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Obras no Brasil
Serviço de InformaçõesOportunidades de obras para comercial, marketing e vendas
VenderE
spec
ific
ar
Planejar
ParaFornecedores
Informações de acordo com a sua necessidade Com o objetivo de atender a sua empresa
o mais próximo possível da sua necessidade, a ConVisão desenvolve o “Obras no Brasil”, serviço de informações do mercado
VenderE
spec
ific
ar
Planejar
obras prediais
comerciais infra-estrutura
obras industriais
SistemaRelatóriosAtendimento
Obras do seu segmento de mercado Utilizando o Obras no Brasil é possível
escolher exatamente as oportunidades de obras do seu foco de atuação
Obras prediais*shoppings, hotéis, hospitais,
supermercados, centros de distribuição, etc.
Obras industriaisindústria de base, alimentos,
química, mecânica, metalurgia,transformação, etc.
Infra-Estruturarodovias, portos, aeroportos,hidrelétricas, PCHs, linhões,saneamento, pontes, etc.
* Abrange obras de terceiros e não abrange obras de incorporação residencial ou de escritórios
Tempo0
Obras na fase em que é preciso atuar As informações podem ser escolhidas
de acordo com as fases de evolução das obras, em instantes adequados para planejar, especificar produtos ou acionar as vendas
Antes da construção
Informações paraespecificar produtos
Obras em fase de intenção, estudo de viabilidade, financiamento, licenciamento, negociação, licitação,contratação, planejamento, projeto ou lançamento
Durante a construção
Informações paraacionar as vendas
Obras em fase inicial, de fundações, estrutura, alvenaria, acabamento, intermediária ou final
Informações para planejar
Informações no formato mais adequado As informações podem ser consultadas via
um sistema simples e rápido na Internet ou por relatórios personalizados
Dúvidas e orientações podem ser tiradas em contatos diretos com um gerente de atendimento
Informaçõesnecessárias
Sistema Relatórios
Atendimento
O serviço proporciona benefícios financeiros, de qualidade e de produtividade
Informações para trazer muitos benefícios
Não deixar passar oportunidades(informações quentes)
Não perder tempo(informações relevantes e classificadas)
Usar com confiança(fontes seguras)
Entrar na rotina(informações diárias)
Planejar(estatísticas)
Operar regionalmente(obras segmentadas)
Atingir o mercado nacional(informações abrangentes)
Gerar mais negócios(obras em quantidade)
Trabalhar com tranquilidade(empresa experiente)
Trazer resultados(bom custo-benefício)
Agir com segurança(equipe para orientação)
Racionalizar o dia-a-dia(informações pela Internet)
Organização e praticidade em relações e fichas Para consulta simples e ágil, o sistema e os relatórios
são organizados em formato prático
Rapidez de consulta em relações gerenciais Para possibilitar a consulta em detalhes somente das
obras que interessam e evitar perda de tempo, o Obras no Brasil apresenta relações gerenciais
Resumoárea e objeto de cada obra,
empresa, local, valor, prazo e fase executiva
Imagensfacilitam a identificaçãorápida das informações
Facilidade de consulta em fichas padronizadas Para facilitar o trabalho do dia-a-dia, as fichas são
organizadas de forma padronizada, apenas com informações relevantes, que podem ser impressas, armazenadas ou enviadas por e-mail
Descriçãoobjeto, quantidades,
indicadores, dados relevantes
Cronogramafases da obra, informações de
evolução
Investimentovalor estimado da obra
Contatosendereços, nomes de
contato, funções,fones, e-mails
Detalhes de licitaçõesem fichas específicas No caso exclusivo de licitações públicas, o sistema e
os relatórios apresentam fichas específicas com os Resumos de Editais de obras relevantes, com mais informações do que as publicadas nos jornais
Detalhes caução, índices contábeis,
propostas, restrições,valor da pasta, etc.
Resumo objeto, valor, prazo,regime de execução,
data de entrega
Atestados detalhados,
com quantidades
Empreendedoresde todo o Brasil Para ajudar a especificar produtos e acionar as
vendas, na média o serviço apresenta por ano3.000 obras de empreendedores privados e públicos
Construtoresde todo o Brasil O serviço Obras no Brasil também apresenta
por ano na média 1.000 obras a cargo de construtores de obras privadas e públicas todo o país
Fontes de informaçãoseguras e privilegiadas Para não deixar passar oportunidades e proporcionar
confiabilidade, a pesquisa é feita em múltiplas fontes
Empresas empreendedores privados,indústrias, construtoras,
gerenciadoras, etc.
