Primeiro foi a ideia de tirar uma foto junto com o time antes de um jogo. Agora, a oportunidade é passar um dia inteiro vivendo a rotina dos joga-dores do time de coração. Seis anos após lançar e liderar o "Movimento

por um Futebol Melhor", a Brahma desistiu do projeto para focar na geração de experiências ao torcedor como forma de torná-lo consumidor de sua cerveja.

Nesta semana a marca de cervejas da Ambev anunciou mais uma ação para os integrantes do "Clube n° 1", como o projeto é batizado. Torcedores de 14 clubes vão poder participar de uma ação para dizer “Qual momento memorável você vi-veu com seu time de coração?”. Os autores das melhores frases serão anunciados no dia 6 de setembro. Eles passarão um dia junto com o elenco do seu time.

O B O L E T I M D O M A R K E T I N G E S P O R T I V O

DO

POR ERICH BETING

Brahma usa experiência para fisgar torcedor

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N Ú M E R O D O D I A EDIÇÃO 1289 - QUARTA-FEIRA, 17 / JULHO / 2019

de reais faturaram Palmeiras e Flamengo em 2018, segundo o Itaú BBA; é 24% da receita dos 27 clubes mais ricos do Brasil1,19bi

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F E R E C I M E NT

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A promoção batizada de "Férias com seu time" dá a compradores de cerveja Brahma a oportunidade de concorrer com duas frases. Já os torcedores cadastra-dos na plataforma poderão enviar um momento para tentar ser selecionado.

“Essas ações valorizam nossa parceria com o futebol. É por causa da paixão dos torcedores por seus clubes que o futebol se tornou um patrimônio nacional. E, como cerveja que sempre esteve ao lado do esporte no Brasil, queremos ampliar os momentos que realmente importam para os torcedores”, afirma João Pedro Zattar, gerente de marketing esportivo da Cervejaria Ambev.

Na Copa América, o Clube n° 1 já havia sido usado para levar um torcedor com três acompanhantes para a final do torneio. Além disso, o contemplado entregou o troféu de melhor jogador da partida para o atacante Everton, do Brasil.

A plataforma de relacionamento é a nova aposta da cervejaria depois de o pro-jeto do Movimento Por um Futebol Melhor perder fôlego. No lugar de clube de descontos para os torcedores, a Brahma tem apostado em oferecer experiências. Para isso, a empresa reduziu o número de times parceiros e tem apostado mais no relacionamento do que no varejo. Em vez dos mais de 60 clubes que chegaram a fazer parte da plataforma há três anos, agora são apenas 20 equipes presentes. Até agora, porém, apenas 14 clubes foram ativados dentro da plataforma. Não por acaso, são aqueles mais populares e que estão nas Séries A e B do Brasileirão.

O programa de sócio-torcedor continua ativo, porém é um sub-produto dentro do "Clube". Atualmente, segundo o site da Brahma, são 73 clubes integrantes do "Movimento", que contempla até times não-patrocinados, como o Corinthians.

E A S P O R T S E K O N A M I D I S P U TA M

G R A N D E S E U R O P E U S

M A N C H E S T E R C I T Y L A N Ç A T V P O R S T R E A M I N G

A disputa entre EA Sports e Kona-mi pelo mercado de games de futebol tem elevado os ganhos dos principais clubes de futebol do mundo.

Só nesta terça-feira, as duas gigantes dos jogos eletrônicos anunciaram acor-dos distintos com Liverpool e Juventus. A dona da franquia Fifa assinou com o clube inglês, enquanto os japoneses do PES acertaram com a equipe italiana.

O atual campeão europeu terá seus jogadores, uniformes e estádios de for-ma exclusiva no Fifa 2020. O mesmo acontecerá com o time de Cristiano Ronaldo, que será exclusivo do PES.

Até então, o Liverpool tinha acerto com a Konami e a Juventus, com a EA.

