entre esses dois mindsets, ou mentalidades, pode te ajudar a

começar a ter uma vida melhor, adotando atitudes que levem ao sucesso em tudo o

que você faz.

O sociólogo Benjamin Barber diz que existem muitas maneiras de segmentar o mundo,

uma delas é dividi-lo em APRENDIZES e NÃO APRENDIZES, que é o mesmo

argumento de Carol Dweck.

Os chamados APRENDIZES acreditam que eles tem a capacidade de superar

progressivamente, e fazem da MUDANÇA UMA CONSTANTE.

Já os NÃO APRENDIZES acham que AS COISAS SÃO COMO SÃO, que não faz

sentido ou é muito difícil mudá-las.

Mas o que você precisa saber é que:

NÓS NÃO NASCEMOS ASSIM

E o mais importante:

VOCÊ É A ÚNICA PESSOA COM O PODER DE MUDAR O

SEU MINDSET



Imagine se quando éramos criança tivéssemos uma mentalidade

fixa. Ficaríamos sentados e sem falar para o resto da vida.

Então, se pergunte agora:

Ao longo de sua jornada, onde deixamos estacionada a nossa

capacidade de SUPERAÇÃO? Em que ponto da sua vida você

passou a assumir um mindset fixo que não te faz melhor?

Bem, as pesquisas mostram que as críticas que vamos recebendo

ao longo da vida vai nos moldando a pensar que as coisas são como

elas são e que a vida é exatamente como estamos vendo e que não

já muito o que mudar.

As pessoas de mentalidade fixa passam então a ver o mundo cheio

de julgamentos e medo e as pessoas de mentalidade de crescimento

veem o mundo cheio de oportunidades para aprender, pois

receberam mais elogios do que críticas durante o amadurecimento

de sua personalidade.

“Eu errei mais de 9000 arremessos, eu perdi quase 300 jogos. Em

algumas oportunidades que as pessoas confiaram em mim, eu errei. Eu

falhei muitas vezes na minha vida e é por isso que tenho sucesso.” –

Michael Jordan, um dos melhores jogadores de basquete de todos os

tempos.



As pessoas de mentalidade de crescimento acreditam que o sucesso é

uma viagem constante e não um destino. Vão continuar sempre a se

superar, por outros caminhos.

As pessoas de mentalidade fixa não tem vontade de mudar. Elas insistem

que o mundo ao seu redor é que deve mudar.

A única forma de conseguir o sucesso naquilo que procura é através da

APRENDIZAGEM CONTÍNUA E CONSTANTE.

O sucesso levará TEMPO e ESFORÇO, mas com o mindset correto, ele

ACONTECERÁ.

Como lição final desta introdução é importante frisar que, precisamos ter a

nossa própria opinião e agir conforme os nossos princípios, mas

precisamos ter o cuidado de não JULGAR qualquer pessoa sem

considerar também todo o contexto da vida dela e ajuda-la a mudar o seu

mindset se esse for o seu desejo.

Em nosso livro digital vamos tratar da MENTALIDADE em 3 dimensões e

depois das ferramentas que vai precisar:

1. MENTALIDADE EMPREENDEDORA

2. MENTALIDADE DA RIQUEZA

3. MENTALIDADE DO DINHEIRO

4. CAIXA DE FERRAMENTAS


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MENTALIDADE EMPREENDEDORA

“Nosso caráter, basicamente, é composto pelos hábitos que desenvolvemos. "Plante um pensamento, colha uma ação; plante uma ação, colha um hábito; plante um hábito, colha um caráter; plante um caráter, colha um destino"” - Stephen R.Covey – Os 7 Hábitos das pessoas Altamente Eficazes

OLHE PRA FRENTE E CORRA


Se você quer ter sucesso em qualquer coisa que queira fazer,

precisa saber onde quer chegar, agir para que as coisas

aconteçam e priorizar o que é importante.

