pc_transacoes_imobiliarias_14.pdf

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Administrao Central Unidade do Ensino Mdio e Tcnico

GFAC Grupo de Formulao e Anlises Curriculares

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Rua dos Andradas, 140 Santa Ifignia 01208-000 So Paulo SP Tel.: (11) 3324.3300 1

Eixo Tecnolgico: Gesto e Negcios

CAPTULO 3 PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSO MDULO III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS

O TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS o profissional que est habilitado para intermediar a compra, a venda, a locao e a permuta. Atua na administrao de bens imveis, solicita e orienta quanto documentao necessria para cadastramento, transferncia, inscrio e registro junto aos rgos competentes. Apresenta os imveis aos clientes potenciais e orienta investimentos no mercado imobilirio. Realiza pesquisa de mercado, bem como a captao de imveis elaborando estratgias de demonstrao e comercializao. Identifica e aplica os parmetros de uso e ocupao do solo para lotes urbanos e reas rurais. Assessora os sndicos na administrao de condomnios. Atua como avaliador de imveis urbanos e rurais. Emite parecer tcnico de avaliao mercadolgica e comercial sobre o bem a ser comercializado. L e interpreta projetos arquitetnicos e mapas. Estuda qualitativamente e quantitativamente as potencialidades das edificaes e entorno. Acompanha a movimentao do mercado para antever tendncias que afetam o empreendimento. Presta assessoria aos clientes aps a transao imobiliria. MERCADO DE TRABALHO

Empresas imobilirias e consultorias, incorporadoras, construtoras, instituies financeiras pblicas e privadas e de forma autnoma.

Ao concluir os MDULOS I, II e III, o TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS dever ter construdo as seguintes competncias gerais:

identificar estratgias do planejamento de compra e venda, de ps-venda;

utilizar tcnicas de venda, de atrao de clientes e de atendimento pessoal, ou por meio das mdias eletrnicas e sociais;

desenvolver expresso e comunicao compatveis com o exerccio profissional, inclusive nos processos de negociao e nas comunicaes interpessoais interno e externo, e trabalho em equipe fundamentado nos padres ticos profissionais;

atuar com conhecimento dos processos prprios nas empresas imobilirias e consultorias, Incorporadoras, construtoras e instituies financeiras pblicas e privadas;

gerir as relaes com construtores, proprietrios de imveis e clientes por meio de tcnicas de negociao;

recusar transao que seja ilegal, injusta ou imoral;

interpretar a legislao que regula as atividades de transaes imobilirias, tais como: as normas de atuao do corretor de imvel e avaliador, os contratos imobilirios e de

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financiamentos, tributos e taxas incidentes, direitos do consumidor, Leis Federais, Estaduais e Municipais sobre reas urbanas e rurais;

atuar junto aos rgos competentes obtendo informaes e documentos para regularizao de imveis;

elaborar, analisar e confeccionar documentos relacionados s transaes imobilirias em geral;

utilizar as formas de financiamentos e os sistemas de crditos usados no mercado imobilirio;

avaliar com apresentao de parecer tcnico de imveis e/ou terrenos urbanos e rurais, para fins de captao, comercializao, locao e permuta;

desenvolver raciocnio lgico, crtico e analtico para operar com valores e formulaes matemticas presentes nas relaes formais e ocasionais em negociaes imobilirias, bem como, expressar-se de modo crtico e criativo diante dos diferentes contextos econmicos e sociais;

reconhecer as modalidades de representao do objeto arquitetnico;

interpretar e analisar tecnicamente as principais normas de um projeto arquitetnico;

analisar os tipos de construes e suas patologias;

analisar materiais utilizados nas construes em relao ao custo benefcio;

compreender os processos histricos, econmicos e sociais transformadores do espao fsico-geogrfico e da gesto das reas urbanas;

operar sistemas de informaes gerenciais, utilizando ferramentas da informtica bsica, como suporte s operaes imobilirias.

ATRIBUIES/RESPONSABILIDADES

Exercer a intermediao na compra, venda, permuta e locao de imveis de forma transparente.

Inteirar-se de todas as circunstncias do negcio, antes de oferec-lo.

Apresentar, ao oferecer um negcio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo detalhes que o depreciem, informando ao cliente dos riscos e demais circunstncias que possam comprometer o negcio.

Zelar pela sua competncia exclusiva na orientao tcnica do negcio, reservando ao cliente a deciso do que lhe interessar pessoalmente.

Contratar, por escrito e previamente, a prestao de servios profissionais.

Executar a mediao com diligncia e prudncia, prestando ao cliente espontaneamente, todas as informaes sobre o andamento do negcio.

Compreender o composto de marketing como fator que influi na atrao, desenvolvimento e na finalizao do negcio com o cliente, tendo em vista impulsiona-lo deciso de negociao.

Identificar e aplicar a legislao que regula as atividades imobilirias, dos bens e direitos, dos contratos, dos tributos e taxas incidentes.

Examinar toda a documentao relativa ao imvel, objeto do negcio.

Avaliar o bem imvel, emitindo pareceres tcnicos e comerciais.

Distinguir as diversas modalidades de projeto arquitetnico.

Compreender esboos e anteprojetos arquitetnicos.

Encaminhar e tomar providncias junto aos rgos competentes da documentao relativa regulamentao do imvel.

Aplicar as diretrizes do cdigo de obras nas operaes imobilirias.

Identificar os materiais utilizados na construo civil.

Detectar as patologias mais comuns nas construes e suas consequncias.

Aplicar conhecimentos geogrficos e histricos na avaliao dos espaos urbanos.



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Analisar a realidade do espao urbano e regional e suas manifestaes concretas para agir, planejar e gerir este espao.

Conhecer os principais instrumentos de Planejamento Urbansticos e a legislao especfica que regulamenta o Plano Diretor.

Conceituar normas tcnicas Associao Brasileira de Normas Tcnicas ABNT. REA DE ATIVIDADES

A PLANEJAR NEGCIOS Atender solicitao de novos clientes. Discutir estratgia comercializao com o superior. Participar de reunies sobre promoo de negcios e servios. B CONCRETIZAR NEGCIOS Apresentar proposta ao cliente. Sugerir modalidades de financiamentos. C CONTATAR REAS INTERNAS DA EMPRESA Registrar as negociaes imobilirias realizadas. Sugerir metodologias para atrao de clientes. D PARTICIPAR DE MEETINGS Convidar clientes para lanamentos imobilirios. Participar de lanamentos de novos imveis. E ENTREVISTAR CLIENTES Estabelecer honorrios. Identificar o perfil, potencial e necessidades dos clientes. Oferecer opes de negcios com imveis. F PESQUISAR MERCADO Definir disponibilidade de imveis no local. Direcionar negcios nos mercados potenciais. Vislumbrar as potencialidades das edificaes e entorno. G ELABORAR ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO Adequar valores e condies de pagamento ao mercado local. Combinar formas de trabalho com o proprietrio. Criar material de prospeco. Definir a mdia de divulgao (faixas, placas, jornais, revistas, tv, internet, "outdoor"

etc.). Determinar valor de comercializao dos imveis. Redigir anncios para jornais e revistas. Solicitar autorizao para divulgao. Verificar as condies fsicas dos imveis. H INTERMEDIAR NEGOCIAES IMOBILIRIAS E ADMINISTRAO DE IMVEIS Aproximar as partes para concluso do negcio. Formalizar propostas de negociao. Inventariar imveis com mobilirio, equipamentos e seus acessrios, incluindo os

semoventes. Negociar valores e condies das propostas.



