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COMITÊ DE INVESTIMENTO E INOVAÇÃO
Missão
Aproximar Empreendedores de Investidores
Fomentar o Investimento Anjo e Venture Capital
Ações - 2013
Frente 1
Concursos de Negócios
Concursos de negócio (modelo Elevator Pitch)
para estudantes e empreendedores
Frente 2
Palestras
Tema Investimento Anjo e
Venture Capital
Realizações
1º Concurso de Negócios
CJE & Anjos do Brasil
• Concurso reuniu 10 empreendedores que tiveram 5 minutos
para apresentar seus Elevator Pitch (apresentações rápidas
de 5 minutos), seguido por 3 minutos de perguntas da banca.
• A Banca foi formada por 10 investidores membros da Anjos
do Brasil.
• O concurso teve mais de 80 projetos protocolados e um
público presente na FIESP de mais de 200 pessoas.
Resultados
• Dos finalistas, a empresa de games MOTHER GAIA
recebeu mais de R$ 500 mil Reais de aporte de
investidores presentes no evento.
Realizações
2º Concurso de Negócios
CJE & Anjos do Brasil
• Concurso reuniu 10 empreendedores que tiveram 5 minutos para
apresentar seus Elevator Pitch (apresentações rápidas de 5 minutos),
seguido por 3 minutos de perguntas da banca.
• A Banca foi formada quase 20 investidores de entidades de renome
internacional
• O concurso conseguiu mais de 900 projetos protocolados e um
público presente na FIESP de mais de 400 pessoas.
A vencedora foi a empresa CHECKOUT 10 que recebeu um prêmio
simbólico em dinheiro patrocinado pela VISA e está em fase avançada
de negociação com Investidores Anjo.
Outra grande vitória do II Concurso foi o chamado projeto
“coração”. O projeto apresentado consistia em um quebra-
cabeças para servir como veículo de captação de recursos para
a entidade.
Graças a exposição no evento, o projeto conseguiu atrair
interessados e hoje é uma realidade:
Crescimento do Concurso
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1º Concurso 2011
2º Concurso 2012
80
906
Número de Inscrições
Inscrições
Próximo concurso 2013
Concurso Acelera
(Agosto/ 2013)
• Parceiro: SEBRAE
• Objetivo 1: Recebimento de 1.500 projetos
• Objetivo 2: Mais de 25 investidores na Banca de
avaliação
Interessados
• Reuniões segunda-feira a cada 15 dias. De 19:00 até
21:00
• Local: Prédio sede da FIESP
• Mais informações: Pamela – CJE.
Mitos & Verdades
sobre Investimento Anjo
Comitê de Investimento & Inovação
CJE - FIESP
Investimento anjo é quando o investidor lhe dá recursos sem pedir nada
em troca.
( ) Mito ( ) Verdade
Se não der certo o negócio o investimento vira empréstimo e passa a ser
pago ao investidor em suaves prestações com juros bem baixos.
( ) Mito ( ) Verdade
Tenho uma ideia fantástica.... É hora de buscar um investidor anjo
( ) Mito ( ) Verdade
“Amigos e Familiares” são as pessoas que vão aportar recursos na fase
totalmente inicial da sua empresas
( ) Mito ( ) Verdade
Me falaram que preciso validar minhas hipóteses....
Então vou contratar uma empresa de pesquisa para fazer isso
( ) Mito ( ) Verdade
Exemplos de formas para validar hipóteses:
Pesquisa informal, entrevistas, protótipo, Lean development
( ) Mito ( ) Verdade
Ainda estou iniciando mas já validei minhas hipóteses.
Vou fazer uma “venda” e já posso buscar um anjo.
( ) Mito ( ) Verdade
Tenho que ter meu produto 100% desenvolvido pois assim me diferencio
de todos! Não adianta fazer um MVP*!
( ) Mito ( ) Verdade
* Minimum Viable Product
Tenho que arranjar um investidor anjo que tenha bastante dinheiro. Pois
o Investidor Anjo apenas fornece recurso financeiro para a minha
empresa. E se ele tiver bastante.... Vai poder sempre ir investindo!
