CINCOMOTIVOS

PARA

VENDERPARA O

GOVERNO

Desenvolvido por: LicitapédiaProibido a reprodução e venda

Administradora(UEL/2014).Pós-graduada emplanejamento egestão de negócios(PUC-PR/2016).Mestre emadministração(UEL/2018).Atua desde 2012 nomercado de compraspúblicas, trabalhandocom assessoria,consultoria etreinamentos emlicitações.Fundadora da@licitapedia.

Camila Ferreira de Oliveira

SUMÁRIO

O QUE É LICITAÇÃO

OPORTUNIDADES DIÁRIAS

SEM RESTRIÇÃO GEOGRÁFICA

GARANTIA DE PAGAMENTO

BENEFÍCIOS PARA ME/EPP

AUMENTAR O FATURAMENTO DA EMPRESA

O QUE É LICITAÇÃO? Antes de tentar te convencer quevender para o governo pode ser umbom negócio. Deixa eu te explicar o queé a licitação. Caso você ainda tenhaalguma dúvida. A LICITAÇÃO é o meio pelo qual aadministração pública seleciona aproposta mais vantajosa para adquirir econtratar bens e serviços. Em resumo, tudo que a administraçãopública precisa comprar, deve sercomprado por meio desseprocedimento administrativo, que é alicitação. A administração pública convocamediante condições estabelecidas emato próprio (edital), empresasinteressadas em fornecer à ela bens eserviços.

OPORTUNIDADESDIÁRIAS

#Motivo 01Se a sua empresa ainda não fornecepara o governo, está perdendooportunidades diárias de negócio! Éisso mesmo. Independente do seusegmento de atuação, milhares deeditais são publicados todos os dias.O governo compra desde umaviamento  (uma agulha, linha, etc) atégrandes equipamentos, maquinários,obras de engenharia. Ou seja, temlicitação pra todo mundo! E além delicitar todos os produtos; todas asesferas do governo compram, a esferafederal, estadual, municipal, eautarquias..O que significa? que tem muito clientepra você atender!

#Motivo 01Se interessou? E eu ainda nem temostrei os números, dá só umaolhada:

Fonte: Ministério da Economia ( Acesso 26/05/2020)

Os números acima, mostram aquantidade de compras planejadas dogoverno federal para o ano de 2020.No início deste ano, o Ministério daEconomia lançou a plataforma Painelde Compras, onde conseguimos ver aquantidade de licitações que haverá. Épossível pesquisar qualquerproduto/serviço e saber quantaslicitações planejadas existem.

#Motivo 01Lembrando que estes números referem-se somente ao governo federal. Quersaber se tem licitação pro seusegmento? Acesse:http://paineldecompras.economia.gov.br/planejamentoNo canto esquerdo da tela, vá emDescrição do item e pesquise pelo seuproduto/serviço. Vão aparecer quantaslicitações existem planejadas e o períodopara o qual a compra está programada.Além das oportunidades de venda parao governo federal, existem muitas outrasque são publicadas diariamente.Então, chega de perder oportunidadesde negócio. Comece a vender paraquem mais compra: a administraçãopública.

#Motivo 02

SEM RESTRIÇÃOGEOGRÁFICA

Ah! Não me diga que eu possovender pra onde eu quiser?! - Isso não é novidade! Atualmente qualquer empresa podevender a nível nacional.Sim! Mas na licitação você podevender para qualquer lugar do paíssem precisar investir em um e-commerce, sem ter representantescomerciais andando por aí e semprecisar investir em publicidade praque pessoas de outras cidades tedescubram.A maioria das licitações ocorrem pelamodalidade pregão eletrônico, e praparticipar você só precisa ter umcomputador e acesso a internet.O comprasnet, por exemplo, que éportal de compras do governofederal.

Nele são publicadas centenas deoportunidades de licitaçõesdiariamente. E ainda existem diversosportais de compra, onde encontramoslicitações do Brasil inteiro e de todosos segmentos. Quer se cadastrar nos portais decompras? E vender sem sair do lugar?A LICITAPÉDIA te ajuda!

#Motivo 02

#Motivo 03Muitos empresários têm medo departicipar de licitações e não receber.Contudo, há um planejamento anualpara as compras que serão realizadaspelos órgãos públicos. Para tudo já devehaver um recurso separado. A administração pública elabora umorçamento para cada exercício anual.Os órgãos da administração públicarecebem um crédito orçamentário(dotação e essa é o limite de recursofinanceiro autorizado. Autorização dedespesa solicitada por um governo aoparlamento).Algumas etapas são seguidas na gestãofinanceira da administração pública,veja:

GARANTIA DEPAGAMENTO

FIXAÇÃO

PROGRAMAÇÃO

LICITAÇÃO

EMPENHO

Processo de planejamento. Criação das despesasrelacionadas com o instrumento de planejamento

público. (PPA/LDO/LOA)*.