1º. PRINCÍPIO: SEJA A MELHOR VERSÃO DE SI

MESMO

Somos seres ativos e por isso precisamos agir e tomar as

rédeas de nossa vida. Nós somos responsáveis pelo nosso

sucesso.

Desrespeite o impossível, decida fazer o que esta a seu alcance.

PROATIVIDADE: Esse é o segredo do sucesso.



“Não é o mais forte ou o mais inteligente que sobrevive, mas sim

o que consegue lidar melhor com a mudança”- Charles Darwin

No nosso dia-a-dia somos assediados por um excesso de

informações e o nosso TEMPO se torna ESCASSO.

“Você não pode mudar o vento, mas pode ajustar as velas do

barco para chegar aonde você quiser” – Confúncio

Tenha uma missão, uma meta em sua vida. Descubra algo que

tenha a ver com você e defina para ONDE QUER IR.

O resto é consequência da sua decisão e o mundo dará a você

um retorno ao longo da sua jornada.



Aprenda a gerenciar o seu tempo e a PRIORIZAR o que é

IMPORTANTE em detrimento do que é URGENTE.

Aprenda a dizer NÃO para as outras pessoas mas,

principalmente, aprenda a dizer NÃO para SI MESMO.

Não se perca somente com as coisas que são IMPORTANTES e

URGENTES, dedique a maior parte do seu tempo para as coisas

que são IMPORTANTES, mas NÃO SÃO URGENTES. Nessa

categoria estão as atividades mais importantes para o seu

sucesso:

• PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• DESENVOLVIMENTO PESSOAL


2º. PRINCÍPIO: A DIFERENÇA É QUE

SOMA

GANHA-GANHA

Em nossas relações precisamos entender que todas

as partes envolvidas devem ser satisfeitas por um

esforço conjunto.

Nos deixamos levar por uma ARMADILHA MENTAL

de que para uma pessoa GANHAR, uma outra

necessariamente precisa PERDER.

Precisamos exercitar a nossa MENTALIDADE DE

ABUNDÂNCIA.


Veja essa história hipotética:

“Dois garotos estavam brigando por causa de uma

laranja. O pai deles divide a laranja eu duas e dá uma

parte para cada um. Achando que resolveria o

problema, não atendeu às necessidades de nenhum

dos dois garotos. Um deles queria a laranja para fazer

um suco e o outro precisava da casca para fazer

geléia.”

Assim como acontece com um iceberg, precisamos

entender que existe muito mais do que o que se pode

ver em um primeiro momento.

Precisamos ser mais INVESTIGATIVOS e nos

aprofundar nos fatos para chegar a uma definitiva

satisfação de ambos.

Nos aprofundando e entendendo melhor os fatos

construimos BONS RELACIONAMENTOS e

PARCERIAS, conquistando RESPEITO e

CREDIBILIDADE.



PRIMEIRO COMPREENDER PARA DEPOIS SER

COMPREENDIDO

Assim como o exemplo anterior, antes de tentar

chegar a uma solução que compreendemos ser a

melhor, se nos aprofundarmos nos fatos relacionados

à outra parte, criamos EMPATIA que levará o outro a

se desarmar em RECIPROCIDADE a você.

Se bem treinado e utilizado, esse hábito é muito

PODEROSO.

SINERGIA

Aqui você deve você deverá aprender a valorizar as

DIFERENÇAS entre VOCÊ e o OUTRO.

Agindo desta forma, você aumenta o seu

CONHECIMENTO e a sua VISÃO da REALIDADE.

Somos condicionados a uma comunicação mais

DEFENSIVA e de AUTOPRESERVAÇÃO. Cremos que

as outras pessoas sempre representam PERIGO.

Nosso cérebro foi condicionado a ver AO NOSSO

MODO e não ao das outras pessoas.



Em um RELACIONAMENTO precisamos admitir que

há uma OUTRA forma de ver a realidade. Assim

tornamos a nossa visão mais AMPLA.

Pense nisso: “Se duas pessoas tem a mesma opinião,

uma delas é desnecessária.”


