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aTRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA
PLANO DE MARKETING
UNIDADE: Embrapa SNT e CNPMS
PRODUTO: Milho BRS 1055
PERíODO: Setembro/2009 a Outubro/2012
RESPONSÁVEL: DEMERVAL - LAUDARES/SNT - Licenciados FundaçãoTriângulo
•iAtividade 1 I
PRINCIPAIS RESULTADOS DA ANÁLISE DO MACRO AMBIENTE
AMBIENTE CARACTERISTICAE TENDENC~ASEPOSSIVEIS CONSEQÜÊNCIASEVENTOS RELEVANTES PROJEÇOES PARAO SEGMENTO
EconomiaI
~Ilegal~~
- Redução de área e/aumento produção.
- Estabilidade - Manter - Oportunidade
..:..~.~.i..~.~..p'r.?~~.9.~?9.t'l.?~.lt.i.v.;:;r.~.s....
Lei de sementes
- Transqênicos
- Fortalecer - Oportunidade
- Manter as restrições
..: ..Qr9.r.t':l~.i<:ia..d..e...
- Oportunidade
~Tecnológico - Uso cultivares médio/alto investimento.
"TecnOIÓgiCO - Crescimento 2a. Safra
~'Sócio-cultural - Estímulo à produção.,
MPolítico-Ideológico
•
- Crescimento
Crescimento
.: ..I~.te.r.~.él.c:i9.~.a..li<!:él.Çi3:().(je..F.'.re.ç.Cl~...................................l.:.~.a.n~e.r/..~lJ.I!le.Qtélr. ...
Estável
- Estoques Governamentais
~IGovernamental
~- Falta de Infra Estrutura Adequada
~~'IGlobalização
!•
..:..~lJ.r.n.e.~.t9...d.e...e.!'P..().~él.~i3:()..<:ie...~.iJ..r.r1e. .
..:..Eõ.J<P.()r:t":9.?()..d..e...r.n.i1.h.?..C:9.r.n.?...re.9.lJ.I.iJ..d.?.r...d.e..rr.e..9.()~:..1 - Manter
- Manter e aumentar
- Manter
- Oportunidade
a'[Pslcolóqico, - Transgênicos
a"Ecológico/Fisico Natural
Concorrência Interna
- Manter
- Manter restrição aumento Área
- Oportunidade
- Oportunidade
..:..Qr9.r.t':l~i<:iil.:d..e......
- Ameça pela dificuldade de exportar, falta
de estrutura transporte e armazenagem.
..: ..Qr?r:t':l~.id..iJ..d..e...(P?'~.1;í.v.e.I...f.éll~iJ...Q().'!1.e.r.c;éld.?)...
.: ..ºr9.r:t':l~i(j.iJ..d..e......
- Oportunidade p/ produtos ri transgênicos,
procura externa produtos ri transqenicos
- Ameaça / Oportunidade
Concorrência Externa
ESTUDO DO PERFIL DAS EMPRESAS CONCORRENTESAtividade 2
EMPRESA - PIONNER U.F.NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )
LINHA DE PRODUTOS30F35
EMPRESA - DOW AGROSCIENSE U.F.NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )
LINHA DE PRODUTOS2B707
~I
~EMPRESA - MONSANTO U.F.
I NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )ILINHA DE PRODUTOS
DKB 390, AG 7088~
~~~~~~~~~~~~~~~=~~~~~~~~I~• EMPRESA - EMBRAPA U.F.,
NACIONAL ( X ) ESTRANGEIRA ( ), LINHA DE PRODUTOS~BRS 1040
• ~
•-EMPRESA - U.F.~ NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( )t LINHA DE PRODUTOS
~
~
.'li.
••CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADOAtividade 3 A
• TAMANHO DO MERCADO I VERÃO & INVERNO• Area Total I Quantidade do Produto I??? Ihectares, Potencial do Tamanho do mercado I I•, REGIAO/ DISTRIBUIÇAO EVOLUÇAO NI ESTADO REGIONAL DO íNDICE JLTIMO ANCI MERCADO % %• Centro-Oeste 50%• Sudeste 32%, Bahia 6%IParaná-N 12%
••
O
• PARTICIPAÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO.erod~t~i~ 111.; M . G~RAl ·C.Oeste SuJWSfe:• P;&Bâ'lilâ Paraná-N III !@ i1f~íj@f i SOMA
• + 0,00% 0,00%
~ = 0,00% 0,00%
- 0,00% 0,00%,+ 0,00% 0,00%
• - 0,00% 0,00%
11I + 0,00% 0,00%
+ 0,00% 0,00%11I - 0,00% 0,00%
~ - 0,00% 0,00%
t - 0,00% 0,00%
- - 0,00% 0,00%11I - 0,00% 0,00%
• I 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
••
CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADO
~IAtividade 3 B i
SEGMENTOS DE MERCADO
EVOLUÇAOSEGMENTO PARTICIPACÃO ÚLTIMO ANO
A 50% do mercado. 10%BCOE
IFG
I
I'" Detalhar segmentos: a,b,c, ... abaixo
PARTICIPAÇÃO POR SEGMENTO
PARTICIPAÇAO SEGMENTO
POR SEGMENTO A B C o E F G
IA Alto investimento.