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Vistoriar imveis. I GERENCIAR DOCUMENTAO IMOBILIRIA Apresentar e orientar os procedimentos sobre os contratos de negociao. Confeccionar e analisar contratos imobilirios em geral. Prestar consultoria na obteno de documentos pertinentes negociao. J ASSESSORAR OS CLIENTES APS TRANSAO Acompanhar a entrega do imvel. Assessorar no planejamento de novos negcios. Informar rentabilidade do negcio. Orientar sobre procedimentos legais do imvel. K DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Aplicar a tica profissional. Apresentar capacidade de empreender. Comunicar e expressar de maneira clara e objetiva. Conciliar conflitos. Conquistar credibilidade. Criar elos com o cliente. Demonstrar habilidade em extrair informaes. Transmitir segurana. L AVALIAR BENS IMVEIS Aferir os preos com o mercado. Analisar a origem, caractersticas e o estado do bem imvel. Atuar conforme as normas tcnicas Associao Brasileira de Normas Tcnicas

ABNT. Avaliar as tendncias de ocupao do solo no entorno. Averiguar documentao do bem imvel. Coletar informaes com a vizinhana. Emitir parecer tcnico e comercial. Fotografar, filmar e registrar evidncias do bem avaliado. Verificar a localizao e posio geogrfica do bem imvel. M EXAMINAR PROJETOS DE ARQUITETURA E ENGENHARIA CIVIL Analisar as caractersticas fsicas do terreno e do entorno. Averiguar a viabilidade tcnica do projeto. Identificar estilos arquitetnicos. Levantar informaes necessrias para a execuo de projetos de arquitetura e

engenharia civil. N ACOMPANHAR OS PROJETOS E OBRAS Acompanhar prazos da documentao para aprovao do projeto. Consultar projetos para aprovao junto aos rgos competentes. Interpretar legislao ambiental. Requerer aprovao de vistoria nos rgos competentes. Selecionar documentos para legalizao da obra. Verificar normas tcnicas, legislao urbana e o cdigo de edificaes local.



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PERFIS PROFISSIONAIS DAS QUALIFICAES

MDULO I SEM CERTIFICAO TCNICA

REA DE ATIVIDADES

A RECEPCIONAR CLIENTES Agendar horrio. Esclarecer dvidas aos clientes. Preencher ficha cadastral dos clientes. Selecionar imveis de acordo com as necessidades dos clientes. B CAPTAR IMVEIS Acompanhar as visitas nos imveis. Cadastrar imveis. Consultar fontes de informaes de mercado. Elaborar itinerrios de visitas. Visitar imveis. C SOLICITAR DOCUMENTAO PARA CADASTRO Acompanhar o andamento da documentao. Recepcionar documentos dos imveis e das partes. Requerer complementao de documentos para a negociao. D QUALIFICAR OS CLIENTES Atualizar o cadastro de clientes. Solicitar indicaes de clientes. E DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Agir educadamente, mantendo postura pessoal e profissional. Apresentar pontualidade. Demonstrar agilidade de raciocnio lgico e matemtico. Expressar relacionamento interpessoal. Falar corretamente. Guardar sigilo sobre negcios. Manifestar desinibio. Manter a aparncia. Possuir cultura geral. MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA

REA DE ATIVIDADES

A ENTREVISTAR CLIENTES Estabelecer honorrios. Identificar o perfil, potencial e necessidades dos clientes. Oferecer opes de negcios com imveis. B LEVANTAR DADOS PARA LOCAO Atuar nas diversas regies de pesquisa. Combinar formas de trabalho com o proprietrio para locao. Determinar valor de comercializao dos imveis para locao. Expandir as regies de pesquisa.



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Identificar tipos de zoneamentos por regio. Verificar as condies fsicas dos imveis. C INTERMEDIAR LOCAO E ADMINISTRAO DE IMVEIS Aproximar as partes para concluso da locao. Assessorar sndicos na administrao condominial. Negociar valores e condies para locao. Solicitar autorizao para divulgao e visitao dos imveis. Vistoriar imveis para locao. D TRAMITAR DOCUMENTAO DE LOCAO Apresentar os contratos de locao. Confeccionar contratos de prestao de servios. Elaborar contratos de locao. E ASSESSORAR OS CLIENTES Fidelizar o cliente. Indicar a legislao dos condomnios. Prospectar novos negcios. F DEMONSTRAR COMPETNCIAS PESSOAIS Agir com eficincia e eficcia e iniciativa. Apresentar capacidade de comunicao e raciocnio lgico. Conhecer e interpretar terminologia do idioma ingls. Conhecer noes de Direito Imobilirio. Demonstrar esprito empreendedor. Expressar capacidade de deciso. Reconhecer a terminologia do sistema construtivo. Utilizar sistemas de informaes gerenciais e mdias eletrnicas em geral.



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CAPTULO 4 ORGANIZAO CURRICULAR 4.1. Estrutura Modular

O currculo foi organizado de acordo com a Lei Federal 9394/96, alterada pela Lei Federal 11741/2008, Indicao CEE 08/2000, Indicao CEE 108/2011, Deliberao CEE 105/2011, Resoluo CNE/CEB 06/2012 e Parecer CNE/CEB 11/2012 e Resoluo CNE/CEB 04/2012, assim como as competncias profissionais que foram identificadas pelo Ceeteps, com a participao da comunidade escolar.

A organizao curricular da Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS est organizada de acordo com o Eixo Tecnolgico de Gesto e Negcios e estruturada em mdulos articulados, com terminalidade correspondente qualificao profissional de nvel tcnico identificada no mercado de trabalho.

Os mdulos so organizaes de conhecimentos e saberes provenientes de distintos campos disciplinares e, por meio de atividades formativas, integram a formao terica formao prtica, em funo das capacidades profissionais que se propem desenvolver.

Os mdulos, assim constitudos, representam importante instrumento de flexibilizao e abertura do currculo para o itinerrio profissional, pois que, adaptando-se s distintas realidades regionais, permitem a inovao permanente e mantm a unidade e a equivalncia dos processos formativos.

A estrutura curricular que resulta dos diferentes mdulos estabelece as condies bsicas para a organizao dos tipos de itinerrios formativos que, articulados, conduzem obteno de certificaes profissionais. 4.2. Itinerrio Formativo

O curso de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS composto por trs mdulos.

Os MDULOS I e II no oferecem terminalidade e sero destinados construo de um conjunto de competncias que subsidiaro o desenvolvimento de competncias mais complexas, previstas para o mdulo subsequente.

Ao completar os MDULOS I, II e III, o aluno receber o Diploma de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS, desde que tenha concludo, tambm, o Ensino Mdio.



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4.3. Proposta de Carga Horria por Componente Curricular


Componentes

Curriculares

Carga Horria

Horas-aula

To

tal em

Ho

ras

To

tal em

Ho

ras

2,5

Te

rica

Te

rica

2

,5

Pr

tica P

rofi

ssio

nal

Pr

tica P

rofi

ssio

nal 2

,5

To

tal

To

tal 2

,5

I.1 Aplicativos Informatizados I 00 00 40 50 40 50 32 40

I.2 Direito e Legislao I 60 50 00 00 60 50 48 40

I.3 tica e Cidadania Organizacional 40 50 00 00 40 50 32 40

I.4 Linguagem, Trabalho e Tecnologia

40 50 00 00 40 50 32 40

I.5 Matemtica Financeira 100 100 00 00 100 100 80 80

I.6 Operaes Imobilirias I 60 50 00 00 60 50 48 40

I.7 Representao da Linguagem Arquitetnica

00 00 60 50 60 50 48 40

Total 300 300 100 100 400 400 320 320

SEM CERTIFICAO

TCNICA

MDULO I MDULO II MDULO III

SEM CERTIFICAO

TCNICA

Habilitao Profissional Tcnica

de Nvel Mdio de TCNICO EM

TRANSAES

IMOBILIRIAS



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MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA

Componentes

Curriculares

Carga Horria

Horas-aula

To

tal em

Ho

ras

To

tal em

Ho

ras

2,5

Te

rica

Te

rica

2

,5

Pr

tica P

rofi

ssio

nal

Pr

tica P

rofi

ssio

nal 2

,5

To

tal

To

tal 2

,5

II.1 Direito e Legislao II 60 50 00 00 60 50 48 40

II.2 Aplicativos Informatizados II 00 00 60 50 60 50 48 40

II.3 Ingls Instrumental 40 50 00 00 40 50 32 40

II.4 Operaes Imobilirias II 100 100 00 00 100 100 80 80

II.5 Marketing Imobilirio I 60 50 00 00 60 50 48 40

II.6 Sistemas Construtivos e Patologias da Construo Civil

100 100 00 00 100 100 80 80

II.7 Planejamento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias

40 50 00 00 40 50 32 40

Total 400 400 60 50 460 450 368 360



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MDULO III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS

