Poucos dias antes de ser anunciada a fuso da Heinz(http://www.exame.com.br/topicos/heinz) com a Kraft Foods(http://www.exame.com.br/topicos/kraft), Bernardo Hees(http://www.exame.com.br/topicos/bernardohees)pousavaemSoPauloparaumabrevetemporadadenegciosnoBrasil.Nanoitechuvosaepraticamente intransitveldodia20demarode2015,umasextafeira,elechegoucom30minutosdeantecednciaAmbevdosempresriosJorgePauloLemann,MarcelTelleseBetoSicupira,sciosfundadoresda3GCapitalparaumencontrocomacomunidadedebolsistasdaFundaoEstudar.

Cumprimentouosoutrosadiantados, umaum, e emseguidapediu licenaparaatenderuma ligao dos Estados Unidos. Voltou no horrio marcado para o batepapo, 18h.Sentousenumacadeiraposicionadanocentrodasalarodeadaporestudantes,jovensnoincio da sua trajetria profissional, executivos e empreendedores todos ansiosos paraouvir suas liesdecarreiraeosbastidoresdesuasexperinciasprofissionaiscomoumCEObrasileironoexterior.

No fao ideia do que vamos falar aqui hoje, comeou, soltando uma sonora risada.Depois desse disclosure, podemos falar sobre o que vocs quiserem.Obviamente, nodiriaumaspalavrasobrea transaoqueseriaanunciada trsdiasdepois, formandoaterceiramaiorcompanhiadealimentosebebidasdaAmricadoNorteeaquintamaiordomundo.Oacordofoifirmadoemumavelocidaderecordeforamapenasdezsemanasdenegociaoentreascompanhias.EBernardo foioescolhidoparacomandaranovaKraftHeinzCompany.

Por outro lado, respondeu com serenidade e transparncia a diversas perguntas sobreliderana, cultura empresarial, gente e gesto extremamente relevantes e diretamenteassociadas a este momento to importante para a Heinz e sua carreira(http://www.exame.com.br/topicos/carreira2) em particular. O Na Prtica(http://www.napratica.org.br/osucessonaoestanaestrategiaestanaexecucaodizbernardoheesceodaheinz/)esteveletrazcomexclusividadeosmelhoresmomentosdobatepapo.Confira:

Culturaempresarial

"OCEOnotomadecisonenhuma",dizpresidentedaHeinz

Carreira 08/04/201510:00

http://www.exame.com.br/topicos/heinzhttp://exame.abril.com.br/carreirahttp://www.napratica.org.br/o-sucesso-nao-esta-na-estrategia-esta-na-execucao-diz-bernardo-hees-ceo-da-heinz/http://www.exame.com.br/topicos/bernardo-heeshttp://www.exame.com.br/topicos/carreira--2http://www.exame.com.br/topicos/kraft

Culturaevaloresnosonegociveis:sooqueso.Todososerrosqueeujcometinaminhatrajetriaprofissionalqueforammuitosaconteceramsemprequeeufuicontraaculturadolugarondeestava.NocasodaHeinz,agentepodesumarizaraculturaemumapalavra:donoownership,emingls.Tambmprezamospelotrabalhoduro,comtica,porfazermaiscommenos.Esseonico jeitode fazerascoisas?bvioqueno.Notemcerto e errado h companhias centenrias com culturas bem diferentes da nossa.Recomendoatodosquetrabalhememempresasquepartilhemdassuascrenas.Issonoquer dizer que voc precisa concordar sempre com tudo, mas vai funcionar bemtrabalhandoali.

EstratgiaxExecuo

AchoengraadoquandoagenterecrutaalgumqueveiodeumMBA,eapessoafalaquequer trabalharcomestratgia.Eu ficomeperguntando:oquesignifica isso?NaHeinz,agente s acredita em estratgia na execuo. Acreditamos que companhias bemexecutadas,mesmo semestratgia, noquebram. J companhias comboas estratgias,sem execuo, quebram.O sucesso no est na estratgia, est na execuo. Se vocpuder combinar as duas coisas, espetacular. Se tiver que escolher, escolha a execuo.Vocnovaierrar.Companhiasbemexecutadasvoacharseucaminho.

ComoidentificarumnegciobomSeonegciotemumfundamentobom,eletemmsculo,flexibilidade e longo prazo. Tambmolho o poder damarca, como o produto gera valor,suas dinmicas de competio e se tem potencial de melhoria e consolidao futura.QuandoinvestimosnaHeinz,agentetinhamuitavontadedesermaisumplayerimportantenosetordebensdeconsumoeviaqueacompanhiatinhaopotencialdeseconsolidarnomercadoaolongodotempo.

Oriscoeducado

Voc no vai acertar sempre. Coisas vo dar certo, coisas vo dar errado. Mas vocsemprepodemelhorarsuasdecisescomdisciplinaeestudo.Agenteerra,claro,mascominformao.Conhecemosbemnossosparmetroseestamossempredentrodeles.Quandoagentetomaumrisco,agentesabemuitobemondeestpisando.

Genteboa

Agentefazumdealacadaalgunsanose,quandoissoacontece,atendnciamandaralgumdonossotimeparaocomandoe levaroutrasquatrooucincopessoasquetmanossa cultura e velocidade nos instrumentos como suporte. So pessoas de dentro queesto fazendo um bom trabalho na companhia e que esto com fome de fazer mais.Tivemos mais de 1 mil promoes internas na Heinz no ano passado. Mas tambmprocuramosnomercadopessoasdeforaquetmumconhecimentoespetaculardonegcioparaajudarenquantoagenteaprende.Sevocuneessaspessoastemumtimemuitobomparacomear.