3º. PRINCÍPIO: SEJA MULTIDIMENSIONAL

Nós precisamos aprender a cuidar de nossas 4

dimensões:

• FÍSICA

• ESPIRITUAL

• MENTAL

• SÓCIO-EMOCIONAL

Estar bem CONSIGO MESMO.

Isso é BASE de tudo.

28

02

MENTALIDADE DE RIQUEZA

“O segredo do sucesso não é tentar evitar os problemas nem se esquivar ou se livrar deles, mas crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade.“ – T.Harv Eker – Os Segredos das Mentes Milionárias

QUERER É PODER


1º. PRINCÍPIO: VOCÊ É DO TAMANHO DO

SEU SONHO

Existem 3 tipos de pessoas:

• As que estão sempre endividadas

• As que ganham bem, mas gastam tudo o que ganham

• As que possuem uma renda passiva e liberdade

financeira

Não importa em qual modelo você se encaixa. O que

quero falar neste capítulo é que mudar de modelo só

depende de você.



Se você quer enriquecer, ter independência financeira

a primeira coisa que precisa é:

TER A CLAREZA EM SUA MENTE QUE É ISSO QUE

VOCÊ QUER

Para mudar o seu FUTURO você precisa mudar as

suas AÇÕES ATUAIS.

Mude os seus PENSAMENTOS, que mudam as suas

AÇÕES, que mudarão o seu destino.

Combata suas IDEIAS CONTRADITORIAS e

ARQUIVOS CONFLITANTES sobre a ideia de ficar

rico.

Tenha um compromisso INCONDICIONAL e dê tudo

de si mesmo, jogue para GANHAR e esteja

plenamente determinado a fazer FORTUNA.

Não se apequene diante dos PROBLEMAS, pois a

sua DETERMINAÇÃO vai te tornar maior que eles.

Procure utilizar o seu tempo para construir ativos que

gerem RENDA sem o seu esforço.


2º. PRINCÍPIO: ENCONTRE FONTES DE

INSPIRAÇÃO

O importante é não se ressentir da RIQUEZA DOS

OUTROS.

Combata os pensamentos tóxicos que te afastam da

riqueza.

Use os ricos como FONTE DE INSPIRAÇÃO e os

admire por te conseguido sucesso.

APRENDA com eles a trilhar o mesmo CAMINHO.


Da mesma forma, você deve procurar se afastar de

pessoas NEGATIVAS, ou pelo menos

TRANSFORMAR a NEGATIVIDADE delas em

modelos de O QUE NÃO FAZER.

O importante é não JULGAR ou CRITICAR para não

se tornar tão tóxico com o NEGATIVISMO.

Fique atento aos PENSAMENTOS NEGATIVOS.

Críticas e respostas negativas que recebemos dos

outros nos fazem não nos sentirmos merecedoras.

Procure combater o MEDO do FRACASSO ou da

REJEIÇÃO.

Compartilhe com as pessoas os seus FEITOS e o seu

SUCESSO.

A AUTOPROMOÇÃO é fator fundamental de sucesso.

Acredite em VOCÊ, no seu POTENCIAL e naquilo que

você tem pra ENSINAR aos outros.

E acima de tudo, aceite bem os ELOGIOS e

AGRADECIMENTOS. As pessoas de sucesso são

BONS RECEBEDORES. Se negarmos as dádivas,

elas deixarão de vir.



3º. PRINCÍPIO: SEJA APRENDÍVEL E

ENSINÁVEL

Seja DEDICADO a ganhar CONHECIMENTO.

Conhecimento beneficia a sua SAÚDE, sua FELICIDADE e a

sua VIDA FINANCEIRA.

O contato com novos conhecimentos e novas EXPERIÊNCIAS

vão te auxiliar a manter em seu pensamento de que não é

preciso ABRIR MÃO de uma coisa para TER outra.

Aprenda a ter uma MENTALIDADE DE ABUNDÂNCIA onde

existem oportunidades para todos que querem fazer diferença.



