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Quer abrir uma franquia? Desconfiedos números, alertam especialistasLarissa ColdibeliDo UOL, em São Paulo 27/06/2015 06h00

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Com mais de 480 marcas disputando a atenção de investidores na ABF Franchising

Expo, realizada até este sábado (27), em São Paulo, escolher apenas uma pode ser

trabalhoso. Analisar com espírito crítico os números apresentados pela empresa é

um dos principais cuidados, segundo consultores ouvidos pelo UOL durante a feira.

Eles apontaram os seguintes cuidados:

Gostar do ramo, não apenas do produto

Fazer pesquisa com atuais e ex-franqueados

Escolher o ponto de venda adequado para a marca

Desconfiar de números fantásticos

Avaliar o tempo de mercado da franquia

Diego Simioni, da consultoria GoAkira, diz que dados fantásticos, como

investimento inicial muito baixo, um faturamento mensal alto ou retorno muito rápido

podem esconder armadilhas.

"É importante entender o que os números contemplam e questionar se o valor de

investimento inicial apresentado pela rede inclui estoque inicial, mão de obra, custos

de reforma do imóvel e taxa de franquia", declara.

Ele também destaca a importância de ter uma reserva de capital de giro, já que o

faturamento médio mensal apresentado pelas redes, geralmente, é para uma

unidade já estabelecida, com fluxo constante de clientes. Ou seja, o empresário

novato precisa ter dinheiro para se bancar porque no começo não vai ganhar tudo o

que é prometido pela rede.

Falar com franqueados ajuda a conhecer melhor a rede

Para saber se as promessas feitas pela franqueadora são cumpridas, se há suporte

para o franqueado e se a lucratividade é satisfatória, o ideal é conversar com

franqueados que já operam unidades da rede. 

"Conversar com atuais e, se possível, com ex-franqueados, é o melhor termômetro

para saber o grau de satisfação das pessoas que fazem parte da rede. Eles vão

dizer o que funciona e o que não funciona", segundo Ana Vecchi, da consultoria

Vecchi Ancona.

Serviço:

ABF Franchising Expo

Data: de 24 a 27 de junho

Horário: das 13h às 21h; sábado, das 11h30 às 18h30