Processo de Resgate Para o Entendimento Da Alma

7/27/2019 Processo de Resgate Para o Entendimento Da Alma

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Paulo Bregantin A alma: Aquietar, Silenciar e Diminuir o Ritmo.

Paulo Bregantin- A Alma: Aquietar, Silenciar e Diminuir o Ritmo Página 1

A alma: Aquietar, Silenciar e Diminui r o Ritmo.

Um Livro sobre autoconhecimento e desenvolvimentoda Alma.

Paulo Bregantin

Psicanalista – Clínico.





Índice:

Página 3 Capítulo I - Transformação

Página 6 Capitulo II - Crenças e Criatividades sobre alma:

Página 13 Capitulo III - Sobre a aplicabilidade da alma na vidado dia á dia – O Amor.

Página 17 Capitulo IV - Estilos comportamentais:

Página 89 Capitulo V - Como a alma funciona além doscomportamentos?

Página 93 - referencias





A alma: Aquietar, Silenciar e Diminuir o Ritmo.

Um Livro sobre autoconhecimento e desenvolvimento da Alma.

Paulo BregantinPsicanalista – Clínico.





Capítulo I

Transformação

A vida acontece de maneira diferente do que imaginamos, pois as pessoas não aceitamde maneira simples as nuances da vida. Acreditar que um dia tudo mudará não implicaem aceitar que as pessoas são boas ou ruins, pois se assim o fizermos manteremos ascoisas como elas são.

No tempo chamado “hoje” onde as informações são mais importantes que asabedoria, necessitamos de muito mais que pessoas que exercitem o conhecimento,estamos carentes de homens e mulheres que de forma clara e objetiva tenham emmente o desejo ardente de transformação. Sim!

Transformação, essa é a palavra que trabalharemos nesse primeiro capítulo.O que vem então a ser a palavra transformação? No dicionário podemos verificaralgumas vertentes para essa palavra: Transformação: “Ação de transformar ou

transformar-se. Mudança de forma; metamorfose: a transformação da crisálida emborboleta.” Conhecendo a raiz da palavra e suas variantes podemos observar que essapalavra não funciona sozinha, pois não existe transformação sem algumas partesenvolvidas, sejam nos âmbitos vegetal, microscópio, animal, etc.

Fixarei por um período nossa conversa no âmbito animal, pois vivemos em uma cadeiade transformações, ou seja, somos seres mutáveis e isso implica em entendimento do

que acontece a nossa volta, mas não conseguiremos entender os “por quês” dasquestões se não observarmos o passado e, quando falamos de passado, estou mereferindo a primórdios da raça humano, estou buscando o entendimento do e ondenos distanciamos do processo de transformação que fomos chamados a cumprir nessetempo que estamos aqui na terra.

Vivemos em um tempo onde transformar significa aprender algo novo a todomomento e obter informações para continuarmos a busca por algo novo e obter maisinformações. Estamos presos nesse ciclo de retro-alimentação, onde não sabemosmais o que é o novo e muito menos o “por que” temos que ter informações sobre

pessoas e coisas.

Houve um tempo onde o ser humano buscava a transformação pelo simples fato desobrevivência, ou seja, vivíamos na busca de suprir as necessidades primárias ( comer,beber e dormir ) e, outras coisas como segurança, felicidade e longevidade eramprocessos que aconteciam inerentes as necessidades primarias, nesse tempo o serhumano era mais humano, pois vivíamos em busca de sobrevivência e não de se darbem em virtude de algo que não sabemos.





O ser humano não foi constituído para se auto manter, pois somos parte de umsistema ( Eco-sistema) onde de forma integrada ajudamos e somos ajudados por tudoque nos rodeia e, isso tem haver com as necessidades primárias do ser humano(comer,beber e dormir ). Não somos seres que vivemos melhor em segurança, pois asegurança impede as principais transformações que o ser humano necessita. Seimplantamos em nossas mentes o processo de segurança impedimos o processo detransformação, não existe transformação quando imputamos sobre nós mesmos asegurança.

Voltar para as necessidades básicas da vida é o verdadeiro processo de auto-conhecimento e auto-entendimento para o ser humano. Bem, creio que vai assustar emuito as pessoas que hoje escrevem sobre “auto-ajuda” e “processos da busca pela

felicidade”. Sim! Esse processo de “retorno” para as necessidades básicas é o desafio

para os que desejam continuar o processo de transformação que foi interrompido como advindo do aumento das informações e buscas pelo fútil.

A transformação que vivemos hoje é a busca exacerbada para a “felicidade”, a “tal

felicidade”, onde tudo se é constituído em objetivos e não em caminhos, quero dizer

que limitamos o ser humano a conquistas de objetivos e, esquecemos que nós somosseres em transformação, ou seja, em processos de entendimento e conhecimento.Não implica simplesmente em chegar em algum objetivo, implica em transformação.Transformar então é voltar as necessidades básicas e oferecer ao incerto umaoportunidade.

No caminho pela busca de objetivos criamos a ansiedade e depressão que não doenças

do mundo “chamado” moderno. Mas, o que vem a ser o mundo moderno senão umabusca por objetivos que quando alcançados nos impulsiona a outros objetivos e outrose a outros gerando dentro de nós uma “angustia” sem precedentes para nossa raça.

Com isso, temos o aumento do individualismo, das agressões, das brigas por razõesfúteis e o pior a tristeza angustiante que afeta milhões de pessoas.

A busca por objetivos evita a transformação, pois ela está constituída sob uma base dedesejos, não os desejos primários como: querer continuar, queremos sobreviver,querer viver na interdependência uns dos outros. É constituída sob as bases decertezas, conquistas sólidas, dinheiro, posses. Daí vem as auto- agressões e agressões a

outros.

A transformação para a volta das necessidades básicas é um retorno aos primórdios,pois é ai que inicia nosso desafio, pois minha proposta nesse livro é não levar vocêpara um conhecimento futuro e ou sobre o que podemos fazer de melhor ou pior, massim uma vontade imensa de que o ser humano retorno ao conhecimento eentendimento da aleatoriedade que existem em Deus e, a vida simples em vivemoscom os mínimos aceitáveis, voltando ao início onde o ser humano era simplesmenteparte do processo de transformação do mundo que vivemos. Não necessariamenteimplementar nenhuma mudança radical mas entender que transformar é a arte de se

entender e se conhecer e, isso acontecendo tornamos mais acessíveis para os outros e,





assim criaremos uma “utopia” chamado processo de paz entre as pessoas. Isso tem

como nome tratado de paz entre eu mesmo e os que comigo convivem. São sementesque espalharemos para mais e mais pessoa.

Transformação tem em si mesmo um retorno á alma do ser humano, pois a alma buscasempre as necessidades básicas, não exige de nós nenhum processo de buscas deobjetivos e muito menos nos oferece ansiedade e depressão. Transformação éresgatar um processo de responder perguntas primárias como: “De onde vim? Onde

Estou? Para onde vou?” Mas, usando como pano de fundo (sempre) o conhecimento e

a busca do básico (comer, beber e dormir).

Sei que você que me acompanhou até aqui pode estar pensando que isso é algo que sóexiste em meu imaginário e que as utopias aqui descritas não passarão de idéias

jogadas ao vendo. Porém, eu desafio você, como eu me sinto desafiado, há iniciar umabusca dentro si mesmo e tentar entender onde nos perdemos nas necessidades

básicas e na descrença da aleatoriedade de Deus e, iniciamos o processo de buscas porobjetivos e com isso, entramos no chamado processo de busca de objetivos.

Vamos iniciar o processo de transformação fazendo o inverso, ou seja, voltando aopassado e buscando dentro de nós mesmos e de nossas histórias, onde foram osdesvios que aconteceram em nossas vidas e os “por quês” estamos como estamos e

caminhando para onde estamos caminhando. Ao entendermos isso, ou mesmo o fatode iniciarmos esse processo, já estaremos invadindo uma nova era de auto-entendimento e ou auto-conhecimento.

O processo de transformação do retorno(passado) das necessidades básicas(comer,beber e dormir), tem início na mais tenra idade, ou seja, nossa viagem deve iniciarquando éramos bem pequenos, ou até mesmo quando no útero da mamãe e, para issoé fundamental uma busca criteriosa sobre nosso passado. Quem não quer entender opassado, está fadado a viver uma vida de buscas insólitas e, tendo como conseqüênciaa ansiedade e depressão.Regredir a tempos primórdios da vida nos levara ao entendimento e ao local ou açõesque nos desviaram do caminho da transformação. Transformar é entender e conhecer.Não existe transformação sem medo, insegurança, dúvidas... O básico (comer, beber edormir) , nos deixa na mão do aleatório. A busca por objetivos nos leva a

respostas(mesmo que sem bases) para alcançar o que nunca alcançaremos, ou seja,segurança e felicidade. Não somos seres preparados para a segurança e felicidade, issoé sem dúvida um engano que tem convencido muitos e por isso, temos muitos comansiedade e depressão, pois a busca pela felicidade e segurança são causas dedoenças. Quando entendermos que somos inseguros e que a segurança é na realidadealeatória(Deus) aprenderemos a seguir nossas vidas com mais leveza e sabedoria...





Capitulo II

Crenças e Criatividades sobre alma:

Nossas crenças sem dúvidas são a causa de desenvolver o conhecimento da alma,

porém, se não entendemos o que é crença corremos o risco de viver a vida somente

com base ao que não entendemos e não sabemos.

“Crença é o estado psicológico em que um indivíduo detém

uma proposição ou premissa para a verdade, ou ainda, uma opinião formada ou

convicção.

Os termos crença e conhecimento são usados de formas diferentes na filosofia.

A Epistemologia é o estudo filosófico do conhecimento e da crença. O principal

problema na epistemologia é entender exatamente o que é necessário para que nóstenhamos conhecimento verdadeiro. Em uma noção derivada do diálogode Platão Teeteto, a filosofia tem tradicionalmente definido conhecimento como"crença verdadeira justificada". A relação entre crença e conhecimento é que umacrença é o conhecimento, se a crença é verdade e se o crente temuma justificativa (afirmações/provas /orientações razoáveis e necessariamenteplausíveis) para acreditar que é verdade.

Na psicologia, o termo crença na auto-eficiência, define a crença de alguém em seupróprio poder de agir de modo efetivo ou de influencia eventos. Associada aotrabalhado de Albert Bandura, a teoria da auto-suficiência argumenta que uma fortecrença na auto-suficiência contribui para um senso positivo de lidar com o mundo,portanto está intimamente ligada com a noção de locusinterno de controle. De acordocom Bandura, é mais saudável psicologicamente para um indivíduo ter uma crença emsua auto-suficiência levemente mais alta do que a evidência pode garantir, desde queisso o encoraja a assumir tarefas mais difíceis e a persistir nelas.

Os estudos dos Psicólogos estudam a formação das crenças e a relação entre crenças eações. As crenças se formam a partir de várias maneiras:

Tendemos a interiorizar as crenças das pessoas ao nosso redor durante ainfância. Albert Einstein é freqüentemente citado como tendo dito que "O sensocomum é a coleção de preconceitos adquiridos por dezoito anos." A maioria daspessoas acreditam na religião que foram ensinados na infância.

As pessoas podem adotar as crenças de um líder carismático, mesmo que essascrenças desapareçam em face de todas as crenças anteriores e produzam açõesque não são claramente de próprio interesse. A crença é voluntaria? Indivíduosracionais precisam conciliar sua realidade direta com qualquer dita crença e,portanto, se a crença não está presente ou possível, isso reflete o fato de que as

contradições eram necessariamente superaries usando dissonância cognitiva.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Proposi%C3%A7%C3%A3o

http://pt.wikipedia.org/wiki/Premissa

http://pt.wikipedia.org/wiki/Verdade

http://pt.wikipedia.org/wiki/Filosofia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Epistemologia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Conhecimento

http://pt.wikipedia.org/wiki/Plat%C3%A3o

http://pt.wikipedia.org/wiki/Teeteto



http://pt.wikipedia.org/wiki/Cren%C3%A7a_verdadeira_justificada

http://pt.wikipedia.org/wiki/Albert_Bandura

http://pt.wikipedia.org/wiki/Albert_Einstein

http://pt.wikipedia.org/wiki/Religi%C3%A3o

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http://pt.wikipedia.org/wiki/Premissa

http://pt.wikipedia.org/wiki/Proposi%C3%A7%C3%A3o





A propaganda pode formar ou mudar as crenças através da repetição, choque eassociação com imagens de sexo, amor, beleza e outras fortes emoções positivas.

Trauma físico, especialmente na cabeça, pode alterar radicalmente as crenças deuma pessoa.

No entanto, mesmo as pessoas mais educadas e conscientes do processo pelo qual ascrenças se formam, ainda se agarram firmemente às suas crenças e agem de acordocom essas crenças, mesmo contra seu próprio interesse. Na Teoria da Liderança deAnna Rowley, ela afirma: "Você quer que suas crenças mudem. É a prova de que vocêestá mantendo os olhos abertos, vivendo plenamente e aceitando tudo o que o mundoe as pessoas ao seu redor podem lhe ensinar." Isso significa que as crenças dos povosdeve evoluir à medida que ganham novas experiências. “

A Crença tem como objetivo para a vida desenvolver a criatividade, ou seja, a

criatividade é um sob-produto da crença, pois ambas(crença e criatividade) estão namente e, quem sabe na própria alma, para isso teremos que avaliar onde a alma seencontra dentro do nosso cérebro? Bem, essa pergunta é pertinente, porém de muitacomplexidade, então, quero um pouco de paciência de vocês para avaliarmos avalidade de onde se encontra a alma.

Tem uma teoria, a qual eu estou muito inclinada, nesse tempo, a acreditar:

A epífise neural, glândula pineal ou simplesmente pineal é uma pequena glândulaendócrina localizada perto do centro do cérebro, entre os dois hemisférios, acima

do aqueduto de Sylvius e abaixo do bordelete do corpo caloso, na parte anterior esuperior dos tubérculos quadrigêmeose na parte posterior do ventrículo médio. Estápresa por diversos pedúnculos. Apesar das funções desta glândula serem muitodiscutidas, parece não haver dúvidas quanto ao importante papel que ela exerce naregulação dos chamados ciclos circadianos,que são os ciclos vitais (principalmente osono) e no controle das atividades sexuais e de reprodução.

A glândula pineal é uma estrutura cinza-avermelhada do tamanho aproximado decaroço de uma laranja (25 por 12 mm em humanos de aproximadamente 500 mg demassa1 ), localizada logo rostro-dorsal à colículo superior e atrás da stria medullaris,

entre os corpos talâmicosposicionados lateralmente. Anatomicamente, é consideradaparte do epitálamo. É uma estrutura epitalâmica pequena e única, situadadorsalmente à região caudal do diencéfalo. Ela é derivada de célulasneuroectodérmicas e, à semelhança da retina, desenvolve-se a partir de umainvaginação do teto da parede do terceiro ventrículo.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Propaganda

http://pt.wikipedia.org/wiki/Gl%C3%A2ndula_end%C3%B3crina


http://pt.wikipedia.org/wiki/C%C3%A9rebro

http://pt.wikipedia.org/wiki/Hemisf%C3%A9rio

http://pt.wikipedia.org/wiki/Aqueduto_de_Sylvius

http://pt.wikipedia.org/wiki/Corpo_caloso

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Tub%C3%A9rculos_quadrig%C3%AAmeos&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/wiki/Mil%C3%ADmetro

http://pt.wikipedia.org/wiki/Gl%C3%A2ndula_pineal#cite_note-Carneiro-1


http://pt.wikipedia.org/wiki/Col%C3%ADculo_superior

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Stria_medullaris&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/wiki/T%C3%A1lamo_(anatomia)

http://pt.wikipedia.org/wiki/Epit%C3%A1lamo

http://pt.wikipedia.org/wiki/Retina

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http://pt.wikipedia.org/wiki/Propaganda





A glândula pineal é, portanto, uma estrutura de linha média, sendo vistafrequentemente em radiografias simples de crânio, por sua alta incidênciade calcificação.

O corpo da pineal consiste, em humanos, de um parênquima lobularde pinealócitos cercados por tecido conjuntivo. A superfície da glândula é recobertapela cápsula pial.

Apesar de a glândula pineal consistir principalmente de pinealócitos, foramidentificados outros quatro tipos de células.

Tipo de célula Descrição

Pinealócitos

Consistem de um corpo celular com 4 a6 processos emergindo, produzem melatonina, e podemser corados por métodos especiais por impregnaçãopela prata.

