Perfil do Empreendedor de Sucesso Prof. René E. de Salomon

Perfil do Perfil do Empreendedor de Empreendedor de SucessoSucesso

Prof. René E. de Prof. René E. de SalomonSalomon

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR

Quaisquer que sejam as fontes de informação sempre encontraremos a figura do

Empreendedor relacionada a alguém inovador, inquieto, criativo, planejador e sempre de olho

no futuro:

O Empreendedor é alguém que sabe onde, quando e como chegar na busca da sua

realização pessoal, de sua família, empresa ou comunidade e, uma vez definidos os seus

sonhos, ele os projeta um horizonte futuro.

“O encontro da preparação com a oportunidade gera o rebento que

chamamos sorte”

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR

FornecedoresBancos

As várias Mídias

Acionistas

Ambientalistas

Clientes AComunidade

Intermediários

Órgãos de

Governo

EMPRESA

EMPREGADOS

Com quem realizarrelacionamentos eficazes.

Fatores Fatores DeterminantesDeterminantes

ConhecimentoConhecimento

AtitudeAtitudeHabilidadeHabilidade

ATITUDEATITUDEVencedores e Vencedores e PerdedoresPerdedores Um vencedor é sempre parte da resposta. Um vencedor é sempre parte da resposta.

Um perdedor é sempre parte do problema.Um perdedor é sempre parte do problema. Um vencedor sempre tem um programa.Um vencedor sempre tem um programa. Um perdedor sempre tem uma desculpa.Um perdedor sempre tem uma desculpa. Um vencedor diz: “Deixe-me ajudá-lo”.Um vencedor diz: “Deixe-me ajudá-lo”. Um perdedor diz: “Não é minha obrigação”.Um perdedor diz: “Não é minha obrigação”. Um vencedor enxerga uma resposta para cada Um vencedor enxerga uma resposta para cada

problema.problema. Um perdedor, um problema para cada resposta.Um perdedor, um problema para cada resposta. Um vencedor diz: “Pode ser difícil, mas é possível”.Um vencedor diz: “Pode ser difícil, mas é possível”. Um perdedor diz “Pode ser possível, mas é tão difícil!”.Um perdedor diz “Pode ser possível, mas é tão difícil!”.

CONHECIMENTOCONHECIMENTO

Mercado Mercado

EmpresaEmpresa

Produtos e ServiçosProdutos e Serviços

ClientesClientes

TécnicasTécnicas

ConcorrentesConcorrentes

HABILIDADEHABILIDADEO emprendedor de sucesso é O emprendedor de sucesso é SIMPÁTICO e SINCEROSIMPÁTICO e SINCERO

SSemblanteemblanteIImportantemportanteMModéstiaodéstiaPPerguntaerguntaAAtençõestençõesTTreinamentoreinamentoIInteressenteresseCCríticaríticaOOuviruvir

SinceroIdéiaNomeCapacidade de ElogiarEntusiasmoReconhecimentoOrganização

QUAL É O SEU MARKETING?Entre as coisas que faço, qual é aquela que mais me orgulho?

O que foi que já realizei e do que posse me gabar abertamente sem medo de parecer ridículo?

O poder mais importante da sua marca é o poder da sua

reputação...Quantos céus tem o seu

cartão de visita?

Os sete hábitos Os sete hábitos das pessoas das pessoas eficazes (Stephen eficazes (Stephen R. Covey)R. Covey)

Hábito é a interseção entre os seguintes Hábito é a interseção entre os seguintes fatores:fatores:

ConhecimentoConhecimento: para poder realizar as : para poder realizar as atividadesatividades

CapacidadeCapacidade: para executar as tarefas: para executar as tarefas

VontadeVontade: para enfrentar os obstáculos: para enfrentar os obstáculos

HÁBITOHÁBITO

1º Hábito:1º Hábito:SER PROATIVOSER PROATIVOO que é preciso para ser O que é preciso para ser proativo?proativo?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– A respeito de quais são meus problemas e preocupações – sobre os A respeito de quais são meus problemas e preocupações – sobre os

quais tenho influência e sobre os quais não tenho domínio.quais tenho influência e sobre os quais não tenho domínio. CAPACIDADECAPACIDADE

– Para trabalhar nos problemas e preocupações que estão dentro das Para trabalhar nos problemas e preocupações que estão dentro das possibilidades de solução.possibilidades de solução.

VONTADEVONTADE– De enfrentar os problemas e preocupações, procurando sempre De enfrentar os problemas e preocupações, procurando sempre

uma solução dentro de minhas possibilidades.uma solução dentro de minhas possibilidades.

Este é um princípio de Visão Pessoal.Como eu vejo as coisas.