Tire da sua cabeça que RIQUEZA e os demais

aspectos da vida não podem conviver. DINHEIRO É

IMPORTANTE em sua vida:

• É um LUBRIFICANTE que te permite “deslizar”

pela vida

• Proporciona LIBERDADE

• Desfrutar do que há de MELHOR

• AJUDAR AS PESSOAS a satisfazer as suas

necessidades.

DÚVIDA, MEDO e PREOCUPAÇÃO são

OBSTÁCULOS para o SUCESSO e para a

FELICIDADE.

Você precisa aprender a agir APESAR do MEDO

A AÇÃO é a peça chave para o SUCESSO.

A FELICIDADE surge como resultado de estarmos:

• Em nosso estado natural de CRESCIMENTO

• Vivendo o máximo POTENCIAL

É IMPERATIVO superar o MEDO DE AGIR.



A aspiração ao CONFORTO, sem enfrentar os

MEDOS, mata:

• As IDEIAS

• As OPORTUNIDADES

• As AÇÕES

• O CRESCIMENTO

O CONFORTO ANIQUILA

Você precisa aprender a ACEITAR os seus ERROS e

APRENDER com eles.

Você deve se APRIMORAR e se TRANSFORMAR em

alguém BEM-SUCEDIDO.

Para GANHAR o MAXIMO, você tem de SER o

MÁXIMO

Conviva, se INSPIRE e APRENDA com pessoas bem-

sucedidas, mas aprenda com quem apresenta

RESULTADOS CONCRETOS.

Escolha não somente o que É POSSIVEL, mas o que

realmente QUER.


36

03

MENTALIDADE DO DINHEIRO

“A inteligência resolve problemas e gera dinheiro. O dinheiro sem inteligência financeira desaparece depressa” - Robert Kyiosaki – Pai Rico Pai Pobre

USINA DE ENERGIA


1º. PRINCÍPIO: ENGORDE O PORCO

Desde sempre possuir terras esta associado a riqueza. A terra é um patrimônio e

também uma fonte de renda. Trazendo o paralelo da renda vinda das fazendas e a

vinda dos seus negócios, ilustra bem os conceitos dessa dimensão.

O problema atual é que grande parte das pessoas não é ensinada a lidar com o

montante de dinheiro que chega todo mês através do salário ou da mesada para os

nossos filhos.

É apenas gastar aquilo e esperar o próximo.

Imagine a diferença que faria se as pessoas soubessem guardar e investir?

Você precisa aprender como fazer o dinheiro TRABALHAR PARA VOCÊ


2º. PRINCÍPIO: NÃO COMA A SUA GALINHA

Você precisa aprender a gastar MAIS EM ATIVOS e

MENOS EM PASSIVOS.

ATIVOS geram RENDA para INVESTIR e MANTER os

PASSIVOS

Outros dois conceitos precisam estar claros na sua

cabeça:

RENDA ATIVA: DEPENDE do seu ESFORÇO

RENDA PASSIVA: Ganha SEM DEPENDER diretamente

do seu ESFORÇO


Você precisa aprender a TRABALHAR PARA VOCÊ

MESMO e não para o DINHEIRO.

Treine sua mente para ver as OPORTUNIDADES e

seja DONO de seu próprio negócio.

Encare suas FRAQUEZAS e NECESSIDADES,

escolhendo o que é realmente ESSENCIAL para

conseguir o que quer a longo prazo.

Melhorar as habilidades de COMUNICAÇÃO e

CONVENCIMENTO



3º. PRINCÍPIO: MANTENHA A PORTEIRA

FECHADA

A maioria das pessoas GANHA o salário e GASTA e

acha que quando o salário aumentar vai SOBRAR

dinheiro.

Se tem AUMENTO, AUMENTA os GASTOS.

Repense as suas ATITUDES e não se SABOTE.

Aprenda a começar a investir em ATIVOS e menos em

PASSIVOS, diminua seus GASTOS e POUPE ou

INVISTA o que sobrar.