Células intersticiais Estão localizadas entre os pinealócitos.

Fagócitos perivascularesHá muitos capilares na glândula, e os fagócitos estãolocalizados próximos a esses vasos, funcionando comoapresentadores de antígenos.

Neurônios pineaisEm vertebrados superiores, há neurônios na glândulapineal. No entanto, estes não estão presentes

em roedores.

Células neurônio-símilepeptidérgicas

Podem estar presentes em algumas espécies, e podem teruma função parácrina regulatória.

http://pt.wikipedia.org/wiki/Radiografia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Cr%C3%A2nio

http://pt.wikipedia.org/wiki/Calcifica%C3%A7%C3%A3o

http://pt.wikipedia.org/wiki/Par%C3%AAnquima

http://pt.wikipedia.org/wiki/Pineal%C3%B3cito

http://pt.wikipedia.org/wiki/Tecido_conjuntivo

http://pt.wikipedia.org/wiki/Pia_m%C3%A1ter

http://pt.wikipedia.org/wiki/C%C3%A9lula


http://pt.wikipedia.org/wiki/Processos



http://pt.wikipedia.org/wiki/Melatonina



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http://pt.wikipedia.org/wiki/Capilar



http://pt.wikipedia.org/wiki/Ant%C3%ADgeno



http://pt.wikipedia.org/wiki/Neur%C3%B4nio


http://pt.wikipedia.org/wiki/Vertebrado



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A glândula pineal recebe sua inervação simpática do gânglio cervical superior. Noentanto, também está presente uma inervação parassimpática proveniente dosgânglios esfenopalatinos e óticos. Além disso, algumas fibras nervosas penetram a

glândula pineal via haste pineal (inervação central). Finalmente, neurônios do gângliotrigêmio inervam a glândula com fibras contendo oneuropeptídeo PACAP ( pituitary

adenylate cyclase activating peptide).

Folículos humanos contêm quantidade variável de material arenoso, chamado corpora

arenacea (ou "acervuli", ou "areia cerebral"). A análise química mostra que écomposto de fosfato de cálcio,carbonato de cálcio, fosfato de magnésio, fosfato deamônia2 e calcita.3

Pienal na Filosofia e Misticismo:

A glândula pineal tem sido considerada - desde René Descartes (século XVII), queafirmava ser a glândula o ponto da união substancial entre corpo e alma16 - um órgãocom funções transcendentes. Além de Descartes, um escritor inglês com opseudônimo de Lobsang Rampa, entre outros, dedicaram-se ao estudo deste órgão.

Com a forma de pinha (ou de grão), é considerada por estas correntes religioso-filosóficas como um terceiro olho devido à sua semelhança estrutural com o órgãovisual. Localizada no centro geográfico do cérebro, seria um órgão atrofiado em

mutação com relação em nossos ancestrais.

Os defensores destas capacidades transcendentais deste órgão, consideram-no comouma antena. A glândula pineal tem na sua constituição cristais de apatita. Segundoesta teoria, estes cristais vibram conforme as ondas eletromagnéticas que captassem,o que explicaria a regulação do ciclo menstrual conforme as fases da lua, ou aorientação de uma andorinha em suas migrações. No ser humano, seria capaz deinteragir com outras áreas do cérebro como o córtex cerebral, por exemplo, que seriacapaz de decodificar essas informações. Já nos outros animais, essa interação seriamenos desenvolvida. Esta teoria pretende explicar fenômenos paranormais como

a clarividência, a telepatia e a mediunidade. Na obra Espiritualista Missionários daLuz,17 ditada pelo espírito de André Luiz, através da psicografia do médium FranciscoCândido Xavier, a epífise é descrita como a glândula da vida espiritual e mental quecaracteriza um órgão de elevada expressão no corpo etéreo onde presidem osfenômenos nervosos da emotividade, devido a sua ascendência sobre todo o sistemaendócrino, e desempenha papel fundamental no campo sexual. No terreno concreto,tal função é apontada desde 1958 e, atualmente passou a ser amplamente aceita emterreno concreto18 .

http://pt.wikipedia.org/wiki/Simp%C3%A1tica

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=G%C3%A2nglio_cervical_superior&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/wiki/Parassimp%C3%A1tica

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=G%C3%A2nglio_trig%C3%AAmio&action=edit&redlink=1


http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Neuropept%C3%ADdeo&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=PACAP&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Corpora_arenacea&action=edit&redlink=1




http://pt.wikipedia.org/wiki/Fosfato_de_c%C3%A1lcio

http://pt.wikipedia.org/wiki/Carbonato_de_c%C3%A1lcio

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Fosfato_de_magn%C3%A9sio&action=edit&redlink=1

http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Fosfato_de_am%C3%B4nia&action=edit&redlink=1




http://pt.wikipedia.org/wiki/Calcita

http://pt.wikipedia.org/wiki/Gl%C3%A2ndula_pineal#cite_note-3



http://pt.wikipedia.org/wiki/Ren%C3%A9_Descartes

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http://pt.wikipedia.org/wiki/Lobsang_Rampa

http://pt.wikipedia.org/wiki/Terceiro_olho

http://pt.wikipedia.org/wiki/Apatita

http://pt.wikipedia.org/wiki/Radia%C3%A7%C3%A3o_electromagn%C3%A9tica

http://pt.wikipedia.org/wiki/C%C3%B3rtex_cerebral

http://pt.wikipedia.org/wiki/Clarivid%C3%AAncia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Telepatia

http://pt.wikipedia.org/wiki/Mediunidade

http://pt.wikipedia.org/wiki/Mission%C3%A1rios_da_Luz





http://pt.wikipedia.org/wiki/Andr%C3%A9_Luiz

http://pt.wikipedia.org/wiki/Psicografia

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http://pt.wikipedia.org/wiki/Francisco_C%C3%A2ndido_Xavier







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http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Fosfato_de_magn%C3%A9sio&action=edit&redlink=1

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http://pt.wikipedia.org/wiki/Simp%C3%A1tica





André Luiz (opinião de um só espírito)19 descreve ainda que a epífise está ligada àmente espiritual através de princípios eletromagnéticos do campo vital, fato que aciência formal ainda não pode identificar, comandando as forças subconscientes sob adeterminação direta da vontade. O psiquiatra brasileiro Dr. Sérgio Felipe de Oliveira,neurocientista, defende em pesquisas que a glândula pineal seria o órgão sensor quecapta as informações por ondas eletromagnéticas devido as propriedades dos cristaisde apatita, que as converteriam em estímulos neuroquímicos20 de forma análoga àantena do aparelho celular para sinais eletrônicos21 .

Já na visão dos hindus, é o principal órgão do corpo, possuidor de dois chacras oucentros de energia responsáveis pelo desenvolvimento extra-físico, como receptores etransmissores de energia vital: o chacra do terceiro olho, central na testa, acima daaltura dos olhos, e o chacra coronário, mais superior, também na cabeça.

Bem, ante ao exposto quero comentar o que tenho entendido sobre a alma nessesúltimos tempos e, claro analisando pacientes que se expressam com doenças e dores

que não podemos explicar de forma formal, ou seja, são doenças psicossomáticas que

se manifestam através de “sensações” que não tem explicações patológicas.

Em meus atendimentos percebo que vários pacientes me relatam suas dores e

traumas relacionada alma, ou seja, emoções e até sensações que não tem explicações.

Minha forma de exercitar com o paciente o amenizar essas dores e sensações,

iniciamos uma caminhada de autoconhecimento, tentando iniciar com mudanças de

comportamentos, modificando o ambiente onde a pessoa trabalha e, com isso,tentando modificar a identidade.

Claro, que são através das sessões e das conversar francas com os pacientes, onde

expomos as reais situações da vida e problemas relacionados as dores e sensações

inexplicáveis que iniciamos o processo de cura.

A alma por ser inerente ao ser humano é muito provável que está alojada como uma

“fagulha” que foi colocada em nós por Deus, que sem percebermos(ás vezes, sim)

crescem em dentro de nós.

Deus quando nos criou abriu uma pequena “fenda” dentro de cada um de nós e,

colocou uma “fagulha” retirada DELE mesmo, dentro de cada um de nós. Essa fagulha,

com o passar do tempo de nossas vidas, cresce e se desenvolve e, de forma “mágica”

somos atraídos para Deus. Isso significa que nós somos errantes e cometemos erros,

porém dentro de cada um de nós tem uma fagulha do bem e os acertos de todas as

coisas, essa fagulha chama-se alma.




http://pt.wikipedia.org/wiki/Cristais_de_apatita








http://pt.wikipedia.org/wiki/Hindus

http://pt.wikipedia.org/wiki/Chakra#Aj.C3.B1a

http://pt.wikipedia.org/wiki/Chacra_coron%C3%A1rio

http://pt.wikipedia.org/wiki/Chacra_coron%C3%A1rio

http://pt.wikipedia.org/wiki/Chakra#Aj.C3.B1a

http://pt.wikipedia.org/wiki/Hindus










A alma é sem dúvida a ligação nossa e Deus e de Deus para conosco, quem sabe ela(

alma), essa fagulha divina pode ter sido implantada como uma glândula. Sim! A

Glândula Penial, que como sabemos e vimos acima, cada pessoa tem uma diferente e

individualizada.

Para tentarmos entender como podemos iniciar nosso processo de autoconhecimento

é fundamental essas informações obtidas até aqui, pois navegamos sob o prisma da

ciência e também do misticismo. Claro, que por ser uma teoria minha que, a alma está

alojada dentro de nós- Glândula Pienal- sendo ao mesmo tempo uma -fagulha de

Deus, que foram instaladas desde de a criação do mundo, podemos então, exercer

sobre essas duas causas uma avaliação sobre os efeitos que elas podem nos oferecer.

Se não tenho como modificar de forma explicita minha glândula Pienal e muito menos

apagar ou acender mais a fagulha de Deus dentro de mim, como posso interferir em

minha alma? Claro, essa é sem dúvida uma pergunta que tem feito para mim mesmo

por alguns anos e, hoje acredito que tenho algumas, singulares, experiências e

exercícios que gostaria de compartilhar com vocês.

Experiências e exercícios esses que não são padrões para o entendimento, porém são

“portais” que podem abrir novas visões sobre o entendimento da alma e suas

complexidades.

Vamos analisar uma pessoa que perdeu um ente querido e entrou em sofrimento pela

perda desse, bem, o que fazemos na maioria das vezes? Damos “tempo” para essaspessoas que perderam entes queridos retomar suas vidas, porém muitas delas não

conseguem retomar e até mesmo voltar a sua vida normal. Então, o que fazer com

essas pessoas? É ai, que iniciamos o processo do autoconhecimento, sim, é onde

torna-se fundamental a pessoa descobrir questões do passado que influenciam o

presente e, que com certeza regerá o futuro.

Quando somos expostos as grandes perdas, nosso organismo tende a se fechar para o

que aconteceu e, perdemos o processo de continuidade, bem, é ai, que gostaria de

fixar o exercício da criatividade, pois onde encontra-se a alma, encontra-se também a

criatividade, sendo assim, podemos através de conversas específicas sobre o que

aconteceu (relacionado a perdas) desenvolver a capacidade de criatividade para

continuar a vida com o mínimo de reflexos das dores.

Não existe uma poção mágica para isso, é um processo que deve ter no mínimo um

ano de conversar relacionadas a perdas e, nessas conversar descobrir para cada pessoa

possibilidades de entendimento do o que aconteceu, por que aconteceu e como será

daqui para frente.





É na alma onde estão contidas as mais puras verdades sobre cada ser humano. É naalma que o amor, ódio, paixão, tristezas, alegrias, frustrações, encantamentos,desencantamentos e tantas outras emoções estão instaladas e, por estarem na alma oacesso é muito restrito e singular. Não são somente com sensações baratas e simplesque encontraremos o verdadeiro sentido da alma.

A alma tem em si uma capacidade de guardar as emoções e direcioná-las para umcampo que não temos muito conhecimento, pois o infinito da alma nos perturba e nosassusta. Ela(a alma) nos questiona sobre quem somos? Onde estamos? E para ondevamos?

Será que por vivermos na mera e finita vida carnal, não poderemos entender porcompleto a alma?

Será que devido a nossa busca por posses e conquistas carnais, excluímos da nossamente o desejo de entender a alma e suas solicitudes de paz?

Essas questões adoecem e ao mesmo tempo me furtassem meus ossos e minha menteem continuar a busca de entendimento do que a alma pode nos mostrar de verdade equal sua aplicabilidade para a vida.

Se o que escrevi sobre o glândula penial for verdade, nós temos dentro de nós uma“fagulha” divina que pode ser a salvação para o autoconhecimento e o finalizar de uma

busca que o ser humano a tanto tempo vem buscando. Pois a alma pode ser aexplicação para a cura de nossas questões mais profundas e a resolução de equaçõesvivenciais que buscamos a milênios. Mas ainda a tanto a entender e questionar sobre aalma e suas funções, ações e reações.

Creio que a matéria prima da alma é o amor, por isso, vou dedicar um espaço paraescrever e tentar descrever o amor, porém não tenho expectativa de descrever umamor bíblico, romântico, centrado, acadêmico e ou qualquer outro tipo de vertente doamor, minha idéia é relacionar o amor com aplicabilidade de comportamentos quevenham a favorecer o entendimento de quem somos nós e como somos regidos poressa força verdadeira que é a alma, ou seja, o próprio amor manifestado e de formaverdadeira aplicada na vida do dia á dia.





Capitulo III

Sobre a aplicabilidade da alma na vida do dia á dia – O Amor.

Acredito que uma das maiores forças que já observei em toda a minha vida, é a forçado amor, pois é nessa força que percebemos o quanto somos limitados e ao mesmotempo ilimitados, como somos fracos e ao mesmo tempo fortes, como somos reais eao mesmo tempo irreais, como somos alegres e ao mesmo tempo tristes. Poderia citartantas outras sensações/emoções que sentimos e vivenciamos no dia á dia que temcomo relação vívida com o amor.

Creio que por avaliar a vida que a alma tem como matéria prima o amor, mas não oamor figurativo e imaginário. Creio que o amor é uma força real que nos conduz a

emoções reais e verdadeiras, podemos dizer que o amor é uma energia gerada dealguma “Força abstrata” muito superior ao que podemos imaginar e mesmo descrever.

E, essa energia se acomoda dentro de nossa alma e, como descrevemos muitoprovavelmente se acomode dentro do nosso corpo físico na Glândula Pienal(comodescrevemos no capitulo II). Isto posto, podemos afirmar que nossos comportamentossão influenciados por essa energia(amor) que está acumulada dentro de nossa alma e,que a manifestação acontece nos próprios comportamentos vivenciais do dia á dia.

Para entendermos sobre como essa energia(amor) é produzida e quem saberpoderemos um dia entender como ela é produzida e de onde ela vem ou até mesmoquais são as substâncias reais e imaginárias que a constituem, temos que descrever as

aplicabilidades do amor na forma de comportamentos, pois assim poderemos avaliarde forma mais completa o que estamos explicitando nesse capitulo.

Todos os comportamentos estão relacionados diretamente com a energia(amor) queestá acumulada em nossa alma. Mas, como podemos explicar essa energia? Comosaber o tamanho ou a quantidade acumulada dessa energia em nossa alma? Como éproduzida essa energia e qual a sua relação com os comportamentos do dia á dia emcada ser humano?

Ao avaliarmos os escritos de alguns que se aventuraram em escrever sobrecomportamentos humanos, gostaria de pinçar algumas informações e questões para

que possamos caminhar em nossa busca pelo entendimento da alma e suasvicissitudes.

Quero apenas descrever em pequeníssimas palavras sobre o Cérebro e daí seguirmospara o conhecimento dos comportamentos e quem sabe chegarmos ao que chamo deentendimento da alma, tendo como base a força energética do amor.





Cérebro, o que é?

Embora a maioria dos animais tenha sistema nervoso, apenas três grupos (artrópodes,cefalópodes e craniata) apresentam cérebros complexos. O órgão, matriz do sistemanervoso que está localizado dentro do crânio nos seres humanos, é o principal centro

de regulação e controle das atividades corporais: sede da consciência, do pensamento,da memória e da emoção. É ele, portanto, que permite ao homem identificar, percebere interpretar o mundo que o rodeia. É composto por massa cinzenta e massa branca,sendo dividido em dois hemisférios por intermédio do corpo caloso, compreendendotambém o tronco encefálico e o cerebelo.