2º Hábito:2º Hábito:COMEÇAR COM O COMEÇAR COM O OBJETIVO NA MENTEOBJETIVO NA MENTEO que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de começar com o hábito de começar com o objetivo na mente?objetivo na mente?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– A respeito de qual é minha natureza, o que tenho feito até agora, o A respeito de qual é minha natureza, o que tenho feito até agora, o

que estou fazendo e o que posso fazer, o que desejo fazer na vida.que estou fazendo e o que posso fazer, o que desejo fazer na vida. CAPACIDADECAPACIDADE

– Para transformar os meus desejos em objetivos. Para definir Para transformar os meus desejos em objetivos. Para definir objetivos nas minhas diferentes áreas da vida: família, amigos, objetivos nas minhas diferentes áreas da vida: família, amigos, trabalho, serviço comunitário, etc.trabalho, serviço comunitário, etc.

VONTADEVONTADE– De carregar a mente com objetivos claros e bem definidos.De carregar a mente com objetivos claros e bem definidos.

Este é um princípio de Liderança Pessoal. Como dirigir minha vida.

3º Hábito:3º Hábito:O PRIMEIRO O PRIMEIRO O MAIS IMPORTANTEO MAIS IMPORTANTE

O que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de fazer primeiro o hábito de fazer primeiro o mais importante?mais importante?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– A respeito da natureza de minhas atividades. Se elas são A respeito da natureza de minhas atividades. Se elas são

urgentes ou não urgentes.urgentes ou não urgentes. CAPACIDADECAPACIDADE

– Para classificar meus objetivos ou atividades com clareza e Para classificar meus objetivos ou atividades com clareza e planejar por ordem de importância.planejar por ordem de importância.

VONTADEVONTADE– De ordenar meus objetivos maiores para cada ano e programar De ordenar meus objetivos maiores para cada ano e programar

as atividades periodicamente.as atividades periodicamente.

Este é um princípio de Administração Pessoal. Como planejo minha vida.

Estes três hábitos Estes três hábitos iniciais constituem a iniciais constituem a vitória interna, com a vitória interna, com a qual passamos do qual passamos do estado de dependência estado de dependência para a independência para a independência como pessoas.como pessoas.

4º Hábito:4º Hábito:GANHA – GANHAGANHA – GANHAOU SEM ACORDOOU SEM ACORDO

O que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de estabelecer hábito de estabelecer relações ganha-ganha?relações ganha-ganha?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– A respeito da importância de estabelecer relacionamentos.A respeito da importância de estabelecer relacionamentos.

CAPACIDADECAPACIDADE– De relacionar-se com outras pessoas.De relacionar-se com outras pessoas.

VONTADEVONTADE– De ganhar sempre, permitindo que as outras pessoas De ganhar sempre, permitindo que as outras pessoas

possam ganhar junto.possam ganhar junto.

Este é um princípio de Liderança Interpessoal.

Como promover relacionamentos satisfatórios com outras pessoas.

5º Hábito:5º Hábito:PROCURE PRIMEIRO PROCURE PRIMEIRO COMPREENDER COMPREENDER E DEPOIS E DEPOIS SER COMPREENDIDOSER COMPREENDIDO

O que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de compreender hábito de compreender primeiro as pessoas?primeiro as pessoas?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– Da importância que representa a escuta no relacionamento com as Da importância que representa a escuta no relacionamento com as

pessoas. De como é importante ouvir, para diagnosticar e somente pessoas. De como é importante ouvir, para diagnosticar e somente depois receitar.depois receitar.

CAPACIDADECAPACIDADE– Do relacionamento com as pessoas.Do relacionamento com as pessoas.

VONTADEVONTADE– De iniciar e manter relacionamentos harmoniosos com as pessoas.De iniciar e manter relacionamentos harmoniosos com as pessoas.

Este é o princípio da Comunicação Empática

6º Hábito:6º Hábito:AFINANDO O AFINANDO O INSTRUMENTOINSTRUMENTO

O que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de aprimoramento?hábito de aprimoramento?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– Da importância da renovação física, mental, espiritual e Da importância da renovação física, mental, espiritual e

social/emocional, para conseguir o equilíbrio como pessoa.social/emocional, para conseguir o equilíbrio como pessoa.

CAPACIDADECAPACIDADE– Para planejar e realizar atividades de fortalecimento dessas Para planejar e realizar atividades de fortalecimento dessas

dimensões.dimensões.

VONTADEVONTADE– De atingir o equilíbrio com renovação.De atingir o equilíbrio com renovação.

