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Professor: CAIO WAGNER DE OLIVEIRA COUTO
Riscos do Exportador e Importador nas Operações de Comércio Exterior
Comércio Exterior e Negócios Internacionais Comércio Exterior e Negócios Internacionais
TEMA GERAL:TEMA GERAL: Riscos do Exportador e Riscos do Exportador e Importador nas Operações de Comércio ExteriorImportador nas Operações de Comércio Exterior
PROFESSOR:PROFESSOR: Caio Wagner de Oliveira Couto Caio Wagner de Oliveira Couto
Conteúdo Programático:Conteúdo Programático:
1.1. ObjetivosObjetivos
2.2. Metodologia do EnsinoMetodologia do Ensino
3.3. Cenário Internacional do Comércio Cenário Internacional do Comércio Exterior.Exterior.
FACULDADE FACEMG
4.4. Razões para realizar operações de Comércio Razões para realizar operações de Comércio ExteriorExterior
5.5. Por que o Comércio InternacionalPor que o Comércio Internacional??
6.6. Como funcionam as operações de Comércio Como funcionam as operações de Comércio
Exterior: Ganho x RiscoExterior: Ganho x Risco
7.7. Compra e venda no Comércio Exterior Compra e venda no Comércio Exterior
“ “ Incoterms”Incoterms”
FACULDADE FACEMG
8.8. Os riscos nas operações de Comércio Os riscos nas operações de Comércio
ExteriorExterior
9.9. ConclusãoConclusão
10.10. BibliografiaBibliografia
11.11.Exercício - AvaliativoExercício - Avaliativo
FACULDADE FACEMG
1.1. ObjetivosObjetivos
• Capacitação no entendimento e Capacitação no entendimento e manuseio das principais ferramentas do manuseio das principais ferramentas do Comércio Internacional(vantagens)Comércio Internacional(vantagens)
• Avaliação do cenário e principais Avaliação do cenário e principais tendências no Mercado Internacional.tendências no Mercado Internacional.
• Inserção do profissional no mercado de Inserção do profissional no mercado de Comex - Abertura de possibilidades de Comex - Abertura de possibilidades de ingresso no mercado sem fronteiras do ingresso no mercado sem fronteiras do comercio exterior (o passaporte !!!) comercio exterior (o passaporte !!!)
2.2. Metodologia de EnsinoMetodologia de Ensino
• Apresentação do conteúdo e detalhamento das Apresentação do conteúdo e detalhamento das etapas.etapas.
Analise do contexto e entendimento do Analise do contexto e entendimento do conteúdoconteúdo
Aulas expositivas da gestão de risco do Aulas expositivas da gestão de risco do comércio exterior comércio exterior
Exemplos de casos práticosExemplos de casos práticos
• Aplicações de exercícios integrados:Aplicações de exercícios integrados:
– Disponibilização de acesso a ferramentas Disponibilização de acesso a ferramentas reguladoras;reguladoras;
– Bibliografia em revistas e jornais com Bibliografia em revistas e jornais com atualidades sobre o comercio e relaçoes atualidades sobre o comercio e relaçoes internacionais;internacionais;
– Filmes expositivos do contexto.Filmes expositivos do contexto.
Globalização – CenárioGlobalização – Cenário CompetitivoCompetitivo
3.3. Cenário Internacional do Comércio ExteriorCenário Internacional do Comércio Exterior
• Globalização – duas faces/cenário competitivo.Globalização – duas faces/cenário competitivo.
• Necessidade por parte dos países e das Necessidade por parte dos países e das empresas da inserção no Mercado empresas da inserção no Mercado Internacional.Internacional.
• O Comércio Exterior passou a ser uma questão O Comércio Exterior passou a ser uma questão de sobrevivência para empresas e nações.de sobrevivência para empresas e nações.