O córtex cerebral corresponde à camada mais externa do órgão formada por tecidorugoso de cerca de dois milímetros de espessura, sendo um importante local deprocessamento neural, responsável por funções complexas como memória, atenção,consciência, linguagem, percepção e pensamento. Constituída por massa cinzenta,

essa estrutura permitiu ao ser humano desenvolver cultura, já que induziu aelaboração do pensamento abstrato e das representações simbólicas.

Cada hemisfério contém cinco lobos. O lobo frontal está associado à atividade motora,articulação da fala, pensamento e planejamento – responsável por cognição ememória. O lobo parietalresponde pela interpretação das sensações e pela orientaçãodo corpo. O lobo occipital interpreta a visão. Nos lobos temporais as emoções e amemória são trabalhadas, fornecendo ao indivíduo a capacidade de identificar einterpretar objetos ao recuperar informações passadas.

A base do cérebro é composta por gânglios basais, tálamo e hipotálamo, atuando nacoordenação de movimentos, organização da transmissão e recepção das informaçõessensoriais e atividades automáticas do corpo, respectivamente. A função do troncocerebral é regular atividades como a deglutição e a frequência cardíaca. O cerebelo,abaixo do cérebro e sobre o tronco cerebral, coordena os movimentos do corpo aoutilizar as informações enviadas pelo cérebro a respeito dos membros.

Como funciona?

Dois tipos de células, a glia e o neurônio, constituem a maior parte do cérebro. Aprimeira tem a função de dar suporte e proteger a segunda, que carrega a informaçãosob a forma de pulsos elétricos.

A comunicação entre neurônios é realizada pelo envio de produtos químicos,neurotransmissores, pelas sinapses – junções especializadas por meio das quais ascélulas do sistema nervoso mandam sinais formando circuitos biológicos.

Os nossos sentidos (visão, olfato, audição, tato e paladar) recebem informações do

mundo que nos rodeia. Estas mensagens são enviadas como impulsos sensoriais





primeiramente ao tálamo e depois para regiões do córtex cerebral específicas de cadasentido. Dessa maneira, o cérebro as reúne, organiza e armazena. De forma adequada,transmite impulsos nervosos que ditam o comportamento motoro e mantém asfunções do corpo, como batimento cardíaco, pressão arterial, balanço hídrico e

temperatura corporal.

O cérebro também produz hormônios que influenciam outros órgãos, reagindo ahormônios produzidos em outras partes do corpo também. Nos mamíferos, grandeparte destas substâncias é liberada no sistema circulatório pelas glândulas pituitárias.

Enquanto o sistema nervoso dos vertebrados permite uma troca intensa deinformações entre as diferentes partes do cérebro e da medula, nos vertebradosinferiores o cérebro controla principalmente o funcionamento de órgãos sensoriais.

Curiosidades

Nem todas as atividades do corpo ou animais necessitam de um cérebro: esponjas, porexemplo, são desprovidas de sistema nervoso central e mesmo assim capazes decoordenar as contrações corporais para a locomoção.

Em vertebrados, a coluna é composta de uma rede neural capaz de gerar respostasreflexas. É a integração de informações em uma sede – o cérebro –, captadas por umsistema sensorial complexo, que permite ao homem e a alguns animais ter

comportamentos sofisticados.

Em 2004, cientistas norte-americanos anunciaram a identificação de um gene quepode ter tido um papel fundamental no desenvolvimento da capacidade de raciocínioem humanos. Ele seria responsável pela expansão do córtex cerebral. A descobertaexplicaria o salto evolutivo no cérebro do homem em relação aos demais primatas.

Entretanto, para muitos pesquisadores, o aumento do tamanho do cérebro noshominídeos – a modificação evolutiva mais rápida já observada – pode ser efeito deuma combinação de pressões seletivas que contribuíram para a mudança decomportamento em uma zona adaptativa inteiramente nova: a desertificação daÁfrica. Isso induziu o estabelecimento de uma alimentação mais nutritiva, novasabordagens de caça, com a utilização de armas e ferramentas, articulação da palavrapara a organização de grupos e estrutura familiar, entre outros fatores.

O cérebro é sem dúvida o órgão mais complexo e interessante para se pesquisar e sealiviar, porém, não vou nesse trabalho fixar em processos anatômicos e nemfisiológicos do cérebro. Minha expectativa é simplesmente dar algumas informaçõesbásicas sobre como funciona o cérebro.

Claro que para entender a energia que preenche a alma, que aqui, estou chamando de

amor, pois quando essa energia(amor) é entendida e conhecida pode nos trazer mais





paz e tranqüilidade em nossas vidas, penso também, que não é somente a cura quedevemos buscar para as enfermidades. Creio que se entendermos nossa alma esabermos que dentro dela existe uma energia que é o amor e onde essa energia estáalojada em nosso corpo( Glândula Penial) teremos um novo portal para desbravarmos

em nossa caminhada aqui na terra.No próximo capítulo vou avaliar “Estilos comportamentais”, pois creio que se

entendermos sobre os comportamentos nossos e dos outros, teremos um melhorentendimento de como a alma funciona dentro de nós.





Capitulo IV

Estilos comportamentais:

Introdução

Propostas e Objetivos

Durante muitos anos, os estudiosos do desempenho de pessoas no trabalho enos relacionamentos interpessoais, afirmam que os que apresentam o maisalto grau de desempenho são aqueles que sabem gerenciar a si mesmo demaneira mais eficaz. Para atingir eficácia máxima, é preciso que a pessoaconheça a si mesma e conheça todos os fatores que afetam seu

desempenho de maneira positiva ou negativa.Se você deseja conseguir o desempenho máximo de seu carro, você precisasaber: como ele funciona e o que você pode fazer para melhorar seurendimento.

Se você deseja obter rendimento máximo de qualquer equipamento, vocêtambém precisa saber como ele funciona, e o que você pode fazer paramelhorar seu desempenho.

Como o ser humano é um dos equipamentos e sistemas mais sofisticados queexistem, é claro que para conseguir o máximo do desempenho e precisosaber como o ser humano funciona.

O problema é que os seres humanos não vêm acompanhados de uma bula ouum manual de instruções. Mas mesmo que viessem, teria que haver manuaisdiferentes porque as pessoas são diferentes.

O que torna uma pessoa eficiente pode não funcionar bem com uma outra.Descobrir o que maximiza o seu rendimento sem dispor de um “manual deinstruções”, pode ser um processo frustrante e demorado. Muitoprovavelmente, você já identificou alguns dos fatores que afetam seudesempenho em razão de sua experiência.

Nesse curso, você terá a oportunidade de conhecer e usar uma metodologiapara ajudá-lo a desenvolver o seu próprio “manual de instruções”. Você usará





os Estilos Comportamentais para identificar quais são os fatores que podemafetar o seu desempenho, positiva ou negativamente. Você também o usarápara auto desenvolver-se e assim maximizar seu desempenho.

A Principal expectativa é que você desenvolva um desejo de uma buscainterior e de relacionamento com os outros. Nesse curso você terá aoportunidade de desenvolver-se nos âmbitos: Psicológicos, Emocionais,Espirituais.

Ao final deste curso você estará apto a: Estabelecer um relacionamento eficaz com os demais participantes e

integra-se num clima que permita o máximo aproveitamento.

Descobrir e descrever seu Estilo Comportamental.

Identificar e descrever as principais características, necessidades,metas e receios inerentes aos Quatro Princípios ou dimensões do

comportamento. Usar a informação aprendida para elaborar planos de ação, visando

poder auto gerenciar-se em situações do dia a dia.

Módulo I - OS PARADIGMAS

Participamos de uma sociedade cheia de paradigmas que, em geral, não são

quebrados. Adotamos uma série de paradigmas porque estão fundamentadosem conclusões daquilo que observamos acrescidos das experiências quetiramos do passado. Nossa capacidade de alçarmos ótimos resultados ficamcomprometidas por nossas opiniões de que:

Nossos paradigmas representam à verdade.

Nossos paradigmas estão fundamentados em nossas experiências devida.





Os dados que acumulamos são reais.

Por exemplo:

Vamos pensar em uma reunião de negócios onde João (vendedor) terá quefalar sobre um produto para um empresário. Porém outros profissionaisestarão apresentando seus produtos também, cada um em seu horáriomarcado. O objetivo de João é apresentar um produto novo que sua empresaestá lançando.

Lá chegando, foi informado que o empresário decidiu atender todos em umamesma sala, ao mesmo tempo. João foi o último a ser atendido.

Iniciou a visita tranquilamente, e na medida em que a promoção avançava,percebia que havia grande interesse dos empresários pelo novo produtoanimando-o muito. Entretanto, notou que um dos empresários, o Sr. Antonio,estava calado e distante da promoção, até que em um dado momentoresolveu falar perguntando:

“_ Você tem a monografia do produto e algumas amostras?”

João entendeu que a mensagem subjacente do Sr. Antonio, com certeza,

queria dizer: “chega de tanto falar, acabe rápido com isso”. João saiu dasala pensando:

“- Este Sr. Antonio, certamente, me considera um Vendedor chato, tenhocerteza que ele não presta a atenção a nada que apresentei. Como não possoparar de visitá-lo(pois ele é o mais importante dos empresários que visito)nas próximas visitas, não vou perder meu tempo, deixo os materiais eamostras e... visita feita. É horrível ter que continuar visitando pessoas que

não valorizam o trabalho de vendedor”.

Naqueles minutos, o vendedor tirou conclusões e praticou ações baseadasem seus paradigmas e experiências. Na realidade, foi o vendedor queestabeleceu que o empresário o considerava chato.

Não se pode viver sem acrescentar significados ou tirar conclusões. Maspodemos sim, melhorar o nosso nível de comunicação através do uso de novasestratégias. Os Estilos comportamentais, por exemplo, vêm auxiliá-lo na





condução de uma entrevista de vendas, uma anamnese, conversarem comsubordinado/chefe, conversa com um familiar, conversa com marido/esposa,com um amigo, etc.

Por que?

Porque:

Nos tornaremos mais conscientes do nosso comportamento.

Nos tornaremos mais transparentes para as outras pessoas.

Procuraremos os dados observáveis para dar sustentação às nossasafirmações.

Saberemos se as pessoas estão vendo os mesmos dados que nós.

Descobriremos nossa zona de conforto.

Entenderemos a necessidade de modificar nosso comportamento aocontatar determinadas pessoas.





CONCEITOS GERAIS

O Programa Estilos Comportamentais trata de diferenças. Trata dacompreensão, aceitação e respeito por diferenças. Refere-se à

administração de diferenças.

Muitas vezes, as diferenças parecem ser as origens de conflitos. Porexemplo, se você e eu tivermos uma diferença de opiniões, certamenteestaremos em conflito. Ou, se eu e você tivermos formas diferentes paramanejar uma tarefa, ou tivermos soluções ou idéias divergentes,provavelmente haverá um conflito entre nós. Assim, parece que nossasdiferenças podem levar a um conflito.

Contudo, as origens verdadeiras de um conflito não são nossas diferenças. Aorigem de um conflito está no fato de termos aprendido, sem perceber, que“diferente” quer dizer “errado”. Logicamente, isto significa que, se você eeu tivermos idéias diferentes ou, se tivermos abordagens e soluçõesdiferentes, um de nós tem que estar certo e o outro errado.

Diferente = Errado

“Diferente”igual a “Errado” na realidade é o efeito colateral de umafilosofia de vida baseada em ganhar ou perder. Fundamentado por esteponto de vista, para que eu ganhe, todos os outros precisam perder; paraque eu esteja certo, todos os outros precisam estar errados. O resultado éque um conflito não se origina nas diferenças, mas sim no julgamento dasdiferenças.

A primeira atitude para sair deste conflito é mudar a fórmula de “diferente

= errado”

para“diferente não igual a errado”

diferente e, simplesmente,diferente.





Diferente = Diferente

Os Estilos Comportamentais é um sistema para compreender, aceitar erespeitar as diferenças baseado na filosofia ganha/ganha.

O objetivo, ao usar-se o sistema, pode ser resumido desta forma:

Eu me compreendo, aceito e respeito.

Compreendo, aceito e respeito você, mesmo que você seja bemdiferente de mim.

Você se compreende, aceita e respeita.

Você me compreende, aceita e respeita, mesmo que eu seja bemdiferente de você.

Com esta abordagem, podemos trabalhar juntos num clima de compreensão,aceitação e respeito recíproco. Como resultado da compreensão e respeitopelas diferenças, certamente os conflitos serão evitados ou resolvidos maisfacilmente. Como um conflito consome uma quantidade muito grande deenergia das pessoas, evitar ou resolver conflitos pode aumentar ou

transferir nossa energia para usos produtivos.AS QUATRO PREMISSAS

Cada pessoa possui uma Zona de Conforto, exclusiva, única, onde se senteconfortável. Há momentos em que as pessoas se expressam ou apresentamatitudes, que nos fornecem sinais relacionados à zona de conforto a qualpertence.

Precisamos descobrir quais são estes sinais e como identificá-los, para quepossamos ter uma visão rápida e clara sobre os tipos de pessoas com asquais interagimos no dia a dia.

Uma vez que tenhamos captado os sinais que a outra pessoa emite, edescoberto quais são suas necessidades ou aspirações, fica muito mais fácilestabelecer com ela, um relacionamento bem-sucedido. Com certeza, combase nesses conhecimentos, você poderá planejar com antecipação comosatisfazer as necessidades de uma pessoa.





Por exemplo, em uma negociação, a satisfação das necessidades da outrapessoa é uma estratégia denominada: ganhar/ganhar.

Há quatro premissas do comportamento:

1. Somos pessoas de hábitos.

2. Julgamos as pessoas quando as conhecemos

3. O Estilo Comportamental baseia-se somente nos comportamentosobservados.

4. Os dois comportamentos-chaves são Assertividade e Responsividade.

5. Os estudos destes quatro princípios fundamentam os EstilosComportamentais.

1ª Premissa

Somos Pessoas de Hábitos

Desde crianças, passamos por um processo de socialização, isto é, nossafamília, professores e amigos modelam nossos valores.

Aprendemos a escrever nosso nome, depois a assiná-lo, aprendemos a cruzaros braços e as pernas, aprendemos a manejar talheres, a falar mais alto oumais baixo, etc. Na realidade, desenvolvemos padrões e hábitos, que osestudiosos denominam de Zona de Conforto, isto é: o conjunto decomportamentos que para nós são os mais naturais.

Nossa zona de conforto é o nosso “jeitão” de ser, é o nosso EstiloComportamental. Podemos afirmar que o nosso estilo se caracteriza peloconjunto de comportamentos que utilizamos usualmente, e com os quais nossentimos mais à vontade quando nos relacionamos com as pessoas.

Por que preferimos os comportamentos que estão dentro de nossazona de conforto? Porque costumam ser eficientes para nós mesmos.Mas nem sempre o são quando estamos nos relacionando com outras





pessoas. Por esta razão, algumas vezes é preferível deixar nossa zonade conforto e modificar nosso comportamento.

Já houve necessidade de modificar seu comportamento quando visitou

um determinado amigo/parente/cliente? Foi uma tarefa difícil?

Imagine como é difícil alterar as habilidades motoras mais simples, como,por exemplo, escrever de mão trocada. Imagine quão difícil será modificaros padrões de comportamento que temos desenvolvido através dos anos, sópara tratar com uma outra pessoa. Nosso comportamento é mais previsível emais sólido do que imaginamos.

Em resumo, somos todos, pessoas de hábitos sendo que algumas aprendem acontrolar mais suas emoções, enquanto outras conseguem manifestá-lasmais claramente.

Algumas pessoas lutam por suas crenças outras são mais pacientes.

Algumas pessoas só decidem depois de analisar os fatos, outras aprendemque devem confiar em sua intuição.

Conforme crescemos e vamos adquirindo maturidade, sentimo-nos

confortáveis fazendo as coisas de certa maneira. Construímos o que seconhece por Cona de Conforto.

É importante enfatizar que não existe uma Zona de Conforto melhor que aoutra.

2ª Premissa

Julgamos as pessoas quando as conhecemos

A partir de nossa Zona de Conforto, nós julgamos os comportamentos daoutra pessoa. A outra pessoa terá nossa “aprovação” se seuscomportamentos vierem ao encontro das nossas expectativas. Por outrolado, o julgamento será negativo na medida em que os comportamentos daoutra pessoa não satisfaçam nossas expectativas.





