PROMOÇÃO DE VENDAS

INSTITUCIONAL

A promoção institucional tem a função de construir a imagem do produto ou da marca, de forma a produzir resultados no médio e no longo prazos.

Uma das principais atividade é o patrocínio de eventos.

Objetivos:

•Construir uma imagem

•Fortalecimento e manutenção de imagem

•Aproximar o público de interesse

•Associar marca criando residual de lembrança

•Criar imagem favorável

•Ampliar níveis de conhecimento da marca

Fatos ou acontecimentos, organizados ou espontâneo, capaz de promover o interesse e que

pode ser explorado para fins mercadológicos.Tipos:● Aberto ● Fechado ● Misto

Eventos Atividades:Esportivos, artísticos e culturais, técnicos/ científicos, sociais (coquetéis, jantares), mercadológicos (lançamentos de produtos), outros, etc.

Características:

• Adequação

• Relação custo-benefício (público que foi, divulgação, opinião geral, efeito residual)

• Nível de planejamento e da implementação (o sucesso está nos detalhes)

• Repetição / continuidade

• Local de realização do evento (mercado de interesse)

Formas de participar

• Evento próprio

• Patrocínio total (exclusivo)

• Co-patrocínio

• Apoio

• Simples participação

• Patrocínio da transmissão via veículo

No local de realização

• faixas, placas e luminosos

• uniformização de pessoal

• cenários, uso de telão, audiovisual, datashow

• displays, pintura de chão

• bandeiras e bandeirolas

• programas

• textos-foguete no sol local

Na divulgação

• comerciais, chamadas e vinhetas

• programas relâmpago, com cobertura jornalística

• cartazes, posters e folhetos (folders)

• faixas de rua e de avião

• spots de rádio, outdoor, carros de som

• anúncios impressos, blimps

•Muitas empresas acham que basta patrocinar

•Depositam um caminhão de dinheiro em patrocínio e não falam pra ninguém

•Se você vai patrocinar que seja em algo relevante e de grande valor.

EX: Coca-Cola patrocinando o Festival de Parintins

Exemplo Eventos:•Hoje pensou em música eletrônica, lembrou Skol Beats•Free Jazz Festival – Eu gosto de A, você de B. Mas pelo menos alguma coisa a gente tem em comum.

Exemplo Volkwagen:Em um Salão do Automóvel do passado o stand da VW caiu machucando um operário. Saiu em todos os jornais.Essa não era a notícia que a VW queria.

Exemplo Rock In Rio:Aol foi o patrocinador do evento.A Coca-Cola entrou como sub-patrocinador.

No final do evento as pessoas entrevistadas lembravam mais da Coca-cola do que da Aol. Porque?

Aol gastou: R$ 38 milhões no show e R$ 7 milhões em ativação = R$ 45 milhões

Coca-Cola gastou:R$ 3,5 milhões no show e R$ 11 milhões em ativação = R$ 14 milhões

ATIVAÇÃO

· Exemplo Rock In Rio:

Objetivo da Coca-ColaFortalecer os vínculos com o target usando a música

EstratégiaFazer ações no Brasil todo com ênfase no Rio de Janeiro

Exemplo Rock In Rio:

Mais ênfase na divulgação do que no showSe faz o evento para impactar um universo de pessoas e não só as que estão no show. Por isso o peso na divulgação.

É preciso saber o ritmo do evento e da imprensa•Por isso sempre levavam artistas para a lojinha da Coca•O Camarote Vip sempre abarrotado de estrelas da moda•A Coca cedeu um espaço no Camarote para a MTV

Resultado•83% de toda a comunicação espontânea falava da Coca-Cola.

PATROCÍNIO ESPORTIVO

- Patrocínio de clubes e equipes

- Patrocínio individual de atleta

Eventos devem ter frequência para construir imagemEX: Banco do Brasil – Patrocina a seleção brasileira de volei a mais de 15 anos.Hoje quando pensa em volei, lembra do BB.

- Patrocínio de clubes e equipes

•Impressão de seu nome ou marca de produto nos uniformes; •Colocação de material promocional nas dependências do clube; •Menção do patrocínio ou apoio nas publicações da organização; •Menção da marca nas atividades internas esportivas e sociais do clube; •Utilização das equipes, em conjunto, em campanha de propaganda; neste caso, são acrescidos, quase sempre, valores adicionais para o pagamento de cachê dos atletas pelo direito do uso de imagem, exceto quando estes são, também, patrocinados individualmente; •Outras formas a serem combinadas.

A importância do esporte como canal de comunicação:

• Concentra grande número de pessoas locais de competição, de diversas camadas sócio-econômicas. • Através do esporte a empresa pode comunicar-se com multidões ou selecionar os públicos, conforme o tipo de esporte.•Apoio ou patrocínio ao esporte conquista opinião favorável na sociedade em geral, independentemente das paixões clubísticas, principalmente se as patrocinadas forem as seleções. •A maioria dos meios e veículos de comunicação utilizam grandes espaços nas suas programações para coberturas jornalísticas e transmissões ao vivo de competições e atividades ligadas ao esporte, proporcionando aparecimento das marcas patrocinadoras e apoiadoras.

Objetivo:

•Aumentar o reconhecimento público.•Reforçar a imagem corporativa.•Estabelecer identificação com segmentos específicos do mercado.•Combater ou antecipar-se a ações da concorrência.•Envolver a empresa com a comunidade.•Conferir credibilidade ao produto com a associação à qualidade e a emoção do evento.•Ser notícia graças a exposição espontânea de outras mídias.

Regra básica de eventos e patrocínios

1:3A cada 1 real de patrocínio ou evento

Investir 3 em ativação

Não adianta patrocinar ou fazer um evento e não contar pra ninguém. Não há vantagem.