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O modelo de sucesso que foi utilizado não é mais
sustentável…
Investimentos altos no desenvolvimento depoucas moléculas
Forte promoção,altos investimentosem novos produtos
Altos volumes de vendas; blockbusters
Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive Summary3
O modelo de sucesso que foi utilizado não é mais
sustentável…
Investimentos altos no desenvolvimento depoucas moléculas
Forte promoção,altos investimentosem novos produtos
Altos volumes de vendas; blockbusters
•Produtividade de P&D•Mudanças no ambiente
Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive Summary4
As sete tendências que estão moldando o mercado
• Aumento dos gastos em doenças crônicas• Pagadores cada vez mais interferindo na prescrição• Aumento do foco farmacoeconômico• Os diferentes tipos de cuidados com a saúde estão mais
próximos• Países emergentes aumentam a demanda • Governos começam a investir na prevenção• Agências mais cuidadosas com novas drogas
Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive Summary5
Os desafios já enfrentados revelam algumas oportunidades
• Aumentar o entendimento da doença• Reduzir custos de P&D dramaticamente• Diluir investimentos em várias drogas• Explorar o potencial dos mercados emergentes• Gerenciar resultados ao invés de vender
medicamentos
Fonte: PriceCoopers Waterhouse Pharma 2020 Executive Summary6
Diminuição na quantidade de produtos lançados e nas vendas
Vendas acumuladas nos primeirosdois anos após o lançamento
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O que já está em jogo
• O Mercado Farmacêutico Global será US$ 300 bilhões maior em 2014
• O ambiente de negócios continua mudando, especialmente nos mercados emergentes, o que cria a necessidade de um pensamento dinâmico e aberto
• A adaptação da indústria farmacêtica se torna vital para a captura das oportunidades potenciais
Fonte: IMS World review 2010 12
Adaptação é essencial em 5 áreas
• Ajuste de custos• Inovação em áreas de crescimento• Crescimento em mercados emergentes• Implementação de novos modelos
comerciais• Reforço no valor dos medicamentos
Fonte: IMS World review 2010 13
No curto prazo o ajuste decustos é o mais viável
• Ajuste de custos– Adaptação ao novo portfolio
• Reestruturação de força de vendas• Reestruturação de Unidade de Negócios
– Refletindo a nova realidade• Excesso de capacidade fabril• Foco e produtividade de P&D
– Terceirização de funções menos estratégicas• IT e em alguns casos P&D
Fonte: IMS World review 2010 14
Crescimento em mercados emergentes
Aliança com fabricante de Genérico indiana Aurobindo
Aquisição da empresa deGenéricos Teuto
Aliança com ChinesaMicuRx e Cumencor
JV para P&D e fabricação de vacinas com Shenzhen and Jianhsu biotecnologia
Participação na Aspen, empresa africana de genéricos
Aliança com Dr Reddy’s para co-promoção de genéricos de marca em mercados emergentes
Compra de 85% da empresa de vacinas Zhejiang (China)
Compra da Alcon fortalecendo o portfolio oftalmológico nos emergentes
Alianças pré-clinicas e de P&D com empresas indianas Piaramal, Suven e Zydus Cadila
Compra da Medley (Brasil), Zentiva (Rep Tcheca), Shanta vacinas (India), Bioton Vostok insulinas (Russia)
Joint Venture com Minsheng (China) para OTC
Compra da Solvay para incremento de participação nos emergentes. Compra da Wockhardt’s nutrição (India)
Abertura de subsidiária no Brasil
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Crescimento e adaptabilidade em mercados emergentes
Escolha doportfolio correto
Contratar as pessoas certas,
liderança e boa execução
Construção do modelo comercial
correto
Escolha do preço correto e estratégias de
Acesso ao mercado
Alinhamento do portfoliocom as oportunidades
de mercado
Escolha do modelo de vendas
e distribuição
Excelência na construçãodo tamanho correto,
estrutura e capacidades
Atender exigências locais com proposição de valor
e relacionamento
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Concluindo…
Como será Como foiEstabelecimento de valor para o medicamento
Foco limitado a segurança e eficácia
Expansão e construção de mercados
Competição pelo market share
Farmacoterapia inserida no conceito de tratamento de saúde
Farmacoterapia como uma área isolada
Proteção de patentes e suporte para venda genéricos
Barreiras contra genéricos
Abordar questões políticas da saúde
Foco limitado a assuntos relacionados a P&D e marketing/vendas
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