LIQUIDAÇÃO

#Motivo 03

PAGAMENTO

* Plano Plurianual (PPA), a Lei de Diretrizes Orçamentárias (LDO) e a Lei Orçamentária Anual (LOA).

Orçamentária e FinanceiraEquilíbrio dos pagamentos e recebimentos. Consiste

em ajustar a despesa fixada, às arrecadações.

Procedimento administrativo utilizado pelaadministração pública para adquirir bens e serviços.

Etapa na qual a administração pública reserva odinheiro que será pago quando o bem/serviço for

entregue.

Momento em que a administração pública confirmaque o bem/serviço foi entregue dentro das

condições. Ou seja, dá como concluído!

Se todas as fases anteriores estiverem OK! Aadministração pública realiza o pagamento da

despesa.

Ativa (o poder público é obrigado adivulgar); ePassiva (o cidadão pode pedir oque for de seu interesse pessoal oude interesse coletivo).

Não precisa ter medo de vender enão receber. Além de ter todas asdespesas planejadas, a administraçãopública é submetida a prestação decontas a órgãos de controle, comotribunais de contas.E tem mais, existe a Lei daTransparência (LC 131/2009) e a Lei Lei de Acesso à Informação(12.527/2011), que nos garante atransparência pública de duasmaneiras:

E o que isso quer dizer? Que os órgãospúblicos possuem portal datransparência, onde podemosconsultar seus empenhos/pagamentose ver se realmente pagam em dia.

#Motivo 03

E que podemos solicitar informaçõesà eles sobre pagamentos defornecedores, quando quisermos. Epor fim, temos também a Lei daResponsabilidade Fiscal (LC101/2000), que disciplina a utilizaçãodos recursos financeiros. Fazendocom que a União, estados emunicípios controlem seus gastos,impondo limites para as despesas epara o endividamento futuro.E então, vamos receber daadministração pública?

#Motivo 03

BENEFÍCIOS PARAMEI/ME/EPP

#Motivo 04Se a sua empresa é microempresa ouempresa de pequeno porte, ou você émicro empreendedor individual você tembenefícios, sabia? A Lei Complementar 123/2006 instituítratamento favorecido à pequenasempresas. E o Decreto 8.538/2015estende os benefícios aos MEIs. Vamosdescobrir quais benefícios são estes? Preferência de contratação eempate ficto: a lei determina que emcaso de empate as MPEs tem preferênciasobre as demais.No pregão é considerado empate quandoo preço das MPEs for até 5% superior aodas demais. E em outras modalidadesconsidera-se até 10% superior da melhorcolocada.

Por exemplo, uma grande empresaapresentou uma proposta deR$1.000,00 em um pregão e a MPEapresentou R$1.050,00. Considera-seo empate ficto, e abre o direito para aMPE oferecer um lance de R$999,99.Desse modo, aplica-se o direito depreferência na contratação. Regularização fiscal tardia: Está previsto no art.43 da LC123/06, caso a MPE apresentealguma certidão fiscal ou trabalhistavencida ou positiva, esta tem o prazode até cinco dias úteis, prorrogáveispor mais cinco para regularização. Licitação Exclusiva:Licitações de até R$80.000,00 devemser exclusivas para MPEs. O que valetambém para licitações que foremdivididas em lotes ou itens.

Motivo 04

Isso significa que em algumaslicitações você concorrerá somentecom pequenas empresas.Aumentando suas chances de vencer! Cota de 25% do objeto paraMPEs:A cota reservada deve ocorrersempre que a licitação tiver naturezadivisível. A licitação deve ter duascotas, uma de 75% (amplaparticipação), e a cota exclusiva de25% (participação exclusiva pra MPE).Nesses casos, a MPE pode participardas duas cotas, se desejar. Prioridade na contratação deMPEs locais ou regionais:Algumas prefeituras com o objetivode movimentar a própria economia, eincentivar o desenvolvimento localdão preferências de contratação para

#Motivo 04

para empresas locais. Parecido com oempate ficto, a empresa que for dacidade ou da região terá prioridadena contratação caso seu preço estejaaté 10% superior ao melhorcolocado. Viu só? Não é ruim ser pequeno nomundo das licitações, pelo contrário,sua empresa pode ter diversosbenefícios.

#Motivo 04

AUMENTAR OFATURAMENTO DA EMPRESA

# Motivo 05Esse último motivo na verdade, nem éum motivo. E sim, a consequência departicipar de licitações. Por meio dasvendas à administração pública, suaempresa irá aumentar o faturamento. E com isso ela pode crescer e alcançarcada vez mais, novos mercados. Afinal, tem oportunidades diárias teesperando no Brasil todo, com garantiade pagamento, e ainda com benefíciospra te ajudar a fechar a negócios eaumentar seu faturamento.

Bora decolar rumo ao crescimento?

Oportunidades diárias

Sem restriçãogeográfica

Com garantia depagamento

Vou ter benefícios sefor ME/EPP

E tudo isso vai aumentarmeu faturamento

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