Desenvolvimento de novas frentes de mercado: Desenvolvimento de novas frentes de mercado: China, Tigres Asiáticos, Mercosul, Nafta além China, Tigres Asiáticos, Mercosul, Nafta além dos Estados Unidos e do Mercado Comum dos Estados Unidos e do Mercado Comum Europeu.Europeu.
O Comércio Exterior passou a ser uma O Comércio Exterior passou a ser uma ferramenta de destaque das vantagens comerciais ferramenta de destaque das vantagens comerciais e naturais de cada país e a capacidade de suas e naturais de cada país e a capacidade de suas empresas se especializarem nestas vantagens.empresas se especializarem nestas vantagens.
4.4. Razões para realizar operações de Razões para realizar operações de Comércio ExteriorComércio Exterior
• Benefícios para países e empresas.Benefícios para países e empresas.• Possibilidade de ganho-adequação-Possibilidade de ganho-adequação-
otimização das necessidades em todos os otimização das necessidades em todos os contextos, países, empresas e contextos, países, empresas e funcionários.funcionários.
• Existem cerca de 200 países no comércio Existem cerca de 200 países no comércio internacional que fabricam bens que não internacional que fabricam bens que não são produzidos no exterior por falta de são produzidos no exterior por falta de conhecimento, mão-de-obra e tecnologia.conhecimento, mão-de-obra e tecnologia.
• Países-empresas se especializam no Países-empresas se especializam no comércio de bens, cujo os insumos como comércio de bens, cujo os insumos como mão-de-obra, equipamentos-logística e mão-de-obra, equipamentos-logística e transporte sejam abundantes.transporte sejam abundantes.
• O sucesso no comércio internacional deve-O sucesso no comércio internacional deve-se a grande vantagem natural, adquirindo se a grande vantagem natural, adquirindo e/ou vendendo esse serviço/produto, em e/ou vendendo esse serviço/produto, em troca de uma renda que lhe permita troca de uma renda que lhe permita comprar outros bens e serviços.comprar outros bens e serviços.
Exemplo: China tem mão-de-obra Exemplo: China tem mão-de-obra abundante, Estados Unidos tem tecnologia abundante, Estados Unidos tem tecnologia abundante.abundante.
• Características dos mercados externos: Características dos mercados externos: Estados Unidos, União Européia, América Estados Unidos, União Européia, América Latina, Ásia, Mundo Árabe.Latina, Ásia, Mundo Árabe.
5.5. Por que o Comércio Internacional?Por que o Comércio Internacional?
Otimização de recursos abundantes.Otimização de recursos abundantes. Utilização de ativos e mão-de-obra Utilização de ativos e mão-de-obra
comparativamente mais competitivos, produzir comparativamente mais competitivos, produzir onde é barato e viável.onde é barato e viável.
Incremento das relações de trocas entre países e Incremento das relações de trocas entre países e ou empresas distintas de países diferentes no que ou empresas distintas de países diferentes no que tange a entrada de mercadorias x a entrada de tange a entrada de mercadorias x a entrada de divisas.divisas.
Incremento das atividades comerciais Incremento das atividades comerciais com o comprometimento entre as partes, com o comprometimento entre as partes, minimizando riscos. O fornecedor deverá minimizando riscos. O fornecedor deverá oferecer o produto na maneira demandada oferecer o produto na maneira demandada e o importador deverá por sua vez agir e o importador deverá por sua vez agir com a máxima presteza para efetuar o com a máxima presteza para efetuar o pagamento da forma estipulada.pagamento da forma estipulada.
6.6. Como funcionam as operações de Como funcionam as operações de Comércio Internacional: Ganho x RiscoComércio Internacional: Ganho x Risco
Cuidado na remessa de pagamentosCuidado na remessa de pagamentos Cuidado na remessa de produtosCuidado na remessa de produtos Fechamento do negócioFechamento do negócio
• Continuidade das atividades das empresas e Continuidade das atividades das empresas e analise da viabilidade das modalidades de analise da viabilidade das modalidades de pagamento nas operações de comércio pagamento nas operações de comércio exterior.exterior.
