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Professor Fred Mendes
Técnicas de Negociação
FRED MENDES | Bio
Frederico Mendes de Carvalho
Administrador e Jornalista. Especialista em
Educação Tecnológica e MBA em Marketing e
Vendas. É parceiro do MGTV na TV Globo e
tutor do Curso de gestão pública da
Anhanguera.
PARA INÍCIO DE CONVERSA: SEJAM BEM VINDOS
clique
Diferenciais
PEA PLT ATPS
Pontuação
1ª avaliação: 10 PONTOSAtividades avaliativas a critério do professor.
2ª avaliação10 PONTOSProva escrita oficial
1ª - Avaliação
Atividades avaliativas acritério do professor
2 pontos ATPS2 pontos PLT3 pontos Trabalho3 pontos Trabalho
opçãoSistema de Pontuação por Participação Ativa
Sistema de pontuação por participação Ativa – Moeda PPA
• Serão distribuídos PPAs extras negativos e positivos.
• Cada PPA extras serão adicionados/debitados por grupo.
• Cada PPA extra terá o valor de 0,25 ponto.• O limite para adição de PPAs é o limite de
pontos da 1ª avaliação. Ou seja, sendo positivo, o máximo de pontos na primeira avaliação que cada estudante poderá ter é 10. (40 PPAs).
• Sendo negativos, ao final do semestre poderá haver trabalhos de recuperação dos PPAs a critério do professor.
PPA$
Grupos
Vamos formá-los?
Vamos falar da disciplina....
Veja este vídeo...
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
Técnicas de NegociaçãoAfinal, de quê vamos tratar neste
curso?
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
• Processo de Negociação. • A importância da
comunicação na Negociação.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Variáveis básicas da Negociação.
• Habilidades essenciais dos Negociadores.
• Planejamento da Negociação.
• Ética nas Negociações.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Envolvimento de uma terceira parte no conflito.
• O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.
Plano de Ensino aprendizagem - PEA
• Preocupação com as weltanschauungen dos participantes
• Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen.
• A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.
visão global percepção
PLT
PLT na próxima Aula.
Todo o conteúdo está estruturado lá.
Metodologia
Como redigir seus trabalhos
Cuidado com o plágio
Originalidade
Qualidade na apresentação
Cuidado com a redação (português)
ATPS
Para quê estudar tanto sem por em prática o que aprendeu?
clique
DINÂMICA
Antes de aprendermos mais sobre negociação,
queremos saber:Hoje, como esta turma negocia?
DINÂMICA