Imagine a seguinte situação: você é apresentado a uma pessoa, e inicia umdiálogo, após alguns minutos você começa a pensar: “ gostei dele, tem umaconversa agradável e interessante”. Por que ocorreu isto?

Porque a forma de comunicação e as atitudes observadas vieram aoencontro de suas expectativas, ambos encontraram-se na mesma zona deconforto.

Formamos impressões das pessoas quando estabelecemos o primeirocontato, definimos se a pessoa é quieta ou falante, séria ou divertida,introvertida ou extrovertida e etc.

Estudos comportamentais demonstram que respondemos, quando diante deum estímulo. Isto acontece tão rapidamente que parece ser automático. Oconhecer outra pessoa é um estímulo.

Tendemos a comparar as pessoas com os nossos padrões, por isso fazemosquase sempre um julgamento subjetivo. Por que?

3 em 10 são pessoas que você acha “fácil relacionamento”

3 em 10 são pessoas que você considera “difícil de relacionamento”

4 em 10 são neutros, isto é, você não tem juízo formado.

Este é apenas um exemplo bem teórico, mas reflete o seguinte:

De cada dez pessoas que você se relaciona, provavelmente, há dois outrês delas com os quais você não encontra dificuldades para o obterum bom relacionamento. Na realidade, são pessoas que “entendem” oque você está dizendo. Você é agradável e eles confiam em você,

assumem o compromisso solicitado com prazer e comprarão a maioriadas coisas que você lhes oferecer.

Por outro lado, há outras duas ou três pessoas aos quais você nãoconsegue relacionamento/contato. Você certamente, consideraimpossível comunicar-se com eles. Nenhum argumento ou estratégiaque você decida utilizar funciona com eles.





E há quatro pessoas que parecem ter uma atitude neutra paraconosco. É a sua 3ª Premissa. O comportamento frente a eles é quedeterminará a realização ou não do bom relacionamento.

Se como pessoas sabemos que estamos fazendo, se podemos identificar asnecessidades e as expectativas, tanto clinicas quanto pessoas dos possíveisnovos relacionamentos, se podemos satisfazer essas necessidades, entãoserá possível incluir as sete pessoas dos dois últimos grupos, como futurosparceiros/amigos/clientes e passá-los para o primeiro grupo.

Em resumo, nossas primeiras impressões influem decisivamente norelacionamento futuro.

Quanto mais tenhamos julgado mal as outras pessoas ou vice e versa, maisdifícil se torna a comunicação, interferindo no estabelecimento de umarelação positiva.

EXERCÍCIO

Minhas preferências pessoais

Assinale com (+) as afirmações que mais refletem sua maneira de pensar.Marque com um (-) as afirmações que menos refletem sua maneira depensar:





Prefiro as pessoas que:

( ) Têm que se convencer antes de

firmar um compromisso.

( ) Demoram para ficar à vontade

( ) São persistentes e lógicas

Evito ambiente onde

( ) As pessoas querem que eu

mostre meus sentimentos e emoções

( ) As pessoas mudam só para

mudar

( ) As pessoas desejam soluções

muito rápidas


( ) Vão direto ao assunto.

( ) São diretas e objetivas.

( ) São rápidas para tomar decisões.

Evito ambientes onde:

( ) As pessoas falam demais.

( ) As pessoas tentam me

conquistar.

( ) Me dizem o que e como fazer.


( ) Agem com diplomacia e cortesia.

( ) Apresentam e negociam soluções

( ) São pensadoras, calmas e lúcidas


( ) Me pressionam para fazer

mudanças antes que eu esteja

preparado.

( ) As pessoas são muito apegadas


( ) Tem soluções inovadoras.

( ) São simpáticas e com percepção

aguçada.

( ) São receptivas a mudanças


( ) Não recebo a devida atenção.

( ) As pessoas são pretensiosas.

( ) As pessoas são frias.





ao formalismo.

3ª Premissa

O Estilo Comportamental baseia-se nos comportamentos observados

O Estilo Comportamental está fundamentado apenas naquilo que ouvimos ouvemos, isto é, nos comportamentos percebidos, observados. Não sepreocupe com as características pessoais tais como seus valores,motivações, personalidade, inteligência, etc, a não ser que estas sejamcomunicadas através do que vemos ou ouvimos.

Evidentemente, não podemos saber o que uma pessoa está realmente

pensando ou sentindo, pois pode estar dissimulando. Assim, com certeza, omelhor parâmetro para entender nossas relações com as outras pessoas, éaquilo que podemos ver e ouvir, ou seja, o comportamento.

A vantagem que o comportamento oferece é que podemos “vê-lo ou ouvi-lo” .É o melhor indicador que dispomos para obter informações e, assim, formarimpressões precisas sobre as outras pessoas. É correta a expressão “...asações dizem mais que as palavras”. “ O que você faz, fala muito mais do queo que você diz...”

Em resumo, o estilo enfatiza só o perfil comportamental das pessoas,preocupa-se somente com o que vemos e ouvimos e não com a personalidade,inteligência, capacidade, competência, ou no que pensam e sentem aspessoas.

O Estilo Comportamental simplesmente se ocupa como comportamentopercebido. O perfil de uma pessoa é traçado para indicar seu padrão

comportamental, segundo é observado pelas outras pessoas.





Módulo II - 4 Premissa

Assertividade e Responsividade

Os sociólogos tem utilizado várias palavras para definir, classificar, medir edescrever o comportamento humano. Cada investigador do comportamentoestabelece uma nomenclatura, entretanto, dois termos aparecem com maiorfreqüência são: a Assertividade e a Responsividade.

Desta forma, os dois comportamentos que comunicamos às pessoas são aAssertividade e a Responsividade. As diferenças individuais fundamentam-se em uma combinação destes dois fatores.

A S S E R T I V I D A D E ee

RE

SPO

SIV

ID

A

D

E





ASSERTIVIDADE

Definimos a Assertividade como o Grau em que uma pessoa é percebida poroutra, como capaz de influir nos pensamentos e ações dos demais.

A escala da Assertividade está assim distribuída:

D C B A

Se uma pessoa é percebido como “A” na escala da Assertividade significaque, ao se comunicar com os demais, ele DIZ MAIS que as outras pessoas B,C ou D.

Uma pessoa percebida como “D” na escala da Assertividade significa que ao

se comunicar com os demais, prefere PERGUNTAR MAIS.

Exemplo:

Imagine que em uma reunião de uma equipe, seja apresentado um problemaque precisa ser resolvido com rapidez, entretanto seu Chefe/Gerente estáviajando e não há um líder.

Certamente, existirão alguns representantes da equipe tentarão tomar a

iniciativa e assumir a liderança, assim como tentarão influenciar o restanteda equipe dando opiniões e expressando sentimentos.

Com certeza, outros representantes da equipe se colocarão na posição deinfluenciados e o escutarão, contudo não gostariam de assumir o controle dasituação, mas certamente expressarão suas opiniões quando solicitados.

Qual o comportamento correto?

omportamento do

po “perguntar”

Comportamento do

tipo “Dizer”

) Baixo Grau (+) Alto Grau





Na realidade, nenhum destes comportamentos é correto ou incorreto,simplesmente fazem parte da zona de conforto de cada um.

Por isso, a escala esclarece o porquê desta situação:

Se uma pessoa é D quer dizer que nunca será A?

Claro que não! Em algum ponto desta escala nos sentimos maiscômodo. Podemos deixar por algum tempo este ponto, mas sempredesejamos retornar a ele. Se permanecermos muito tempo em outroponto da escala, certamente acabaremos nos cansando e isto poderáproduzir estresse e conflito.

Em que ponto da escala da Assertividade você acha que seriapercebido com maior freqüência pelas pessoas com as quais trabalhaou convive?

É importante reafirmar que uma pessoa pode ter sucesso, qualquerque seja sua posição na escala da Assertividade. O problema não é oque você é, mais sim como uso o que tem.

Em resumo:

Aqueles pertencentes aos graus A e B são competitivos, suas ações edecisões são rápidas, se arriscam mais e são pessoas que comandam asações.

Perguntar + |----------|----------|----------|----------| Dizer +

D C B A

Aqueles percebidos como C e D na escala da Assertividade sãocolaboradores, evitam riscos, suas ações são mais lentas e sentem-semelhor dirigidas, pois não gostam muito de comandar.

25%

25%

25%

25%





Perguntar + |---------|----------|----------|----------| Dizer +

D C B A

Responsividade

Definimos Responsividade como o grau em que uma pessoa é percebida poroutra e como está propensa a expressar alguma emoção ou sentimentoquando se relaciona com os demais.

A escala da Responsividade está assim distribuída:

Emoção Controlada (-)

Tende a controlar mais seus sentimentos e emoções





Um exemplo esclarecedor:

Imagine um jogo de baralho. Normalmente você perceberá que existem doistipos de jogadores. Um deles quieto que dificilmente muda sua expressão ouesboça um sentimento e pode blefar com facilidade. Esta pessoa controlasuas emoções, sentimentos ou reações. Comporta-se de forma séria eracional.

O outro tipo de jogador se deixa conhecer através de suas expressõesfaciais. Emociona-se caso as cartas sejam boas e mostra-se contrariado se

CONTROLA A EMOÇÃO (-)

EMOÇÃO MANIFESTA (+)

RESP

ONSI

1

2

3

4





as cartas são ruins ou se o parceiro deixa passar uma carta boa. Narealidade, exteriorizam seus sentimentos e emoções.

Onde você acha que se localiza “melhor’ uma pessoa na escala da

Responsividade”?

Do mesmo modo que a escala da Assertividade, não existe lugarmelhor ou pior.

Pode ter mais sucesso uma pessoa Responsividade 1 do que umapessoa responsividade 4?

Muitos pensam que aquelas pessoas impassíveis, com ar executivo,

situadas no grau 1 e 2 da escala da Responsividade não deixamtransparecer calor ou emoção, isto não é verdadeiro. Na realidade,são mais seletivas com relação a mostrar suas emoções. Escolhem omomento certo. São disciplinadas, racionais orientadas as tarefas,executivas e independentes. Escolhem quando é apropriado e quandonão é.

Por outro lado, as pessoas percebidas como Responsividade grau 3 ou 4 são

muito menos seletivas, demonstram suas emoções claramente. São emotivas,buscam o relacionamento, são informais, amistosas e abertas.

Nenhum destes comportamentos é correto ou incorreto, simplesmente aspessoas utilizam a emoção de forma diferente.

ESTILOS COMPORTAMENTAIS

Um ponto chave a respeito das duas dimensões do comportamento, é queuma pessoa pode ser eficaz e bem sucedida, independente de sualocalização nas duas escalas. A localização não é importante. O que importaé saber onde cada uma se localiza para poder maximizar os pontos fortesdessa posição e administrar seus pontos fracos.





Desta forma, se conhecermos a posição da outra pessoa, podemos estarconscientes das diferenças que existem entre nós.

O Estilo Comportamental estabelece que as diferenças entre as pessoas

tenham como base a combinação, o cruzamento dos parâmetrosASSERTIVIDADE e RESPONSIVIDADE.

O estilo enfatiza só o perfil comportamental das pessoas, preocupa-sesomente com o que vemos e ouvimos e não com a personalidade, inteligência,capacidade, competência, ou o que pensam e sentem as pessoas.

O estilo simplesmente trata com o comportamento percebido. O perfil deuma pessoa é traçado para indicar seu padrão comportamental, conforme éobservado pelas outras pessoas.

Os Estilos Comportamentais recebem as seguintes denominações:

Empreendedor, Analítico, Amistoso, Expressivo.





CONTROLA A EMOÇÃO

MANIFESTA A EMOÇÃO

Estilo Empreendedor

ANALÍTICO EMPREENDEDOR

EXPRESSIVOAMISTOSO

PERGUNTA MAIS DIZ MAIS

Controla Emoção





CARACTERÍSTICAS:

A pessoa do Estilo Empreendedor é percebida como executiva, porapresentar forte ênfase na ação quando trata com os demais. Toma ainiciativa e está orientada aos resultados. Gosta de enfrentar desafios, poistem respostas rápidas quando necessita discordar ou modificar seuscomportamentos. É uma pessoa direta, ativa, atenta às oportunidades,obstinada e que não titubeia em corrigir ou discordar dos demais.

O Empreendedor é uma pessoa percebida como direta atenta àsoportunidades e perseverante.

As pessoas pertencentes ao Estilo Empreendedor alcançam melhores seusobjetivos quando têm o comando, a iniciativa e o poder. Controlam suasemoções e sentimentos, pois são muito responsivas às situações nas quaisidealizam os planos para os outros executarem. Gostam de conseguir que ascoisas sejam feitas, de aceitar riscos, e compartilhar dos problemas ou das

tarefas quando as consideram importantes.

Algumas características que descrevem as pessoas do EstiloEmpreendedor

Eficientes, auto-motivadas e muito trabalhadoras.

Pessoas orientadas a resultados.

EMPREENDEDOR

DIZ MAIS





Diretas e objetivas quando tratam com outras pessoas.

Gostam de tomar a iniciativa e manter o controle da situação.

São dominadoras e insistentes.

Pontos Fortes do Estilo Empreendedor

Gostam de assumir o comando e controlar a situação.

São disciplinados, gostam de dirigir e controlar o trabalho daspessoas.

São ágeis em suas ações, tomam decisões com rapidez.

Gostam de pessoas honestas e integras, preferem manejar o que édifícil de controlar.

São percebidos como aqueles que não hesitam em assumir aresponsabilidade sozinha.

Aceitam desafios.

São comprometidos com a execução das tarefas.

Tem a produtividade como prioridade quando se comprometem egarantem a execução das tarefas.

São pragmáticos, assertivos e orientados a resultados, sãocompetitivos e confiáveis.

Perfil da Pessoa do Estilo empreendedor

Contato Visual:

Contato visual direto, fixo, enfocado. Olha para quem fala e fecha umpouco os olhos para enfatizar.





Expressão Facial

Sóbria, séria e determinada enrugando a testa.

VozRápida, porém compassada.

Tom da Voz

Mantém o mesmo tom, voz alta e vigorosa.

Ao telefone

Direto ao ponto, sendo “curto e grosso”.

Gestos

Limitados e controlados, mantém-se próximo ao eixo do corpo. Noscontatos, matem espaço amplo entre as pessoas.

Postura

Postura ereta e atenta, pronto para agi.

Modo de vestir

Simples, funcional e alinhado sem exageros.

Preocupações de uma pessoa do Estilo Empreendedor

A pessoa do Estilo empreendedor está buscando resultados. Deve-sepoupar tempo com uma explicação do que se tem para falar, o ideal édar-lhe escolhas para que permita o controle.

Estratégias ao contato/conversar/conviver com uma pessoa do EstiloEmpreendedor

O QUE FAZER O QUE NÃO FAZER

1- Seja claro, específico, breve e vá 1- Não se estenda em comentários,





direto ao ponto. não faça com que percam tempo.

2- Concentre-se só na tarefa, notrabalho em si.

2- Não tente estabelecer umarelação informal e pessoal.

3- Vá preparado, com tudo queprecisa, mostre-se organizado.

3- Não esqueça nem perca coisas,não seja desorganizado,desordenado, distraído.

4- Mostre os fatos de forma lógica.Planeje com vai falar.

4- Não desvie a atenção comassuntos vagos.

5- Faça sondagens específicas. “O

que?”.

5- Não faça perguntas irrelevantes,

fora do assunto.

6- ofereça alternativas para queeles escolham e tomem suas própriasdecisões

6- Não chegue com uma decisão pré-estabelecida, não tente tomar ainiciativa por eles.

7- Consiga o acordo oferecendofatos relacionados aos resultados.

7- Não tente convence-los apelandopara o lado pessoal. Não prometa senão puder cumprir

8- Apóie suas ações. 8- Não dê direções nem ordens.

9- Depois de esgotado o assunto detrabalho, retire-se rapidamente.

9- Não fique abordando coisaspessoais depois de terminado oassunto profissional.

10- Motive e convença falando sobreos objetivos e os resultados

10- Não tente convence-los usandoargumentos dirigidos a “pessoas”.

ESTILO EXPRESSIVO





Características

A pessoa do Estilo Expressivo é percebida como uma pessoa intuitiva,inspiradora e muito emotiva. É uma pessoa amiga, que se sente muitoconfortável com o convívio social. Investe tempo falando de amenidades

antes de passar para assuntos profissionais. Confia muito em seussentimentos para a tomada de decisões e mostra um grande entusiasmo edisposição para expressar suas emoções. É, sobretudo inovadora, aceita comfacilidade as novidades.

