Revista Negócios de Zero a Três #20

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR www.zeroatres.com ano 2 nº20 novembro

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Livros para bebês são tendência no mercado brasileiro

CONHECER PARA

CRESCER!

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ÍNDICE

2 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Julho/2015

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3NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/2015

ÍNDICE

18 36

6 Notáveis

12 Pegada digital

16 Números

18 Cresça sabendo – Livros para bebês

26 Vitrine – Volta às aulas: linha 0 a 3

32 Evento – Zero a Três Negócios

42

36 Na moda – Tendência rock para roupas de bebê

40 Perfil – Eduardo Elka

42 Posso ajudar? – Planeta Bebê

44 Fornecedor – Torcida Baby

48 Falando sobre comportamento – Play Pesquisa

50 O próximo passo...

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EDITORIAL

Se o dito popular prega que bons costumes sejam ensinados desde cedo — “É de pequenino que se torce o pepino” —, a experiência e os estudos confirmam a eficácia do método. Por isso, a educação e os hábitos saudáveis são (ou deveriam ser) prio-ridades para os pais já nos primeiros meses de vida da criança. Por sua capacidade de entreter, ensinar e transformar, a leitura se destaca entre os incentivos, até como

ponto de equilíbrio em meio a tanta tecnologia. A partir da importância que os pais passaram a dar à formação cada vez mais precoce e completa das crianças, a indústria editorial voltou sua atenção para o segmento infantil. Desde então, muitos livros passaram a ser desenvolvidos como brinquedos educativos para estreitar a relação entre os pequenos e o conteúdo. Sendo assim, selecionamos alguns títulos voltados ao público de 0 a 3 anos de idade e preparamos uma matéria sobre esse nicho de negócios. Seja para auxiliar o desenvolvimento do bebê, transmitir uma nova informação ou apenas para distraí-lo durante o banho, por exemplo, vale a pena acompanhar o rumo dessa prosa... Confira algumas novidades e dedique uma prateleira para os livros em sua loja!

Já que estamos falando de educação, preparamos uma vitrine de produtos para a volta às aulas dos pequenos. Certos itens são essenciais logo no início da vida escolar. Faça a sua lista porque, em breve, eles terão a deles.

De olho nas tendências, detectamos uma série de linhas confeccionadas sob a temática do rock. Diferentemente da proposta clássica de algumas marcas infantis, cujas cores suaves e as estampas florais predominam nas coleções, vimos crescer o conceito fashion também no universo das crianças. Peças escuras, com símbolos e frases de bandas e hits, estampas de caveiras e muitos outros acessórios estão presentes em boa parte das coleções para bebês. Destaco ainda a confecção de bodies e saídas de maternidade da Torcida Baby. Estampadas pelos principais times de futebol do País, as peças uniformizam os bebês e realizam os pais mais fanáticos. Mais uma oportunidade para aumentar suas vendas!

Por fim, nos despedimos de 2015... gratos por sua parceria. Bom fim de ano, ótimas vendas e até janeiro!

Ano 2 – Ed. 20 – Novembro 2015

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

Lu Peixoto

[ Redação ]

Kika Martins

Lívia de Vivo

[ Arte/Projeto Gráfico ]

Wilson Alves

Rening Masuyama

[ Marketing ]

Lívia Gimenes

Maria Fernanda Penalva (estagiária)

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema – São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo e-mail

[email protected]

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

É de pequenino...

Marici Ferreira – [email protected]/epgrupo1

@epgrupo1@epgrupo

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5NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Outubro/2015

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6 NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Novembro/2015

CREMER DISNEY E MAKE-A-WISH® BRASIL REALIZAM PARCERIA PARA AÇÃO SOCIAL: A instituição Make-A-Wish® é conhecida por realizar sonhos de crianças e adolescentes que sofrem de doenças. Juntamente com a Cremer Disney, realizou em outubro os sonhos de três crianças brasileiras. O resultado da parceria é um vídeo emocionante, produzido pela Comunica Filmes. “Nós, Cremer Disney e Make-A-Wish® Brasil, temos valores em comum, pois acreditamos no poder da magia e do carinho em todas as fases da vida. Sonhar é essencial e momentos mágicos como esses alimentam nossos corações de esperança”, disse Jurema Aguiar de Araújo, diretora de marketing de Cremer Disney. Para assistir ao vídeo acesse: www.youtube.com/watch?v=dhTyJ_kfNGs.

