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8/16/2019 RESUMO+DA+1a+AULA+-+fundo+branco
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RESUMO DA 1ª AULA
ARNALDO [email protected] [email protected]
8/16/2019 RESUMO+DA+1a+AULA+-+fundo+branco
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Introd!"o#
$ Acordo% com a trma %obre a metodolo&ia'
$ A im(ort)ncia de %aber o*ir o% cliente% + interno% e e,terno% - +ilme da Har*ard /%ine%% School-
$ E,erc0cio da% caneta% + (reconceito% ' retrabalho -
$ A(re%enta!"o do% Alno%
$ Trabalho deter&ente Clean Ton #
E%trat1&ia 2 Comnica!"o de 3ar4etin&
$ E%trat1&ia + oco do trabalho -
%ite% (ara a b%ca de in5orma!6e%' ti(o% de (e%7i%a' erro% cometido% + 3iner*a e ODD -
8lanilha de receita , c%to%
8/16/2019 RESUMO+DA+1a+AULA+-+fundo+branco
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$ Trabalho deter&ente Clean Ton#
$ Comnica!"o de 3ar4etin&
Sam(le%' %am(lin& Conceito de 89blico Al*o :in&le + 8o%itionin& ; Recall - Comercial de > + a(re%enta!"o de 5ilme% de otra% trma% ?V - 8romo!"o de Venda% + mec)nica (romocional - Conceito de 3erchandi%in&
8/16/2019 RESUMO+DA+1a+AULA+-+fundo+branco
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A8RESENTAO E 3ONTA?E3 DA HISTBRIA
Turismo :Turismo :
Im(ort)ncia de conhecer o (rodto;%er*i!o + Corco*ado - /om %en%o .... +a La&oa tem m de (ro5ndidade-
UnibancoUnibanco
Bloch Editores :Bloch Editores :
De5ini!"o de# Ve0clo de Comnica!"o +ade7a!"o ao (9blicoal*o- /abFlandia , 8ai% eilho%
Gebra de (aradi&ma% # Venda do% Sarra5o% + /allet Cl%%ico -
8/16/2019 RESUMO+DA+1a+AULA+-+fundo+branco
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$ BABYLANDIA :BABYLANDIA :
Identi5ica!"o de o(ortnidade% + atribto do (er5il do (ro5i%%ional de 3ar4etin&-
/er!o Ele5ante # atribto% do (rodto + de(loFment - identi5ica!"o do (rinci(al atribto + tilia!"o na comnica!"o-
conceito de *anta&em com(etiti*a + ar&mento% de *enda - conceito de ela%ticidade de (re!o em rela!"o a demanda' identi5ica!"o do ti(o de com(ra + racional , emocional -
Endomar4etin& # conceito' a!6e% de endomar4etin&
Galidade do atendimento # *anta&em com(etiti*a
Cria!"o e De%en*ol*imento de (rodto% J (artir da (rK(ria nece%%idade + e,(erincia -. Erro% # ber!o A7rio
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$ BABYLANDIA :BABYLANDIA :
Conceito de /enchmar4 e /enchmar4in& + ?a( -
Conceito de E%(iona&em Ind%trial ; Comercial + /eb Con5orto -
8e%7i%a de 3ercado + 3e%bla -
Im(ort)ncia do %i&ilo no %e&mento em(re%arial + 3e%bla e SFn&enta -
Vari*ei% Incontrol*ei% + 8rinci(ai% *ari*ei% M entre&a do ber!o -
Conceito% de # 8ro(a&anda 8blicidade 3erchandi%in& 3erchandi%in& de No*ela + tied in ad*erti%in& -
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SKOL – BA!"ASKOL – BA!"A
$ 8roce%%o Seleti*o
$ Endomar4etin& + /RAH3A P SQOL -
$ Retorno de In*e%timento %obre material (romocional + 5reeer -
$ Identi5ica!"o de O(ortnidade% + 8NE CARECA -
$ alta de inte&ra!"o# Venda% , Lo&0%tica + ==== c,% S4ol -
