ORIENTAÇÃO ON LINE AO VIVO - static.eventials.com · Treinamento Básico de Finanças ... CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS III. Garantia do desconto aplicado por 1 mês É um benefício

Kilve NoronhaDiretora Sênior de Vendas Independente

Treinamento Básico de Finanças –Módulo 1

Dia: 21/06 as 21:30h

ORIENTAÇÃO ON LINE AO

VIVO

Acesso pelo linkhttps://www.eventials.com/KilveNoronha/treinamento-basico-de-financas/

Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além deenriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manterseu equilíbrio financeiro. Este fator é extremamenteimportante para garantir o sucesso em seu negócio próprio;

Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de umaempresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobrevivano mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer eseguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão defuturo (metas), excelência no atendimento e controlefinanceiro de seus produtos e/ou serviços.

CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS1. O QUE É DESCONTO?

Ato de descontar;

Abatimento, ágio, dedução, diminuição;

Prêmio concedido a um devedor que liquida a sua dívidaantes do vencimento. Ex: fazer um desconto de 2% parapagamento antecipado;

Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seuvencimento, mediante certa diminuição do montante delas;

Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor derevenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemosconceder um desconto ao cliente no momento da venda.

CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS

2. O QUE É CUSTO?

Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firmapara realizar determinada tarefa;

O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo daprodução;

Gastos com a realização de uma ou várias operações e queconstituem, na maior parte dos casos, os encargos deoperações: custos da empresa;

Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas egastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo àdisposição dos consumidores.

Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:

Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor deRevenda - % de Desconto do Pedido = Custo doInvestimento);

Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos,Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas decorreio e etc;

Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza,espelhos e etc;

Brindes para clientes;


Continuação...

Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente,canetas;

Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens,ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens,considerar apenas se forem específicos para seu negócio) eetc;

Gastos com Frete



3. O QUE É LUCRO?

Vantagens ou interesses que se tiram de uma operaçãoqualquer (comercial, Industrial etc);

Ganho proveniente de qualquer especulação depois dedescontadas as despesas;

Ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve semtrabalho;

Proveito, utilidade, vantagem.


O nosso lucro em Mary Kay é a diferença entre o queefetivamente pagamos ao adquirir um produto e o totalrecebidos pela venda dos mesmos;

Exemplo:

Fiz um pedido de R$ 2.900,00 em produtos. Como este valor está na faixade desconto de 40%, paguei R$ 1.740,00. Meu lucro bruto foi de R$1.160,00 (sem incluir os itens promocionais). Considerando que venditodos os produtos, teremos:

A. CUSTO: R$ 1.740,00;

B. LUCRO BRUTO: R$ 1.160,00

C. LUCRO FINAL: Levará em conta o valor efetivamente pago (descontarfrete e sessão 2) e os itens promocionais


4. O QUE É PREJUÍZO?

Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Emprejuízo de...;

O prejuízo é a perda financeira do negocio, ou seja, quandoseus custos ou gastos superam o seu resultado de lucropositivo.

Para manter seu negócio saudável e sempre com

lucro, é muito importante:

Não gastar mais do que recebe;

Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio,num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou paraatingir metas pessoais;


Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Utilize a regra do60 x 40);

Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica(indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente paraseu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrandotudo em um único lugar;


Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague asfaturas em dia, de preferência o valor total e procureconcentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle osparcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limitede compras novamente após o pagamento total da fatura.Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas deconseguir crédito possuem os juros mais caros do mercadofinanceiro.

CONCEITOS BÁSICOS DE FINANÇAS5. O QUE É INVESTIMENTO?

Em economia, investimento significa a aplicação de capital emmeios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva(instalações, máquinas, transporte, infraestrutura), ou seja, embens de capital;

O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobreo capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que oslucros sejam maiores ou iguais ao capital investido;

O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizadoscom bens de capital (máquinas e equipamentos) e formaçãode estoques;

Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que odinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição deprodutos para revenda e custos do negócio mencionadosanteriormente.