Componentes

Curriculares

Carga Horria

Horas-aula

To

tal em

Ho

ras

To

tal em

Ho

ras

2,5

Te

rica

Te

rica

2

,5

Pr

tica P

rofi

ssio

nal

Pr

tica P

rofi

ssio

nal 2

,5

To

tal

To

tal 2

,5

III.1 Contabilidade Geral 40 50 00 00 40 50 32 40

III.2 Economia e Mercado 40 50 00 00 40 50 32 40

III.3 Marketing Imobilirio II 100 100 00 00 100 100 80 80

III.4 Operaes Imobilirias III 40 50 60 50 100 100 80 80

III.5 Planejamento Estratgico e Empreendedor

60 50 00 00 60 50 48 40

III.6 Avaliao Mercadolgica 60 50 00 00 60 50 48 40

III.7 Desenvolvimento do Trabalho de Concluso de Curso (TCC) em Transaes Imobilirias

00 00 60 50 60 50 48 40

Total 340 350 120 100 460 450 368 360



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4.4. Competncias, Habilidades e Bases Tecnolgicas por Componente Curricular


I.1 APLICATIVOS INFORMATIZADOS I

Funo: Uso e Gesto de Computadores e de Sistemas Operacionais

COMPETNCIAS HABILIDADES BASES TECNOLGICAS

1. Identificar equipamentos e acessrios utilizveis na rea. 2. Identificar sistemas operacionais e aplicativos teis para Transaes Imobilirias. 3. Identificar e operar sistemas gerenciadores de Banco de Dados. 4. Selecionar e classificar informaes da rea a transaes imobilirias de meio eletrnico. 5. Manter-se atualizado com relao s novas linguagens e a novos programas de computador.

1. Utilizar equipamentos e acessrios especficos para Transaes Imobilirias. 2.. Utilizar aplicativos de informatizados gerais e especficos para gerenciamento de atividade de Transaes Imobilirias. 3. Organizar banco de dados de fornecedores e produtos. 4. Elaborar relatrio. 5. Utilizar a Internet como fonte de pesquisa.

1. Fundamentos de equipamentos de processamento de informaes. 2. Fundamentos do Sistema Operacional Windows e dos aplicativos do Pacote Office:

processadores de texto: formatao bsica; organogramas; desenhos; figuras; mala direta; etiquetas planilhas eletrnicas: formatao; frmulas; funes; grficos elaborao de slides e tcnicas de apresentao em Power Point;

banco de dados.

3. Gerenciamento de atividades da rea de transaes imobilirias:

noes de alimentao de informaes e sistemas;

relatrios da rea de transaes imobilirias : organizao; seleo; anlise dos dados; elaborao; apresentao. 4. Validao das informaes advindas da Internet:

elementos para construo de um blog institucional. 5. Gerenciamento eletrnico das informaes, atividades e arquivos. 6. Noes de rede e sua eficincia operacional.



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Carga Horria (horas-aula)

Terica 00 Prtica 40 Total 40 Horas-aula Prtica em Laboratrio

Terica (2,5) 00 Prtica (2,5) 50 Total (2,5) 50 Horas-aula



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I.2 DIREITO E LEGISLAO I

Funo: Planejamento Organizacional l


1. Interpretar os conceitos de Pessoas fsica, pessoa jurdica, domiclio, bens, fatos jurdicos e obrigaes. 2. Identificar as caractersticas dos principais tipos de pessoa jurdica. 3. Estabelecer diferenas entre os diversos tipos de bem. 4. Estabelecer as diferenas entre os diversos fatos jurdicos. 5. Interpretar a legislao relativa aos bens e direitos. 6. Contextualizar os direitos, deveres e responsabilidades dos scios e investidores de uma organizao empresria. 7. Interpretar a legislao ambiental e de proteo ao consumidor.

1. Conceituar os termos pessoa fsica, pessoa jurdica, domiclio, bens, fatos jurdicos e obrigaes. 2. Descrever as caractersticas dos principais tipos de pessoa jurdica. 3. Pesquisar as diferenas existentes entre os diversos tipos de bens. 4. Pesquisar as diferenas entre os diversos fatos jurdicos. 5. Aplicar as bases legais nas relaes comerciais. 6. Descrever as bases legais da administrao e das responsabilidades inerentes s obrigaes civis. 7.1. Verificar os processos da elaborao das leis ambientais para rea imobiliria. 7.2. Aplicar a legislao de defesa do consumidor. 7.3. Identificar relaes protegidas pelo direito do consumidor.

1. Das pessoas: pessoas naturais/fsica; pessoas jurdicas; domiclio; capacidade.

2. Dos bens:

bens considerados em si mesmos; bens reciprocamente considerados; bens pblicos; das benfeitorias

3. Dos fatos jurdicos:

fatos, atos e negcios jurdicos;

representao; condio do termo e do encargo; defeitos do negcio jurdico; invalidade do negcio

jurdico; atos ilcitos; prescrio e decadncia.

4. Direito das obrigaes:

modalidades de obrigaes;

transmisso de obrigaes; adimplemento e extino

das Obrigaes; inadimplemento das

obrigaes. 5. Direito Empresarial:

Conceito; natureza empresarial e atividade econmica.

6 . Legislao Ambiental

conceito; evoluo e aplicao

7. Cdigo de Defesa do Consumidor Lei 8.078/1990;

dos direitos bsicos do consumidor;

da qualidade de produtos e servios;

da preveno e da reparao dos danos;

da proteo sade e



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segurana; da responsabilidade pelo

fato do produto e do servio;

da responsabilidade por vcio do produto e do servio;

das prticas comerciais; da oferta; da publicidade; das prticas abusivas; da cobrana de dvidas; dos bancos de dados e

cadastros de consumidores; das sanes administrativas

Carga Horria (Horas-aula)

Terica 60 Prtica 00 Total 60 Horas-aula




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I.3 TICA E CIDADANIA ORGANIZACIONAL

Funo: Planejamento tico Organizacional


1. Avaliar procedimentos adequados a fim de promover a imagem organizacional. (tica das relaes institucionais, compreender a instituio, estar de acordo com a imagem institucional vestir a camisa). 2. Pesquisar as tcnicas e mtodos de trabalho em equipe, valorizando a cooperao, a iniciativa, tica e autonomia no desempenho pessoal e organizacional. (tica das relaes do trabalho em equipe, relacionamento e comunicao). 3. Analisar a importncia da responsabilidade social e sustentabilidade na formao profissional e tica do cidado. (tica no desenvolvimento da responsabilidade social, sustentabilidade e cidadania na rea de atuao). 4. Analisar o Cdigo de Defesa do Consumidor, a legislao trabalhista, do trabalho voluntrio, regras e regulamentos organizacionais. (tica na utilizao dos cdigos de defesa do consumidor, direitos trabalhistas e voluntariado).

5. Analisar e incorporar os princpios constantes do Cdigo de tica Profissional do Corretor de Imveis e Avaliador..

1. Promover a imagem da organizao. 1.1. Executar criticamente os procedimentos organizacionais. 1.2. Propagar a imagem da instituio, percebendo ameaas e oportunidades que possam afet-la e os procedimentos de controle adequados a cada situao. 2. Utilizar tcnicas de relaes profissionais no atendimento ao cliente, fornecedor, parceiro, empregador e concorrente. 2.1. Conduzir e/ ou coordenar equipes de trabalho. 2.3. Valorizar e encorajar as manifestaes de diversidades cultural e social. 2.4. Respeitar as diferenas locais, culturais e sociais. 3. Identificar e respeitar os direitos humanos. 3.1. Desenvolver projetos de responsabilidade social e sustentabilidade na rea de transaes imobilirias. 3.2. Aplicar procedimentos de responsabilidade social na rea de transaes imobiliria, nos corretos para descartes de resduos. 3.3. Utilizar metodologia de sustentabilidade na rea imobiliria. 4. Aplicar legislao, incentivar e participar de programas de trabalho voluntrio. 5. Aplicar a legislao trabalhista e o Cdigo de Defesa do Consumidor nas relaes

1. Normas e comportamentos referentes aos regulamentos organizacionais. 2. Imagem pessoal e institucional. 3. Cdigo de tica nas empresas da rea de transaes imobilirias. Definies e tcnicas de trabalho em equipe, chefia e autonomia; atribuies e responsabilidades. 4. Cidadania na rea de Negcios Imobilirias:

relaes pessoais e do trabalho

5. Declarao Universal dos Direitos Humanos, Convenes e Direitos Humanos no Brasil. 6. Diversidade cultural:

cultura;

grupo tnico;

religio;

vestimenta;

alimentao 6. Diversidade social:

homofobia;

bulling;

drogas licitas;

drogas ilcitas;

incluso social 7.Procedimentos ecologicamente corretos para a rea imobiliria. 8. Definies de trabalho voluntrio:

Lei Federal 9.608/98 e 10.748/10;

Lei Estadual n 10.335/99;

Deliberao Ceeteps n 01/2004

9. Conceito do cdigo de Defesa do Consumidor.



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empregador/ empregado e consumidor/ fornecedor. 6. Atuar respeitando os limites estabelecidos pelas leis e cdigos de tica profissional.

