Prof. Amadeu Campos

Módulo de Gestão Aplicada à TICCurso Técnico de Informática

Aula 02

EMPREENDEDORISMO NA ÁREA DE INFORMÁTICA

FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA

Competências a serem trabalhadas

• Semana 1: Identificar oportunidades de mercado na área de TIC e o perfil empreendedor exigido do futuro empresário.

• Semana 2: Elaborar um plano de negócio na área de TIC

BUSINESS PLANSUMÁRIO EXECUTIVO

O Projeto de Empreendedorismo

O Projeto de Empreendedorismo

ROTEIRO BÁSICO E OBJETIVO

1. Dados Pessoais2. Identifique o tipo de negócio3. Faça uma projeção das receitas e despesas4. Experiência Profissional 5. Dimensione o valor e aplicação do investimento (Quanto

preciso para fazer? Como vou utilizar?)6. Analise as garantias propostas (Como garantir confiança?)

Business Plan

PLANO DE NEGÓCIO:1. Capa2. Sumário3. Sumário Executivo4. Descrição da Empresa5. Produtos e Serviços6. Mercado e competidores7. Marketing e vendas8. Análise Estratégica9. Plano financeiro10. Anexos

Business Plan

Capa: 1. Nome2. Endereço3. Telefone4. Endereço eletrônico5. Logotipo6. Nomes, cargos, endereços e

telefones das principais pessoas 7. Mês e ano que o plano foi feito8. Número da cópia9. Nome de quem fez

Business Plan

Sumário:

1. Títulos de todas as seções do plano, subseções e suas respectivas páginas.

2. Facilita a localização de uma seção desejada

3. Reflete a imagem do BP4. Elaborado facilmente por editores

de texto – automaticamente.

Business Plan

Exemplo de Sumário:

Business Plan

Sumário Executivo 1. Síntese do que será apresentado na

seqüência. Tem o objetivo de atrair a atenção do leitor.

2. Embora apareça no início deve ser a última parte escrita.

3. Conter todas as informações – chaves.4. Não mais que 2 páginas.5. Escrito de forma clara e concisa.6. De acordo com o público-alvo que se

destina.

Business Plan

Sumário Executivo | Conteúdo:1. O que é? Empresa? Propósito?

Produto?2. Onde? Localização? Mercado?3. Por quê? Precisa do dinheiro?4. Como? Empregará o dinheiro? Como está a saúde da

empresa? Como está crescendo?5. Quanto? É o investimento necessário? Quanto retornará?6. Quando? O negócio foi criado? Quando precisará do

investimento? Quando virá o retorno do capital?

Business Plan

Descrição da Empresa1. Breve resumo da história e

situação atual.2. Características únicas / benefícios

aos clientes.3. Porquê da criação, natureza dos

serviços, produtos oferecidos.4. Como desenvolveu e desenvolverá.5. Razão social, porte, tipo de sociedade.6. Mostrar qualificação e experiência dos diretores.

Business Plan

Descrição da Empresa | Conteúdo

1. Equipe gerencial2. Estrutura legal3. Localização e infraestrutura4. Parceiros estratégicos

Business Plan

Produtos e Serviços:1. Quais são os produtos / serviços.2. Porque é capaz de produzir.3. Como são fornecidos.4. Quais as características da equipe de produção.5. Que aspectos diferem da concorrência.6. Produtos futuros, direitos autorais, patentes.7. Qual estágio de ciclo de vida do produto.8. Tecnologias.9. Pesquisa e desenvolvimento.10. Produção e distribuição.

Business Plan

Produtos e Serviços | Conteúdo1. Indústria: desde a matéria-prima até produto acabado.

Visualizar as etapas dos processos, diagramas. Características da matéria-prima: custos, fornecedores, previsão de compra, escassez. Equipamentos nos processos produtivos: custos, operários, quantos turnos, índice de refugo.

2. Comércio: produtos, fornecedores, critérios de escolha (qualidade, preço, proximidade, exclusividade), localização, prazo de recebimento, estoques mínimos e máximos, softwares.

Business Plan

Produtos e Serviços | Conteúdo

3. Serviço: custos fixos, custos variáveis, fornecedores, previsão de demanda por tipo de serviço, quantos turnos ou horários de funcionamento, recursos humanos necessários: perfil, quantidade e nível de complexidade, turn-over (muito importante).

Business Plan

Mercado e Competidores

1. Concorrentes diretos e indiretos.2. Tendências ambientais do macro ambiente.3. Perfil do negócio, segmento específico,

suas tendências e consumidor.4. Principais competidores: descrição dos produtos,

forças, fraquezas, marketing.5. Comparar-se com os concorrentes, mostrar os

diferenciais em relação aos principais concorrentes.

Business Plan

Mercado e Competidores | Conteúdo

1. Utilizar fontes de informações como: associações industriais, prefeituras, entidades de classe, Sebrae, internet, empresas de pesquisa de mercado, IBGE, universidades, institutos de pesquisa, revistas, jornais, periódicos, livros, documentários.

Business Plan

Marketing e Vendas:1. Produto: mudanças, adicionar, retirar,

tamanho, estilo, opções, embalagem, qualidade.

2. Preço: valor, prazos, formas de pagamento, descontos, atuações em determinados mercados.

3. Praça: canais alternativos, prazos de entrega.4. Propaganda: formas de vendas, equipes,

relações com público, mídias, atividades.

Business PlanAnálise Estratégica1. Definir objetivos e metas 2. Definir missão, visão, valores. 3. Análise SWOT.

• Ambiente interno:forças e fraquezas

• Ambiente externo:oportunidades e ameaças

Business Plan

Plano Financeiro:1. Reflete os números de tudo já escrito no BP.2. Investimentos.3. Custos fixos e variáveis.4. Projeção de vendas.5. Análises de rendimentos.

Business Plan

ANEXOS1. Fotos 2. Diagramas3. Certificados4. Cópia de contrato social.

SIMULAÇÃO COM O MICROSOFT EXCEL

Ensaio sobre o Plano Financeiro

Atividade Semanal

Construa o Sumário Executivo e a Planilha do Plano Financeiro do

Negócio dos seus Sonhos

Atividade da Semana

Sumário Executivo e Plano Financeiro

Idealize a montagem de um negócio e de uma empresa, de acordo com os seus sonhos. Construa apenas o Sumário Executivo do Business Plan deste negócio e a planilha Excel contendo o Plano Financeiro, baseada na planilha mostrada durante a aula.

Atividade da Semana

Formato: Arquivo único compactado (ZIP ou RAR) contendo 02 (dois) documentos:1)Sumário Executivo.doc2)Plano Financeiro.xls

DÚVIDAS...

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