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Agenda
1) Mercado de Luxo:- Market Share- Segmento- Competidores
2) Nova Estratégia3) Números:
- Volume- Estoque- Preço Praticado
4) Ações- Vendas- Marketing
5) Lançamento Nova RX350
Market Share - Luxo
34.027
48.741 56.366
67.840
15.424
0,9%
1,3%
1,6%
2,6%
2,3%
-
20.000
40.000
60.000
80.000
2012 2013 2014 2015 2016 (Jan~Abr)
TTL Segmento % Segmento
Mercado está caindo 22% em relação aos mesmo período de 2015.
Segmento de Luxo – Brasil
37% 36% 37%44%
50%
33% 35% 30%30% 23%
22% 22% 28%24% 25%
7% 6% 4% 2% 2%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2012 2013 2014 2015 2016
Sport
Small
Sedan
SUV
O segmento de SUV foi o que teve maior crescimento, cerca de 235%
Competidores – Brasil
MSRPStyle: R$ 224.000Dynamic: R$ 238.800
Evoque SE Evoque Dynamic HSEMSRPR$ 273.800
Série 3
MSRP320i Sport: R$ 163.950 320i Sport GT R$ 174.950328i: R$ 208.950
Competidores – Brasil
X3
MSRPxDrive20i: R$ 225.950xDrive20i X Line: R$ 240.950X3 xDrive35i M Sport: R$ 319.950
OBJETIVO PRINCIPAL
Vender + 80 carros por mês
UIOEx: RAV4 , Camry, SW4, Lexus, ...
CONQUEREx: Evoque, Volvo, ...
PRIORIDADE 1 PRIORIDADE 2
Vendas Diretas
AÇÕES AÇÕES
PARA AUMENTAR SHOWROOM TRAFFIC
1 - Contatar base de Clientes2 - TDB e-mail marketing para clientes Toyota3 - Eventos para clientes Toyota4 - Collaboration → Como operacionalizar?
PARA AUMENTAR RETENÇÃO DE CLIENTES
1 – Manter gancho "Tabela Fipe" para clientes Toyota.2 – Estender gancho "Tabela Fipe" para clientes Lexus.
PARA AUMENTAR SHOWROOM TRAFFIC
1 – Contatar base de clientes da Land Rover2 - Adquirir Key Words da Webmotors3 – Propaganda em Jornais 4 - Estimular Leads
PARA AUMENTAR RETENÇÃO DE CLIENTES
1 – Plano de Manutenção2 – Comparativo de Produtos3 – Programa Best Way4 – Eventos de CRM (Touch Point)
Apresentar a marca Lexus para os atuais clientes Toyota e manter contato constante com os clientes Lexus.
Desenvolver Conhecimento da Marca.
Volume
Projeção de Atacado para 2016.
Resultado Target
27
18
32
13
4550 50
60 60
70
80 80
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Atacado
Volume
Projeção de Estoque da Rede em 2016.
7881
61
41
49 47
35
50
4138 36
47
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Estoque Rede
Resultado Target
Volume
Projeção de Varejo para 2016.
Resultado Target
31
15
2932
4550 50
60 60
70
80 80
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Varejo
219,7
221,6
228,5
241,9
236,5
245,0
215,3 209,9 214,4 214,4212,0
254,5253,5
247,5
10 11 12 1/16 2 3 4
NX200t (BOCA & NF) X3 X drive Xline Evoque Evoque HSE
Preço Praticado
NX200t
Units: R$ K
X3
Evoque HSE
Preço praticado da NX200t recuperou em relação a Março. (+3,6% vs Mar)
Evoque
Vendas
Bônus de R$ 10.000 para carros usados.
Touch Point em Curitiba:
- Resultado: 3 Vendas + 2 Hot Customers
Mídia Cooperada para todos os Test Markets + Tsusho
Plano Diretor (NX200t, ES350, CT200h e Futuramente
RX350)
Unidades de Test Drive – via comodato
1 CT200h Luxury (Maio)
1 NX200t F-Sport (Maio)
1 RX350 F-Sport (a definir)
Follow up com os Dealers semanal do Estoque TDB
Marketing – Ações 2016
E-mail Marketing → Apresentação de Marca – Jun’16 Exibição Aeroporto de Congonhas – Jun’16 e Dez’16 Stands em Shoppings:
• JK Iguatemi SP – Jun’16• Iguatemi Ribeirão Preto – Jul’16• Iguatemi SP – Ago’16• Higienópolis – Dez’16
Participação em eventos de Vela e Golf – Jul~Dez’16 Campanha Digital (You Tube, Facebook & Google Search)
– Jul~Nov’16 Revistas Especializadas do Segmento Luxo – Jul~Fev’16 Revistas Automotivas – Jul~Out’16 Propaganda TV Fechada (NX200t + Marca) – Out~Dez’16 São Paulo Motor Show – Nov’16
Navegador com tela 12.3” + TV Digital (FS)
CONFIDENCIAL
Memória para 3 posições
Carregador Celular sem fio (FS)
Freio de Estacioanamento Eletrônico
Head-Up Display
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Câmbio com 8 velocidades
Motor mais potente
Roda de 20”
Teto Solar Panorâmico (FS)
Cores e Acabamentos
ALUMINI & WOOD
No
voN
ovo
Novo
Luxury
Branco Quartz
Prata Platinum
Cinza Titanium
Preto Sólido
MarromAmber
Azul Profundo
Bege + Madeira
Bege + Alumínio & Mandeira
Preto + Alumínio & Mandeira
ALUMINI & WOOD
Novo
Cores e Acabamentos
F-Sport
ALUMINIUM
No
voN
ovo
Branco Nova
Prata Platinum
Cinza Titanium
Preto Sólido
MarromAmber
Azul Profundo
Preto + Alumínio & Madeira
Dark Rose + Alumínio & Mandeira
ALUMINI & WOOD
Novo
Dark Rose + Alumínio
ALUMINI & WOOD
Novo
ALUMINIUM
Preto + Alumínio
Volume Atacado
2
6
19
87
56
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
2016
Nova RX350
Projeção de Atacado da nova RX350 para 2016.
Lançamento
Press Event – 15/06 ou 06/07
E-mail Marketing p/ clientes Lexus
Material de POP
1 Unidade de Test Drive para Tsusho + Test Markets
Matérias em Revistas Automotivas: Julho e Agosto’16
Campanha Digital: Julho a Novembro’16
Exibição no Shopping Iguatemi SP: Agosto’16
Nespresso Golf Trophy: Setembro’16
Exibição Aeroporto Congonhas: Dezembro’16