41

04

CAIXA DE FERRAMENTAS

“Satisfazer os clientes não é mais o suficiente: é preciso encantá-los.” Philip Kotler

MARKETING DIGITAL


Se as 3 dimensões anteriores te ajudam a formar as bases do seu negócio, a quarta

traz para você as ferramentas para dar forma, alavancar e levar o seu negócio à alta

performance.

1º. PRINCÍPIO: SE EQUIPE PARA A JORNADA

Para iniciar um novo projeto, um novo negócio, você vai precisar definir exatamente

qual será o seu negócio, como você quer se fazer presente, como você quer ser ator

no seu mercado, como vai fazer a diferença, quais problemas ou desejos das pessoas

pretende atender.

Nesse primeiro princípio você deve investir a maior parte do tempo pois daqui sairão

as bases que vão sustentar o seu negócio. Invista muito tempo nas pesquisas e no

planejamento, para evitar ou minimizar os erros ao longo do percurso.



1º. PASSO: PESQUISAR

Escolher o seu NICHO DE MERCADO.

Identificar um nicho que tenha potencial financeiro e que você se identifique.

Vantagens de se trabalhar em NICHOS:

• Autoridade: Oferecendo informações e produtos que tragam VALOR para

o seu público

• Menor concorrência: Número de grandes competidores é menor

• Público qualificado: já identificou que tem uma demanda e busca uma

solução

• Pionerismo: pode identificar ou criar novas demandas.

Mercados evergreen juntos são responsáveis por 95% do mercado rentáveis:

• Saúde e bem estar

• Finanças

• Marketing Digital

• Relacionamentos



2º.PASSO: PLANEJAR

Você deve planejar como será a sua presença online:

TIPO DE PRODUTO

• Marketing de Afiliados

• Marketing de Rede

• Mini-sites

TIPO DE ESTRUTURA

• Blog

• Vlog

• E-commerce



PONTOS IMPORTANTES QUE DEVEM SER ANALISADOS COM

ATENÇÃO

• Conteúdo de Qualidade: é a base mais sólida do seu negócio.

Potencial de gerar receita por muitos anos gerando tráfego

orgânico.

Conteúdo de qualidade + tráfego = CHAVE DO SUCESSO

• Além da qualidade você deve ter atenção com a boa

apresentação e a consistência na frequência de publicações.

• Página do Facebook: Por ser a maior rede social atualmente,

você precisa estar presente.

• Cria engajamento com suas ideias

• Propaganda: ótima ferramenta de divulgação do seu

negócio com propaganda e impulsionamento de publicações

• Público qualificado de acordo com perfil e comportamento.

• Canal do YouTube: Segunda maior plataforma de buscas na

internet. Considere fortemente a publicação de vídeos que

complementem os conteúdos das suas mídias.



• Lista de e-mails: Uma das estratégias mais

efetivas do Marketing Digital.

• Automatiza de forma pontual e assertiva

• Popularidade: Todo mundo tem um e-mail

• Alcance: Define exatamente os destinatários

• Liberdade de criação: A lista de e-mails é SUA

• Baixo investimento e Alto retorno: Mesmo

com baixa taxa de conversão.

• Tráfego: Sem tráfego, sem negócio

• Tráfego pago (anúncios)

• Tráfego gratuito (orgânico)



3º. PASSO: PRODUZIR

Uma vez definidas as formas de presença no mundo

digital, chegou a hora de produzir conteúdo.

Sua comunicação no mundo digital deve ser muito

bem feita e atrativa.

A esta atividade, chamamos de Marketing de

Conteúdo, que tem como objetivo:

• Gerar conteúdo de valor, atrair e capturar seu

público

• Construir relacionamento

Vantagens das estratégias do Marketing de Conteúdo

• Fidelização dos leads: criando autoridade

• Aumento da presença online: com aumento da

popularidade e do tráfego.

• Baixo custo e alto retorno: único custo envolvido é

o seu tempo de criação do conteúdo



4º. PASSO: PUBLICAR

Sua presença digital só passa a existir a partir do

momento que faz a sua primeira publicação.