A pessoa Expressiva gosta de ser desafiada. Tende a questionar a si próprioe aos outros e, por esta razão, nunca aceita as coisas como definitivas.Parece ter habilidade para antecipar ou planejar para o futuro – ela

“percebe” antes dos outros. Por isso, age como uma pessoa que parece terboa visão e capacidade de perceber a relação entre as coisas que as outraspessoas não entendem ou são incapazes de entender.

Normalmente, sentem-se desconfortáveis quando colocadas diante de umasituação que requer pensar ou agir numa estrutura. Ela gosta de dar asas àimaginação.

Algumas características que descrevem as pessoas do Estilo Expressivo

EXPRESSIVO

Emoção Manifesta

DIZ MAIS





Orientadas às pessoas, gostam de ter platéia e considera o elogio e orelacionamento um prêmio de muito valor para as suas realizações.

São estimulantes e gostam de se divertir.

São falantes, comunicativos e se animam com facilidade, sãoexaltados.

Orientados ás realizações, aceitam riscos, são competitivas e muitoativas.

São inovadoras, criativas e influenciadoras.

Dão ênfase às idéias, conceitos, teorias e inovações.

Pontos fortes do Estilo Expressivo

São muito comunicativos e amáveis para gerar emoção e motivaçãonas pessoas.

Têm habilidade para fazer com que as pessoas se sintam cômodas em

sua companhia. Entusiasmam as pessoas com naturalidade.

Fazem com que as pessoas achem agradável estar com eles.

Demonstram entusiasmo e não se sentem inibidos em compartilharseus sonhos e idéias.

Têm ações que denotam ambição e são orientados a realizações.

Sabem motivas as pessoas em direção aos objetivos.

São considerados originais, imaginativos, criativos, idealistas,intelectuais e tenazes.





Perfil da Pessoa do Estilo Expressivo

Contato visual

Contato visual direto. Olha através da outra pessoa, para o horizonte e abreum pouco aos olhos.

Expressão Facial

Expressão móvel, com grande conteúdo emocional.

Voz

A velocidade da voz varia de acordo com a ênfase e a emoção do momento.

Tom de Voz

Muito variável e teatral, tom e ritmo rápido.

Ao telefone

Mostra-se impessoal, prolixo e distante.

Gestos

Expansivos, energéticos e mantém um espaço pessoal estreito.

Postura

Atento e interessado. Quando se emociona, movimenta-se e mudaconstantemente de posição.

Modo de Vestir

É imprevisível, não se preocupa com detalhes nem com combinação de cores.Preocupações de uma Pessoa do Estilo Expressivo

Uma pessoa do Estilo Expressivo está buscando reconhecimento, economiade esforços, testemunhos, incentivos pessoais e apoio. Preocupa-se maiscom o futuro.

Estratégias ao ter contato/conversar/conviver uma pessoa Expressiva






1- Apóie suas ilusões e intuições 1- Não seja impositivo, nemsubestime suas opiniões.

2- Reserve um pouco de tempo paraintegra-se ao grupo.

2- Não seja incisivo, frio oureservado.

3- Fale sobre as pessoas e seusobjetivos. São opiniões que elesconsideram estimulantes

3- não se concentre em fatos,números, alternativos e abstrações,nem entre em muitos detalhes.

4- Obtenha o compromisso para a

ação.

4- Não deixe as decisões no ar.

5- Solicite suas opiniões e idéias arespeito das pessoas.

5- não perca tempo tentando serimpessoal e executivo, nemorientado à tarefa que estáexecutando.

6- Ofereça idéias para realizar asações.

6- Não “sonhe” com eles, ou perderátempo.

7- Gaste tempo para poder serestimulante, divertido e contagiante.

7- Não perca muito tempoconversando, nem ajuste muito aagenda.

8- Ofereça incentivos para açõesrápidas e pra aceitar desafios.

8- Não seja condescendente, nemfale depreciando a pessoa.

9- ofereça estímulos imediatos, poreles estarem de acordo em aceitaros riscos.

9- Não seja autoritário, nemdogmático.

10- Confie no comportamentointuitivo, e na lealdade deles.

10- Não seja específico demais eexcessivamente agressivo.





Estilo Amistoso

Características

A pessoa do Estilo amistoso é percebida como quieta despretensiosa e muitoapoiadora. É uma pessoa que escuta amistosamente e com calor humano. Éde tratamento fácil, utiliza muito bem o contato pessoal e gosta de dividirresponsabilidade.

Os Amistosos alcançam seus objetivos estabelecendo fortes laços pessoais.São percebidos como pessoas que evitam desafios ou decisões rápidas, a não

ser que tenham um forte apoio ou informações que lhes dêem sustentação esegurança.

Os Amistosos gostam de ter tempo pra construir as relações pessoais epara buscar o apoio e o feedback dos demais para tomar suas decisões. Sãovistos como cooperadores que agem de maneira espontânea e informalbaseando-se em decisões subjetivas. A maior força dos Amistosos está emser perceptivo, atento, observador e um ouvinte paciente e empático.

AMISTOSO

Emoção Manifesta

Pergunta Mais





Mudam de opinião para minimizar resistências e incrementar as atitudescooperativas.

Algumas características que descrevem as pessoas do Estilo Amistoso

Enfatizam os sentimentos, emoções e as interações.

Preferem trabalhar em conjunto e empenham-se em estar bem comas pessoas.

São calados, apoiadores e cooperadores.

São fáceis de conhecer e conviver com eles.

São fáceis de relacionar, sendo que o os outros estão sempre emprimeiro lugar.

Minimizam os conflitos interpessoais.

Pontos Fortes do Estilo Amistoso

Ajudam as pessoas, estão sempre dispostos a apóiá-lasvoluntariamente.

São muito leais e dedicados aos familiares, amigos e colegas.

Transmitem muita confiança e credibilidade às pessoas.

São pacientes e empáticos por natureza.

Não lhes falta simpatia.

São reconciliadores, espontâneos e persuasivos.

Preocupam-se com os sentimentos dos outro

Perfil da Pessoa do Estilo Amistoso

Contato Visual





Contato visual que inspira confiança. Mostra calor, preocupação e estimulocom olhos abertos.

Expressão Facial

Tranqüila e acomodada. Sorriso amplo com expressões que demoram asurgir, mas, que denotam profunda preocupação, amizade e simpatia.

Voz

Ritmo pausado, com vocabulário cuidadosamente escolhido.

Tom da Voz

Tonalidade variável prefere um ritmo lento e cômodo e as palavras sãoarticuladas calmamente.

Ao Telefone

Amigável, afável, por vezes em excesso.

Gestos

Amplos, mas lentos e mantém um espaço pessoal estreito.

Postura

Relaxada e cômoda.

Modo de Vestir

Informal e colorido, orientado pelo estado de espírito.

Preocupação da Pessoa do Estilo Amistoso

Uma pessoa do Estilo Amistoso está buscando a atenção pessoal, amanutenção das relações, o tempo investido em cultivar as amizades, aproteção dos sentimentos e a segurança. Preocupa-se mais com o passado.

Estratégias ao contato/conversar/conviver com uma pessoa Amistosa


1- Inicie o dialogo com um 1- Não entre de imediato em um





comentário pessoal. Quebre o gelo. tema profissional.

2- Mostre um sincero interesseneles como pessoa, encontre áreas

de interesse comum.

2- Não converse só assunto detrabalho, faça um misto de pessoal e

profissional.

3- Apresente seu assuntosuavemente sem ameaçar.

3- Não tente dominar a situação, nãoos ameace, ou seja, impositivo.

4- Pergunte utilizando o “como?”para obter opiniões.

4- Não polemize quanto aos fatos.

5- Seja um observador, detecte as

áreas de insatisfação ou desacordosanteriores.

5- Não os manipule nem force para

obter acordo, provavelmente elesnão contestarão.

6- Se você não concorda, sondesentimentos, ressentimentos erazões pessoais.

6- Não seja condescendente nemdeixe que se sintam inferiorizadosusando ironias e sutilezas.

7- Seja informal. 7- Não seja áspero nem rápido.

8- Mostre com clareza que você estálá para colaborar.

8- não fale vagamente, não ofereçamuitas alternativas ouprobabilidades.

9- Ofereça garantias que mostremque sua decisão minimizará os riscos.Transmita segurança e enfatize osbenefícios relacionados as pessoas.

9- não ofereça promessas egarantias que você não pode cimprir.

10- Estabeleça compromissospessoais com soluções claras eespecíficas. Garanta.

10- Não tome decisões por ele, poisperdem a iniciativa. Não deixe semapoio.

Estilo Analítico

ANALÍTICO

Controla Emoção





Características

A pessoa do Estilo Analítico é percebida como planejada, retraída e lógica.Escuta e enfatiza, ao máximo, as informações e os procedimentos.Normalmente, analisa todas as alternativas, entretanto, mantém-se firmeem sua posição.

É uma pessoa disciplinada que permite que outras pessoas tomem ainiciativa, mantendo-se neutra e independente. As pessoas percebem osAnalíticos como pouco emotivos, executivos que preferem mais as relaçõesprofissionais, sem conteúdo pessoal.

Os Analíticos alcançam seus objetivos através de informações sobre fatos edetalhes historicamente guardados, o que, em sua opinião, diminui os riscos

na tomada de decisões. Procuram ser observadores e racionais, entretanto,evitam ser emocionais. São céticos quanto às novidades, preferindo as queforam comprovadas, pelo menos até que as idéias tenham sido analisadas,testadas e revistas à luz dos fatos. São vistos como muito cautelosos econservadores, que preferem a ponderação em detrimento da ação.

Algumas características que descrevem as pessoas do Estilo Analítico





São técnicas e estruturadas, entretanto precisam de certeza eevidências para decidir.

São caladas, sérias, mas são vaidosas. Demonstram pouca emoção em

seus contatos.

São socialmente cautelosas até que tenham estabelecida um relaçãoconfiável e sólida.

Preocupam-se em resolver problemas. Não gostam de surpresas.

Detestam a pressão.

Enfatizam a lógica, organização e análise.

Pontos Fortes do Estilo Analítico

Esgotam as idéias e os procedimentos em uso, antes de arriscar algonovo.

Aceitam as novas idéias, após avaliarem e terem certeza dos

resultados. Analisam os problemas à luz dos fatos e da lógica.

Baseiam suas decisões em soluções práticas. São persistentes econservadores.

São cautelosos e cuidadosos com as pessoas, estabelecendo forteslaços somente quando se sentem em sua zona de conforto.

São sinceros por natureza, ao abordarem um problema.

São comunicadores eficazes, porém prudentes. Ponderam asalternativas.

São analíticos, racionais e deliberados.





Perfil da pessoa do Estilo Analítico

Contato Visual

Evita o contato visual direto, buscando a resposta com olhos semi-cerrados.Expressão Facial

Acomodada, séria, lenta com relação a respostas, controlada e não mostraemoção.

Voz

Tem ritmo pausado, lento e escolhe as palavras para que sejam corretas.

Tom da Voz

Monótona, com raras modulações no tom. Metódica, porém firme.

Ao Telefone

Educado e profissional. Fala pausada e ritmada.

Gestos

Limitados e controlados, mostra repressão emocional em seus gestos emantém um espaço pessoal e amplo.

Postura

Mantém-se elegante, formal e correto.

Modo de Vestir

Conservador, discreto e gosta de combinar cores.Preocupações de uma pessoa do Estilo Analítico

Uma pessoa do Estilo Analítico está buscando informações técnicasdetalhada, garantia e exatidão, apoio às premissas e ao raciocínio lógico queestá empregando, comprovação de eficácia e seguimento. Preocupa-se com opassado, presente e futuro.





Estratégias ao contato/conversar/conviver uma pessoa Analítica


1- Prepare sua conversa comantecedência. 1- Não seja desorganizado, nemdesordenado.

2- Aborde-os de forma direta efranca. Concentre-se no trabalho, ouno fato e nas análises.

2- Não seja brincalhão, informal,barulhento, inconseqüente.

3- Gaste seu tempo, mas sejapersistente.

3- Fale sem rodeios.

4- planeje o contatodetalhadamente, deixe claro que nãohaverá surpresas.

4- Não deixe que as coisasaconteçam por acaso.

5- Se você estiver de acordo,continue.

5- não ofereça incentivos pessoasdiferenciados. Comprove o que falacom fatos e atos.

6- Se você não estiver de acordo,exponha a sua posição de formaordenada.

6- não ameace, adule ou lisonjeie.

7- Dê-lhes tempo para checar econfiar em suas ações. Seja exato erealista.

7- Não use testemunhos de pessoasou fontes não confiáveis.

8- Ofereça evidências sólidas,concretas e práticas.

8- Não utilize as opiniões de outraspessoas com evidência.

9- Minimize os riscos, ofereçagarantias.

9- Não utilize de subterfúgios, nãotente ser esperto ou manipulador.

10- Apóie seus princípios, utilize umaabordagem ponderada.

10- Não apresse o processo detomada de decisão.





EXERCÍCIOS

Avaliação sobre os comportamentos

O Estilo Empreendedor1. Conforme o observado a respeito dos Empreendedores, quais

comportamentos, verbais ou não verbais, ajudariam você a reconhecê-los?

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

2. Como você descreveria suas relações interpessoais: oferecem apoioou são independentes?

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

3. O que consideram importante, no que diz respeito:

Ao tempo?___________________________________________

Aos resultados________________________________________

Às outras pessoas?_____________________________________

4. Em que sentido acham que não são entendidos?

________________________________________________________

________________________________________________________ ________________________________________________________

5. Em sua opinião, qual a característica dominante neste estilo?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________





6. Como pessoa, o que o empreendedor faria melhor?

( ) manter relações pessoais fortes

( ) descobrir as necessidades

( ) implementar as soluções

( ) apoiar

7. Se você estivesse falando/contato com um Empreendedor, o que fariapara satisfazer suas expectativas?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

________________________________________________________ ________________________________________________________


O Estilo Expressivo

1 -Conforme o observado a respeito dos Expressivos, quaiscomportamentos, verbais ou não verbais, ajudariam você a reconhecê-los?

___________________________________________________ ___________________________________________________

___________________________________________________





2 -Como você descreveria suas relações interpessoais: oferecem apoioou são independentes?

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

3 O que consideram importante, no que diz respeito:

Ao tempo?___________________________________________

Aos resultados________________________________________


4 Em que sentido acham que não são entendidos?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

5 Em sua opinião, qual a característica dominante neste estilo? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

6 Como pessoa, o que o Expressivo faria melhor?




( ) apoiar





7 Se você estivesse falando/contato com um Expressivo, o que fariapara satisfazer suas expectativas?

________________________________________________________

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________


O Estilo Amistoso

1- Conforme o observado a respeito dos Amistosos, quaiscomportamentos, verbais ou não verbais, ajudariam você a reconhecê-los?





___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

2- Como você descreveria suas relações interpessoais: oferecem apoioou são independentes?

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

3- O que consideram importante, no que diz respeito:

Ao tempo?___________________________________________ Aos resultados________________________________________


4- Em que sentido acham que não são entendidos?

________________________________________________________ ________________________________________________________

________________________________________________________

5- Em sua opinião, qual a característica dominante neste estilo?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

6- Como pessoa, o que o Amistoso faria melhor?








( ) apoiar

7- Se você estivesse falando/contato com um Amistoso, o que faria parasatisfazer suas expectativas?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________


O Estilo Analítico

1- Conforme o observado a respeito dos Analíticos, quaiscomportamentos, verbais ou não verbais, ajudariam você a reconhecê-los?





___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

2- Como você descreveria suas relações interpessoais: oferecem apoioou são independentes?

___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

3- O que consideram importante, no que diz respeito:

Ao tempo?___________________________________________ Aos resultados________________________________________


4- Em que sentido acham que não são entendidos?

________________________________________________________ ________________________________________________________

________________________________________________________

5- Em sua opinião, qual a característica dominante neste estilo?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

6- Como pessoa, o que o Analítico faria melhor?








( ) apoiar

7- Se você estivesse falando/contato com um Analítico, o que faria parasatisfazer suas expectativas?

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

EXERCÍCIO

Compreensão de Estilos

Complete as seguintes perguntas e esteja preparado para discuti-las emgrupo.





1- Elaborem uma lista de palavras que você usaria para descrever oEstilo Comportamental do grupo.