( ) Mito ( ) Verdade
Na cabeça do Investidor Anjo “Smart Money” (conjunto formado por
Recurso financeiro, Experiência e Rede de relacionamento) é bobagem
( ) Mito ( ) Verdade
Então vou procurar um anjo pedindo apenas Experiência e Rede de
relacionamento. Assim ele vai despertar o interesse no meu negócio e
naturalmente vai querer investir.
( ) Mito ( ) Verdade
É sempre necessário fazer um protótipo!
( ) Mito ( ) Verdade
Preciso de R$ 100 mil para o Portal Web
Preciso de R$ 900 mil para divulgação
Total R$ 1 milhão. Certo?
( ) Mito ( ) Verdade
Saiba a diferença do quanto eu quero e do quanto eu preciso
DICA:
Pergunta: Como apresentar verba de MKT para o investidor?
Benchmarking (casos semelhantes que aconteceram no mundo) é
bobagens pois a minha ideia é inovadora
( ) Mito ( ) Verdade
Custo de aquisição de cliente é bobagem pois a minha empresa é pré-
operacional
( ) Mito ( ) Verdade
Como o Investidor Anjo é uma pessoa mais experiente então é normal
que ele fique com 51% da minha empresa.
( ) Mito ( ) Verdade
O investidor gosta de pessoas criativas que fazem de tudo pelo negócio!
Pessoas dispostas a até a inventar números em projeções etc....
Pois o que vale é atitude e defender a empresa!
( ) Mito ( ) Verdade
Que história é essa de “coerência de formação educacional”*.
O que vale é a idéia!
( ) Mito ( ) Verdade
* Quando o empreendedor atua na sua área de formação/especialização
O que vale é quanto vou dar de lucro para o investidor.
Eu sou o principal empreendedor! Sendo bem sincero, o resto da equipe
não interessa.
( ) Mito ( ) Verdade
Então qual é o tamanho ideal de time?
Pergunta:
Ei, investidor! Tenho uma ideia revolucionária! Me assina um NDA* que
lhe conto. É assim que funciona!
( ) Mito ( ) Verdade
* Contrato de Confidencialidade
Nestas associações de investidores anjo.....
Eles nem se quer olham os projetos
( ) Mito ( ) Verdade
Tenho que tentar! Sou de São Paulo mas vou mandar meu projeto para
a Gavea Angels, Bahia Angels, Floripa Angels....
É só atirando que se acerta!
( ) Mito ( ) Verdade
Não achei um investidor.....
Então vou colocar meu projeto na gaveta até achar um Investidor!
( ) Mito ( ) Verdade
E para terminar...
O investidor gosta do empreendedor que tem o dinheiro como objetivo!
Este foco minimiza o risco.
( ) Mito ( ) Verdade
“Empreender é fazer o seu sonho, o sonho de varias pessoas”
Alto potencial de crescimento e escalabilidade
Planejamento estratégico de curto, médio e longo prazo baseado em inovação
Clara estratégia de saída alinhada com o interesse dos empreendedores
Política de retenção de talentos e descentralização da carteira de clientes
Perfil das empresas
Perfil de empreendedor
• Sabem que não adianta fazer igual aos concorrentes?
Inovam
• Fazem com transparência, gestão e profissionalismo?
São éticos
• Têm paixão pelo que fazem, e por isso, se dedicam cada dia mais?
Têm brilho nos olhos
• Têm capacidade de planejar e executar com excelência?
Sonham grande e fazem
acontecer
Dica final
Nos EUA estima-se que existam 5 milhões de Investidores Anjo
No Brasil estima-se que existam 5 mil investidores anjo
Se perguntar a um empreendedor, ele não sabe dizer o nome de 5
investidores anjo
Então o que fazer?
Dica final
Crie o seu investidor anjo
Obrigado. Perguntas?
Interessados - CIIN
• Reuniões segunda-feira a cada 15 dias. De 19:00 até
21:00
• Local: Prédio sede da FIESP
• Mais informações: Pamela – CJE
• Obrigado!
• Apresentação desenvolvida por Bruno Ghizoni