Existe várias formas de garantir a sua presença no

mundo digital, mas as principais são:

• Blog: passos importantes

• Registre um domínio

• Escolha uma plataforma (Wordpress, Blogger)

• Hospedagem (gratuitas ou pagas)

• Vlog ou Video Blog: (Youtube, Vimeo)

• Página no Facebook

• Perfil no Instagram



4º. PASSO: PUBLICAR

Algumas estratégias de publicação e aumento da sua

presença digital:

• SEO – Utilizar técnicas de SEO otimiza o seu blog

para aparecer melhor nos resultados de busca no

Google

• Facebook: marketing de conteúdo, imagens,

horários, impulsionamento, compartilhamento de

links e participação em grupos de interesse

comum.


2º. PRINCÍPIO: MONTE A SUA EQUIPE

INTERAÇÃO COM O SEU PÚBLICO

É neste ponto que você fará toda a interface com o seu público.

É aqui que você vai mostrar a sua cara, se relacionar com o seu

público e adquirir autoridade. Você pode assumir todo o trabalho,

ou pode começar a estabelece parcerias com pessoas ou

empresas que prestem os serviços envolvidos.

Se puder, no início, faça você mesmo. Aprenda, erre, conserte. E

à medida que for crescendo, se expandindo, estabeleça algumas

parcerias, terceirize algumas destas atividades e se concentre

naquilo que você tem excelência.


Aprenda e utilize técnicas de:

• Engajamento, atração, influência, persuasão e

vendas em seu site ou blog.

• Marketing de conteúdo consistente e de qualidade

• Nas mídias sociais através de curtidas,

comentários e agradecimentos.

• E-mail marketing com agenda editorial e respostas

personalizadas.

DICAS

• Pense no seu público desde suas decisões

iniciais e nas DECISÕES com base nos

resultados obtidos com suas campanhas

• As suas vendas a cada dia estarão mais

baseadas nos bons RELACIONAMENTOS que

você criar com o seu público.

• Em uma sociedade de mudanças constantes,

quem fica parado é atropelado. Estude sempre

e RENOVE-SE a todo momento.



3º. PRINCÍPIO: TENHA UM PAINEL DE

CONTROLE

MEDIR E MELHORAR

• Avaliar rotineiramente os seus resultados através de

métricas e implemente melhorias.

• Tão importante quanto suas estratégias de divulgação é ter

uma forma de medir a efetividade destas estratégias no

alcance dos resultados esperados.

• Os resultados da análise das métricas vão te mostrar quais

os modelos de campanha estão trazendo mais resultado.



MÉTRICAS QUE PODEM TE TRAZER

INFORMAÇÕES VALIOSAS

• ACESSO: Essa métrica te ajuda a identificar o

perfil do seu público, seu local de origem (links,

mecanismos de busca, tráfego) e mudanças de

comportamento.

• ENGAJAMENTO: Essa métrica vai te trazer o

tempo médio de permanência no site, páginas

visitadas, cliques nos links. Ou seja, você

estará medindo a sua taxa de retenção e irá te

ajudar a repensar sua abordagem ou mesmo a

estrutura do seu site.

• RELACIONAMENTO: Você consegue avaliar o

seu relacionamento com o seu público através

dos comentários em seus artigos ou as

menções nas redes sociais.

• CONVERSÃO: Neste tópico o objetivo é

identificar a conversão por diferentes ângulos:

cliques, número de acessos, vendas realizadas

e identificar as estratégias mais efetivas.


54

04

GLOSSÁRIO


A

Autoridade - Nível de valorização de uma página da internet em

comparação com suas concorrentes. Essa relação ajuda a

determinar o posicionamento nos resultados da busca referentes

a uma determinada palavra-chave. Os principais parâmetros

usados para determinar a autoridade de página são a

quantidade e qualidade de links que direcionam para ela.

Autorresponder - Sistema automatizado de envio de

mensagens, geralmente utilizado via e-mail ou Facebook.