10. Fundamentos de legislao trabalhista e Legislao para o Profissional Autnomo. 11. Fundamentos da tica profissional aplicados ao curso de Tcnico em Transaes Imobilirias: Princpios na construo de organizaes sociais na rea de negcios imobilirios.






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I.4 LINGUAGEM, TRABALHO E TECNOLOGIA

Funo: Montagem de Argumentos e Elaborao de Textos Tcnicos


1. Analisar textos tcnicos/ comerciais da rea de transaes imobilirias, por meio de indicadores lingusticos e de indicadores extralingusticos. 2. Desenvolver textos tcnicos aplicados rea de transaes imobilirias, de acordo com normas e convenes especficas. 3. Pesquisar e analisar informaes da rea de transaes imobilirias, em diversas fontes convencionais e eletrnicas. 4. Definir procedimentos lingusticos que levem qualidade nas atividades relacionadas com os pblicos internos e externos.

1. Utilizar recursos lingusticos de coerncia e de coeso, visando atingir objetivos da comunicao comercial relativos rea de transaes imobilirias. 2. Utilizar instrumentos da leitura e da redao tcnica, direcionadas rea de transaes imobilirias. 2.1. Identificar e aplicar elementos de coerncia e de coeso em artigos e em documentao tcnico-administrativa relacionados rea de transaes imobilirias. 2.2. Aplicar modelos de correspondncia comercial aplicados rea de transaes imobilirias. 3. Selecionar e utilizar fontes de pesquisa convencionais e eletrnicas. 3.1. Aplicar conhecimentos e regras lingusticas na execuo de pesquisas especficas da rea de transaes imobilirias. 4. Comunicar-se com diferentes pblicos. 4.1. Utilizar critrios que possibilitem o exerccio da criatividade e constante atualizao da rea. 4.2. Utilizar a lngua portuguesa como linguagem geradora de significaes, que permita produzir textos a partir de diferentes ideias, relaes e necessidades profissionais.

1. Estudos de textos tcnicos/ comerciais aplicados rea de transaes imobilirias, atravs de:

indicadores lingusticos: vocabulrio; morfologia; sintaxe; semntica; grafia; pontuao; acentuao, etc.

indicadores extralingusticos: efeito de sentido e

contextos socioculturais; modelos;

preestabelecidos de produo de texto.

2. Conceitos de coerncia e de coeso aplicadas anlise e produo de textos tcnicos especficos da rea de transaes imobilirias:

ofcios;

memorandos;

comunicados;

cartas;

avisos;

declaraes;

recibos;

carta-currculo;

curriculum vitae;

relatrio tcnico;

contrato;

memorial descritivo;

memorial de critrios;

tcnicas de redao. 3. Parmetros de nveis de formalidade e de adequao de textos a diversas circunstncias de comunicao. 4. Princpios de terminologia aplicados rea de transaes imobilirias:

glossrio com nomes e origens dos termos utilizados na rea de transaes imobilirias;

apresentao de trabalhos



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de pesquisas na rea imobiliria;

orientaes e normas lingusticas para a elaborao do trabalho de concluso de curso.

5. Composio e formatao do TCC:

capa;

folha de rosto;

dedicatria;

agradecimentos;

epgrafe;

sumrio;

listas de tabelas, ilustraes, abreviaturas, siglas e smbolos;

resumo;

introduo;

objetivos;

reviso bibliogrfica;

metodologia;

resultados;

discusso dos resultados;

concluses;

referncias bibliogrficas;

anexos;

formatao;

negrito, grifo ou itlico;

medidas de formatao do relatrio;

reviso do texto;

concordncia nominal;

concordncia verbal;

dificuldades ortogrficas comuns;

medidas e suas abreviaes 6. Apresentao oral:

planejamento;

produo da apresentao audiovisual.






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I.5 MATEMTICA FINANCEIRA

Funo: Planejamento Financeiro


1. Interpretar o conceito de proporo, juros, inflao e taxa de juros. 2. Apresentar ao cliente o resultado das operaes matemticas sobre o bem a ser adquirido (anuidades, emprstimos, amortizaes, juros, descontos). 3. Analisar o fluxo de caixa das atividades comerciais.

1. conceituar proporo, juros, inflao, taxa de juros. 2. Realizar operaes Matemticas utilizadas nos Transaes Imobilirias. 2.1. Aplicar conceito de Matemtica financeira (juros, descontos, prestaes). 3. Calcular valores das atividades comerciais (aluguel, taxa de condomnio). 3.1. Calcular atualizao dos dbitos em qualquer instncia judicial 3.2. Calcular e aplicar sistemas financeiros de emprstimos e financiamentos imobilirios.

1. Sistemas de crdito, cobrana e financiamento:

juros simples;

juros compostos;

descontos racionais;

descontos comerciais;

equivalncia de capitais;

emprstimos:

sistemas de amortizao 2. Matemtica Financeira:

amortizao, depreciao, descontos e rendas. 3. Tabelas de atualizao judicial dos Tribunais Estaduais e Federais 5. Anlise de Demonstrativos Financeiros da rea de negcios imobilirios. 6. Matemtica Financeira com uso da calculadora HP12C.






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I.6 OPERAES IMOBILIRIAS I

Funo: Planejamento Organizacional


1. Analisar a evoluo histrica da profisso no Brasil. 2. Identificar as exigncias vigentes para o exerccio da profisso 3. Identificar caractersticas profissionais do corretor de imveis 4. Interpretar os encargos fiscais do Corretor de imveis 5. Identificar prerrogativas do profissional da rea de Transaes Imobilirias.

1. Registrar a evoluo da Profisso de corretor de imveis no Brasil. 2. Conferir os termos Especficos relativos as Transaes Imobilirias. 3. Relacionar as exigncias Inerentes ao desempenho da profisso, conforme a legislao vigente. 4. Operar os encargos do

corretor Imobilirio.

1. O Corretor de Imveis: Histrico da profisso; Espcies de corretores; legalidade da profisso; Legitimidade; Caractersticas profissionais do corretor de imveis; Conceito de corretagem; 2. Leis 4.116 e 6530/78 Decreto n. 81871/78: Regulamentao das Transaes Imobilirias; 3. Processo inscricionrio; O Estagio Resoluo Cofeci 1127/2009. O cdigo de tica do Corretor de imveis 4. O exerccio da Profisso: formas de exercer; remunerao tabela de comisses; Over-price; encargos do corretor; 5.rgos fiscalizadores: COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imveis); CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imveis). 6. rgos de Classe: Sindicato dos Corretores de Imveis; Sindicato das empresas

imobilirias.






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I.7 REPRESENTAO DA LINGUAGEM ARQUITETNICA

Funo: Planejamento e Projetos


1. Reconhecer as modalidades de representao do objeto arquitetnico. 2. Interpretar tecnicamente as principais normas e convenes de desenho tcnico, geomtrico e arquitetnico. 3. Elaborar desenhos no plano ortogonal e em perspectiva. 4. Representar projetos arquitetnicos.