O Manchester City lançou uma plataforma de assina-tura de conteúdo audiovisual por streaming. A Man City TV, como foi chamada, foi disponibilizada pelo torcedor desde terça-feira. O serviço, disponível nas principais plataformas de streaming, como Apple TV e Amazon, pode ser assinado pelo torcedor por £ 1,99 por mês.

Melhores momentos de jogos, entrevistas exclusivas, partidas na íntegra após um dia, jogos de pré-temporada e momentos históricos do City estão disponíveis.

O P I N I Ã O

Lógica do varejo não se aplica ao torcedor

Aideia de criar um clube de descontos para torcedores, que permeou os primeiros anos do Movimento por um Futebol Melhor tinha por trás um vasto conhecimento técnico da Ambev no consumo varejista. A ideia

dos executivos da empresa era de que o torcedor se associaria à plataforma de forma lógica, já que lá, além de ajudar o time de coração, ele teria descontos em produtos.

O plano chegou a funcionar num primeiro momento, graças a um investimento absurdo em compra de mídia, à própria divulgação dos clubes e, também, à benéfica situação econômica do Brasil pré-megaeventos. Havia dinheiro na classe média.

O arrocho do consumo, a saída de diversas empresas do Movimento e o próprio desvio de foco da Ambev acabaram colocando em xeque o modelo adotado pela em-presa. A ideia megalomaníaca de ter 3,5 milhões de pessoas dentro da plataforma ruiu

em cerca de dois anos. Com o fim dos in-centivos, o sócio-torcedor se transformou num mero programa de milhas para ter acesso mais fácil a ingressos em jogos.

Agora, a Ambev tenta reinventar o programa a partir do que lhe faltava ao lançar a plataforma: conhecimento técni-co sobre o consumo no esporte. Por aqui, a lógica de varejo não se aplica. Ou me-lhor. Até pode se aplicar, mas quem fizer isso corre um tremendo risco de precisar gerenciar bastante crise desnecessária.

O torcedor não faz cálculo para consumir o esporte. O vínculo que existe para realizar a compra é meramente emocional. Assim, muito mais do que colocar produ-tos mais barato para compra (o que qualquer aplicativo de supermercado te oferece), o torcedor está em busca de experiências que não são vendidas no varejo.

A oferta de uma ida para dentro do clube para passar um dia com o time de co-ração do torcedor é algo que faz muito mais gente querer aderir à plataforma do que conseguir comprar a lata de uma cerveja com mais desconto. Além disso, essa mesma ação não precisa obrigar o torcedor a gastar ainda mais dinheiro com o time sendo um contribuinte mensal dele. É mais fácil vender cerveja dando acesso a qualquer torcedor para dentro do clube do que falando especificamente com quem já é sócio.

O que muitas vezes a empresas não entendem é exatamente o componente emo-cional do esporte. O cliente não age com razão ao consumir. A compra é meramente emotiva. Depois de seis anos tentando aplicar a lógica do varejo no esporte, a Ambev se rendeu e entendeu. Não existe promoção para aquilo que não tem preço.

O torcedor não faz cálculo na hora

de consumir o esporte. A compra é algo

meramente emocional, sem lógica

POR ERICH BETING

diretor executivo da Máquina do Esporte

Mycujoo lança ação em defesa a futebol feminino

A multinacional americana de bens de consumo P&G, patrocina-dora do US Soccer, fez um anún-cio de página inteira no jornal The New York Times para comunicar que dará um aporte “bônus” no valor de US$ 529 mil (cerca de R$ 2 milhões) para a seleção de futebol feminino do país campeã mundial.

O montante será dividido de forma igualitária para cada uma das 23 jogadoras que foram à Copa do Mundo. O aporte faz parte da cam-panha “Equal Pay”, para que os sa-lários entre homens e mulheres no futebol sejam igualitários.

Antes da Copa, as atletas dos EUA processaram a federação pelo tratamento financeiro desigual.