________________________________________________________

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

2- Elaborem uma lista de características que você considera descritivasdo Estilo Comportamental oposto ao do grupo(Empreendedores,Amistosos, Analíticos, Expressivos):

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

3- Elaborem uma lista de palavras que vocês consideram que osparticipantes dos grupos com estilos usarão para descrever o Estilocomportamental do seu grupo:

________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________

4- Se o Estilo do grupo tivesse uma camiseta e uma bandeira, qual seriao desenho ou o slogan que estaria impresso?

Módulo III - MODIFICANDO O ESTILO

Flexibilidade

As pessoas tendem a considerar sua maneira trabalhar, agir, falar e

relacionar-se como a mais correta.





Quando uma pessoa trabalha, age, fala e relaciona-se com, ou para outra, efaz as coisas de uma forma diferente, essas pessoas geralmente, sentem-seincômodas, chegando ao extremo de julgar estas ações negativamente. É

preciso aprender a transformar julgamentos em comentários positivos,porque sabemos que podemos aprender a partir dos pontos fortes daspessoas diferentes de nós. Se conhecermos nossas características positivase as do demais, com certeza conseguiremos descobrir quais são algumas denossas habilidades que ainda não foram desenvolvidas.

Por exemplo, se nosso estilo é o Analítico, somos orientados às tarefas. Setrabalharmos ou nos relacionarmos com outra pessoa do mesmo estilo,certamente, estaremos em nossa zona de conforto. Entretanto seestivermos trabalhando ou nos relacionando com um Expressivo ou com umAmistoso, com certeza, logo no primeiro contato, eles esperarão que vocêesteja orientado às relações pessoais.

Para aprender a crescer ou ampliar nossa zona de conforto, é precisoaprender com as pessoas de estilos diferentes dos nossos. Além disso,crescer significa deixar nossa zona de conforto para atender àsexpectativas das outras pessoas.

Toda esta modificação de estilo é tecnicamente denominada deflexibilidade. Desta forma, definimos a flexibilidade como o grau em queuma pessoa é percebida como capaz de desenvolver e manter a comodidadeda outra pessoa.

É importante destacar que a flexibilidade é uma habilidade que se aprende.A flexibilidade é produto da situação. Uma vez que você saiba como serversátil, você tema a alternativa de comportar-se de maneira flexível ounão, dependendo dos resultados que queira obter.

Precisamos entender que ter flexibilidade é a aprender a fazer com que osdemais se sintam cômodos com a maneira que nos comportamos com eles.Quanto mais cômoda se sente uma pessoa, menor será o risco de que arelação se torne um obstáculo à produtividade.





Se insistirmos em ficar em nossa zona de conforto, a percepção que a outrapessoa formará de nós é que estamos agindo por nossas próprias razões, aoinvés de fazê-la sentir-se cômoda.

O que podemos fazer para tratar igualmente com todos os estilos?

Mostrar empatia para com as pessoas com as quais estamostratando.

Tentar colocar-se em sua posição.

Modificar nosso comportamento visando satisfazer as necessidadesda outra pessoa.

Tentar entender a outra pessoa.

Ser flexível, de mente aberta.

Uma coisa é certa: precisamos dar algo de nós, com o intuito de trabalharbem com as outras pessoas. Por que precisamos nos adaptar ás pessoas comas quais nos relacionamos?

Para fazer com que a outra se sinta cômoda conosco, qualquer que seja o

nosso estilo, é preciso minimizar a tensão do contato pessoal. Com certeza,75% das pessoas com as quais temos nos relacionar, terão zonas deconforto diferentes das nossas. Ainda que tenhamos êxito ao tratar com aspessoas de nosso mesmo estilo, não podemos nos dar ao luxo, do ponto devista de relacionamentos, ignorarem os 75% com os quais precisamostrabalhar, falar, agir e relacionar-se.

Um bom exemplo é quando viajamos para um país estrangeiro. Alguns

chegam a uma cultura diferente com a expectativa de encontrar umambiente igual ao seu. O resultado mais provável será a tensão das relaçõespessoais, terminando por não aproveitar sua viagem.

Por outro lado, há pessoas que se adaptam á cultura local e aproveitam asdiferenças. O resultado é uma viagem agradável e uma situação do tipoGanhar/Ganhar.





Se alguém tem dificuldades em modificar seu estilo pra se dar bem com aspessoas, quais são as prováveis conseqüências?

Se você não se adaptar, modificar seu estilo, a probabilidade de que outro

se sinta incomodo aumenta. O resultado é uma tensão elevada, que podeinterferir na produtividade. As pessoas com Alta Flexibilidade têm comocaracterística:

Adaptar-se para satisfazer as necessidades dos demais.

Preferir fazer as coisas guiadas pelas razões dos demais.

Utilizar mais o poder pessoal.

Fazer a si mesmo esta pergunta:

“ O que posso fazer para que a outra pessoa se sinta à vontade comigo?”

O QUE OS ESTILOS ESPERAM EM UM PRIMEIRO CONTATO

As seguintes expectativas são o que as pessoas dos diferentes Estilos

esperam, quando contatam com alguém pela primeira vez.EMPREENDEDOR

As pessoas Empreendedoras esperam:

Um clima de negócios.

Sinais que indiquem que você é capaz de resolver problemas e prestarserviços.

Informação documentada de fatos, que enfatizem os resultados ebenefícios.

Que uma pessoa faça perguntas adequadas e apresente váriasalternativas, entretanto deve entender que a última palavra é a doempreendedor.

Uso eficiente do tempo.





Que as coisas aconteçam rapidamente.

Informações documentadas de fatos, enfatizando os resultados ebenefícios.

EXPRESSIVO

As pessoas Expressivas Esperam:

Um clima amigo e aberto sem limite de tempo.

Que se ganhe rapidamente a sua confiança.

Que se interesse por suas idéias e opiniões.

Informações que mostrem quem você é, suas idéias e quais aspessoas que conhece.

Uma pessoa que comente sobre suas preocupações e sentimentos,e que esteja disposta a construir um relacionamento pessoal.

Que as coisas aconteçam rapidamente.

Que você seja um apoio para elas.

AMISTOSO

As pessoas Amistosas esperam:

Um clima aberto e sincero, com tempo para desenvolvimento do

relacionamento.

Que você ganhe rapidamente a sua confiança.

Uma pessoa confiável, amistosa e não agressiva.

Que as coisas aconteçam conforme o planejado.

Que se preocupe com sua posição e emprenho.





ANALÍTICOAs pessoas Analíticas esperam:

Um clima formal e profissional.

Sinais que indiquem que você é capaz de analisar situações esolucionar problemas.

Informações documentadas de fatos que enfatizem como o

serviço/relacionamento irá atender as necessidades.

Que você conheça bem o assunto e que possa responder as perguntasespecíficas.

Uso eficiente do tempo.

Que o progresso aconteça no tempo planejado.

ESTILOS SOB TENSÃO

A tensão motiva as pessoas, até que se torne muito intensa. Nestemomento, começa a interferir na produtividade e relacionamentos. Quando o

estresse é por demais intenso, há duas formas fundamentais para ficarmos





livres dele. A primeira é socialmente desejável, como por exemplo, correr,relaxar, exercitar, etc.. A outra maneira é quando libertamos a tensãoatravés de ações dirigidas a outras pessoas.

Isto é conhecido como comportamento Excessivo. O objetivo desteexercício é identificar quando há tensão, e como o Estilo Excessivo pode semanifestar.

Todos nós, quando nos encontramos sob tensão interpessoal, lutamos oufugimos. O mais importante é que reconheçamos a importância e reagir aossinais de luta ou fuga.

Os comportamentos sob tensão são considerados normais e pessoalmenteaceitáveis, pois podem nos ajudar a administrar nossas tensões.

Entretanto, socialmente, são considerados impróprios, porque nãocontribuem para a relação. Fazem parte do “eu ganho, você perde”. Narealidade os estilos excessivos são posições defensivas.

Como conseqüência, pode colocar as pessoas em posições antagônicas,principalmente, quando precisam negociar ou resolver problemas.

Portanto, precisamos aperfeiçoar os métodos para manejar nossas própriastensões, e assim, ajudar os demais a manejar as suas.

Em resumo, sob pressão tendemos a agir no âmbito da assertividade, aoinvés da responsividade.

Os quatros Estilos Comportamentais consideram que as tendências sobtensão podem ser:

Tendências Analítico Empreendedor Expressivo Amistoso





1ª Fuga Autocrático Agressivo Submisso

2ª Autocrático Fuga Submisso Agressivo

3ª Submisso Agressivo Autocrático Fuga4ª Agressivo Submisso Fuga Autocrático

ANÁLISE DOS ESTILOS ATRAVÉS DE ADJETIVOS/CARACTERÍSTICAS:

DESCUBRA O SEU ESTILO:





ANALITICO

( ) Persistente ( ) Silencioso

( ) Aplicado ( ) Oriente do para tarefa

( ) Sério ( ) Conservador

( ) Exigente ( ) Metódico

( ) Ordenado ( ) prefere a ordem e direção

( ) Minimiza Riscos ( ) Colaborador

Número de Adjetivos_______

EMPREENDEDOR

( ) Orientado a resultados ( ) Imponente

( ) Dedicado ( ) Independente

( ) Não perde as oportunidades ( ) Prático

( ) Gosta de assumir o comando ( ) Decidido

( ) Gosta de assumir a ( ) Assume riscos

direção e controle

( ) Franco ( ) O que diz é o que pensa

Número de Adjetivos__________

AMISTOSO

( ) Afável ( ) reservado

( ) Agradável ( ) tem grande confiança

( ) respeitoso ( ) Desilude-se facilmente

( ) Apoiador ( ) Prefere ser colaborador

( ) tranqüilo ( ) Prefere ser assessor

( ) convive com as diferenças individuais

( ) Necessita ser amigo

Número de Adjetivos________

EXPRESSIVO

( ) Ambicioso ( ) Muito criativo

( ) Animado ( ) Agressivo

( ) Divertido ( ) Pode ser impulsivo

( ) Dramático ( ) Gosta de Liderar

( ) Estimulante ( ) Inspirador

( ) Entusiasta ( ) Persuasivo

Número de Adjetivos________

Nº de Adjetivos: ____Empreendedor____Analítico____Amistoso____ExpressivoEstilo 1º______________________________.

COMPARAÇÕES ENTRE OS ESTILOS COMPORTAMENTAIS





ESTILOS EMPREENDEDOR

EXPRESSIVO

AMISTOSO

ANALITICO

ESPECIALISTA

S

CONTROLE SOCIAL APOIO TÉCNICO

ESTILOS SOBTENSÃO

AUTORITÁRIO AGRESSIVO SUBMISSO ESQUIVO

RECONHECE OVALOR

RESULTADOS ELOGIOS ATENÇÃO TRABALHO

PONTOSFORTES

Agilidade para decidir erapidez para agir.

Objetividade epraticidade. Entusiasmo

Soluções inovadorase idéias

revolucionárias.Percepção aguçada.

Receptividade amudanças. Espíritoinquieto, Intuitivo eCriativo. Alcance de

objetivosdesafiadores

Conciliação deconflitos enegociação.

Integração daequipe e

construção deambientes

participativos.Comunicação erelacionamento

pessoal

Decisõesfundamentadas.Raciocínio lógico.

Persistência eorganização.

EVITAR Impulsividade. AImpaciência e Arrogância.A tendência a pressionar

as pessoas.

Individualismo. Ainstabilidade

emocional. A perdada concentração. As

interrupções. Idéiasmuito fantasiosas.

A hesitação eacomodação desituações. Serprolixo e sair

“pela tangente” . autilizaçãoexcessiva da

informalidade.

A teimosia e ainflexibilidade. O

excesso dedetalhes.

TREINAR A autodisciplina. Aserenidade, resistência e

frustrações. A escutaativa

A objetividade e osenso prático. A

autodisciplina. Comofocar os

compromissos. Comotrabalhar em equipe.

a objetividade efoco nos

resultadospráticos. Como

assimilar aspressões. Comoexternar suas

discordâncias ecriticas.

Como decidirrapidamente. Como

se expor aosriscos. Como

ampliar o senso deimprovisação.

Resenha:

TOFFLER, ALVIN. O choque do Futuro. 4ª ed. Tradução: Marcos Aurélio de Moura Matos. Editora Arte

Nova, 1972. 406 p.





O choque do Futuro

Thiago Pires Santana*

O livro Choque do Futuro estabelece uma abordagem sobre as tendências futuristas, o seu autor Alvin

Toffler descreve o que ele acredita poder acontecer no futuro, analisando as tendências através do

método histórico-comparativo. O autor estabelece uma corrente evolucionista do homem, apreendido pela

suas caracterizações do futuro, em termos tecnológicos, institucionais, organizacionais e sociais. Por esta

abordagem humanística tão global e generalizante e ao mesmo tempo tão singular e específica, é que se

considera este livro como um clássico da leitura mundial.

Nos primeiros capítulos o autor quer estabelecer conceito de tempo e transitoriedade ao choque do futuro.

"O choque do futuro é um fenômeno relacionado com o tempo, um produto do ritmo grandemente

acelerado das transformações que ocorrem na sociedade" (p.5).

"A aceleração da mudança altera radicalmente o equilíbrio entre as situações que nos são familiares e assituações novas. [...] O índice crescente em que o fluxo das situações novas passa por nós, complica

grandemente a estrutura integral da vida" (p.23-24), fator que o autor diz ser responsável pelo sentido

atordoante de complexidade em relação à vida contemporânea estarão-nos.

Como foi dito por Toffler o ritmo da vida está intrinsecamente ligado ao conceito de transitoriedade, que

neste contexto quer dizer rotatividade entre as relações que estabelecemos na vida, um rompimento ao

apego as conexões do passado e a efemeridade das situações emergentes. O autor corrobora com o

afirmado acima dizendo "a transitoriedade é uma nova 'temporalidade' da nossa vida cotidiana" (p.34).

"O movimento do fluxo das coisas nas nossas vidas cresce de maneira mais frenética, defronte a uma

onda de itens de usar e jogar fora, de arquitetura impermanente, de produtos móveis e modulares, de

mercadorias para alugar e itens desenhados e elaborados quase para que uma morte instantânea" (p.58).

Estas palavras vêm nos direcionar a uma incontornável transitoriedade na relação homem-coisa.

A transitoriedade para Toffler não estar relacionado somente na relação homem-coisa, mas em todas as

relações existentes associadas ao homem, as organizações e aos lugares. "[...] Devemos iniciar e

terminar os relacionamentos com as coisas, com os lugares, com as pessoas e com as organizações a

um ritmo até mais veloz, assim também precisamos atentar para as nossas concepções da realidade,

para as nossas imagens mentais de mundo em intervalos cada vez menores" (p. 149).

Na sociedade do futuro chamada também pelo autor de superindustrial, uma enxurrada de novassituações e novas coisas aparecem constantemente, alavancadas por uma grande revolução tecnológica.

A intensa diversidade e fluxo de coisas novas "forçando todos aos problemas de adaptação para o novo,

porquanto a transitoriedade e as coisas novas é uma mistura explosiva" (p.155).

É possível perceber na obra que todas estas mudanças inferirão diretamente na família, com o

surgimento da sociedade marcada pela transitoriedade, pela diversidade e pelas novidades. Toffler

evidencia este pensamento dizendo que "a família pode muito bem dar-se que nem desaparecerá nem

entrará numa nova idade de ouro, pode acontecer que a família se esfacele, se estilhace, se abale,

apenas para ressurgir outra vez sob formas novas e extraordinárias" (p.198).





Percebe-se durante a leitura do livro que paralelamente a rotatividade de coisas que passam na vida do

homem do futuro virá momentos em que ele terá que fazer escolhas ou super-escolhas. As pessoas do

futuro passarão a sofrer uma paralisadora abundância destas "opções", podendo passar a ser vítima

desse dilema das superescolhas. As superescolhas tornarão a raça humana e a sociedade cada vez mais

diversificada e de uma maneira nunca vista na história, as pessoas serão levadas a uma fragmentação e

a uma diversificação de valores passageiros, a diversidade de escolhas e de estilos de vida encaminhará

as pessoas a um grande problema de adaptação, que poderá levar a sociedade superindustrial ao caos.

O caos de adaptabilidade vem se iniciar quando convergimos à diversidade para a transitoriedade e a

novidade, "criando uma ambiência tão efêmera, tão estranha e tão complexa que passa a ameaçar

milhões de seres humanos com um fracasso de adaptação: Este colapso é o choque do futuro" (p.268).