Este é o princípio do Equilíbrio como Ser Humano

Estes três penúltimos Estes três penúltimos hábitos constituem a hábitos constituem a vitória em público, com vitória em público, com a qual passamos do a qual passamos do estado de estado de independência como independência como pessoas para a pessoas para a interdependência.interdependência.

7º Hábito:7º Hábito:SINERGIZANDOSINERGIZANDO

O que necessito para ter o O que necessito para ter o hábito de agir com sinergia?hábito de agir com sinergia?

CONHECIMENTOCONHECIMENTO– De que sinergia significa num ato ou esforço simultâneo na De que sinergia significa num ato ou esforço simultâneo na

realização de uma função. Que a minha colaboração para o realização de uma função. Que a minha colaboração para o grupo é mais valiosa que meu esforço individual isolado.grupo é mais valiosa que meu esforço individual isolado.

CAPACIDADECAPACIDADE– De incorporação ao trabalho conjunto.De incorporação ao trabalho conjunto.

VONTADEVONTADE– De trabalhar em equipe, criando ambiente de colaboração.De trabalhar em equipe, criando ambiente de colaboração.

Este é o princípio de Cooperação Criativa.

PERFIL DO EMPREENDEDORPERFIL DO EMPREENDEDOR

Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:01 - TENHA INICIATIVA, CURIOSIDADE E

CRIATIVIDADEDescobrindo e transformando oportunidades

em produtos ou negócios inovadores

“Milhões viram a maçã cair, mas só Newton perguntou por quê”.

Bernard M. Baruch – Conselheiro Presidencial de W.Wilson a D. Eisenhower


Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:

02 - SEJA PERSISTENTE NAS METAS E FLEXÍVEL NAS ESTRATÉGIAS

As estratégias mudam com as circunstâncias

Seja persistente, não teimoso.“Nada está em nosso poder como a

própria vontade”. Santo Agostinho



03 - CALCULE OS RISCOS O empreendedor não está em busca de

aventuras e sim de resultados. "É preciso menos tempo para fazer algo

da maneira certa do que explicar por que foi feito da maneira errada".

Henry Longfellow



04 - PERSIGA SEMPRE A MÁXIMA EFICIÊNCIA

Exceder padrões de qualidade com menores custos: este é o desafio.

“Só o melhor é o suficiente”. Autor ignorado



05 - COMPROMETA-SE COM SEUS PROJETOS

Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas investimentos.

“Não há atalhos para os lugares aos quais vale a pena chegar”.

Beverly Sills



06 - ESTUDE O MERCADO Necessidades dos clientes, competência

dos concorrentes e condições dos fornecedores: este é o seu universo.

Conheça-o. “O homem pode tanto quanto sabe”.

Francis Bacon



07 - ESTABELEÇA METAS

Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua estrada. Boa viagem !

“O real não está na saída e nem na chegada, está na travessia”.

Guimarães Rosa

DEFINIR AS METAS

DEFINIR OS MÉTODOS

EDUCAR E TREINAR

EXECUTAR O TRABALHO

VERIFICAR OSRESULTADOSDO TRABALHOEXECUTADO

ATUARCORRETIVA-MENTE e FIXAR GANHOS

PPLAN

CCHECK

AACTION

DDO

P

DC

A

P

DC

A

P

DC

A

PLANEJAMENTO PARA APLANEJAMENTO PARA AMELHORIA CONTÍNUAMELHORIA CONTÍNUA

CONTROLE DA MATÉRIA CONTROLE DA MATÉRIA PRIMA VITALPRIMA VITALO TempoO TempoIDADE ATUALIDADE ATUAL ANOS FUTUROSANOS FUTUROS HRS DISPONÍVEISHRS DISPONÍVEIS

2020 56,356,3 493.526493.5262525 51,651,6 452.326452.3263030 46,946,9 411.125411.1253535 42,242,2 369.925369.9254040 37,637,6 329.601329.6014545 33,033,0 289.278289.2785050 28,628,6 250.708250.7085555 24,424,4 213.890213.8906060 20,520,5 179.703179.7036565 16,916,9 148.145148.1457070 13,613,6 119.218119.2187575 10,710,7 93.79693.79630% Gastos com sono (7 horas e 12 minutos)

10% Gastos com higiene e deslocamentos



08 - FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS

Planejar é projetar hoje aonde se quer chegar no futuro, enxergando o

caminho a ser percorrido e seus obstáculos.

É o sonho conseqüente. “A velocidade só faz sentido quando você

sabe aonde quer chegar”. Autor ignorado

Plano de negóciosO que é?

•Documento que identifica, descreve e analisa uma oportunidade de negócio a nível:

Técnico;

Financeiro;

Económico;

Plano de negóciosPara que serve?