1. Utilizar convenes de desenho tcnico nas representaes de projeto arquitetnico.

2. Conceituar normas tcnicas ABNT. 3. Aplicar normas, tcnicas e convenes de desenho tcnico, geomtrico e arquitetnico. 4. Fazer objetos no plano ortogonal. 5. Executar graficamente esboos, anteprojetos e projetos. 6. Utilizar conceitos, materiais e instrumentos do desenho tcnico.

1. Desenvolvimento da Arquitetura noes bsicas. 2. Desenho Tcnico: Normas (NBR 6492), simbologias, convenes e padronizaes (Tamanho de folhas, caligrafia, tipos de linhas, escalas e cotagem). 3. Desenho Geomtrico: Definies e construes fundamentais. 4. Desenho Arquitetnico: Conceitos preliminares para elaborao de plantas arquitetnicas. 5. Projetos Ortogonais no Desenho Arquitetnico: sistemas de projees, projees ortogonais, perspectiva isomtrica, militar, cavaleira e cnica. 6. Projetos de Arquitetura: Desenho de observao, etapas do projeto:

planta baixa;

fachadas ou elevaes;

corte;

planta de cobertura;

planta de situao;

implantao e locao;

quadro de aberturas

quadro de reas 7. Desenho Auxiliado por Computador CAD






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MDULO II SEM CERTIFICAO TCNICA

II.1 DIREITO E LEGISLAO II



1. Interpretar as formas de contratos e suas caractersticas.

2. Compreender a legislao relativa aos bens e direitos que regulam as atividades de Transaes Imobilirias, conforme o Novo Cdigo Civil/2002.

3. Distinguir as normas

e regras que regem os condomnios e

incorporaes.

4. Identificar a legislao

de locao de bens

imveis.

1.1. Pesquisar a legislao sobre tipos de contratos comerciais. 2. Utilizar as bases legais nas relaes comerciais e tributrias. 2.1.. Cumprir a legislao tributria e fiscal relativa comercializao e transmisso de bens. 2.2. Aplicar a legislao e

regulamentos para

Registros Pblicos de

imveis residncias e

comerciais.

3.1. Conduzir as normas, regras e leis que regem condomnios e incorporaes. 4.1. Selecionar legislao

pertinente locao e

administrao de bens

imveis.

1. Teoria dos Contratos: contratos em geral; vrias espcies de contrato; atos unilaterais; das garantias. Aditamento

2. Direitos das Coisas: direitos reais; propriedade; condomnio geral; condomnio edlico; propriedade resolvel; direitos reais de gozo ou fruio; superfcie; servides; usufruto; uso; habitao; usucapio; direito ao promitente comprador; anticrese Enfiteuse Evico

3. Legislao:

Contratos - Pessoais e Reais Artigos 421 a 480 do Cdigo Civil (Lei 10.406/2002); Incidncias e Relaes Tributrias nas Operaes Imobilirias - Cdigo Tributrio Nacional (Lei 5.172/1966); Dos Registros Pblicos Lei 6.015/1973 e Lei 4.591/1964 (Condomnios em



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Edificaes); 1. Lei do inquilinato

8245/91: Direito de Preferncia Benfeitorias Sucesso Procedimentos Processuais Penalidades, Denncia Vazia, Nulidade, Ao de Despejo, Consignao de

Pagamento, Garantias Locatcias, Ao Renovatria.






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II.2 APLICATIVOS INFORMATIZADOS II

Funo: Uso e Gesto de Computadores e de Sistemas Operacionais


1. Analisar o funcionamento bsico dos equipamentos e softwares do sistema de informao, interpretando orientaes de manuais. 2. Identificar os servios e funes de Sistemas Operacionais para a rea imobiliria, utilizando suas ferramentas e recursos em atividades de configurao, manipulao de arquivos, segurana e outras. 3. Selecionar programas de aplicao a partir da avaliao das necessidades do usurio para a rea imobiliria.

1.1. Detectar adequadamente os recursos de hardware dos computadores para Gesto Imobiliria. 2.1. Efetuar configuraes nos softwares e aplicativos para a rea imobiliria. 3.1. Operar ferramenta adequada na elaborao de textos, planilhas, grficos, anncios e edio de imagens.

1. Funes e servios de

Sistema Operacional de

Gesto Imobiliria.

2. Operao de aplicativos

para a rea imobiliria,

Sistema - SCIWin

Profissional:

Cadastro de Imveis;

Edio de fotos no cadastro dos imveis;

Cadastro de clientes;

Cadastro de Corretores;

Gerador de texto para anncios s de jornal;

Emisso de ficha de visitas aos imveis;

Automao de emisso de Propostas e Contratos;

3. Aplicao do sistema

operacional para elaborao

documentos, planilhas e

grficos:

1. grficos, frmulas e

2. funes matemticas, financeiras e estatsticas;

3. tabelas e grficos dinmicos.

4. criao de anncios, artes grficas e, propagandas:

5. Edio de imagens (Photoshop, Corel Draw);

6. Criao de slides, layout e design, animaes, clipes de mdia, hyperlinks e botes;

7. Mtodos para apresentaes visuais dos produtos da rea imobiliria.



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4.Softwares livres: verses e compatibilidade.






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II.3 INGLS INSTRUMENTAL

Funo: Montagem de Argumentos e Elaborao de Textos Tcnicos


1. Identificar a aplicao da lngua inglesa em processos de comunicao administrativa e empresarial. 2. Compreender o contedo de documentos escritos em lngua inglesa. 3. Identificar a utilizao da lngua inglesa na aplicao de negociao comercial com pases estrangeiros. 4. Reconhecer a lngua inglesa com diferencial em negociao com empresas e pessoas estrangeiras e nos processos administrativos..

1.1. Utilizar a lngua inglesa nas atividades administrativas e empresariais. 1.2. Aplicar as estratgias de leitura na compreenso de textos da rea de transaes imobilirias. 1.3. Comunicar-se, oralmente e por escrito, em lngua inglesa. 2.1. Selecionar e utilizar termos da lngua inglesa para anlise de relevncia. 3.1. Realizar negociaes em lngua inglesa por meio de documentos escritos ou comunicao oral. 4.1 Aplicar a lngua inglesa em processos de elaborao e interpretao de documentos. 4.2. Aplicar e diferenciar a

aplicao de adjetivos e

advrbios na lngua inglesa

nos processos/textos

administrativos.

1.Tcnicas de leitura instrumental. Leitura rpida (skimming); leitura com objetivo (scanning); leitura seletiva (prediction). 2. facilitadores de leitura: cognates, repeated words, typographical evidences and use of dictionary texts for comprehension. 3. Terminologia bsica da rea tcnica (Business Vocabulary). 4. Simple Present Tense (active and passive). 5. Simple Past Tense (active and passive). 6. Simple Future Tense. 7. Simple Conditional Would. 8. Produo textual (writing: e-mail, requerimento, cartas, currculo profissional, aviso, memorandos, comunicados e relatrio organizacional na rea de negcios imobilirios. 9. Word Formation: Suffixes and Prefixes. Texts for comprehension



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28

II.4 OPERAES IMOBILIRIAS II



1. Compreender os processos histricos, econmicos e sociais transformadores do espao fsico-geogrfico e da gesto das reas urbanas.

2. Interpretar a legislao sobre parcelamento do solo.

3. Reconhecer as normas para administrao de condomnios. 4. Elaborar os contratos de locao de acordo com a Lei do Inquilinato e o Cdigo Civil. 5. Administrar imveis. 6. Realizar vistorias e Avaliaes para locao.

1.1. Compilar a realidade do espao urbano (e regional) e suas manifestaes concretas para agir, planejar e gerir este espao para uma Avaliao Imobiliria.

2.1. Identificar o parcelamento do solo/ loteamento e desmembramento. Aplicar as regras da Lei de Inquilinato e Cdigo Civil. 3.1. Pesquisar normas e leis que regem os condomnios (locao e administrao de bens). 3.2. Interpretar normas e leis que regem as locaes nos condomnios. 4.1 Redigir contratos de locao. 5.1 Aplicar os conceitos de administrao a luz da legislao imobiliria. 6.1. Pesquisar as tcnicas e mtodos de vistorias e avaliaes. 6.2. Aplicar as regras de vistoria e avaliao para locao.

