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Redação Publicitária III 6º semestre Publicidade e Propaganda Professora Marisa Almeida

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Redação Publicitária III

6º semestrePublicidade e Propaganda

Professora Marisa Almeida

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Recursos Retóricos - Argumentação

Processo argumentativo:conjunto de técnicas que emprega a linguagem verbal para persuadir e convencer. Argumentação Persuasiva:vale apenas para um auditório particular.

Convincente:propõe obter a adesão de todo ser racional.

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Gênero epidítico

Centralizado na figura do orador. Gênero epidítico e a publicidade

associação das promessas de benefícios proporcionados pelos produtos.

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Valores

Intervêm em todas as argumentações variam de acordo com as

circunstâncias. Lugares = premissas Premissas = causas (coerentes e

adequadas) justificam a escolha de determinado tipo de argumentação.

Auditórios = público-alvo

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Lugares

Variam de acordo com :-época-ideologia-grupo social

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Classificação - lugares segundo Perelman

Lugares de quantidade lugares de qualidade lugares da ordem do existente lugares da essência lugares da pessoa

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Lugares de Quantidade

Alguma coisa é melhor do que a outra por razões quantitativas.

Exemplo:anúncios institucionais quevisam valorizar a marca e /ou produto através de tempo no mercado.

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Lugares de Qualidade

Contestam o valor do número e valorizam o que é único e se distingue=diferencial.

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Lugares de Ordem/ do Existente

Superioridade do anterior sobre o posterior Lugares do existente:superioridade do que existe, do que é atual, do que é real, sobre o possível, o eventual ou impossível.

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Privilégio e escolha do tipo de lugar

“ serão efetivados em função de certas visões de mundo, de padrões eleitos, de um tempo histórico, de uma determinada ideologia. Assim, por exemplo, as relações velho /novo, durável /momentâneo, rico /pobre, entre outras, serão valorizadas diversamente, como aliás já o foram em períodos anteriores da história”.Rocco

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Possibilidades de Argumentação

Presença:atua de um modo direto sobre a nossa sensibilidade. Retórica:técnica que permite aplicar a razão à imaginação para melhor mover a vontade.

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Manutenção da Presença “O sentimento considera presente

somente o presente; a razão considera o futuro e a seqüência dos tempos. E, por causa disso, como o presente enche a imaginação, a razão em geral é vencida: mas, depois que a força da eloqüência e da persuasão fizeram as coisas distantes e futuras parecerem presentes, então a razão prevalece ...”

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Manutenção da Presença (2)

Presente:tempo daquilo que é considerado sempre atual, jamais invalidado-sentimento de presença. Técnicas utilizadas: repetição, insistência, acumulação - evocação de detalhes - podem contribuir para a criação do presente.

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Construção de anúncios publicitários

Os publicitários sabem que indicando o detalhe das operações que devem ser feitas para fazer a encomenda, tornam-na presente na consciência e facilitam a tomada de decisão.

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Filmes Publicitários

Utilização do primeiro plano isolamento do produto exibição e valorização de detalhes

favorece a criação da sensação de presença e contribui para a criação de emoção.

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Aspecto verbal da argumentação - Modalidades

Assertiva:convém a todo tipo de argumentação, porque se apresenta de modo que não há como contestá-la. Injuntiva:representada pelo uso do imperativo. Interrogativa:possui uma grande importância retórica, pois procura fazer com que o interlocutor se comprometa.

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Técnicas argumentativas Argumentos quase lógicos Ridículo:aquilo que merece ser sancionado pelo riso, um modo de condenar um comportamento excêntrico. Comparação:se processa por meio de relações analógicas ou por meio de identificações.

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Argumentos baseados na estrutura do real

Fatos verdades presunções Esquema

causa e efeito Persuasão Como? Por quê? Repostas obtidas a partir dos valores dosenso comum.

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Argumento pragmático

É aquele que permite apreciar um ato ou um acontecimento consoante suas conseqüências favoráveis ou desfavoráveis. Ele não requer nenhuma justificativa. Consiste, ainda, em propor o sucesso como critério de objetividade e validade.

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Argumento de autoridade

Tal argumento é condicionado pelo prestígio, ou seja, uma qualidade atribuída a uma pessoa que pode ser reconhecida pelos seus feitos

Membros do grupo social : dispostos a imitá-la, logo há uma relação de superioridade entre ela e o grupo.

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Argumento de autoridade (2) As autoridades são invocadas de acordo com:época / contextos situacionais / condições em que se produz a argumentação O argumento de autoridade pode ser expresso por pessoas tidas como:belas, jovens, inteligentes, famosas, bem sucedidas, ou qualquer outro atributo

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Argumento de autoridade (3)

Valorizado pelo grupo social. Entidades:religiosas, médicas, científicas.

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Linguagem argumentativa Toda a linguagem é linguagem de uma determinada comunidade. Termos utilizados, o sentido, a definição são compreendidos no contexto fornecido que levará em conta:hábitos , métodos, circunstâncias e as tradições conhecidas pelos usuários.

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Estratégias argumentativas Fatores que intervêm na

comunicação: -emissor-receptor-mensagem-referente-código-canal

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Estratégias persuasivas

Conjunto de argumentos que enfocam um ou mais de um dos fatores que intervêm na comunicação.

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Estratégia centrada no emissor

Utiliza alguém credenciado para um dado discurso, que busca criar dele uma imagem favorável = argumento de autoridade.

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Estratégia voltada para o receptor

Visa criar uma imagem favorável daquele a quem se deseja persuadir; procura mostrar ao receptor que ele passará a ser melhor, se aderir àquele produto e /ou serviço.

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Estratégia centrada no referente

É aquela que procura dar informações sobre aquilo de que se fala, citando:fatos, dados, experimentos, etc.

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Estratégia voltada para a mensagem

É aquela que trabalha com jogos de sentido e de sons, com combinações inusitadas de palavras.Exemplos: “Feliz Ano Novo e pás na terra aos homens de boa vontade”.“São Paulo. Trem jeito.”

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Estratégia centrada no código

É aquela que se vale de oposições lingüísticas, de significados antigos de uma palavra, de virtualidades da língua.

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Estratégia voltada para o canal

É aquela que valoriza o veículo da comunicação. É muito freqüente que o senso comum considere o canal como prova de veracidade de umadeterminada informação.