Automação de marketing - É simplesmente o ato de tornar

determinadas tarefas automatizadas, facilitando o dia a dia e

priorizando o foco na estratégia. O termo está bastante

relacionado ao uso de e-mail marketing e autorresponder, onde

uma série de e-mails é enviada automaticamente para criar

relacionamento com os prospects.

B

Blog - Site no qual são publicados artigos, vídeos e imagens

com regularidade, a fim de formar uma base de visitantes e

mantê-los atualizados periodicamente.



C

Consistência - Nada mais é do que a realização de uma ação

com uma frequência regular, como por exemplo a publicação de

conteúdos no blog e redes sociais. A consistência é fundamental

para criar uma base de audiência e construir relacionamento.

CPC (Custo por Clique) - uma forma de cobrança de anúncios

pagos na qual o pagamento é feito pelo número de cliques

realizados. Esse é o modelo utilizado na compra de palavras-

chave do Google AdWords, por exemplo.

CPA (Custo por Aquisição) – Forma de cobrança de anúncios

onde só sera cobrado quando atingir o objetivo final, ou seja,

uma venda.

CPL (Custo por Lead) - Método de cobrança muito utilizado

pelos programas de afiliados onde é preciso ocorrer um

conversão proposta para que aconteça o pagamento.

CPM (Custo por Mil) - Métrica de publicidade no marketing

digital que representa o gasto gerado a cada mil impressões do

anúncio, ou seja, o número de vezes que determinada

publicidade foi exibida ao público na internet.



D

Domínio - é um nome que serve para localizar e identificar

conjuntos de computadores na internet. O nome de domínio foi

concebido com o objetivo de facilitar a memorização dos

endereços de computadores na Internet.

E

Engajamento - No marketing digital, o termo está relacionado às

interações que os usuários têm com os conteúdos publicados

por uma marca. Pode ser medido em “likes”, comentários,

respostas, cliques nos links, etc.

G

Google Adwords - Plataforma que permite exibir anúncios nos

resultados das pesquisas do Google (no topo ou no lado direito

da página), ou ainda em uma rede de sites parceiros.



I

Inbound Marketing - é uma forma de publicidade na qual uma

empresa se promove através de diversas formas de marketing

de conteúdo (blogs, postagens em redes sociais, vídeos, etc). É

uma das formas do content marketing (marketing de conteúdo)

Influência - é a capacidade de criar um efeito, mudar ou

construir opiniões e comportamentos, e atingir resultados

mensuráveis online.

Infoproduto - é um produto não tangível, informação digital que

pode ser vendida ou disponibilizada gratuitamente na forma de

arquivo para download na internet. Há diversos tipos: ebooks,

apostilas, cursos, videoaulas, screen casts, aplicativos, kits, etc

L

Lead: Os leads são as pessoas que tem interesse na compra

do seu produto, ou seja, são potenciais clientes



M

Marketing de afiliados – Papel dos afiliados dentro dos programas de

afiliação, em que tem todo o trabalho de gerar conversões para o

anunciante em troca de comissões.

Marketing de conteúdo - Tem o objetivo de atrair um determinado

público-alvo por meio da produção e publicação de conteúdos relevantes

nos mais diversos formatos, como textos, vídeos, Ebooks e infográficos.

Trabalha as diferentes etapas do funil de vendas, gerando conteúdos

específicos para cada uma delas.

Marketing de rede ou Marketing Muntinível (MMN) - é um modelo

comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem

advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos

vendedores.

Marketing digital - são ações de comunicação que as empresas podem

utilizar por meio da internet, da telefonia celular e outros meios digitais,

para assim divulgar e comercializar seus produtos, conquistando novos

clientes e melhorando a sua rede de relacionamentos.

Mini-sites – Basicamente são sites que contêm 1 a 3 páginas e tem como

objetivo principal tirar as dúvidas e efetuar a venda de infoprodutos em um

determinado nicho de mercado.



N

Nicho de mercado - são segmentos ou públicos cujas

necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes.