A mudança dos hábitos de vida de uma pessoa, o rompimento com os relacionamentos com as coisas,

com os lugares ou com as pessoas, acaba por forçar o corpo a um nível intenso de adaptação. Há limites

constatáveis quanto à carga de mudanças que o organismo pode absorver e tolerar, diferentes pessoas

reagem as mudanças de maneiras diferentes, seus sintomas também variam de acordo com o estágio e aintensidade da moléstia, em que vão desde a ansiedade até as doenças físicas. Mas o choque do futuro

não é apenas um problema de doença física, e sim também, uma doença que ataca o psíquico, o corpo

sucumbe sob o esforço causado pela superestimulação ambiental e a mente aos processos decisórios.

Toffler nos adverte quanto ao choque do futuro afirmando que "passaremos por um período tão

traumático quando a evolução dos predecessores do homem, de criaturas do mar para criaturas da

terra... Os que puderem adaptar-se, o farão, os que não puderem adaptar-se continuarão a sobreviver de

algum modo, a um nível mais baixo de desenvolvimento ou morrerão atirados na vastidão das praias"

(p.271).

A resposta ao choque do futuro não é a não-mudança das coisas, mas uma diferente espécie de

mudança. Deve-se, por conseguinte, experimentar uma série nova de medidas reguladoras de mudanças,

inventando e abandonando esses meios, à medida que avançamos no nosso roteiro. O autor nos diz que

devemos estabelecer táticas pessoais rumo às estratégias sociais na intenção de amortecer as alterações

na sociedade do amanhã, introduzindo a mudança em uma cadeia de acontecimentos previsíveis, em

lugar de aleatórios.

Alvin Toffler deseja com este livro fazer com que as pessoas passem a pensar sobre o futuro e possam

controlar o poder acelerativo e violento das mudanças, estabelecendo estratégias que venham a suprir as

necessidades que teremos no amanhã, com escolas, igrejas, cultos e organizações que pensem no futuro

juntamente com novas maneiras para controle da tecnologia e das mudanças sociais.

Toda a obra para o autor tende a alertar o homem dos enormes traumas causados pelo choque futuro,

objetivando de alguma maneira ajudar a criar uma consciência necessária para o homem assumir o

controle das mudanças. Isto porque, ao fazer uso imaginativo da mudança, poderemos não só poupar-

nos o trauma do choque do futuro, mas também nos adiantar para humanizar os distantes amanhãs.

CRÍTICA DO RESENHISTA

A obra fornece subsídios coerentes para uma análise científica, à medida que aborda seus temas, (morte

da permanência, a transitoriedade, as coisas novas, a diversidade, os limites da capacidade de





adaptação, as estratégias de sobrevivência) a partir de uma construção/discussão histórico-comparativo

da evolução humana, fundamentando e estabelecendo relações projeções não-lineares da sua visão de

futuro, reportando-se a esclarecimentos sempre que necessários.

Com sólidos conhecimentos acerca do desenrolar histórico, o autor apresenta de forma clara e detalhada

as circunstâncias que fundamentam o seu discusso sobre o choque do futuro. Levando-nos a

compreender as idéias básicas das várias linhas da evolução contemporânea do homem, bem como a

descobrir uma nova maneira de ver o que já foi visto.

É uma leitura que não exige conhecimentos prévios para ser entendida, porquanto foi escrita numa

linguagem acessível e abordada em diversos contextos comuns. É também uma leitura não específica,

fechada em uma área de conhecimento, pois trata de uma diversidade muito rica de fenômenos.

A análise dos conceitos de transitoriedade, diversidade e rotatividade, entre outros, impulsionam a

reflexão crítica e a discussão teórica sobre os fundamentos filosóficos. Com isso auxiliam o entendimento

da sua linha de raciocínio e compreensão dos futuros exemplos do amanhã.

A obra é notória de grandes méritos, já que apresenta idéias novas, verdadeiras e criativas abordadas de

maneira muito original até então pouco discutidas. A sua amplitude inclusive é merecedora de várias

análises críticas, de diversas áreas, a fim de contribuir e enriquecer a discussão da obra. A mesma tem o

objetivo de discutir sobre os problemas que teremos no futuro e oferecer sugestões para reverter e

controlar os impulsos das mudanças em nossas vidas, a fim de sermos os agentes ativos da nossa

própria existência. Por isso esta obra pode ser indicada para todas as pessoas que queiram fazer uma

leitura interessante e reflexiva, desde um padeiro, um empresário até a um estudante secundarista.

Não se trata de um simples livro, mas de uma obra prima que deve ser discutida nas escolas, no trabalho,

em casa, em todos os ambientes onde haja interação humana e convivência social.

* Thiago Pires Santana, licenciado em matemática e especialista em matemática e estatística. Aluno dos

seminários preparatórios para mestrado em Educação na área de Inovação Pedagógica da UMA.

Professor do ensino superior, médio e fundamental.

Módulo IV

Questionário do Sistema de Representação

Para cada uma das perguntas abaixo existem três respostas.





Escolha aquela que lhe parece mais natural. Faça issorapidamente, e não gaste mais que poucos segundos com cadapergunta.

1 - Logo que é informado sobre um projeto, inicialmente vocêprefere...(a) Ver a imagem?(b) Falar sobre o assunto consigo mesmo e com outras pessoas?(c) Sentir como ele pode evoluir?

2 - Quando você se depara com problemas, prefere...(a) Soltar idéias a esmo?(b) Imaginar diferentes perspectivas?

(c) Falar sobre as opções?

3 - Quando comemora os sucessos, prefere...(a) Anunciar a novidade?(b) Projetar uma imagem clara, para que todos vejam?(c) Dar um tapinha nas costas de cada um?

4 - Quando negocia, você prefere...(a) Debater as opções?

(b) Imaginar as possibilidades?(c) Ter uma atitude flexível?

5 - Nos seminários da empresa, você prefere...(a) Pegar a essência da mensagem?(b) Ouvir a mensagem, palavra por palavra?(c) Resumir o significado?

6 - Durante reuniões, você prefere...(a) Observar a visão dos outros?(b) Se ligar nos comentários dos outros?(c) Sentir a pressão das discussões?

7 - Em sessões de brainstorming , você prefere...(a) Ter uma visão abrangente da situação?(b) Discutir amplamente as idéias?





(c) Emitir sugestões?

8 - Quando viaja a serviço, você prefere...(a) Sentir como vai correr o seu dia?

(b) Concentrar-se no dia que terá pela frente?(c) Conversar sobre sua programação?

9 - Quando precisa de alguma informação, você prefere...(a) Conversar com um perito?(b) Buscar a visão de um especialista?(c) Utilizar a experiência de outras pessoas?

10 - Quando é desafiado, você prefere...

(a) Enfrentar a outra pessoa?(b) Colocar-se no lugar da outra pessoa?(c) Esclarecer melhor o ponto de vista da outra pessoa?

11 - Quando entrevista alguém para o seu novo contato, vocêprefere...(a) Examinar todos os aspectos de seu potencial?(b) Fazer perguntas sobre o comentário em seu currículo?(c) Ter domínio das informações sobre a experiência do

entrevistado?

12 - Quando se prepara para elaborar uma proposta, vocêprefere...(a) Fazer um esboço genérico?(b) Articular os principais tópicos?(c) Esclarecer o quadro completo?

Para pontuar suas respostas, escreva o número 1 no quadrinhopróximo a cada resposta escolhida. Deixe os outros dois

quadrinhos em branco.





FOLHA DE PONTUAÇÃO

Coluna 1 Coluna 2 Coluna 3

1 a B C

2 b C A

3 b A C

4 b A C

5 c B A

6 a B C

7 a C B

8 b C A

9 b A C

10 c A B

11 a B C

12 c B A

TOTAIS

Como Interpretar Sua Pontuação

A coluna 1 contém as respostas da modalidade visual, a coluna 2 as auditivas e acoluna 3, as cinestésicas. A coluna com a maior pontuação indica, muito





provavelmente, o sistema de representação que você prefere. Esse é um testemuito rápido e simples, que não tem validação real de dados. É sempre melhoraprender com a experiência subjetiva do que através de qualquer testemontado. No entanto, ele pode ajudá-lo a canalizar sua capacidade de ouvir na

direção certa, até que você desenvolva uma habilidade maior para interpretar aspistas de um sistema de representação.

SIGNIFICAÇÃO DOS PREDICADOS(representações) V A C

Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa é ouvi-la falar, estando-se particularmente atento às palavras de base sensorial.Quando nos descreve sua experiência, nosso interlocutor seleciona, em

geral num nível inconsciente, as palavras que a representam melhor. Alinguagem reflete o pensamento. As palavras escolhidas por aqueles quenos falam são o reflexo dos processos internos que utilizam para construirsua experiência presente.

Escutando os predicados (os verbos, os adjetivos e os advérbios),podemos saber que sistema de representação uma pessoa utiliza num dadomomento. "Acho que vamos nos defrontar com um problema difícil decarregar nos ombros. É hora de manter os pés bem firmes no chão e

ficarmos juntos.""Preciso discutir esse negócio com você. Embora haja risco, o que ele

promete me soa bem. Gostaria que você me desse a sua opinião." "Se vocêexaminar com atenção a nossa proposta, verá que tentamos conciliar o seuponto de vista e o nosso. Não consigo perceber o que o preocupa nestaproposta."

Os predicados são palavras que repousam sobre uma base sensorial.

Aquele que lhe diz estar vendo claramente o cerne da questão indica quenaquele momento está construindo sua experiência interna de maneiravisual. O que alega não ter contato com você indica que ele está avaliando aexperiência que possui do relacionamento com você de modo cinestésico .

Por mais surpreendente que pareça, nossos interlocutores nos dizema cada instante o que estão fazendo interiormente. Além disso, fazem-notambém de forma não verbal, através dos gestos e movimentos oculares.





Abaixo alguns exemplos de palavras de base sensorial.

VISUAL (v) AUDITIVO (a) CINESTÉSICO (kou c)

INESPECÍFICOS

Ver, olharmostrar,perspectivaimagemclaro, esclarecerluminoso, sombrio

brilhante,coloridovisualizar,iluminarvago, impreciso,nítidobrumoso, umacena

horizonte, clarãofotográfico

Ouvir, falardizer, escutarperguntar,dialogaracordo, desacordo

soar, ruídoritmo, melodiosomusicalharmoniosotonalidade,discortantesinfonia,cacofonia

gritar, urrar

Sentir, tocarem contato comconectado, relaxadoconcreto, pressãosensível, insensível

sensitivo, delicadosólido, firme,imobilizadomole, ferido, ligadocaloroso, friotensão, duro,excitadocarregado,

descarregado

Percebeexperimentaentendepensa

aprendeprocessadecidemotivaconsideramudatem em mente

Certos predicados não são precisos do ponto de vista sensorial, e éesta a razão por que uma frase não lhe dará indicação nesse domínio. Casode palavras como: compreender, pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nessecaso, perguntas simples, do tipo "Como você sabe isso?" ou "Como você fazpara aprender isso/recordar-se etc.?", permitem obter a informação. Seu

interlocutor o informará do processo interno que utiliza. É provável quevocê receba respostas como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...",ou ainda "Sinto que..."

Às vezes, ao contrário, você descobrirá vários sistemas utilizados namesma frase.

- "Vejo bem o que você está dizendo."





- "O que você experimentou está me falando."

Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referenciável.A primeira pessoa é provavelmente visual. Sua estratégia consiste em

traduzir o que você diz (A) em imagem (V). Seja Ae ---> Vi. É assim quesuas palavras podem tomar um sentido para ela.

A segunda é de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestésico doparceiro em termos auditivos. É utilizando tal registro que ela dá sentido àssuas palavras.

Para ilustrar uma combinação diferente, em circunstânciassemelhantes, um cinestésico teria podido dizer: "Sinto muito bem o que

você está me dizendo." É a freqüência de emprego desses termos quepermite determinar a dominante sensorial.

Ao escutar cada uma dessas frases, temos condições de saber como oindivíduo constrói instante a instante sua experiência da realidade. Numasituação de tomada de decisão, por exemplo, para o visual, ver é crer; jáo auditivo precisa de algo que lhe fale; o cinestésico terá necessidadede senti-lo.

Estas informações têm repercussões importantes em matéria decomunicação e podem mostrar-se decisivas no campo profissional.

Uma adaptação do livro:

Guia da PNL - Novas Técnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional

Alain Cayrol e Patrick Barrère

Editora Record

Segue exercícios para ajudá-lo a estimular seus sentidos(representações):

http://www.golfinho.com.br/livrosn/liv030.htm







Visual 1. Jogar jogo da memória, caça-palavras, jogo dos 7 erros...2. Durante 1 minuto, perceber o maior número de cores à sua volta

3. Ler, ir à exposições (quadros, fotos), ir ao cinema, pintar4. Ficar ½ dia sem falar, comunicando-se por bilhetinhos (avise às pessoas à suavolta...)5. Mudar arrumação de móveis ou objetos do seu quarto (ou da casa toda)

Auditivo 1. Ficar algumas horas de olhos vendados (experimente colocar uma venda para não

cair na tentação de abrir os olhos)2. Ao ouvir música, perceber os sons dos diferentes instrumentos3. Durante 1 minuto, prestar atenção ao maior número de sons à sua volta (vánomeando em voz alta o que ouve)4. Cantar (em coral ou sozinho no banheiro)5. Falar experimentando diferentes tons e velocidades (mais agudo/mais grave;mais rápido/mais lento)

Cinestésico1. Tomar banho no escuro, prestando atenção à sensação corporal2. Procurar um objeto dentro da bolsa ou pasta só pelo tato/prestar atenção àsdiferentes texturas dos objetos (roupas, almofadas, papel)3. Sentir o cheiro da comida antes de começar a comer/sentir que perfume aspessoas está usando4. Receber massagem, fazer banho de ofurô, aplicação de argila5. Antes de dormir, ir relaxando uma parte do corpo de cada vez, prestandoatenção às sensações

AUTOAVALIAÇÃO DOS ESTILOS COMPORTAMENTAIS





Nome:___________________________________Data:__________

Instruções:

Para responder a este questionário, pense nas diversas situações em que você estáinteragindo e se comunicando com outras pessoas. Lembre como você realmente secomporta nestas situações.

Procure não se concentrar numa situação específica, nem numa determinada pessoaou assunto. Pense de uma maneira geral em situações de interação pessoal eprofissional.

Você vai encontrar no questionário conjuntos com 4 frases cada para você analisar.Na coluna à direita de cada conjunto de frases, você vai classificar de 4(quatro) a1(um), de acordo como você realmente faz nessas situações. Não pense em comovocê gostaria de ser, mais como você é realmente.

Anote o número 4(quatro) para a frase que descreve o comportamento que vocêfaz mais constantemente quando interage com pessoas. Use o número 3(três) paraa frase que descreve aquilo que você costuma fazer em segundo lugar, e assim pordiante, até chegar ao número 1(um) que indicará um comportamento que é menoscaracterístico em você ou que você faz raramente.

IMPORTANTE: NÃO DEIXE DE CLASSIFICAR QUALQUER FRASE E,PRINCIPALMENTE, NÃO REPITA “NOTAS”.

Não há tempo determinado para o preenchimento do questionário. Procure apenasresponder prontamente e com a maior sinceridade possível.

O resultado individual será seu, para seu uso e orientação pessoal.

Nota 4 = comportamento MAIS característico

Nota 3 = Comportamento intermediário para mais

Nota 2 = Comportamento intermediário para menos

Nota 1 = Comportamento MENOS característico





Questionário

Situação 01

COMPORTAMENTOS PONTOS

A Meu entusiasmo leva os outros a participar e contribuir mais.

B Eu tenho argumentos fortes e convincentes para sustentar minhas idéias.

C Eu deixo claro aos outros quando a situação está ou não me agradando.

D Eu me entendo melhor com as pessoas depois que compreendo suaspreocupações.

Situação 02


A Eu gosto quando as pessoas reconhecem meu esforço para compreendê-las.

B Eu explico às pessoas o que elas devem ou não fazer.

C Eu defendo de modo enfático as sugestões que têm lógica e fundamento.

D Minha sinceridade estimula os outros a darem o melhor de si mesmo.

Situação 03


A Eu digo diretamente Pás pessoas o que eu espero delas.

B Eu demonstro ás pessoas os aspectos estimulantes da situação.

C Eu repito o que os outros dizem, para que estejam seguros de que eu oscompreendi.