Aprendizadoscomolder

importante vocentender oqueno sabe, seusgaps.Parecebvio,masumtimocomeo.Talveztoimportantequantoentenderoquevocsabe.Quandovocentranumacompanhia nova, leva um tempo para se aprender sobre o negcio. Nos primeiros dois

anos,agentefazascoisasdentrodobomsensoe,enquantoaprende,secercadepessoasque sabemmuito sobreonegcio.precisodesenvolver sua capacidadedeaprender eouvir,almdehumildadeparareconhecerecolocarpessoasquesabemmaisdoquevocnasposieschaves.

ComotomarasdecisescertascomoCEO

OCEOnotomadecisonenhuma.Setoma, temalgumacoisaerrada.Afunodeumlder fazer as perguntas certas. Na Heinz, eu pergunto ininterruptamente, sou umperguntador. No sei o que tem que ser feito nomercado de sopa noReinoUnido, porexemplo,masseiperguntarparaotimeexatamenteoqueeuprecisosaber.otimequetemasrespostas.

Nochodefbrica

ComoCEOdaHeinz,fuiatamaiorfbricadeketchupdomundo,localizadanonortedeOhio,paramecertificaremoperador.Aspessoasficaramumtantosurpresas,poisaltimavezemqueumCEOtinhapisadoltinhasido45anosantes.Emquatrodias,aprendicomofuncionaoprocessointeirodeproduo,emtodososdetalhes.Quandoalgummefazumaperguntatcnica,seiexatamentedoqueeleestfalando.

UmCEObrasileironoexterior

NosEUA,orespeitovemcomaperformance.QuandoassumioBurgerKingningummeconhecia. Eu era novo na indstria emais jovem do que sou hoje.Mas logo comecei amostrarservioeprovarquetinhabomsenso.Sevoccomeaafalarcoisaquenofazsentido, o cara te questiona, e no quer saber se voc CEO. Eles no ligam para osotaque, nem para sua origem. O que eles querem consistncia e entrega. umasociedademuitopragmtica.

SerCEOnoBrasilxserCEOnosEUA

Osamericanos logo te perguntama regrado jogo.Quando vocdeixa clarosquais soseus valores e crenas, o americano decide se quer jogar no seu time ou no. Vocaprendeasertransparentecomaspessoas.E,paraisso,temquesaberexatamenteoquevoc quer, qual o plano de longo prazo do seu negcio. Uma vez que voc acreditanaquilo,sejaconsistenteecomuniquedesdeodiaprimeiro.

Comoidentificarumtalento

Aprimeiracoisaqueeuolhoparaidentificarumtalentobrilhonoolho,vontadedefazeralgumacoisa.Sevoctiverquefazerocaraacordardemanh,esquece.Todoorestovocensina. muito poderoso quando voc coloca um objetivo para pessoas automotivadas.Tambmtentoentendersuacapacidadedesimplificaoesetemespritodedono.

Comoreagirdiantedeumerro

Paraqualquererroquevoccometa,busquecorrigilorapidamenteenorepetiromesmotropeo.No tenhoproblemacomerrosnovos,mas repetir umerrograve.Mostraquevocnoaprendeunada.

Osegredoparaescreverasmetascertas

Escrevometash20anosetodoanoeumelhoro.umprocesso.Hoje,separoumfimdesemana do meu ano s para ler todas as metas da companhia. Temos hoje 3.500funcionrios com metas individuais, e duas pessoas controlam todos os indicadores. AHeinzestengatinhandoaindaestmuitomelhordoqueera,mashumlongocaminhopelafrente.Aindanoestbom,masvamoschegarl.

Sonhogrande

MeusonhograndehojenaHeinz.Essemeuprojetode longoprazo,meuprojetodevida.Temmuitacoisapelafrente,agentesestcomeando.

AssistatambmaobatepapocomBernardoHees:

Este artigo foi originalmente publicado no Na Prtica, portal de carreira da FundaoEstudar (http://www.napratica.org.br/osucessonaoestanaestrategiaestanaexecucaodizbernardoheesceodaheinz/)

Recomendadosparavoc

Esteanoresolviaprenderomeu16oidioma(Babbel)

PATROCINADO

AprendaaInvestiremImveiscom5milReais(EmpiricusResearch)

PATROCINADO

Saibacomoficarricocomdividendos(Empiricus)

PATROCINADO

http://empiricus.com.br/ad/Outbrain11.htmlhttp://www.napratica.org.br/o-sucesso-nao-esta-na-estrategia-esta-na-execucao-diz-bernardo-hees-ceo-da-heinz/http://pt.babbel.com/magazine/irmaos-superpoliglotas-resolvi?slc=pormag-a9-vid-bv8-polybros2-ob&utm_source=outbrain&utm_medium=cpc&utm_campaign=porall_gpt_cbr_bv8_polybros2http://www.empiricus.com.br/ad/Outbrain2.html

Recomendadopor

ASSINATURAS

Vejaoutrasassinaturas,cliqueaqui.

AssineAbril.com

EXAME+6mesesgrtis10xR$44,20

EXAMEPME+6mesesgrtis10xR$14,40

VOCS/A+6mesesgrtis10xR$16,80

CopyrightEditoraAbrilS.A.Todososdireitosreservados.

Oquepegamalnocurrculo?(VdeosEXAME.com)

melhorinvestiremCDBsounapoupana?(VdeosEXAME.com)

Comomedestacarlogodecaranaentrevistadeemprego?(VdeosEXAME.com)

http://exame.abril.com.br/videos/seu-dinheiro-na-tv/e-melhor-investir-em-cdbs-ou-na-poupancahttp://exame.abril.com.br/videos/sua-carreira/como-me-destacar-logo-de-cara-na-entrevista-de-empregohttp://exame.abril.com.br/videos/sua-carreira/o-que-pega-mal-no-curriculo/