Publicidade e Propaganda

Carlos Freire – 2014.2

• Oferta de Valor

Entender Oferta de Valor como benefício.

Quais são os benefícios que sua agência entrega aos

clientes?

Por que os clientes vão preferir a sua agência em

detrimento das demais?

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Carlos Freire - 2014-2

• Canais

São os caminhos pelos quais a agência comunica e

entrega os benefícios aos clientes.

Está ligado à Praça e Promoção ( Propaganda,

promoção de vendas, assessoria de imprensa,

relações públicas)

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Carlos Freire - 2014-2

• Modelo Cauda Longa

Baseia-se em oferecer uma grande quantidade de

produtos de nicho que vendem individualmente

pouco, mas que, no total geral, geram alta

receita.

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• Modelo Cauda Longa

Só é possível ser adotado com vendas pela internet,

pois precisa oferecer uma quantidade

significativa de produtos que devem ser

acessados por milhares de pessoas.

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• Modelo Cauda Longa

Empresa que adotam esse modelo devem evitar

custos de estoque, pois o mesmo poderia

inviabilizar o preço final.

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