BEM VINDOSBOA NOITE A TODOS

OBJETIVO DESTA NOITE

EmpreendedorismoA importância dos Empreendedores para o desenvolvimento econômico.

A UNCTAD – Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento – é o órgão do sistema ONU que tem entre suas atribuições o fomento ao crescimento econômico, à geração de riqueza e ao aumento de oportunidades em economias emergentes ou em desenvolvimento. Entre as várias ferramentas que a instituição utiliza para cumprir esta missão, o Programa de Desenvolvimento Empreendedor, como uma das poucas soluções que se apóia especificamente na capacitação e no treinamento.

DESENVOLVIMENTO EMPREENDEDOR

Pesquisa GEM, desenvolvimento sobre o Tema Empreendedorismo

� Pesquisa realizada e acompanhada desde 1983.

� 1º Treinamento em 1987 na Argentina;� Brasil desde 1993.

PesquisaImportante a nossa pesquisa

Dificuldades para Empreender

� Recursos Financeiros� Educação

Formal/Informal� Treinamento� Idade � Gênero

� Influências Externas� Grau de

Desenvolvimento Econômico

� Condições Econômicas

BRASIL

O Brasil é 87,62% mais empreendedor que os demais paises pesquisados pela GEM

(Global Entrepreneurship Monitor).

BRASIL� Crescimento do poder de compra de todas

as classes no Brasil;

� Brasil atualmente, comparada a econômica americana na década de 1950;

� Grande quantidade de estrangeiros investindo no Brasil (Holandeses, Alemães,

Chineses, Japoneses, Espanhóis)

Empreendedorismo

Sucesso Empresarial, Profissional e Pessoal

Bernardinho

“A vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de

vencer. Vencer será conseqüência da boa preparação"

EikeBatista é o 8º mais rico do mundo

� Com a abertura de capital da OSX, empresário brasileiro pode saltar para a quarta posição no ranking da revista

EikeBatista e seus FRACASSOS

� A JPX, fábrica de jipes construída na cidade de Pouso Alegre, em Minas Gerais, encerrou suas operações em 2002;

� A EBX Express foi uma empresa de entregas expressas. Acabou subestimando o poder de reação dos Correios, seu principal concorrente;

� A Clarity Cosméticos foi fundada em 1993 mas nunca chegou a decolar, acabou vendida a um grupo português, em 2002;

� Batista tentou representar a cerveja canadense Blue Labatmasteve um prejuízo de US$ 10 milhões;

� Gastou US$ 100 milhões numa mina no Canadá com base em estudos geológicos errados. Esta foi uma de suas perdas mais espetaculares.

VISÃO DE FUTURO

� “ Minha meta é ser o homem mais rico do mundo em cinco anos",

afirma ele.� "Ser bilionário num setor em que

se tem um monopólio, é fácil.�Quero ver ficar rico correndo

riscos, como eu."

O conformismo écarcereiro da

liberdade e o inimigo do crescimento

O conformismo écarcereiro da

liberdade e o inimigo do crescimento

EU… QUERO EMPREENDER?

Pergunta que deve ser feita.

Porque não faço?Quais as dificuldades da minha empresa?O que realmente quero para mim e para

meu negócio?

EMPREENDEDORISMO

PESQUISA DA ONU.

COMO IDENTIFICAR O EMPREENDEDOR

� CAPACIDADE DE SONHAR

� BRILHO NOS OLHOS

� CRENÇA

• Busca oportunidade;

• Avalia riscos;

• Planeja;

• Persuadi e tem Auto-confiança;

• Busca informações;

• Persistente;

• Comprometimento.

Busca oportunidade

• Entender as necessidades do Cliente;

• Ouvir o que ele quer;

• Gerar vínculo com o cliente;

• Atender as necessidades do Cliente;

• Avaliar se pode ou não;

• Criar o produto, ou o serviço para atender;

Avalia riscos

• Quais novos clientes pode vender;

• Se o que oferece seráentregue;

• Quanto poderá vender.

• Planeja

• Estabelece Objetivo próprio;

•Estrutura ações com períodos definido;

• quando vou visitar clientes;

• qual cliente vou visitar;

• o que vou apresentar;

• produto novo,

• atendimento;

• acompanhamento.

Persuadi

E

Auto-confiança;

• Sensibiliza o cliente com as soluções reais;

• Mantem vínculo pessoal com o cliente e sua equipe;

• Visitas não somente para vendas.

• Conhecer o produto e os processos para passar segurança

do que vende

Busca Informações

• Ter pro-atividade de ir em busca de respostas;

• Levantar dados,

• Informações técnicas;

• Percepções de clientes e concorrentes;

• Acompanhamento de mudanças no setor que atua.

•Persistente;

• Comprometimento.

• Está sempre em busca da meta própria;

• Está disposto em alguns momentos a sacrifícios para

conquista da meta;

• Auxilia pessoas no processo de trabalho, para conquista das

metas;

• Assume para si as responsabilidades dos

resultados.

A EstratégiaEM

AÇÃO

•Planejamento de vendas

• Levantar seus clientes;

• Como estão na curva ABC;

• Levantar quais produtos o cliente tem comprado, e quais não tem comprado;

• Quais as características pessoais do seu cliente (família, lazer, costumes).

• Como está o crédito do cliente com outros concorrentes e de outros

fornecedores;

““se nse nóós s podemos podemos sonhar, nsonhar, nóós s podemos podemos fazerfazer””..