CENÁRIOCENÁRIO
Dirigir bem um negócio é administrar seu futuro; dirigir o futuro é administrar informações !
Analise prévia da capacidade de produção do exportador e de pagamento do importador.
7.7. Compra e venda no Comércio Exterior “ Compra e venda no Comércio Exterior “ Incoterms”Incoterms”
• Incoterms – Internacional Comercial Terms Incoterms – Internacional Comercial Terms – Transações Internacionais de mercadorias – Transações Internacionais de mercadorias com minimização de riscos através da com minimização de riscos através da escolha da melhor modalidade de escolha da melhor modalidade de pagamentos.pagamentos.
• Incoterms 2000 (Condições Internacionais de Incoterms 2000 (Condições Internacionais de Compra e Venda):Compra e Venda):
• Características das operações internacionaisCaracterísticas das operações internacionais
- costumes e práticas- costumes e práticas
- conflitos e custos- conflitos e custos• Incoterms: histórico e objetivosIncoterms: histórico e objetivos
- direitos e obrigações do vendedor e do - direitos e obrigações do vendedor e do compradorcomprador
- - divisão de riscos e local de entrega dos bensdivisão de riscos e local de entrega dos bens
- divisão de custosdivisão de custos
Incorporação dos Incoterms aos contratosIncorporação dos Incoterms aos contratos
Incoterms e entrega dos bens: vantagens e Incoterms e entrega dos bens: vantagens e desvantagensdesvantagens
- contratos de origem ou partida: EXW, FCA, - contratos de origem ou partida: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF e CIP.FAS, FOB, CFR, CPT, CIF e CIP.
- contratos de chegada: DAF, DES, DEQ, DDP - contratos de chegada: DAF, DES, DEQ, DDP e DDUe DDU
Incoterms e modalidade de transporteIncoterms e modalidade de transporte- marítimo e águas internas: FAS, FOB, CFR, - marítimo e águas internas: FAS, FOB, CFR,
CIF, DES e DEQCIF, DES e DEQ- qualquer modalidade, inclusive multimodal: - qualquer modalidade, inclusive multimodal:
EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU e DDPEXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU e DDP
Variações e adaptações dos IncotermsVariações e adaptações dos Incoterms- práticas comerciais e costumes- práticas comerciais e costumes- tarefas adicionais: custos versus riscos- tarefas adicionais: custos versus riscos
Escolhendo as condiçõesEscolhendo as condições- elemento para análiseelemento para análise- vantagens e desvantagens de cada um dos vantagens e desvantagens de cada um dos
termostermos
• Operações : aspectos especiaisOperações : aspectos especiais- vantagens- vantagens- riscos- riscos- remessas financeiras, autorizações e imposto - remessas financeiras, autorizações e imposto
de rendade renda
Considerações gerais sobre as Considerações gerais sobre as modalidades de pagamento modalidades de pagamento
- as principais modalidades de pagamento- as principais modalidades de pagamento
- a adequação das modalidades de - a adequação das modalidades de pagamento.pagamento.
