ADM. Mercado ExteriorOrganizando a empresa para a

Exportação Prof. MSc. Cláudio

Cabral

Redução da Carga Tributária;Não depender só da demanda interna;

Diversificar negócios e riscos;

Fortalecer a marca;

Melhorar a imagem da empresa;

Etc.

Motivos para Exportar

Pesquisa de Mercado

Tecnologia e Gestão

Requisitos Técnicos e jurídicos

Marca

Promoção Comercial

Itens para Planejar a Exportação

Pesquisa de Mercado- Objetivos

Selecionar mercados;

Identificar tendências e

expectativas;

Reconhecer a concorrência;

Avaliar oportunidades e

ameaças.

PERFIL DO MERCADO: Descrição do país , histórico,sistema político, econômico e legal. Nível de estabilidade social.

PERFIL DO COMÉRCIO EXTERIOR DO PAÍS: Pauta de exp/imp dos produtos da mesma categoria e substitutos.

BARREIRAS TARIFÁRIAS E NÃO TARIFÁRIAS: Alíquotas, especificações técnicas, barreiras sanitárias.

Pesquisa de Mercado- Informações do Perfil

Pesquisa de Mercado- Informações do PerfilPERFIL DA CONCORRÊNCIA: Participação de mercado, pulverizado ou concentrado.

ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO: Atacadistas, distribuidores, importadores. PERFIL DA CLIENTELA: Consumidores industriais, consumidores individuais, características demográficas.

Fatores para identificar mercados

Semelhança entre o mercado alvo e o mercado doméstico.

Proximidade. Ex Características dos produtos, como normas técnicas ou componentes adequados ao nosso clima. Temperatura média, umidade e frio locais.

Fator Geográfico

Fator Sócio-PolíticoO mercado alvo possui acordo de preferência com o Brasil.

Nível dos impostos os produtos brasileiros.

Existe segurança no fornecimento de energia elétrica, segurança pública, e demais instituições.

Poder de compra da população.

Acordo de Convênio de Crédito Recíproco (CCR).

Capacidade de pagamento do país.

Fator Econômico

Fator Cultural

Hábitos das pessoas no mercado-alvo,

Fatores religiosas, Diferenças entre práticas comerciai,

Imagem do Brasil no mercado-alvo.

Idioma

Fator Tecnológico

Especificações adequadas para o produto existente no mercado alvo.

Prazo de garantia, Tempo de prateleira, validade, design, etc.

Requisitos.

Para ser mais competitiva internacionalmente, a empresa deve investir em Tecnologia e Gestão eficaz.

Com a Tecnologia a empresa pode obter:

Inovação, Melhor qualidade, Custos reduzidos, Processos mais eficientes,Menos rejeitos industriais.

Tecnologia

A Empresa que quer exportar deve adaptar sua gestão em todas as fases:

Definição de Metas;Planejamento;Controle Financeiro;Processo Produtivo, etc.

Gestão

Inovação

Fonte: ABDI, 2008

Requisitos Técnicos- ABNT

A empresa que pretende exportar deve se prevenir com relação a “Barreiras Técnicas”

A ABNT, quando possui acordos de reconhecimento com outros países, pode emitir Certificado de conformidade técnica.

O Certificado ajuda na competitividade e assegura maior agilidade na exportação.

Dentre as competências e atribuições do Inmetro destacam-se:

Fomentar técnicas de gestão da qualidade, metrologia e regulamentos técnicos na indústria nacional;

Fornecer ao exportador brasileiro informações com o intuito de auxiliá-lo na superação de barreiras técnicas; (ALERTA EXPORTADOR)

Promover o intercâmbio com entidades e organismos internacionais.

Requisitos Técnicos- INMETRO

Marca é todo sinal distintivo, visualmente perceptível, que identifica e distingue um produto de outros.

O registro de marcas deve ser feito para :

Proteção de uso exclusivo Bem material de valor econômico Ajuda na conquista de novos mercados

No Brasil as marcas e patentes devem ser registradas no INPI (Inst. Nacional de Propriedade

Industrial)

Marca

MISSÕES TÉCNICAS E COMERCIAIS

Analisar a estrutura política, econômica e social do mercado alvo e coletar informações

Observar a concorrência e legislação comercial do país (patentes, barreiras técnicas, entre outras);

Estabelecer contato com importadores; Viabilizar acordos e parcerias comerciais

Promoção Comercial

FEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS

Uma das formas mais eficazes de se explorar um mercado, conhecer a concorrência, realizar vendas e promover o seu produto.

Apresentação do estande e dos produtos

Catálogos e material promocional SISTEMA DE REGISTRO DE INFORMAÇÕES DE PROMOÇÃO - SISPROM

Promoção Comercial

HAVAIANAS - A BRASILEIRA QUE CONSTRUIU UMA MARCA GLOBAL

Com uma engenhosa estratégia que tornou sua Havaianas um ícone de moda mundial, a Alpargatas conquista o prêmio Empresa do Ano, de EXAME

Ao completar um século de existência, em abril de 2007, a São Paulo Alpargatas, maior fabricante nacional de calçados e acessórios esportivos, já terá fincado sua bandeira em Nova York, a meca mundial do consumo.

Trata-se da porta de entrada no processo de transformação da Alpargatas, controlada pelo grupo Camargo Corrêa, numa das novas multinacionais brasileiras. Quando chegar a Nova York, a companhia, que foi criada em 1907 e produzia encerados e um rudimentar calçado de lona, terá se equiparado a nomes como Votorantim, Gerdau, Natura e Vale do Rio Doce — as poucas empresas nacionais que já ultrapassaram as fronteiras do país para conquistar o mercado mundial.

A dura construção de uma imagem global

Elas querem conquistar o mundo, Empresas de países emergentes trabalham para colocar suas marcas entre as mais valiosas do mundo. O caminho é longo

Por Daniel Hessel TeichEXAME

As empresas globais de países emergentes já se provaram capazes de competir em escala mundial e de operar com um grau de eficiência muitas vezes superior ao de suas concorrentes dos paísesdesenvolvidos.

Apesar de todas as conquistas já realizadas, ainda resta um desafio a essas companhias o de construir marcas de projeção internacional que reflitam a riqueza, o potencial competitivo e que, principalmente, se transformem em parte relevante de seus ativos.

Obrigado

Até a próxima aula