Financiadores BNDES, fundos regionais,
bancos privados, etc.
Governo ministérios, secretarias,agências reguladoras,
órgãos públicos
Associações federações de indústrias, entidades associativas,
câmaras de comércio
Mercado profissionais,
fornecedores, projetistasetc.
Mídia jornais de todo o país, sites,
diários oficiais,revistas, etc.
Campo equipe de pesquisa
“in loco” nos municípios
Ajuda na rotina dasua equipe comercial Para facilitar o dia-a-dia e ajudar a trazer resultados,
é muito prático usar rotineiramente
Internet Abra o site ou
o relatório enviado por e-mail
Relação Consulte as relações,
com informaçõesnovas e atualizadas
Seleção Selecione apenas asobras de interessepara ver detalhes
Fichas Analise os detalhes
de cada obra e avalieo seu potencial
Programação Separe as fichas que
interessam paracontato
Organização Distribua as fichas parapessoas específicas ou
concentre em uma
Contatos Utilize os endereçose nomes nas fichas
para os contatos
Planejamento Faça periodicamente
estatísticas paraanalisar o mercado
Atendimento Tire suas dúvidas oupeça orientações ao
nosso gerente
1 2 3
456
7 8 9
Abrangência e conteúdo superior em cada nicho É fácil comparar as diferenças de conteúdo
Concorrentes “R” de licitações
Concorrentes “I” de obras privadas
Obras no Brasil
Ob
ras
Pú
blic
as
Programas de Obras Públicas
Não têm Não têm Única solução no mercado
Avisos de Licitações
Com informações de áreas diversas, em geral enviadas por e-mail
Não têm Especializado em construção, em fichas práticas, com consulta fácil pela Internet
Resumos de Editais
Não têm ou são limitados
Não têm Pioneiro no mercado, com informações abrangentes e confiáveis
Obras públicas em construção
Não têm, ou não informam contatos nas construtoras
Não têm Pioneiro no mercado, com contatos nas construtoras
Priv
ad
as
Empreendimentos Privados
Não têm Informações limitadas, pois foco é em obras imobiliárias
Pioneiro no mercado, tendo como clientes 8 das 10 maiores da construção
Obras privadas em construção
Não têm Em geral, com obras industriais limitadas e software complexo
Forte ênfase em obras industriais, em fichas práticas, com fases e dados checados
Um conjunto de serviços por uma só assinatura Compare você mesmo o valor da nossa proposta
com os custos para ter um serviço no nível do Obras no Brasil, e confirme o custo-benefício
Itens de serviços Custo
Equipe para identificar fontes de informação (c/ leis sociais, alimentação, etc.) $.$$$,$$
Equipe para contatar empresas, associações, financiadores, etc. $.$$$,$$
Equipe de campo para identificar informações $.$$$,$$
Equipe para leitura de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$
Assinaturas de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$
Equipe para contatar e anotar endereços e nomes de contatos $.$$$,$$
Equipe para preencher fichas organizadas e práticas $.$$$,$$
Analistas para manter um sistema informatizado prático $.$$$,$$
Engenheiros para conferir as informações coletadas $.$$$,$$
Gerente de atendimento para orientar sobre o mercado e organizar equipe $.$$$,$$
Escritório para a equipe (com luz, água, IPTU, condomínio, etc.) $.$$$,$$
Móveis, equipamentos de informática e software para a equipe $.$$$,$$
Conta de telefone, despesas de transportes a serviço e outros $.$$$,$$
Outros e imprevistos $.$$$,$$
Total -> $$.$$$,$$
Apenas um profissional denível médio custa
no mínimo o dobro
Economia de despesas e geração de receitas Para determinar integralmente o custo-benefício, calcule também
pela planilha abaixo os outros itens que podem proporcionar resultados financeiros
Economia de Despesas Valor
Economia pelo contato objetivo somente com os clientes que têm obras $.$$$,$$
Economia de tempo e despesas pela seleção das melhores oportunidades $.$$$,$$
Economia gerada pelo planejamento com base em visão global do mercado $.$$$,$$
