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Traditional Disc – Para qualquer PC Product Key Card – Para um novo PC

Porquê vender o Microsoft Office 2010?Compreenda porque deve recomendar o Office 2010 para cada venda de um novo PC

Como utilizar esta folha de factosIdentificar as razões que contextualizam uma conversação de venda com os seus clientes e conhecer as funcionalidades a destacar durante a conversação ajudá-lo-ão a interagir com os seus cliente e a incentivá-los a comprar o Office 2010.

• Os clientes querem o Microsoft Office.• Os clientes crêem que um novo PC

já inclui o Microsoft Office.• Informe os clientes de que o PC não inclui

um conjunto de aplicações Microsoft Office completo (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote).

• Venda o Microsoft Office com o PC e ganhe a sua margem.

Acção:• Pergunte aos seus clientes se pretendem

obter o Microsoft Office com o PC novo para capturar a venda do Office.

Porquê:• 75% dos utilizadores do Office 2010 beta afirmam

que a vista Backstage e 2 em 3 afirmam que o Friso simplifica a utilização das funcionalidades do Office.

• Mais de 65% das pequenas empresas e mais de 45% dos utilizadores privados nos E.U.A. considera o Outlook imprescindível.

• Office Casa e Negócios é o conjunto de aplicações Premium com o preço mais acessível.

Acção:• Incentive os seus clientes a comprar o Office 2010

com um PC.• Venda o Office Casa e Negócios a todos os clientes

que necessitem do Outlook.• Utilize o Cartão de Chave de Produto para Casa

e Negócios para vender o Office com um novo PC.• Venda a versão de Disco Tradicional aos clientes

que não comprem um PC ou necessitem de opções adicionais.

• Os clientes obtêm o melhor preço para o Office quando compram o Cartão de Chave de Produto e o PC em simultâneo.*

• Os clientes ficam mais satisfeitos com a compra do PC e com o revendedor quando o Office é vendido com o PC novo.

* Informe-se junto da administração se este programa é praticado no seu ponto de venda.

Porquê:• Clientes necessitam de uma versão completa

do Microsoft Word, Excel® e PowerPoint® para casa, escola e trabalho.

• Melhore a satisfação do cliente e a sua rendibilidade vendendo o Office com cada novo PC.

Acção:• Recomende o Cartão de Chave de Produto

a todos os clientes que comprem um PC. Destaque quaisquer poupanças adicionais que poderá oferecer quando associadas à compra do PC.

• Opte por vender a versão de Disco Tradicional se o cliente necessitar de opções adicionais.

Três razões principais para recomendar o Office em cada venda de um PC novo

1. Momento certo para vender

2010

3. Nunca foi tão fácil

Para utilizar o Microsoft Office:• Friso Personalizável• Nova Vista Backstage™• Mais funcionalidades novas e melhoradas

em todas as aplicações

Para vender um Conjunto de Aplicações Office Premium:• O Office Casa e Negócios com Outlook 2010

é a solução certa para:− Utilizadores particulares que também necessitam

de ferramentas de correio electrónico, calendário e rede social.

− Empresas domésticas ou de pequena dimensão que necessitam de um conjunto de aplicações de nível básico.

• Os clientes também têm outras formas de adquirirem o Office com um novo PC. Pode optar pelo novo e comum produto associado ao – o Cartão de Chave de Produto – ou pelo Disco Tradicional.

Porquê:• É cinco vezes mais provável que os clientes

comprem o Microsoft Office se for recomendado por um promotor de vendas.

• Entre os compradores de PCs que compram o Office em separado, poucos menos de 20% regressaram ao ponto de venda.

2. Momento certo para comprar

CRIE documentosfantásticos• O Friso — Word, PowerPoint, Excel,

OneNote, Outlook, Publisher, AccessTodas as aplicações do Office 2010 utilizam agora o mesmo Friso simples e intuitivo para que as aplicações de que necessita para criar, formatar e melhorar os seus documentos estejam sempre nas pontas dos seus dedos. Os clientes podem personalizar a ferramenta Friso.

• Edição de Imagens — Word, PowerPoint, PublisherAdicione impacto visual aos seus documentos com as ferramentas de Edição de imagens de fácil utilização que lhe permitem recortar, controlar a luminosidade e o contraste, ajustar e adicionar efeitos visuais.

• Edição de vídeos — PowerPointEdite vídeos directamente no PowerPoint 2010. Reduza o tamanho do ficheiro para tornar as suas apresentações portáteis e adicione efeitos de vídeo.

• Gráficos SmartArt® — PowerPoint, Word Utilize gráficos SmartArt para transformar dar um visual impecável ao texto com marcas.

• Gráficos Sparkline e FormataçãoCondicional — ExcelCrie minigráficos numa única célula para realçar rapidamente tendências. Utilize a Formatação Condicional para o ajudar a realçar informações com apenas alguns cliques.

• Vista de Conversação — OutlookControle e efectue a gestão de conversações de correio electrónicocondensando e até ignorando intercâmbios de correio electrónico com alguns cliques.

• Outlook Social Connector — Outlook Mantenha-se em contacto com as suas redes sociais e profissionais, incluindo sites populares de terceiros como o Facebook e o Linkedln.

• Co-criação — Word, PowerPoint, OneNote, ExcelEdite em simultâneo documentos do Office online com outros colaboradores graças à nova funcionalidade de co-criação.1

• OneNote 2010Recolha, organize e partilhe texto, imagens, vídeo e áudio num local de fácil localização.

• Vista Backstage™ do Office— Word, PowerPoint, Excel, OneNote, Outlook, Publisher, AccessAs aplicações do Office 2010 incluem agora a funcionalidade de Vista Backstage — o local central para Guardar, partilhar, Imprimir e Publicar convenientemente os seus documentos.

• Difusão de Apresentação de Diapositivos— PowerPoint Difunda instantaneamente a sua apresentação na Web para um ou uma centena de destinatários, mesmo que não tenhamo PowerPoint: tudo graças à nova Difusão de Apresentação de Diapositivos.

• Office Web Apps — Word, PowerPoint,Excel, OneNoteExecute as suas tarefas mesmo quando não está no escritório, em casa ou na escola. Crie documentos no Office 2010 e, em seguida, publique-os online no Windows Live SkyDrive para aceder, ver e editar informações sozinho ou em equipa.1

• Office Mobile 2010Mantenha-se sempre informado e produtivo quando viaja graças a uma experiência familiar concebida para pequenos dispositivos. O Office Mobile 2010 inclui o Word Mobile 2010, Excel Mobile 2010, Powerpoint Mobile 2010, OneNote Mobile 2010 e o SharePoint Workspace Mobile 2010.2

1Necessita do SharePoint® Server ou Windows Live™. Um dispositivo adequado, ligação à Internet e um browser Internet Explorer, Firefox ou Safari. As funcionalidades do Office Web Apps e das aplicações do Office 2010 não são iguais.

2O Office Mobile 2010 não está incluído nos conjuntos de aplicações Office 2010 nem no Office Web Apps. Ficará disponível na versão final do Microsoft® Office 2010 em Windows® phones (WM 6.5 ou superior).

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