EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO

Processo de Comercialização na Atividade Exportadora

O Processo de comercialização na atividade exportadora pode ocorrer de

duas maneiras: Direta ou Indiretamente.

A exportação direta consiste na operação em que o produto exportado

é faturado pelo próprio produtor ao importador. Este tipo de operação exige da

empresa o conhecimento do processo de exportação em toda a sua extensão.

Cabe assinalar que a utilização de um agente comercial pela empresa

produtora/exportadora não deixa de caracterizar a operação como exportação

direta. Nesta modalidade, o produto exportado é isento do IPI e não ocorre a

incidência do ICMS. Beneficia-se também dos créditos fiscais incidentes sobre os

insumos utilizados no processo produtivo.No caso do ICMS, é recomendável

consultar as autoridades fazendárias estaduais, sobretudo quando houver créditos

a receber e insumos adquiridos em outros Estados.

Comercialização Direta a forma direta de comercialização é aquela em que o

exportador conduz todo o processo de exportação

Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser mais lucrativa e proporcionar

um maior crescimento no mercado internacional.

Principais formas de Comercialização:

Contato Direto com o Importador

Venda por intermédio de Agente de Exportação ou Representante do

Importador

Filial de Vendas no Exterior

Venda pelos Correios

Comércio Eletrônico (e-commerce)

Empresa Exportadora (Conhecimentos básicos):

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Comercialização Entrega do Produto Cobrança

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• País que irá o produto;

• Forma de negociação internacional;

• Documentações necessárias;

• Particularidades a serem respeitadas.

Comercialização Indireta nesse caso, a empresa utiliza serviços de uma

outra, cuja função é encontrar compradores para seus produtos, em outros

mercados. Essa modalidade requer a participação de uma empresa Mercantil.

Apesar de bem-sucedidos em vários países, os consórcios de exportação

encontram-se em fase crescente de desenvolvimento no Brasil. Trata-se de

associações de empresas, que conjugam esforços e/ou estabelecem uma divisão

interna de trabalho, com vistas à redução de custos, aumento da oferta de

produtos destinados ao mercado externo e ampliação das exportações. Os

consórcios podem ser formados por empresas que ofereçam produtos

complementares ou mesmo concorrentes.

Principais Formas de Comercialização:

Consórcios de Exportação (tipos):

• Consórcio de Promoção de Exportações - esta forma de consórcio é mais

recomendável para empresas que já possuem experiência em comércio

Exportação Passo a Passo exterior. As vendas no mercado externo são realizadas

diretamente pelas empresas que integram o consórcio. Sua finalidade é

desenvolver atividades de promoção de negócios, capacitação e treinamento, bem

como a melhoria dos produtos a serem exportados;

• Consórcio de Vendas - a formação deste tipo de consórcio é recomendada

quando as empresas que dele pretendem participar não possuem experiência em

comércio exterior. As exportações são realizadas pelo consórcio, por intermédio

de uma empresa comercial exportadora;

• Consórcio de Área ou País - reúne empresas que pretendem concentrar suas

vendas em um único país ou em uma região determinada. O consórcio pode ser

de promoção de exportações ou de vendas. Pode ainda ser monossetorial ou

multissetorial:

- Consórcio Monossetorial – agrega empresas do mesmo setor;

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EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO

- Consórcio Multissetorial – os produtos fabricados pelas empresas podem ser

complementares (produtos de diferentes segmentos da mesma cadeia produtiva)

ou heterogêneos (produtos de diferentes setores), assim como destinados ou não

a um mesmo cliente.

Venda a Empresas Comerciais Exportadoras e a Trading

Companies:(a venda da mercadoria pela empresa produtora para uma

trading que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de

exportação, em termos fiscais)

Venda no mercado interno para outras Empresas que, então

exportam por sua conta;

Representantes de Compradores Externos localizados no mercado

interno.

Empresa Exportadora (Preocupação):

• Qualidade do interveniente;

• Redobrar as atenções quanto às exigências fiscais;

• Cautela administrativa.

Não há dúvidas quanto a importância e a necessidade do processo de

estruturação em departamento de comércio exterior nas empresas que atuam no

mercado internacional, entretanto deve-se buscar a maneira que melhor de

adapte a sua realidade, pois o sucesso e o caráter permanente da atuação da

empresa em nível internacional estão necessariamente relacionados à qualidade

do departamento de exportação. Resultados positivos vêm da melhor organização

e estruturação do trabalho na empresa, que permite uma melhor visualização dos

erros e acertos no dia-a-dia do trabalho e a busca da melhoria constante dos

processos.

A empresa que investe em uma estrutura interna eficiente ganha muito

mais vantagem competitiva, pois, conhece e utiliza de forma racional os recursos

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internos e externos disponíveis, afim de melhorar continuamente os processos e

ter capacidade de enfrentar as adversidades que possam surgir.

VENDAS INTERNACIONAIS

EXPORTADOR

BANCOS

AGENTEDE VENDAS

IMPORTADORSEGURADORA

TRADECOMPANY

CORRETORA

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