• Estudiante:Erika Andrade

Tema:PERSPECTIVA DE ESTRATEGIA

Universidad Tecnológica Equinoccial

Sede Santo Domingo

Se establecen estrategias que ayuden a la organización a lograr ventajas competitivas para posicionarse en el mercado.

Entonces entendemos por estrategia a la forma de interactuar con el entorno competitivo para crear valor.

ENFOQUE ESTRATÉGICO Este depende de su nivel de aplicación, estos pueden ser:

Ambiente Modo de ingreso Alternativa de acción De integración de personal De manejo del conocimiento Economías Independencia Cooperación

AMBIENTE Estrategias empleadas con el propósito de ingresas y competir en el ambiente exterior.

GLOBAL

Comercializan un producto estandarizado en un mercado global,

pero se fabrica donde los costos y habilidades sean más convenientes..

Funciones de producción, comercialización e investigación y

desarrollo se concentran en la ubicación más favorable para

aprovechar los beneficios de las economías.

TRANSNACIONAL

Determinadas funciones, como investigación y desarrollo se centralizan en la casa matriz.

Reducir costos para obtener respuesta a nivel local, pueden establecer plantas de producción a nivel global y ensamblar y adaptar el producto en plantas locales.

INTERNACIONAL

Trasladan las funciones de manufactura y de comercialización a las subsidiarias pero

mantienen el control sobre la comercialización y la estrategia de productos.

Transfieren capacidades y productos a mercados

extranjeros, donde carecen de

ellos.

Las organizaciones

establecen subsidiarias en

cada país.

MULTINACIONAL

Instalan subsidiarias con mayor margen de libertad para desarrollar modelos de negocios y

lograr la máxima respuesta a nivel local, adaptando oferta de producto y estrategia de

comercialización.

Producción, comercialización e investigación y

desarrollo y funciones de

recursos humanos.

Cada subsidiaria es una unidad

completa por lo que crea un

grupo completo de actividades.

MODO DE INGRESOModalidad para expandir sus negocios.

Exportación. Plantas nacionales como base de producción, reduce riesgos como necesidad de capital.

Licencia. Permite que una empresa compre el derecho de fabricar y/o vender ciertos productos en un país o serie de países.

Subsidiaria propia. Empresa independiente propiedad de la empresa matriz, a través de instalaciones propias.

Franquicia. Permite a una empresa utilizar el nombre de una marca ajena a cambio del pago de derechos y una participación o regalías de la utilidades de la empresa propietarias.

Alianza estratégica. Acuerdo de cooperación, posiblemente sean competidoras, pero le permite compartir riesgos y recursos con el fin de lograr objetivos estratégicos.

Adquisición. Compra del 100% del control de una empresa, con el fin de utilizarla con más eficacia y convertirla en un negocio subsidiaria dentro de su cartera.

Fusión. Acuerdo para integrar operaciones sobre una base relativamente equitativa, para crear mayor ventaja competitiva

ALTERNATIVAS DE ACCIÓN Liderazgo en costos. Se intenta superar el

desempeño de la competencia con costos inferiores al resto de la industria.

Diferenciación. Pretende ofrecer un bien o servicio con atributos y características únicas con un valor exclusivo para los clientes.

Concentración o enfoque. Exclusivo para un nicho de mercado en particular, definido geográficamente, por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos o servicios.

Diversificación. Aprovechar las oportunidades de crecimiento , en su actual industria cuando posee pericia técnica y capacidades para competir con éxito. Puede ser en negocios estrechamente relacionados (diversificación relacionada) o que no guarden ningún nexo entre sí (diversificación no relacionada).

Integración vertical. Intentar extender su alcance competitivo dentro de la misma industria mediante la producción de insumos propios.

Integración horizontal. Busca mayor poder mediante la adquisición, fusión o integración de empresas conjuntas.

Subcontratación global. Implica una división de trabajo para obtener mano de obra y suministros más baratos.

INTEGRACIÓN DE PERSONAL Etnocéntrico. Se contratan expatriados para

ocupar puestos en el extranjero.

Policéntrico. Se usan más nacionales del país anfitrión.

Regiocéntrico. Enfoque similar al policéntrico, pero los regionales trabajan como una unidad con mayor grado de libertad.

Geocéntrico. Mayor enfoque a nivel global, por lo que se emplean personas de cualquier país.

MANEJO DEL CONOCIMIENTODecisión que toma una organización para convertir el conocimiento en una capacidad distintiva. Conocimiento personal. La persona se

debe conocer y valorar.

Conocimiento social. Implica involucrar y contratar personas que tienen diversos orígenes y experiencias.

Conocimiento empresarial. Se hace hincapié en la organización y su funcionamiento.

Conocimiento cultural. Es necesario entender las diferencias culturales y saber aprovecharlas.

ECONOMÍAS Economías de escala. Son las

ventajas asociadas con grandes volúmenes de producción que reducen la estructura de costos de organización.

Economías de ubicación. Son los beneficios económicos de crear valor en una ubicación óptima.

Economías de alcance. Se logran reducir los costos debido a que se comparten diversos recursos entre negocios.

ESTRATÉGIAS INDEPENDIENTES

Ofensiva competitiva. Explotación de una capacidad distintiva o mejoramiento de la eficacia para lograr un a ventaja competitiva.

Pacificación competitiva. Acción independiente para mejorar la relaciones con otros competidores.

Relaciones públicas. Creación y mantenimiento de una imagen favorable en la mente de quienes operan en el ambiente.

Acción voluntaria. Compromiso voluntario con grupos de interés y causas sociales.

Acción legal. Participación en una lucha privada con competidores sobre antimonopolios, publicidad engañosa y prácticas similares.

Acción política. Esfuerzo por influir en representantes populares para crear un ambiente de negocio más favorable.

Iniciativa que adopta una organización para competir en condiciones más favorables.

ESTRATÉGIAS COOPERATIVAS Contratación. Negociación entre la

organización y otras entidades para intercambiar bienes, servicios o información.

Cooptación. Absorción de nuevos elementos en la estructura de liderazgo para prevenir cualquier amenaza a la estabilidad o existencia de la organización.

Coalición. Unión temporal de dos o más organizaciones para resolver problemas de manera conjunta.