D Eu apresento dados para convencer quem não concorda com uma idéiacorreta.





Situação 04


A Eu costumo formular sugestões de qualidade para encaminhar uma discussão.

B Eu dou um bom tempo para que outros expressem primeiro suas opiniões eidéias.

C Eu não me envergonho de pedir ajuda, quando necessário.

D Eu proponho regras ou limites quando julgo serem necessários.

Situação 5


A Eu costumo reconhecer os meus erros diretamente com as pessoas envolvidas.

B Eu coloco enfaticamente as condições que pretendo para que não sejamignoradas.

C Eu sustento idéias que têm fundamento, mesmo quando há pessoas que

discordam.D Eu presto atenção na opinião dos outros mesmo quando são contrárias às

minhas.

Situação 6


A O meu entusiasmo faz com que as outras pessoas se descontraiam e se exponham

mais.

B Eu apresento argumentos com determinação, mostrando que acreditoneles.

C Eu deixo claro meus motivos e propósitos.

D Eu peço a quem está calado para expressar suas idéias





Situação 7


A Eu peço explicações para compreender melhor a argumentação das outras pessoas.

B Eu valorizo a opinião das outras pessoas criando um clima favorável àparticipação.

C Minha confiança pessoal ajuda os outros a se sentirem também fortes econfiantes.

D Eu deixo claro aos outros quando os meus objetivos não estão sendoatendidos.

Situação 8


A As pessoas dizem que eu respeito a opinião dos outros.

B As pessoas dizem que eu coloco claramente a avaliação que faço delas.

C As pessoas dizem que eu faço afirmações baseadas em uma lógica sólida eum raciocínio bem feito.

D As pessoas dizem que meu otimismo e entusiasmo são contagiantes.

Situação 9


A Eu demonstro aprovação quando reconhecem minha capacidade de envolver osoutros.

B Eu demonstro aprovação quando são apresentados bons argumentos.

C Eu demonstro aprovação quando meus objetivos são entendidos pelaspessoas.

D Eu demonstro aprovação às idéias dos outros para que eles participem





mais.

Situação 10


A Eu costumo atingir o núcleo do assunto tratado com minhas idéias e argumentos.

B Eu costumo esclarecer limites e regras para todos respeitarem.

C Eu costumo respeitar o ponto de vista dos outros, mesmo quando nãocoincidem com os meus.

D Eu costumo expressar minhas emoções estimulando a discussão.

Situação 11


A As pessoas me consideram claro ao colocar meus objetivos e necessidades.

B As pessoas consideram um bom ouvinte.

C As pessoas me consideram um pessoa que cativa os outros.

D As pessoas me consideram persuasivo ao apresentar propostas.

Situação 12


A Eu concilio quando as pessoas têm pontos de vista diferentes sobre a situação dosproblemas.

B Pelo meu comportamento, eu contagio as pessoas a solucionar os problemas.

C Eu ofereço soluções lógicas e fundamentadas para solucionar problemas.

D Eu tomo iniciativa de propor solução para os problemas que me afetam.





Situação 13


A Eu me irrito se as pessoas criticam sem fundamento as minhas propostas.

B Eu me irrito se as pessoas estão desatentas aos sentimentos e opiniões dosoutros.

C Eu me irrito se as pessoas desconfiam que meus interesses sejamrealmente os que expressei.

D Eu me irrito se as pessoas não tem iniciativas e estão desatentas àspropostas expostas.

RESULTADOS

Introdução

Essa análise será feita nas seguintes etapas:

1- Tabulando seus resultados

2- Compreendendo os comportamentos

3- Combinando seus comportamentos mais característicos

1- Tabulando seus resultados





2- Transporte para está folha as notas dadas a cada frase doQuestionário de Comportamentos. Depois, some cada uma das quatrocolunas.

Importante: a soma da última linha deve ser igual a 130.

01 C= B= D= A=

02 B= C= A= D=

03 A= D= C= B=

04 D= A= B= C=

05 B= C= D= A=

06 C= B= D= A=

07 D= A= B= C=

08 B= C= A= D=

09 C= B= D= A=

10 B= A= C= D=

11 A= D= B= C=

12 D= C= A= B=

13 C= A= B= D=

SOMA=130

2- O questionário de Comportamentos pesquisa 4 tipos de Comportamentosmarcantes na interação de pessoas. Vejamos quais são as característicasprincipais destes 4 tipos de Comportamentos de Interação.





EMPREENDEDOR ANALÍTICO AMISTOSO EXPRESSIVO

É o predomínio declareza e deexplicitação de suasexpectativas. Consisteem esclarecer seusobjetivos e interesses,os limites aceitáveis eregras a seremseguidas.

Comportamentosexpressos:

Deixar claroseus motivos epropósitos e oque espera daspessoas.

Colocar limitesou regrasquandonecessário.

Enfatizar ascondições paraaceitar umaidéia ouproposta.

Avaliarpositiva ounegativamenteas pessoas e asituação.

É o predomínio defatos, raciocínio elógica. Consiste emconvencer o outro apartir defundamentação claradas idéias e propostas.

ComportamentosExpressos:

Fazersugestõesconcretas edefende-lascom vigor.

Justificar eargumentarcom fatos edados.

Pedirexplicações

para entendera idéia dooutro.

É o predomínio decompreensão do outro.Consiste em entendero outro e cooperarcom ele para estimularsua participação.


Respeitar aopinião dooutro.

Garantir queentendecorretamenteas idéias esentimentosdo outro.

Estimular ooutro a falare expressar

suas opiniõesesentimentos.

Conciliarquandoexistempontos devistadiferentes.

É o predomínio deentusiasmo,autoconfiança eexposição pessoal.Consiste em trazer ofoco da situação para asua pessoa e assimestimular a participação.


Liderar asituação peloseu entusiasmoe sinceridade.

Não seenvergonhar depedir ajuda aooutro.

Ser otimistaconseguindo

assim motivar eincentivar ooutro.

Incomodar-secom pessoasapáticas.

Importante: Estes quatro tipos de comportamentos são chamadosconstrutivos todos podem ser eficazes na interação. Mas, as pessoascostumam ter comportamentos que lhe são mais ou menos característicos.

Observe seus resultados da tabulação.





Um comportamento é mais característico na ação de uma pessoa quantomaior o número de pontos ela obteve no questionário.

Assim, anote no quadro abaixo qual o comportamento está em 1º,2º,3e4º.

EMPREENDEDOR ANALÍTICO AMISTOSO EXPRESSIVO

_____º LUGAR _____º LUGAR _____º LUGAR _____º LUGAR

Releia no quadro acima os comportamentos que estão em 1º e 2º lugares.Estes são os comportamentos que você percebe como mais característicos.

3- Combinando seus comportamentos mais característicos

Os tipos de Comportamentos podem ser classificados em:

FOCO NO CONTEÚDO - ASSUNTO FOCO NO CLIMA - PESSOAS

EMPREENDEDOR

Clareza e explicação desuas expectativas.

ANALÍTICO

Fatos, raciocínio elógica.

AMISTOSO

Compreensão do outro.

EXPRESSIVO

Entusiasmo,autoconfiança e

exposição pessoal.

Foco no conteúdo são aqueles comportamentos que fazem com que ainteração tenha um sentido, uma direção. Ao usar estes comportamentos, apessoa torna sua comunicação mais clara e objetiva.

Foco no Clima são aqueles comportamentos que criam uma relação maisfacilitadora entre as pessoas. Ao usar estes comportamentos, a pessoa visaajudar e obter o comprometimento do outro.

“O ideal é construir uma combinação em o “foco no conteúdo” e o foco noclima”, pois assim garantiremos melhores resultados e relacionamentos.

Capitulo V

Como a alma funciona além dos comportamentos?





A alma no sentido mais específico é na verdade o que somos de verdade, bem, issoquer dizer que se estamos vivos é porque somos alma e se somos alma estamosvivos. Não podemos fugir do que somos e nem o que significamos para nósmesmos.

A alma funciona independente dos comportamentos bons ou ruins, ou seja, ela(aalma) tem uma fórmula muito mais abrangente do que imaginamos, que dizer quenós não somos um acumulo de comportamentos, pois creio que oscomportamentos como descrevi no capítulo acima são ações ou reações queconseguimos mensurar e avaliar. Já a alma é muito mais, pois ela(a alma) é infinitae, sendo assim tem características muito mais amplas de “verdades” e

identificações.

A alma como funcionalidade é uma partícula de Deus dentro de nós e, isso faz todaa diferença. É um mundo paralelo que devemos entender e progredir nesseentendimento. As perguntas que se acumulam são: Como fazer para entender o

que significa a alma para o humano? Quem comanda a alma dentro de nós? Somosnós os donos da alma, ou existe mesmo um ser superior que a controla?

Essas questões são as que devem ser alvo de quem necessita e ou tem comoobrigação conhecer a alma. Pois nenhum funcionamento que conhecemos acontecesem princípio, meio e fim. Mas, com a alma isso não funciona de forma sistemáticaou cartesiana, teremos que avaliar formas alternativas de entendimento, formasque ainda não sabemos se existem e, se existem não sabemos com funcionam nasua totalidade. Percebo que algumas pessoas tem “sensações” de como funcionam

a alma, porém, por não estudarmos e não nos permitirmos o entendimento ficamosinseguros em afirmar e mesmo em crer que temos uma alma.

As questões não respondidas sobre a alma, me leva a acreditar que existemrespostas, mas onde? Quais são os locais que estão escondidas as respostas? Seráque na sensibilidade e na análise dos sentidos?

Os sentidos humanos são muito explorados e foram explicados de muitas formas,ou seja, sabemos de formas fisiológicas para que ser o sentir, cheirar, ouvir, ver efalar. Com esses sentidos podemos comer, comunicar, entender algumas coisas decomo somos como seres humanos. Mas, e a experiência além da forma fisiológica?Será que somos mais que isso? Será que nossos sentidos são mais quesimplesmente forma fisiológica de sermos?

A alma em sua amplitude caminha para um lado mais complexo de sensibilidade,pois na alma, creio eu, está a energia que chamamos de amor e ódio e, onde estãocontidas as essências do que chamamos vida eterna. Para entendermos isso temosque resignar-nos em compreender ou mesmo recompreeender tudo queaprendemos sobre vida e espiritualidade, sim, creio que uma busca interna emnossos princípios são fundamentais para descobrirmos qual e por que a alma podenos trazer motivações de entendimento do que somos, para onde vamos e por queestamos aqui.

Tenho acreditado que em ações simples podemos entrar em um mundo mais

amplo e significativo para o ser humano, que chamo de autoconhecimento. Três





ações são fundamentais para desenvolvermos esse processo de autoconhecimento:Aquietar, Silenciar e Diminuir o ritmo.

Aquietar é olhar com todas as forças e sensibilidade para dentro de si mesmo, nãosomente conhecer nossos comportamentos(como descrito no capítulo anterior).

Mas, dedicar tempo específico para perceber nossa criatividade, olhar os detalhesde como somos e por que agimos como agimos. É um fator muito mais que prestara atenção em algo ou alguém. Aquietar é entender que a vida não é só movimentomas também aquietude, pois é quieto que a mente fica próxima da alma e o físicopróximo da alma também. Quando ficamos próximos da alma somos mais sensíveisem perceber e entender as vozes interiores que falam conosco.

Quando aquieto entro em um processo de procura do verdadeiro eu que existedentro de nós mesmos, é como buscar a presença do que somos de verdade dentrode nós. Isso é um exercício e que para iniciar é fundamental processos derespiração controlada e, exercícios diários de busca pela paz.

Silenciar é esse exercício que aquieta a alma. Aquietar é o resultado do processo desilenciar. O silêncio pode exigir ações básicas como:

1-buscar lugares sem muita gente,

2-criar ambiente onde podemos ter contato com a natureza,

3-ler e dedicar um tempo em aprofundamento em assuntos relacionados a alma esabedoria,

4-criar momentos de descanso para o corpo, ouvir os sons que a natureza e almaoferecem, ser mais brando consigo mesmo nas cobranças da necessidades diárias,

5-refletir sobre o custo das coisas que fazemos, rever os relacionamentos com cadapessoa e quanto elas de verdade são importantes para nós.

Claro que para aplicar os exercícios de silenciar e chegar a aquietar é, sem dúvida,fundamental a diminuição do ritmo de vida que vivemos atualmente, pois o dia tem24 horas e na maioria das vezes, eles estão comprometidos com o físico e a mente.Sim. Nós seres humanos nos comprometemos muito mais com o físico e a mente do

que com a alma e o espírito e, por isso não temos tempo para aquietar, silenciar ediminuir o ritmo.

Minha proposta é que o ritmo de vida seja adequando e subdividido em Físico emente, alma e espírito. Incluir a alma e o espírito no dia á dia é iniciar o processode diminuir o ritmo e não de aumentar o ritmo, pois o físico e mente por seremfinitas buscam todas as nossas energias e, com isso, nos distanciamos do divino, doinfinito, do perfeito e da paz que só reina na alma e espírito.

Nosso dia á dia, tem tomado todo nosso tempo e, para diminuirmos isso, éfundamental que entendamos que é na alma e no espírito que estão as respostas

para a paz, tranqüilidade, felicidade e realizações infinitas. Não podemos ficar





somente á margem do conhecimento, se podemos aprofundar nossas vidas noinfinito.

A diminuição do ritmo é realocar o espaço que pertence a alma e o espírito, poisnós todos temos esse direito e até mesmo um dever de conhecimento da alma eespírito. Não podemos passar por esse tempo aqui na terra sem conhecer eperceber o que e onde podemos chegar. É imperativo que diminuamos o ritmo devida, pois somente assim teremos condições de autoconhecimento e a capacidadede ajudarmos e ajudarmos tantas outras pessoas que necessitam de caridade eamor.

Pois a diminuição do ritmo tem como benefícios a caridade em si mesmo e o amorpara com os outros, pois hoje, o mundo vive uma carência muito grande caridade e

amar e, somente conhecendo a alma e o espírito poderemos doar isso a nósmesmos e aos outros. Não estou aqui afirmando e nem querendo induzir nada eninguém a crer que somente a alma e o espírito podem fazer dar amor e caridade,nem estou aqui desqualificando a fé e o crer em Deus como fonte de amor ecaridade. Simplesmente estou escrevendo que o NÃO conhecimento edesenvolvimento do da alma e espírito tem nos concentrado no físico e mente e,com isso, sofremos por não conquistar a paz, tranqüilidade e felicidade quesomente quando vivemos o amor e a caridade podemos receber.

Então, é fundamental no processo de descoberta da alma, imprimir os processos deaquietar, silenciar e diminuir o ritmo como sendo uma possibilidade de reaver ouconquistar a pacificação ainda nesse tempo que chamamos hoje.

Ao buscarmos e entendermos nossa insignificância iniciaremos o conhecimento dotempo chamado hoje e, que se expressa no aquietar, silencia e diminuir o ritmo.Não tenha dúvida que o físico e a mente brigaram contra esse conhecimento e, apressão interna será de manutenção do que somos e fomos até hoje. Nosso desafioé acreditar e aplicar os exercícios que aprendemos até aqui e quem sabe renovarnossa forma de pensar e viver.

As possibilidades acontecem de maneiras mais complexas e interessantes da vida,pois quem sabe ao ler esse capítulo sua alma e espírito estão se ligando a vocêmesmo e, iniciando um novo tempo de aprendizado. Deixe-se levar com essasensação e percepções do novo e, creia que as mudanças acontecem, pois somosseres mutáveis e infinitos e, por ser assim, creio eu, podemos modificar, anular,iniciar tudo a qualquer tempo em nossas vidas, pois o novo acontece o tempo todo,todo o tempo.





Paulo Bregantin

Referências do Capitulo II





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21. Jump up↑ C. Fonseca, E. Lobato, R. Miranda. Revista Istoé, São Paulo. Editora

Três. 2006

Capitulo III

http://saude.ig.com.br/cerebro/

Capitulo IV

Estilos comportamentais ( curso elabora por Paulo Bregantin, para o desenvolvimento de

avaliações comportamentais.

Resenha do livro:

TOFFLER, ALVIN. O choque do Futuro. 4ª ed. Tradução: Marcos Aurélio de Moura Matos. Editora Arte

Nova, 1972. 406 p.












http://www.lycaeum.org/leda/docs/9126.shtml?ID=9126



http://dudektria.org/blog/ciencia/glandula-pineal-lsd-e-serotonina















































Documents

Processo de Resgate Para o Entendimento Da Alma