1. Origem e formao dos bairros com uma caracterizao socioeconmica da cidade e sua potencialidade imobiliria. 2. Parcelamento do solo:

conceito; legislao; Lei 6766/79 evoluo e aplicao Regularizao Fundiria: Laudmio conceito; Evoluo Aplicao

3. Condomnios: Legislao: Lei 4591/64, Lei 10406/2002 e Lei 8245/91

1) administrao do Condomnio:

deveres dos condminos - condmino antissocial locao em condomnio 4. Lei do Inquilinato: Lei 8245/91 Leis 12112/2012 e 12744/2012

1) Locaes - imveis locados (Lei 8248/91) a. Contrato de Locao; b. Deveres do Locador; c. Deveres do Locatrio; d. Direitos de Locador; e. Direitos do Locatrio; f. Locao Residencial; g. Locao no

Residencial; h. Sublocao; i. Locao de

Temporada. 5. Administrao de bens



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imveis - conceitos 6. Vistorias e avaliao de imveis para locao: critrios e formulrios.






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II.5 MARKETING IMOBILIRIO I

Funo: Elaborao de Estudos e Projetos Tcnicos


1. Analisar as foras que interagem no mercado imobilirio em especial o macro ambiente e o ambiente tarefa do marketing. 2. Avaliar e operacionalizar as variveis mercadolgicas disposio da empresa. 3. Planejar a segmentao do mercado com base nas caractersticas dos consumidores. 4. Diagnosticar os fatores que influenciam na deciso de venda/compra e locao de bens imveis. 5. Auferir o composto mercadolgico de um produto ou servio.

1.1. Utilizar o marketing como importante ferramenta disposio da empresa, com responsabilidade e criatividade. 1.2. Identificar os diversos tipos de clientes conforme suas caractersticas econmicas e sociais. 2.1. Detectar as necessidades e desejos dos consumidores. 3.1.Perceber o os fatores que influenciam o processo decisrio do consumidor. 4.1 Mensurar os efeitos das variveis incontrolveis. 4.2. Acompanhar as tendncias de mercado. 5. Trabalhar o composto mercadolgico de um produto ou servio.

1. Conceito de Marketing; Organizao para o

Marketing.

2. Escala de Hierarquia de Necessidades de Maslow:

a. O que um desejo; b. Comportamento do

Consumidor

3. Segmentao de

Mercado.

4. Variveis Incontrolveis:

a. Ambiente poltico/legal;

b. Ambiente social/ cultural/demogrfico;

c. Econmicas/Tecnolgicas;

d. Outras variveis.

5.Composto Mercadolgico .






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II.6 SISTEMAS CONSTRUTIVOS E PATOLOGIAS DA CONSTRUO CIVIL



1. Pleitear junto aos rgos competentes a documentao necessria para a regularizao e regulamentao da obra. 2. Analisar os tipos de construes. 3. Identificar o tipo de edificao 4, Analisar as etapas e processos construtivos 5. Avaliar materiais utilizados nas construes em relao ao custo benefcio. 6. Identificar sistemas e os componentes necessrios para Instalaes Eltricas e Instalaes Hidrossanitria, suas caractersticas e normas pertinentes. 7. Aplicar pesquisas de avaliao do comportamento das edificaes.

8.Diagnosticar leses em edificaes, com base em normas tcnicas.

9.Avaliar as propriedades dos materiais e mtodos construtivos, sua relao com as possveis patologias.

10.Conhecer tcnicas de

1.1 Encaminhar e tomar providncias junto aos rgos competentes relativas a documentao de regulamentao do imvel. 2.1 Aplicar as diretrizes do cdigo de obras nas operaes imobilirias. 3.1.Registrar o tipo de edificao ou construo por meio da anlise de seus aspectos fsicos. 4.1.Verificar as etapas de execuo de uma obra 5.1. Verificar os materiais utilizados e tcnicas construtivas de Fundaes, Superestruturas, Vedaes, Coberturas e Revestimentos na edificao construda. 6.1.Verificar os materiais utilizados para as Instalaes eltricas e instalaes hidrossanitrias, segundo suas caractersticas e condies de funcionamento. 7.1 Reconhecer patologias 7.2. Listar as patologias mais comuns nas construes. 8.1. Registrar as consequncias de patologias diversas.

1. Documentao e regularizao:

Ao de Adjuno Compulsria;

Alvar;

Cartrio de Notas;

Certido Negativa;

Imposto de Transmisso de Bens Imobilirios (ITBI).

2. Cdigo de Obras;

Habite-se;

Lei de Zoneamento;

Memorial Descritivo;

Plano Diretor; 3. Projetos de Residncias classificao: classificao quanto ao

tipo;

classificao quanto edificao.

1) Etapas de execuo da

Edificao:

Fundao

Estrutura

Vedao

Instalao Hidrossanitria e Eltrica

Revestimento

Esquadrias

Cobertura 2) Materiais e tcnicas

construtivas de Fundaes, Superestruturas, Vedaes, Coberturas e Revestimentos.



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manuteno preventiva e corretiva, bem como elaborar roteiro e cronograma para tal.

9.1. Verificar as causas intrnsecas e extrnsecas das patologias das edificaes. 10.1. Descrever tcnicas mais comuns para correo das patologias.

Tipos de fundaes (direta e indireta) e Estruturas (Concreto armado, metlica, madeira e etc.)

Tipos de Vedaes: Alvenaria Estrutural Alvenaria de

Elevao

Tipos de Coberturas

Tipos de Revestimentos: Argamassas, cermicos, laminados, lambris(madeira), texturas(pintura), etc.

Tipos de esquadrias e ferragens

Tipos de Materiais alternativos: Drywall, Stell Frame, Vidros. Metais e Reciclados

6. Instalaes Prediais

Instalaes eltricas: Interpretao de Projetos de Instalaes Eltricas residenciais e seus memoriais descritivos (dimensionamento, simbologia, detalhes isomtricos, etc.), interfaces com o projeto arquitetnico.

Instalaes Hidrulicas: Interpretao de Projetos de Instalaes Hidrulicas residenciais e seus memoriais descritivos, interfaces com o projeto arquitetnico. gua; Esgoto

7. Patologias de construo: Processos fsicos e qumicos de



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deteriorao.

Patologia dos Concretos

Patologia das Alvenarias

Patologia das Argamassas

Patologia dos Revestimentos

Patologia das coberturas

Patologia das Madeiras

Patologia dos Metais 8. Origem e consequncias de patologias diversas. -Sintomatologia - gnese das patologias: causas (intrnsecas e extrnsecas) da deteriorao. 9.Impermeabilizao: tipos, atuaes e mtodos executivos 10.Patologias

Patologia dos Concretos: causas e efeitos; as patologias mais comuns em estruturas de concreto.

Patologia das Alvenarias: causas e efeitos; as patologias mais comuns em paredes de tijolos comum e de blocos de cimento.

Patologia das Argamassas e dos Revestimentos:

De Paredes: descolamentos, esfarelamentos e manchas em reboco; deslocamentos de azulejos e cermicas; os defeitos das pinturas, critrios de preveno e correo de problemas.

De Pisos - defeitos e correes em pisos de



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cimento, madeira, vinlico, cermico, pedras e carpetes.






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II.7 PLANEJAMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO (TCC) EM

TRANSAES IMOBILIRIAS

Funo: Estudo e Planejamento


1. Analisar dados e informaes obtidas de pesquisas empricas e bibliogrficas. 2. Propor solues parametrizadas por viabilidade tcnica e econmica aos problemas identificados no mbito da rea profissional.

1.1. Identificar demandas e situaes-problema no mbito da rea profissional. 1.2. Identificar fontes de pesquisa sobre o objeto em estudo. 1.3. Elaborar instrumentos de pesquisa para desenvolvimento de projetos. 1.4. Constituir amostras para pesquisas tcnicas e cientficas, de forma criteriosa e explicitada. 1.5. Aplicar instrumentos de pesquisa de campo. 2.1. Consultar Legislao, Normas e Regulamentos relativos ao projeto. 2.2. Registrar as etapas do trabalho. 2.3. Organizar os dados obtidos na forma de textos, planilhas, grficos e esquemas.