8.8. Os Riscos nas Operações de Comércio Os Riscos nas Operações de Comércio ExteriorExterior
• Análise de Riscos e Créditos:Análise de Riscos e Créditos:- Riscos: conceitos e ocorrênciasRiscos: conceitos e ocorrências- riscos comerciais- riscos comerciais- riscos políticos e “geografia” do risco- riscos políticos e “geografia” do risco- bloqueios e sanções econômicas- bloqueios e sanções econômicas- riscos financeiros e cambiais- riscos financeiros e cambiais- riscos técnicos- riscos técnicos
Principais agentes ativos e passivosPrincipais agentes ativos e passivos
- Importadores- Importadores- Exportadores- Exportadores- BancosBancos- Agentes aduaneirosAgentes aduaneiros
Principais riscos comerciais na Principais riscos comerciais na importaçãoimportação
- non-performance do fornecedor- non-performance do fornecedor
- concordata e falência do fornecedor- concordata e falência do fornecedor
- não-conformidade dos bens- não-conformidade dos bens
- pagamento antecipado- pagamento antecipado
- carta de crédito- carta de crédito
Principais riscos comerciais na exportaçãoPrincipais riscos comerciais na exportação
- falhas e atrasos no pagamento- falhas e atrasos no pagamento
- off-shore e empresas com vínculo- off-shore e empresas com vínculo
- concordata e falência do comprador- concordata e falência do comprador
- crises e “pacotes” econômicos- crises e “pacotes” econômicos
FA
Principais riscos políticos no comércio Principais riscos políticos no comércio exteriorexterior
- Instabilidade política- Instabilidade política- Moratória e centralização cambialMoratória e centralização cambial- bloqueios, boicotes e sanções bloqueios, boicotes e sanções
internacionaisinternacionais
Principais riscos de contratação no comércio Principais riscos de contratação no comércio exteriorexterior
Falta de compreensão dos direitos e Falta de compreensão dos direitos e obrigações envolvidos:obrigações envolvidos:• Diferença de IdiomaDiferença de Idioma• Diferença de LeisDiferença de Leis• Diferença de Práticas ComerciaisDiferença de Práticas Comerciais
Cadastro e informaçõesCadastro e informações
- onde e como obter as informações- onde e como obter as informações
- avaliação de pontos relevantes- avaliação de pontos relevantes
- definição de limite - definição de limite
- rating e monitoramento das informações- rating e monitoramento das informações
Mecanismos básicos de proteção contra Mecanismos básicos de proteção contra riscosriscos
- levantamento cadastral- levantamento cadastral
- adequação das condições de “entrega”: - adequação das condições de “entrega”: IncotermsIncoterms
- inspeção pré-embarque- inspeção pré-embarque
- escolha e adequação da modalidade de - escolha e adequação da modalidade de pagamento.pagamento.
COMERCIO EXTERIORCOMERCIO EXTERIOR
9.9. ConclusãoConclusão
- Cenário mercadológico mundial bastante Cenário mercadológico mundial bastante diversificado e com uma concorrência diversificado e com uma concorrência extremamente acirrada.extremamente acirrada.
- A necessidade de estabelecer um A necessidade de estabelecer um planejamento estratégico para minimizar os planejamento estratégico para minimizar os riscos inerentes as nações e as empresas que riscos inerentes as nações e as empresas que venham a ingressar no comércio internacional venham a ingressar no comércio internacional num mercado globalizado.num mercado globalizado.
Em síntese, são necessárias as seguintes Em síntese, são necessárias as seguintes providências:providências:
- Informações precisas sobre o mercado e - Informações precisas sobre o mercado e parceiros, clientes ou fornecedores. parceiros, clientes ou fornecedores.
- Estabelecer uma avaliação dos riscos - Estabelecer uma avaliação dos riscos existentes nas possíveis operações a existentes nas possíveis operações a serem realizadas.serem realizadas.
No processo de negociação tomar todas as No processo de negociação tomar todas as providências e cautelas pertinentes para a providências e cautelas pertinentes para a minimização, ou até mesmo, eliminação minimização, ou até mesmo, eliminação dos riscos. dos riscos.
Principais Proteções Contra os Riscos Principais Proteções Contra os Riscos Comercias do Comércio Internacional Comercias do Comércio Internacional (Exportador/Importador)(Exportador/Importador)
• Investigação do Importador (solicitação de Investigação do Importador (solicitação de informações, referências comerciais, informações, referências comerciais, utilização de agências de informação)utilização de agências de informação)
• Pagamento Antecipado/Pré-pagamento Pagamento Antecipado/Pré-pagamento • Forma de pagamento que transfere o risco Forma de pagamento que transfere o risco
comercial e político para o Importadorcomercial e político para o Importador
• Possibilidade de atendimento das Possibilidade de atendimento das exigências, pelo Importador/Exportador.exigências, pelo Importador/Exportador.
