MBA em Gestão de Vendas e Negociação Confira a matriz curricular O cenário de crise econômica e política acirrou a dispu ta entre as empresas e, para con tinuarem competitivas no mercado, as organizações passaram a buscar profissionais capacitados e aptos a traçar estratégias comerciais real- mente eficazes. A o ferta de cargos no setor comercial é ampla, o número de vagas abertas para especialistas é alto e o gestor comercial capacitado pode atuar nos mais varia- dos segmentos. Neste aspecto é que o MBA em Gestão de Vendas e Nego- ciação objetiva em desenvolver compe tências em profissionais de perfis diversos na área de gestão comercial com orientação para vendas e negociação, provendo competên- cias intelectuais e crí ticas nas temá ticas relacionadas ao contexto comercial. Ao mesmo tempo, o curso também pri- oriza desenvolver uma visão estratégica da a tividade comercial, formando gestores que tragam compe titividade e inovação às organizações nas quais atuam; desenvolver a capacidade de gerir pessoas e equipes de forma estratégica e consoante com as demandas do mercado; aprofundar o conhecimento a respeito das principais ferramentas e con- ceitos contemporâneos para vendas e negociação, de modo a produzir resultados tangíveis e dis tin tos em contextos competitivos diversos; reconhecer opor tunidades de mel- horias no âmbito comercial organizacional de forma ágil, ética e assertiva, de modo a in tensificar o nível de compe titividade das empresas de forma sus tentável.

Pós-Lato Matríz-Gestão de Vendas e Negociação · 6 Gestão de equipes: liderança estratégica 32h 8 Formação e administração de preços: do custo ao valor para o cliente

Download PDF Report

Upload
others
View
1
Download
0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Pós-Lato Matríz-Gestão de Vendas e Negociação · 6 Gestão de equipes: liderança estratégica 32h 8 Formação e administração de preços: do custo ao valor para o cliente

MBA em Gestão de Vendas e Negociação

Confira a matriz curricular

O cenário de crise econômica e política acirrou a disputa entre as empresas e, para continuarem competitivas no mercado, as organizações passaram a buscar profissionais capacitados e aptos a traçar estratégias comerciais real-mente eficazes. A oferta de cargos no setor comercial é ampla, o número de vagas abertas para especialistas é alto e o gestor comercial capacitado pode atuar nos mais varia-dos segmentos.

Neste aspecto é que o MBA em Gestão de Vendas e Nego-ciação objetiva em desenvolver competências em profis-sionais de perfis diversos na área de gestão comercial com orientação para vendas e negociação, provendo competên-cias intelectuais e críticas nas temáticas relacionadas ao contexto comercial. Ao mesmo tempo, o curso também pri-oriza desenvolver uma visão estratégica da atividade comercial, formando gestores que tragam competitividade e inovação às organizações nas quais atuam; desenvolver a capacidade de gerir pessoas e equipes de forma estratégica e consoante com as demandas do mercado; aprofundar o conhecimento a respeito das principais ferramentas e con-ceitos contemporâneos para vendas e negociação, de modo a produzir resultados tangíveis e distintos em contextos competitivos diversos; reconhecer oportunidades de mel-horias no âmbito comercial organizacional de forma ágil, ética e assertiva, de modo a intensificar o nível de competi-tividade das empresas de forma sustentável.