P & G A N U N C I A B Ô N U S PA R A C A M P E Ã S D O M U N D O N O S E U A

A Fifa divulgou o primeiro relatório completo sobre a prática

do futebol feminino pelo mundo. De acordo com a entidade, hoje há 13,36

milhões de mulheres que praticam futebol de forma organizada. Ou seja, com alguma competição oficial vincu-

lada às confederações nacionais. O Brasil tem apenas 15 mil atletas,

sendo que 2.974 têm mais de 18 anos. Outras 475 jogadoras sub-18

estão registradas pela CBF. Os Estados Unidos têm 9,5 milhões de atletas.

F IFA MONTA RAIO -X DA

PRÁTICA DE FUTEBOL POR

MULHERES

POR REDAÇÃO

O MyCujoo, serviço de streaming dedicado exclusivamen-te ao esporte e atual detentor dos direitos de transmissão do Brasileiro Feminino A-1, A-2 e sub-18, lançou uma cam-panha mundial de apoio ao futebol feminino. O mote #sha-reyourgame foi usado para encorajar as mulheres a continu-ar jogando futebol e compartilharem isso numa plataforma exclusiva com acesso para equipes, jogadoras e torcedores.

“O desenvolvimento do futebol feminino tem sido frus-trante por causa de sua lentidão, e uma grande barreira é a visibilidade. Com #shareyourgame, nosso objetivo é dar às mulheres uma plataforma disponível 24 horas por dia, sete dias na semana, para ser vista não só como parte de um am-plo movimento, mas para realmente mostrar seu talento”, afirmou Shoko Tsuji, gerente de parcerias do MyCujoo.

Além da plataforma exclusiva, o MyCujoo também criou um concurso para que as equipes possam ter a chance de ganhar um kit completo de uniformes, um tripé e uma câme-ra, bastando apenas se cadastrarem na campanha pelo site.

"No MyCujoo, temos o coração e a alma do futebol femi-nino, já que nos concentramos 99% nos esportes que nunca são transmitidos”, disse Pedro Pesa, CEO da plataforma, ex-plicando sobre como é a missão da MyCujoo e qual o merca-do que ela pretende sempre atuar. Inicialmente, a empresa fechou contrato com a CBF para disponibilizar as transmis-sões do futebol feminino por meio da plataforma. O acordo tem se estendido também para a base do masculino.

POR ERICH BETING

Diferentemente de 2015, quando os Jogos Pan-Americanos de Toronto foi precedido de uma série de campanhas de mídia e ativação de marca promovidas pelas empresas, o Pan de Lima (Peru), que começa a partir

do próximo dia 26 de julho motivou apenas agora as empresas a voltarem a co-municar suas ações no esporte. Depois de um longo tempo sem grandes ações, Bradesco e Petrobras fizeram na terça-feira (16) evento com seus atletas.

A companhia estatal recebeu, em sua sede, no Rio de Janeiro, 7 dos 25 atletas que formam o "Time Petrobras". Isaquias Queiroz (Canoagem), Daniel Dias (Nata-ção Paralímpica), Marcus D'Almeida (Tiro com Arco), Beatriz Ferreira (Boxe), Mai-con Andrade (Taekwondo), Petrúcio Ferreira e Silvânia Costa (Paratletismo) estive-ram junto com executivas da companhia para falar sobre o evento e o patrocínio.

"A exemplo da nossa empresa, que tem uma trajetória de desafios, superação e conquistas, nosso time reúne também atletas que, com muita garra e determi-nação, venceram desafios pessoais e competições esportivas", afirmou em nota Anelise Quintão Lara, diretora executiva de Refino e Gás Natural da Petrobras.

Já o Bradesco abriu as portas do Inovabra, ambiente de inovação mantido pelo banco em São Paulo, para receber atletas das confederações patrocinadas pela instituição. Representantes do rúgbi, da vela e do judô estiveram presentes para realizar entrevistas com a imprensa poucos dias antes do embarque para Lima.

As duas empresas foram uma das poucas marcas brasileiras que estiveram vin-culadas às Olimpíadas do Rio 2016 que seguem com patrocínio no esporte. Claro, NET, Embratel, Skol e Correios desmantelaram seus projetos esportivos pós-2016.

Pan leva empresas a ativar atletas

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POR REDAÇÃO