•É a muleta que faz passar uma ideia para o papel;

•Estruturar toda a ideia e toda a informação relativa ao projeto;

•Apresentar aos possíveis investidores;

•Pode ser a diferença entre a aprovação/reprovação de um financiamento;

•Pedra basilar de todas as mudanças efetuadas numa empresa.

Plano de negóciosPlano de negóciosAs vantagens de fazer um Plano de Negócio são: As vantagens de fazer um Plano de Negócio são:

•Oferecer uma visão sobre a viabilidade do negócio •Estruturar toda a informação

•Possível apresentação a futuros sócios ou investidores•Garante a profissionalização

Plano de negóciosCuidados a ter na elaboração um Plano de Negócio :

•Qualidade da informação

•Atualidade

•Totalidade da informação

•Unicidade de critérios na redação


Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:09 - DESENVOLVA SEU ESPÍRITO DE

LIDERANÇAForme redes de contatos. Desperte e

conquiste corações e mentes !

“A liderança existe quando há um movimento em direção a um objetivo”.

Amyr Klink

TRABALHO EM EQUIPE

COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃOO importante não é o O importante não é o que você fala e sim o que você fala e sim o que o outro entendeque o outro entende

O QUEO QUE– Sobre o que vou falar?Sobre o que vou falar?

QUEMQUEM– Para quem vou falar?Para quem vou falar?

QUANDOQUANDO– Quando é o momento certo para falar?Quando é o momento certo para falar?

COMOCOMO– Como falar e colocar corretamente minhas idéias?Como falar e colocar corretamente minhas idéias?

QUANTOQUANTO– Que resultado espero de minha comunicação?Que resultado espero de minha comunicação?


Dez mandamentos do empreendedor de sucesso:10 - ACREDITE EM VOCÊ

Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano.

Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar melhor, é da natureza do empreendedor.

“Não é a montanha que conquistamos, mas a nós mesmos”.

(Sir Edmund Hillary - o primeiro a escalar o Monte Everest)

Nova era competitivaNova era competitiva Aumento da diversidade de produtos e serviços;Aumento da diversidade de produtos e serviços; Aumento da competição mundial;Aumento da competição mundial; Mercados mais segmentados;Mercados mais segmentados; Distinções pouco nítidas entre produtos;Distinções pouco nítidas entre produtos; Aceleração do ciclo de vida dos produtos;Aceleração do ciclo de vida dos produtos; Fluxo constante dos canais de distribuição;Fluxo constante dos canais de distribuição; Mídia tradicional não oferece mensagens claras;Mídia tradicional não oferece mensagens claras; Novas formas de fazer negócios;Novas formas de fazer negócios; Pesquisas e previsões não oferecem um caminho Pesquisas e previsões não oferecem um caminho

e ação nítido/e ação nítido/

O que é sucesso?O que é sucesso?Todo homem busca um objetivo: Todo homem busca um objetivo:

sucesso ou alegria. A única sucesso ou alegria. A única maneira de atingir o verdadeiro maneira de atingir o verdadeiro

sucesso é expressar-se sucesso é expressar-se completamente a serviço da completamente a serviço da

sociedade. Primeiro, tenha um sociedade. Primeiro, tenha um ideal definido, claro e prático – ideal definido, claro e prático –

uma meta, um objetivo. uma meta, um objetivo. Segundo, tenha os meios Segundo, tenha os meios

necessários para atingir seus necessários para atingir seus fins – sabedoria, dinheiro, fins – sabedoria, dinheiro,

material e métodos. Terceiro, material e métodos. Terceiro, ajuste todos os seus meios ajuste todos os seus meios

para esse fim.para esse fim.Aristóteles (384-332 AC)Aristóteles (384-332 AC)

Quando o trabalho tem sentido, tudo fica mais fácil.

Fatores de Sucesso Fatores de Sucesso PessoalPessoal

1Capacidade• Talento• Qualificação intelectual• Qualificação emocional

2Estratégia Acerto nas decisões:• Escolha da profissão• Escolha de empresa, parcerias• Investimentos• Alternativas3

Desempenho• Qualidade, • Intensidade e• Persistência do esforço voltado para as metas,Nos âmbitos:• Social• Profissional

4Lances de sorte• Herança privilegiada• Chegar no momento certo• Conhecer a pessoa certa• Entrar na empresa certa• Envolver-se em acontecimento favorável

A CULTURA DO DESAFIO

EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO

“Não é a montanha que conquistamos, mas a nós

mesmos”.(Sir Edmund Hillary

Primeiro homem a escalar o Mte Everest )

Obrigado!!!Obrigado!!!

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