1. Estudo do cenrio da rea profissional:

caractersticas do setor: o macro e microrregies

avanos tecnolgicos;

ciclo de vida do setor;

demandas e tendncias futuras da rea profissional;

identificao de lacunas (demandas no atendidas plenamente) e de situaes-problema do setor

2. Identificao e definio de temas para o TCC:

anlise das propostas de temas segundo os critrios: o pertinncia; o relevncia; o viabilidade

3. Definio do cronograma de trabalho 4. Tcnicas de pesquisa:

documentao indireta: o pesquisa documental; o pesquisa bibliogrfica

tcnicas de fichamento de obras tcnicas e cientficas;

documentao direta: o pesquisa de campo; o pesquisa de laboratrio; o observao; o entrevista; o questionrio

tcnicas de estruturao de instrumentos de pesquisa de campo: o questionrios; o entrevistas; o formulrios etc

5. Problematizao



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6. Construo de hipteses 7. Objetivos:

geral e especficos (Para qu? e Para quem?)

8. Justificativa (Por qu?)






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MDULO III Habilitao Profissional Tcnica de Nvel Mdio de TCNICO EM TRANSAES IMOBILIRIAS

III.1 CONTABILIDADE GERAL

Funo: Planejamento de Processos Contbeis


1. Contextualizar a Contabilidade como cincia no tempo e no espao. 2. Pesquisar as vrias naturezas, tipos e formas de empresa e as suas peculiaridades. 3. Identificar os regimes de tributao vigente, extraindo dos registros contbeis informaes para estruturar os demonstrativos de resultados. 4. Distinguir mtodos e clculos de depreciao, amortizao e exausto dos bens.

1.1. Acompanhar a evoluo da contabilidade como cincia social. 1.2. Utilizar a Contabilidade Gerencial, Como ferramenta de tomada de deciso, abordando aspectos de controle e gesto de custos, finanas e econmicos. 2.1. Diferenciar os vrios tipos de empresas e suas relaes com os rgos governamentais e com a sociedade. 3.1. Aplicar os regimes de tributao vigente a cada segmento da contabilidade. 3.2. Sintetizar as informaes contbeis e efetuar balancete de verificao. 3.3. Elaborar planilha de fluxo de caixa. 4.1. Aplicar e clculos de depreciao, amortizao e exausto.

1.Conceito e evoluo histrica da Contabilidade:

Aspectos fundamentais da contabilidade

Objeto da Contabilidade:

O patrimnio: bens, direitos e obrigaes contbeis;

Lucro imobilirio;

Atos e fatos administrativos lanamentos contbeis

2. Tipos e formas de empresas conceitos comercial; industrial e prestao de servios, etc. 3. Regimes de tributao: Lucro Real, Lucro presumido e simples nacional normas bsicas;

Fluxo de Caixa

Livros contbeis

Folha de Pagamento e Folha de Pro Labore: contabilizao; provises; frias e 13. salrio e encargos trabalhistas.

4. Depreciao, amortizao, exausto: conceito; metodologia de clculo: clculo linear e acelerado; mtodo pela soma dos



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5. Elaborar a declarao

de Imposto de Renda

Pessoa Fsica e Jurdica.

5. Coletar informaes para elaborao da Declarao de Imposto de Renda Anual, utilizando o sistema ReceitaNet.

dgitos.

5. Imposto de Renda de Pessoa Fsica e Pessoa Jurdica;

ITBI(imposto transmisso de bens imveis);

IPTU (imposto de propriedade territorial urbana);

ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);

DIMOB (Declarao de Informaes sobre Atividades Imobilirias); COAF(Conselho de Controle de Atividades Financeiras).






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III.2 ECONOMIA E MERCADO

Funo: Estudo Econmico


1. Reconhecer caractersticas dos diversos tipos de mercado identificando os agentes econmicos. 2. Analisar, na composio comercial, os efeitos de diferentes fatores, tais como preo, mercado, fatores de produo, produtividade, custos, concorrncia e demanda. 3. Estabelecer relaes entre o exerccio da

1.1. Identificar os mecanismos que interferem na formao dos preos. 1.2. Levantar informaes para comprovao de custo. 1.3. Classificar os diferentes tipos de mercado. 2.1. Identificar os principais elementos bsicos construtivos de um sistema econmico. 2.2. Descrever as origens, evoluo e tipos de moedas e a funo da moeda. 2.3. Descrever a relao existente entre preo e quantidade procurada e entre preo e quantidade ofertada. 2.4. Conceituar mercado e negcios, poupana/ investimento e inflao. 3.1. Identificar a natureza dos problemas econmicos

1.Conceitos de Economia e Mercados - caractersticas: fatores que influenciam a oferta e a demanda;

equilbrio entre oferta e demanda; variaes de preo, descontos, prazos, impostos, e custos; etc. Formao do ponto de equilbrio (BREAK EVEN POINT).

2 Tipos de mercado:

.Repartio renda, salrios, juros, lucros, Renda Nacional, Produto Interno Bruto, renda Per capita.

.Circulao conceito, mercado, moeda, crdito, mercado de capitais.

3. Estrutura e funcionamento do sistema monetrio-financeiro

Setor pblico

.Conjuntura econmica Nacional



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profisso de Tcnico em Transaes Imobilirias e a economia...

voltados para rea imobiliria.






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III.3 MARKETING IMOBILIRIO II



1. Analisar o mercado para determinar as ameaas e oportunidades existentes para a empresa. 2. Formular estratgias de planejamento de marketing para compra, venda e locao de imveis. 3.Interpretar oportunidades e ameaas do macro ambiente avaliando o mercado e o poder de deciso de compra do pblico-alvo. 4. Determinar os fatores que possam influir na atrao e desenvolvimento de cliente.

1.1. Organizar informaes e comparar dados de estudos mercadolgicos. 2.1. Identificar caractersticas e metodologias de pesquisas econmicas de mercado e tecnolgicas. 3.1. Levantar informaes quantitativas e qualitativas sobre o desempenho do mercado, produtos, custos e demais dados, visando apoiar o processo de estudos mercadolgicos e econmicos. 4.1. Planejar produtos e servios para satisfao de desejos e necessidades de cliente. 4.2. Selecionar estratgias de marketing para compra, venda e ps-venda. 4.3. Desenvolver relaes profissionais, integrando o Tcnico em Transaes Imobilirias no mercado e na estratgia de desenvolvimento de negcio mediante a

1. Sistema de informao de Marketing

2. Mtodos de pesquisa

de mercado (Qualitativo e quantitativo) 3. Mercado, tarefa e seus

agentes: concorrentes fornecedores clientes

4. Fatores de estmulo da

demanda.

5. Tcnicas de pesquisa de mercado.

6. Processo de coleta de

dados econmicos e de mercado.

7. Sistemas e mtodos de

organizao de estudo e trabalho de pesquisa Marketing estratgico.



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utilizao de recursos tcnicos, tecnolgicos e meios de mercado.






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III.4 OPERAES IMOBILIRIAS III



1 - Realizar fechamento de negcios aplicando a legislao vigente. 2 - Identificar as normas, mtodos e critrios de avaliao dos imveis. 3 - Analisar as condies e situaes do imvel e entorno. 4 - Analisar o valor de comercializao 5-Propor o financiamento mais indicado s necessidades do cliente. 6 - Interpretar e aplicar as normas e regras que regem os condomnios e incorporaes. .

1.1. Aplicar procedimentos apropriados no fechamento de negcios (preencher documentos necessrios e aplicar legislao). 2.1. Aplicar normas, mtodos, tcnicas e critrios para avaliao de imveis. 3.1. Identificar a situao real do imvel. 4.1. - Utilizar as diversas formas de financiamento de mercado. 5.1. Pesquisar as normas, regras e leis que regem condomnios e incorporaes.

