Dezembro de 2003

NOVAS FORMAS DE RELACIONAMENTO COMERCIAL

PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

Alguns projetos em estudo / implementação no Sistema de Suprimento de Materiais da PETROBRAS

1. Engenharia de Padronização de Materiais2. Cadastro Único de Fornecedores de Bens e de Serviços3. Revisão 2 de CFM e CRP4. Política de compras para a Companhia5. Modelo de relacionamento com o mercado fornecedor (parcerias, custo total,..)6. Inclusão de RS e SMS para fornecedores de bens7. Compras eletrônicas – Petronect, portal de compras8. PGQMSA9. Financiabilidade10.Voz do fornecedor11.Extensão contratos Brasil para AL, carregando fornecedores brasileiros12.Pasta eletrônica de compras13.Revisão da função materiais na Companhia14.Revisão do MSM15.Revisão da organização Materiais

Exemplo 1

Parcerias

FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS EMPRESAS DE

ÓLEO E GÁS

EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS

FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS

EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS

FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS

DEC 2745

Modalidades de Compras

Desenvolvimento

Contratosde Longo

Prazo

Negociação AgressivaLeilão Reverso EletrônicoTe

rcei

rizaç

ão

Mercado Spot ConvitesCompras Descentralizadas – troca eletrônica

de documentos - Convites

Con

sorc

io d

eco

mpr

as

Criticidade do Item (Fatores Internos)

Com

plex

idad

e do

Mer

cado

For

nece

dor

(Fat

ores

Ext

erno

s)

Alto

Baixo Alto

Aliança

Inte

graç

ãoVe

rtic

al

Catálogo Eletrônico Carrinho de compras

Contrato de PreçosConvites

Complexidade X Criticidade X Valor Negociável X Usuários

Modelos de Relacionamento com o Mercado Fornecedor

Materiais e fornecedores tipicamente de parcerias

Sustentação pós desenvolvimentoRedução de gapstecnológicos

Desenvolvimento de fornecedores locais

GAPsTECNOLÓGICOS

Exemplo 2

Cadastro único de fornecedores de bens e de serviços

Cadastro PB

MVL E&P

MV

L X

X

MVL AB

VL1

VLn

VL2 VL3

MVL=master vendor list

VL=vendor list

Exemplo 3

Compras pelo custo total

Compra por custo total

tempo

Preç

ono

mom

ento

daaq

uisi

ção

Custo durante a vida

útil (logística, suporte

pós-venda, reposição

De peças e partes,

estoques, manutenção, etc.

valo

r

Preço mais significativo que o custo durante a vida útil

Custo durante a vida útil mais significativo que o preço de aquisição

Exemplo 4

Financiabilidade

Financiamento da produção

Investidores e bancos comerciais

preferem regimes provadosConstrutores / EPCistas

tempo

Ris

co %

InfraestruturaInvestimentos antecipados

Múltiplos eventosProjetos ainda não firmes

Aposta no futuroBancos nacionais financiam

empresas brasileiras

Exemplo 5

Compras em emprendimentos

Probabilidade, risco%Quantidade itens

Mag

nitu

de, v

alor

Impo

rtân

cia

p/ n

egóc

io

Quantidade de eventosfrequência

Classe A5% em quantidade60% em valor

Classe C80% em quantidade10% em valorClasse B

15% em quantidade30% em valor