A estratégia de aproveitamento de nichos está justamente na

identificação das bases de segmentação que, quando

explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva

à empresa (ou pessoa).



P

Palavra-chave - Palavra ou expressão que resume um tema ou

assunto de busca na internet.

Persuasão - é uma estratégia de comunicação que consiste em

utilizar recursos emocionais ou simbólicos para induzir alguém a

aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o

emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de

conseguir que outro(s) indivíduo(s) adote(m) certa(s) linha(s) de

conduta, teoria(s) ou crença(s).

Programa de afiliados - é um serviço de publicidade prestado

por uma empresa que aluga e vende espaços publicitários na

internet, de modo que o titular do espaço locado é remunerado

de acordo com o desempenho da campanha publicitária. Há

diversos tipos de programa de afiliados, entre eles: CPC (Custo

por Clique), CPA (Custo por Aquisição), CPL (Custo por Lead) e

CPM (Custo por Mil Impressões).

Prospect – É um cliente em potencial que, além de ter

demonstrado interesse pelo seu produto ou serviço (ver

suspect), interage com suas ações de marketing de conteúdo.

Entende a necessidade de compra e tem disponibilidade

financeira para tomar a decisão.



S

SEO (Search Engine Optimization) - É a prática de preparar

um website para ser rapidamente, facilmente e devidamente

indexado pelo Google ou outros motores de busca. Por meio de

estratégias de SEO, um site pode conquistar uma melhor

posição nas pesquisas, obtendo mais tráfego vindo das buscas

orgânicas.

Suspect – Uma pessoa que demonstrou interesse em seu

produto ou serviço, mas não possui a decisão da compra ou não

tem condições de realizar a compra naquele momento.

T

Tráfego orgânico - Visitas no website vindas de fontes pelas

quais a empresa não pagou para ter seu conteúdo exibido. É o

caso de acessos diretos no blog, redes sociais (sem

impulsionamento ou anúncios), buscas naturais do Google,

visitas vindas de compartilhamentos feitos por fãs, visitas vindas

de cliques na newsletter, entre outros.

Tráfego Pago - Visitas no website vindas de anúncios e

publicações pagas, seja nas redes sociais, banners, Google

Adwords, etc.


63

05

MANTENDO A FORMA


ARTIGOS

3 Princípios Básicos da Mentalidade Empreendedora

3 Princípios Básicos da Mentalidade de Riqueza

3 Princípios Básicos da Mentalidade de Dinheiro

3 Princípios Básicos do Marketing Digital


http://portalrendacontinua.com/mentalidade_empreendedora/

http://portalrendacontinua.com/mentalidade_riqueza/

http://portalrendacontinua.com/mentalidade-dinheiro/

http://portalrendacontinua.com/marketing-digital/


LIVROS

“MINDSET – A Nova Psicologia do Sucesso” – Carol

Dweck, 2006, Editora Objetiva, 328 págs.

“7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes” –

Covey, Stephen R., 2005, Editora Best Seller, 462

págs.

“Os Segredos da Mente Milionária” – Eker, T.Harv,

2013, Editora Sextante, 152 págs.

“Pai Rico Pai Pobre” – Kiyosaki, Robert / Lechter,

Sharon, 2015, Editora Elsevier, 190 págs.

“Marketing 4.0 – do Tradicional ao Digital” – Kotler,

Philip / Kartajaya,Hermawan / Setiawan, Iwan, 2017,

Editora Sextante, 208 págs.

“A Cauda Longa” – Chris Anderson, 2006, Editora

Elsevier, 256 págs.

“Negócios Digitais” – Alan Pakes, 2015, Editora

Gente, 224 págs.


http://portalrendacontinua.com/recomendo/livros/mindset

http://portalrendacontinua.com/recomendo/livros/7-habitos

http://portalrendacontinua.com/recomendo/livros/mente-milionaria

http://portalrendacontinua.com/recomendo/livros/pai-rico

http://portalrendacontinua.com/recomendo/livros/marketing40

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