Economia em função de redirecionamento para melhores segmentos $.$$$,$$
Economia gerada pela concentração no aproveitamento das oportunidades $.$$$,$$
Outras economias de despesas $.$$$,$$
Subtotal -> $$.$$$,$$
Geração de Receitas
Lucro gerado pela identificação de mais oportunidades no mercado $.$$$,$$
Lucro gerado por não perder oportunidades por falta de tempo de pesquisa $.$$$,$$
Lucro gerado pela antecipação às ações dos concorrentes $.$$$,$$
Lucro gerado pela especificação de produtos e posterior realização de vendas $.$$$,$$
Lucro gerado pelo direcionamento de pessoal para atividades lucrativas $.$$$,$$
Outros lucros gerados $.$$$,$$
Total -> $$.$$$,$$
Custo muito inferior ao de outras ferramentas Se houver dúvidas em relação à utilização de outras ferramentas de
marketing ao invés do Obras no Brasil, compare, por exemplo, a assinatura do serviço com o custo de propaganda em revistas técnicas ou o custo de produção de mala-direta
0 2000 4000 6000
0 2000 4000 6000 8000
Custo médio de propaganda de meia página em revista técnica, com tiragem de 10 mil exemplares, dirigida a um público disperso, com comunicação unidirecional
Custo médio de mala-direta simples, com tiragem de 2 mil exemplares, incluindo criação, impressão e distribuição, com comunicação unidirecional
Menos de 1/3 do custo
Menos de 1/4 do custo
Apenas fração do lucro do contrato de uma obra É bom calcular também o lucro que você pode obter caso
contrate uma obra a partir de uma informação do Obras no Brasil. Compare com o valor da assinatura e verifique o retorno do investimento
Mercado: na média cerca de 4 mil obras por ano identificadas
0
5
10
15
20
25
30
35
0 1 2
Vendas adicionadas pelo uso do Obras no Brasil
Lucro anual gerado com as vendas adicionadas pelo uso do Obras no Brasil
Benefício O lucro de poucas vendas
dá para pagar vários anos de remuneração
Lucro de 10% sobre vendas anuais de R$ 300 mil
é suficiente para pagar vários anos de assinatura
Feito por quem temclientes representativos
Clientesrepresentativos da
ConVisão
Concebido e controlado por engenheiros Eng. Clovis Amaral Oliveira
– Tem 50 anos de experiência profissional– É formado em engenharia civil pela Universidade Federal do RS (UFRS)– Participou como dirigente de grandes empreendimentos da engenharia nacional e de
diversas organizações privadas e públicas, tais como Petrobrás, White Martins, Camargo Corrêa, Odebrecht, Jaú, Prefeitura de Canoas (RS) e Prefeitura de São Paulo (SP)
– Entre os principais empreendimentos dos quais participou estão a Usina Hidrelétrica de Ilha Solteira, a Fábrica de Cimento Eldorado de Apiaí, a Vila Residencial da Caraíba Metais e vários conjuntos habitacionais em São Paulo
– Pela ConVisão, atua como dirigente das suas operações desde a sua fundação, há 16 anos, participando do controle de qualidade de seus serviços de informações
Eng. Regis Gehlen Oliveira– Tem 22 anos de atuação profissional– É formado em engenharia pela Poli-USP e especializado em administração pela FGV-SP – É coordenador do Construética - Comitê de Práticas e Ética no Instituto de Engenharia
e foi vice-presidente do Comitê de Construbusiness na Amcham-SP– Iniciou sua carreira em obras habitacionais pelas construtoras Jaú e A. Azevedo, e depois
passou pela Basic Engenharia, exercendo cargos de chefia e gerência– É o responsável pelo desenvolvimento da ConVisão, desde o seu início, em 1991– Concebeu e implantou as consultorias de informações da ConVisão, incluindo os serviços
pioneiros Resumo de Editais, Empreendimentos Privados e Programas de Obras Públicas– Coordena atualmente a prestação de serviços de informações da ConVisão
Conheça mais,fale com a ConVisão
Endereço:Al. Araguaia, 993, 8o. andarAlphaville06455-000 Barueri – SPFone/Fax: +55 (11) 4192-2087e-mail: [email protected]: www.convisao.com.br
Contato:Eng. Regis Gehlen [email protected]
ExemplosSolicite fichas com informações reais