6. O QUE É CAPITAL DE GIRO?

O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar asoperações do dia-a-dia da empresa, ou seja, é o capitaldisponível para condução normal dos negócios da empresa;

As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas,principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores:

A. Redução de vendas;B. Crescimento da inadimplência;C. Aumento das despesas financeiras;D. Aumento de custos e desperdícios de natureza

operacional.


7. VANTAGENS FINANCEIRAS DO NEGÓCIO MARY KAY

A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições deprodutos, permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação doseu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras:

I. Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes nocartão de crédito

Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seusclientes;

É recomendável, quando possível, efetuar compras à vista,principalmente para pessoas que não conseguem controlar ouso do cartão de crédito;


A vantagem do pagamento à vista é não contrair dívidas futurase a vantagem do pagamento com cartão de crédito é permitir oinvestimento com um valor elevado (quando não se tem o valorpara investir à vista) e negociar com seus clientes a forma depagamento, quando solicitado, da mesma forma;

Assim é possível estabelecer um fluxo saudável de entrada esaída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento àvista, é possível também negociar com seu cliente de formaparcelada, porém, é importante efetuar um bom controlefinanceiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro parainvestimento em produtos pode ficar reduzido e você podedemorar mais tempo para repor o seu estoque.


II. Desconto variável no pedido (25% a 40%)

O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor doseu lucro. A vantagem do desconto ser variável é permitir que asua margem de lucro aumente de acordo com sua possibilidadede investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há obenefício de desconto no frete. É importante atentar-se aovalor do desconto concedido a um cliente quando vendemosum produto, pois não podemos oferecer descontos acima donosso lucro senão passamos a ter prejuízo;

A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação):


% Desconto R$ Produtos

(Preço de Venda)

R$ Desconto

= Lucro

R$ Custo = R$

Produtos – R$ Desconto

Desconto

Frete

40% 2.900,00 1.160,00 1.740,00 50%

35% 1.660,00 581,00 1.079,00 50%

30% 1.060,00 318,oo 742,00 -

25% 620,00 110,00 465,00 -


III. Garantia do desconto aplicado por 1 mês

É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volumee garante o equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. Avantagem é que quando não tiver um produto em estoque e umcliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste produtoe obter a mesma margem de lucro.

É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoquenos primeiros dias do mês para que você garanta a sua margemdurante todo o período, já que este ciclo se encerra no últimodia útil de cada mês.


IV. Agilidade na entrega de produtos

A rápida reposição de produtos em estoque é importante paraatender às expectativas dos clientes e minimizar a perda deoportunidades de venda. A Mary Kay possui uma tabela deprazos de entrega que se altera a cada semana e mês,dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre estatabela para se planejar e informar seus clientes sobre prazos deentrega de pedidos.

IV. Controle de Estoque

O controle de estoque de produtos é primordial para manter osucesso do negócio e surpreender a expectativa dos clientes.

DICAS

Mantenha seus produtos devidamente armazenados eorganizados em um espaço reservado especificamente paraestes, separados dos produtos de uso pessoal ou dedemonstração;

Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo quenão seja eletrônico, faça em um caderno pois por ele é possívelobservar que produtos são mais vendidos, quais os produtosvocê deve repor em um próximo pedido e quais produtos nãotem saída e não precisam ser repostos em grandes quantidades;

Entenda o comportamento do seu estoque e procurepotencializar as vendas de produtos com saída reduzida. Crieoportunidades para revenda, se informando sobre os benefíciosdestes para oferecer aos seus clientes;

DICAS

Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;

Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada noestoque. O primeiro que entra, sempre será o primeiro a sair.Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo darevenda.

Um grande abraço e muito sucesso a todos.

Kilve NoronhaDiretora Sênior de Vendas Independente

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Até o próximo...

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