• Solicitação de Garantias ou Seguros de Solicitação de Garantias ou Seguros de Risco ComercialRisco Comercial
Principais Proteções Contra Risco PolíticoPrincipais Proteções Contra Risco Político
• Avaliação do Risco do País: Histórico e Avaliação do Risco do País: Histórico e Situação Política AtualSituação Política Atual
• Solicitação de Garantias ou Seguros contra Solicitação de Garantias ou Seguros contra Risco PolíticoRisco Político
Principais Proteções na ContrataçãoPrincipais Proteções na Contratação
• Utilização de padrões internacionais:Utilização de padrões internacionais:
- Incoterms- Incoterms
- Contrato-padrão - Produtos Manufaturados- Contrato-padrão - Produtos Manufaturados• Escolha de Lei ou Tratados ou Convenções Escolha de Lei ou Tratados ou Convenções
Internacionais Internacionais • Escolha de Forma e Local para Resolução de Escolha de Forma e Local para Resolução de
ConflitosConflitos
10.10. BibliografiaBibliografia
BERGSTRANDBERGSTRAND, Jeffrey H. , Jeffrey H. Empresa Global - 25 Princípios para Empresa Global - 25 Princípios para operações comerciais.operações comerciais. Editora Publifolha. Editora Publifolha. FONTESFONTES, Rosa Helena. , Rosa Helena. Exportação e Importação. Exportação e Importação. UNA: Belo UNA: Belo Horizonte, 1996 Horizonte, 1996 GONÇALVESGONÇALVES, Edson. , Edson. Roteiro Básico para Riscos Comerciais nos Roteiro Básico para Riscos Comerciais nos Negócios Internacionais. Negócios Internacionais. Editora Aduaneiras: São Paulo, 1999. Editora Aduaneiras: São Paulo, 1999. REVISTA VEJAREVISTA VEJA. . Campo Minado. Campo Minado. Matéria Publicada em 1996. Matéria Publicada em 1996. SOUZASOUZA, Cláudio Luiz Gonçalves de. , Cláudio Luiz Gonçalves de. A Teoria Geral do Comércio A Teoria Geral do Comércio Exterior – Aspectos Jurídicos e Operacionais. Exterior – Aspectos Jurídicos e Operacionais. Editora Líder: Belo Editora Líder: Belo Horizonte, 2003. Horizonte, 2003. VASQUEZVASQUEZ, José Lopes., José Lopes. Comércio Exterior Brasileiro. Comércio Exterior Brasileiro. Editora Atlas: Editora Atlas: São Paulo, 2004.São Paulo, 2004.
11.11. Exercício Avaliativo para a próxima aula Exercício Avaliativo para a próxima aula
Diante as sistemáticas apresentadas no contexto Diante as sistemáticas apresentadas no contexto econômico, escolha um país ou empresa inserido econômico, escolha um país ou empresa inserido no comércio internacional, elabore uma operação no comércio internacional, elabore uma operação de exportação e ou importação, descrevendo três de exportação e ou importação, descrevendo três agravantes de risco, e pelo menos um atenuante. agravantes de risco, e pelo menos um atenuante. (utilize um exemplo pratico).(utilize um exemplo pratico).
PROXIMA AULA DETALHAMENTO DOS PROXIMA AULA DETALHAMENTO DOS INCOTERMS. INCOTERMS.
FACULDADE METROPOLITANA DE BELOHORIZONTE
FIMFIM
Riscos do Exportador e Importador nas Operações de Comércio Exterior
Professor: CAIO WAGNER DE OLIVEIRA COUTO
FIM