1. Condomnio e incorporao imobiliria Lei 4591/64: O Patrimnio de afetao, Lei 10 931/2004 2. Produto Imobilirio Planejamento Execuo Comercializao 3. Definies e conceitos gerais da norma de avaliao de imveis urbanos e rurais; NBR 12721 NBR 14653 NBR 15575 Classificao dos bens Terreno Benfeitorias Pesquisa Preo e Valor de Mercado Vida til Depreciao Documentos 4. Analise qualitativa e quantitativa das edificaes e entorno (vistoria para imveis urbanos): Modelo de vistoria Informaes gerais Caractersticas da regio Caractersticas do terreno Caractersticas das edificaes e benfeitorias 5. O Cdigo de Defesa do Consumidor e os Negcios Imobilirios. 6. Financiamento Imobilirio Alienao fiduciria; SFH (sistema financeiro de habitao); SFI (Sistema de Financiamento Imobilirio); FGTS (fundo de garantia por tempo de servio); ABECIP (associao brasileira das entidades de crdito imobilirio e poupana); SBPE (sistema brasileiro de poupana e emprstimo).



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7. Intermediao Imobiliria: Documentos para compra e Venda de bens imveis Contrato de prestao de servios para negociao imobiliria Proposta de compra e venda; Contrato de corretagem; Promessa de Compra e venda.






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III.5 PLANEJAMENTO ESTRATGICO E EMPREENDEDOR

Funo: Concepo, Viabilizao e Organizao


1. Identificar oportunidades e planejar a prtica empreendedora. 2. Analisar planejamento estratgico, ttico, operacional e Plano

Diretor. 3. Desenvolver e/ou

fortalecer autoestima

positiva, que favorea

escolhas profissionais

significativas.

1.1. Identificar os conceitos de empreendedorismo e viso empreendedora. 1.3. Detectar oportunidades de negcios e desenvolver a empregabilidade. 1.4. Aplicar os princpios de empreendedorismo e intraempreendedorismo.

2.1. Caracterizar misso, viso e valores. 2.2. Identificar os diversos nveis de planejamento e os elementos que os compem, buscando atualizao e inovao. 2.3. Definir objetivos dos planejamentos estratgico, ttico, operacional e Plano Diretor. 2.4. Aplicar as ferramentas de gesto para implantao do planejamento. 2.5. Selecionar procedimentos para implantao do sistema de planejamento. 3.1. Identificar competncias pessoais e profissionais. 3.2. Empreender autoestima positiva por meio do autoconhecimento e desenvolvimento de competncias que favoream escolhas profissionais criativas e motivadoras.

1. Conceito sobre empreendedorismo e viso empreendedora. Definio das principais

caractersticas empreendedoras.

Diferenas entre empreendedorismo corporativo e empreendedorismo de start-up.

2. Conceitos e princpios do Planejamento: Estratgico:

determinao dos objetivos empresariais, anlise das condies ambientais, anlise organizacional, formulao de alternativas estratgicas, implementao do planejamento estratgico por meio do planejamento ttico e operacional Anlise SWOT a importncia dos stakeholders, a importncia da anlise do ambiente interno e externo:

econmico;

legal;

tecnolgico;

demogrfico;

social Ttico (processo decisorial implementao):

definio de metas;

opes estratgicas;



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4. Analisar tendncias e oportunidades para criao e abertura de um negcio / atuar como emprendedor individual sustentvel.

3.3. Aplicar mtodos de gerao de novas ideias.

4. Articular e desenvolver o plano de negcio imobilirio.

planos de ao Operacional (tipos de planos, fluxogramas, cronogramas):

Plano Diretor. 3. Empregabilidade:

conceito, evoluo, histrica, formas de trabalho, o desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado;

criatividade: o processo criativo, paradigmas (bloqueios mentais):

fontes de novas ideias

mtodos de gerao de novas ideias; (brainstorming, grupos de discusso, questionrios etc.);

avaliao das ideias 4. Elaborao de um plano de negcio: Planejamento e Abertura de Empresa:

Definio do negcio, produto e mercado;

Busca de assessorias para abertura do negcio;

Constituio de empresas;

Empreendedor Individual. definindo a misso, viso e valores. Inovao na rea

imobiliria; Negociao e processo

decisrio.



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5. Responsabilidade social do empreendedor: Conceito de

Sustentabilidade: econmico e macro ambiente.






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III.6 AVALIAO MERCADOLGICA

Funo: Planejamento de Processos Avaliativos Imobilirios


1. Compreender o ciclo evolutivo da avaliao dos bens imveis; 2. Identificar a legislao e as normas, resolues especificas para cada tipo de avaliao; 3. Conceituar as normas de atuao do corretor avaliador de imveis; 4. Diagnosticar mtodos para avaliaes imobilirias; 5. Aplicar a Tabela de Honorrios atendendo os dispositivos legais, pertinentes a situao ocorrida;

1.1. Detectar estudos sobre a evoluo da atuao do avaliador imobilirio; 2.1. Selecionar Leis Municipais, Estaduais e Federais.

3.1. Atuar respeitando os limites estabelecidos pelas leis e cdigo de tica profissional.

4.1. Utilizar mtodo comparativo em avaliao de compra venda, locao e/ou arrendamento de imveis urbanos e rurais.

5. Utilizar Tabela de Honorrios do Corretor Avaliador de Imveis por servios prestados.

1. Histrico da avaliao de imveis no Brasil:

Evoluo

O CNAI (Cadastro Nacional de Avaliador de Imveis)

2. Legislao para Avaliao de Mercado:

Lei 6530/78

Resoluo Cofeci 1066/2007

Normas Tcnicas da ABNT: 14653; 14653-1; 14653-2; 14653-3 e 14653-4

CPC (Cdigo Processual Civil)

3. O Corretor de Imveis avaliador e o cdigo de tica profissional; 4.A metodologia para avaliao e valor de mercado;

Mtodo Comparativo de dados de mercado

Imveis urbanos e imveis rurais;

Valor de compra e venda e valor de locao ou arrendamento;

5. O PTAM (Parecer Tcnico de Avaliao Mercadolgica) em percias nos processos judiciais;

6. Honorrios do Corretor



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6. Desenvolver modelo avaliao de mercado.

6.Emitir Parecer Tcnico de Avaliao Mercadolgica.

de Imveis para emisso do PTAM (Parecer Tcnico de Avaliao Mercadolgica);

7. Roteiro, de apresentao do Parecer Tcnico de Avaliao Mercadolgica (PTAM)

8. Trabalhos dirigidos, com a elaborao de PTAM(Parecer Tcnico de Avaliao Mercadolgica).






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III.7 DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO (TCC) EM

TRANSAES IMOBILIRIAS

Funo: Desenvolvimento e Gerenciamento de Projetos


1. Planejar as fases de execuo de projetos com base na natureza e na complexidade das atividades. 2. Avaliar as fontes de recursos necessrios para o desenvolvimento de projetos. 3. Avaliar a execuo e os resultados obtidos de forma quantitativa e qualitativa.

1.1. Consultar catlogos e manuais de fabricantes e de fornecedores de servios tcnicos. 1.2. Comunicar ideias de forma clara e objetiva por meio de textos e explanaes orais. 2.1. Correlacionar recursos necessrios e plano de produo. 2.2. Classificar os recursos necessrios para o desenvolvimento do projeto. 2.3. Utilizar de modo racional os recursos destinados ao projeto. 3.1. Verificar e acompanhar o desenvolvimento do cronograma fsico-financeiro. 3.2. Redigir relatrios sobre o desenvolvimento do projeto. 3.3. Construir grficos, planilhas, cronogramas e fluxogramas. 3.4. Organizar as informaes, os textos e os dados, conforme formatao definida.

1. Referencial terico:

pesquisa e compilao de dados;

produes cientficas etc 2. Construo de conceitos relativos ao tema do trabalho:

definies;

terminologia;

simbologia etc 3. Definio dos procedimentos metodolgicos:

cronograma de atividades;

fluxograma do processo 4. Dimensionamento dos recursos necessrios 5. Identificao das fontes de recursos 6. Elaborao dos dados de pesquisa:

seleo;

codificao;

tabulao 7. Anlise dos dados:

interpretao;

explicao;

especificao 8. Tcnicas para elaborao de relatrios, grficos, histogramas 9. Sistemas de gerenciamento de projeto 10. Formatao de trabalhos acadmicos


Terica 00 Prtica 60 Total 60 Horas-aula Diviso de

Turmas Terica (2,5) 00 Prtica (2,5) 50 Total (2,5) 50 Horas-aula

Documents

pc_transacoes_imobiliarias_14.pdf