I
I
I
I
I
~tividade6)RINCIPAIS FATORES CHAVES DE SUCESSO
)rdem FATORES CHAVES DE SUCESSO PESO NOTA TOTAL RAZOES E COMENTARIOS1 1. Produtividade 18,0 O O22. Estabilidade de produção 13,5 O O33. Sanidade de grãos 11,5 O O44. Acamamento/Quebramento 11,0 O O55. Ciclo 9,6 O O66. Sanidade foliar 9,0 O O77. Adaptabi lidade 8,3 O O88. Tipo de grão 8,3 O O99. Resistência a nematóide 6,8 O O
10 10. Porte 4,0 O O
O O OO O O
'otal 100%
POSIÇÃOCOMPETITIVÁ [)ÓPRQOUTO- PRINCIPAIS VANTAGENS COMPETITIVASAtividade 8
1 IEstabilidade de produçãoH'i AIComp~tências exclusivas - vantagens competitivas e sustentáveis em relação a tódós os conccrrentes
2 ISanidade de grãos3
BIPrinciapais vantagens competitivas em relação ao concorrente 1: I1r-y-3 I
1'IPrir'jciapais. vantagens competitivas em relação ao concorrente 2:
23
1Dlprinciapais vantagens competitivas em relação ao concorrente 3:
23
RANQUEAMENTO DO PRODUTOSAtividade 10 - MS
FATORES CHAVESOrdemjDE SUCESSO
111.: pr~dutividade
1D219---------- rorÃT:-------153 9
P30F35NÕT:~----tÕT~~-~----- -
8 144
28707Nota---:;O-T--1-S0---
108162
212. Estabilidade de produção 13,51 9 121,5 I 8,5 I 114,75313. Sàhid.aded~grãos414. Acamamento/Quebramento
97,58
878
10 I 135 I 9 1121,50
887,5 I 86,25 li8 1 92,008 I 88 I 7 I 77,00
80,511,5 I 8 I 92 I 8 I 9211,0 1.9 I 99 I 9,5 I 104,59,6 I 8 I 76;8 I 8 1 76,8515. Ciclo 8
121,5 9,5 I 128,25
8 8 I 76,8 I 8 I 76,8076,8616. Sanidade foliar717. Adaptabilidade 8,3 1 9 I 74,7 I 9 1 74,7818. Tipo de grão 8,3 I 9 I 74;7 I 9 I 74,7919. Resistência a nematõlde
8,599
7,5
86,25 7,5 I 86,25
888
6,5
72 9 I 81 I 8;5 I 76;509 I 74,7 1 8 '66,4066,4
34
8 I 66,4 I 9 I 74,70I' 66,4
780
7 I 47,6 I 7,5 I 51;ÔO
8721 1 830
44,2
9,0 I 8,5 I 76,51 8,5 1 76,5
6,8 I 8 I 54,4 I 8 I 54,410110.), Porte 4,0 I 7 I 28 1 9,5 I 38
1,0 1 851 1 859Total7
88 9 I 99
8718,5 9 I 36 I 8 I 32,00
76;8 8 I 76,876,5 8,5 I 76,574,7 9 I 74,774,7 8,5 1 70,5551 7,5 I 5128 7 I 28839
IAtivid.ade 11Resumo . I
Ameaça RanquemanetoOpQrtunidade Tamanho do Mercado Fatores Chaves deSucessÓ"do produto
PRODUTIVIDADEESTABILIDADE PROD.SANIDADE DE GRÃOS
..Vantagens· Competitivas
Desempenho equivalente aosmelhores do mercado.Otimo desempenho nesse Quesito.Superior aos concorrentes
Desvatagens CompetititvasI
DEFINICÃO DE OBJETIVOS. METASe-eS'TRATÉGIASAtividade 12 - usar tantas folhas quentes forem os obletlvos - MILHO BRS 1055
ObjetivodeMarketing Metas ~ Estratégias
Meta 1 - Ano 1 ~EP.arar marcadores moleculares p/reqistro no MAPA e Cartório.
(nov/09 a out/10) Reaistro e proteção legal até 30/12/2009.
Atingir 1% do mercado de Elaboracão da ficha técnica do híbrido, para uso no edital e pelos licenciados.
sementes de HS. Elaboracão da ficha técnica dos parentais, até 30/nov/09, para os produtores selecionados.
Preparar e divulgar edital, com abertura final de novembro/09 e entrega das sementes em dezl09.
Disponibilizar sementes para plantio de 40 ha para licenciados na Fundação Triângulo
OBJETIVO 1 Meta 2 - Ano 2Aumentar a participação Preparo de vídeo institucional e do produto, para dlvulqaçâo, até maio/2010.
da Embrapa no mercado Preparo de campanha de comunicação intearada com os orodutores licenciados, até maio/2010.de sementes de híbrido Atingir 2% do mercado de Preparo de materiais de dlvulqacão (folders, cartazes, malas diretas, mídia etc), até iunho/2010.simples, passando a 4%,com esse híbrido, em 03 Plan~jamento de Unidades Demonstrativas com Licenciados, visando demonstracão e dias de campo.
anos.
sementes de HS.
Continuidade do processo de divulgação (dias de campo, Uds, Vitrines, feiras, internet...)
Meta 3 - Ano 3 Revisão e atualizacão do plano de marketing em conjunto com os licenciados, até abril/2010.
Atingir 4% do mercado de
sementes de HS.