$ 8er5il inade7ado da alta &e%t"o + tem 7e marcar hora ...-
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E#ENTO ABAS :E#ENTO ABAS :
nece%%idade de (ar)metro% objeti*o% (ara a*alia!"o + = 3 1 mito o (oco (ara o e*entoUU -
trabalho em e7i(e + nnca 5i m e*ento ante% -
entender o cliente + %tand% da S4ol -
conceito de 3ar4etin& de Relacionamento
conceito de CR3
a im(ort)ncia do 8 de (e%%oa%+a rece(cioni%ta com o ni5orme' re(re%enta a em(re%a-
Valoria!"o do cliente + %entimo% %a 5alta -
Valoria!"o do brinde + %K (ara *oc lata%... -
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$oca $ola – io de %aneiro e&rescos Ltda'$oca $ola – io de %aneiro e&rescos Ltda'
$ 8atroc0nio% di*er%o%
$ E*ento% de (e7eno' m1dio e &rande (orte#
$ 8romo!6e% # 3ini Co4e di%tribi!"o de miniatra% + erro - di5icldade de con%e&ir 8o%to% de Troca ?r5ico de %aonalidade de (rodto% &elado%
8e%7i%a +dado% in5orma!"o conhecimento- Cre%cimento da concorrncia na 8romo!"o 3C
Ioi # Conceito de Valor 8ercebido , Valor Real
$ Lan!amento da Diet Co4e # de*e ter ido%o no comercial de Diet Co4eU
$ E*ento 8a(ai Noel 2 P,a no 3aracan" # a*alia!"o do e*ento#Venda de (rodto 2 &era!"o de Ima&em
Atitde Senda%
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$oca $ola – io de %aneiro e&rescos Ltda'$oca $ola – io de %aneiro e&rescos Ltda'
$ Conceito de Rela!6e% 89blica% ; Rela!6e% E,terna%$ Conceito de Sta4eholder%
$ 8rinci(ai% a!6e% da rea de rela!6e% e,terna% da Coca Cola
$ Conceito de 8o%itionin& Vi%ita J 5brica
$ Conceito de LobbFin& Rela!"o com a 83
$ ?rande% Erro%' (or1m ....no*o% W #
3eia maratona Carre5or ' Coca Cola e 8iele
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Banco NacionalBanco Nacional
$ Conceito de 8ertinncia Ca%o /at Ca*erna
$ A*alia!"o de re%ltado do 8iloto Airton Senna + *ale a (ena U-
$ E*ento O Rio 1 de *oc%# ornecedore% de*em %e tornar cliente% +8arthenon , /NSA- A*alia!"o de Ri%co% M o(ortnidade
$ Endomar4etin& a!"o jnto a e7i(e%# Elimina!"o de c)ncer nae7i(e$ Com(ortamento do ?e%tor (erante e7i(e + elo&io% em (9blicoW -
$ 3atri SXOT
$ 8rinci(al e%trat1&ia em(re%arial # +Cart"o Nacional M 3ana% - 3IS
A3ENTO DE RECEITA P REDO DE CSTOS + 3ana% -
$ In5orma!"o (ri*ile&iada M 8ab 3erc4
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#ari(#ari(
$ Tomada de de%ci%"o# n"o *eiclar o comercial da Vari&+ 7eda do a*i"o da Tam -
$ Tecnolo&ia de In5orma!"o + CR3 2 3IS - Li&a!"o do Comandante RolimDe5ini!"o do 3ar4etin& atal e 3ar4etin& 5tro.
$ De%en*ol*imento de no*o% (rodto% +E,(re%% 3eal-
$ Ca%o 8ente da Vari& M 8rodto% 7e n"o a&re&am *alor %"o a(ena% c%to%W
$ Tied in ad*erti%in& M cada do% a*i6e% da Vari& no 5ilme ?aijin
$ Ca%o ord + EA 2 /ra%il - M Vi%ita a ord + S. 8alo - 8rioria!"o de cliente% + cr*a A/C-
$ Lo% An&ele% M Y== contrato% Cor(orate
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$om)anhia #ale do io Doce$om)anhia #ale do io Doce
$ A!6e% de Endomar4etin&
$ Rene&ocia!"o de contrato% + red!"o de c%to% -
$ Ca%a Ronald 3acDonald>%