TECNOLOGIA É DESTAQUE EM CADEIRA PARA BEBÊS: Acaba de chegar ao Brasil a cadeira de descanso Mimo, da marca Kiddo. O lançamento possui cinto de segurança de cinco pontos com ajuste e pode ser usado por bebês de até 11 kg. Com diferentes velocidades de balanço, a cadei-rinha emite sons naturais e músicas para acalmar e entreter as crianças. Esse produto será comercializado por meio da Lenox, que está há mais de 40 anos no mercado, fabricando e importando itens de puericultura pesada.

NUK APRESENTA ESCOVAS DE CABELO PARA OS PRIMEIROS FIOS DO BEBÊ: A fabricante expandiu o portfólio com o lançamento de três novos modelos de escovas. São produtos concebidos especialmente para preservar a saúde do bebê, de seu cabelo e do couro cabeludo. Em destaque, a escova com cerdas de nylon supermacias que massageia a cabecinha da criança. O produto tem cabo ergonômico que garante fixação segura na mão dos pais. Também foram lançados o conjunto de Escova e Pente para bebê e a Escova NUK Supersoft Baby Coleção NUK Rose & Blue, que é feita 100% com pelo de cabra macio e foi criada especialmente para os recém-nascidos.

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PULSEIRA ANTIENJOO CHEGA AO MERCADO BRASILEIRO: O produto Sea-Band é recomendado para amenizar enjoos causados por viagens de car-ro, navio ou avião e também é uma aliada das gestantes. Trata-se de uma pul-seira de acupressão que foi criada na Inglaterra e chega pela primeira vez ao mercado latino-americano, por meio da importadora Inrinport.

Vendida em mais de 40 países, ela funciona com técnicas de acupuntu-ra. Suas faixas elásticas têm um botão hipoalergênico que pressiona um

ponto específico do pulso, chamado de ponto Nei-Kuan (localizado três dedos abaixo da dobra do punho), aliviando enjoos de forma natural. A ideia é que a pulseira evite o uso excessivo de medicamentos contra náusea.

COLIBRI APRESENTA KIT FASHION PARA BEBÊS: Composta por dois bodies de suedine de alta qualidade com fio 30/1, a novidade já está disponível no mercado. Um dos bodies é bordado, com botões de pressão no ombro, e o outro é estampado, com ombro transpas-sado. O Kit Fashion ainda traz uma terceira peça, a bandana — sucesso de vendas da Colibri. Todos os itens combinam entre si e o produto vem em quatro modelos: My Princess, Passarinho, Marinheiro e Paper Toys.

ACESSÓRIOS EM ALTA NO MERCADO BABY: O lançamento Clingo Clip serve para que os pais possam acoplar bolsas e sacolas ao carrinho de bebê. A ideia é que, de forma prática e segura, o usuário carregue objetos pendurados, tudo para facilitar o passeio. O produto, distribuído pela Brasbaby, é de alumínio reforçado e su-porta até 45 kg.





CLUBE DE ASSINATURAS MAMÃEBOX FIRMA PARCERIA COM A PERSONAL BABY: Durante os próximos meses, as assinantes do serviço MamãeBox poderão experimentar os produtos da Personal Baby em casa, graças a uma parceria entre as marcas. O clube de assinaturas oferece a oportunidade para que as mães testem pro-dutos e conheçam novidades do mercado de zero a três anos de idade. Periodicamente, as assinantes recebem em casa uma caixa recheada de itens para bebês. Para Carolina João, gerente da marca Personal Baby, o acordo re-presenta uma boa oportunidade para estreitar os laços com os con-sumidores. “O interessante deste clube é ver como as pessoas in-teragem em relação à experiência que tiveram com cada produto. É comum vermos posts nas redes sociais falando sobre o que aprova-ram e onde elas gostariam de ver inovações. Sem dúvidas, trata-se de uma interessante troca entre a empresa e o público final”, diz ela.

ESTREIA FEIRA BOUTIQUE MAMIS FAIR: Organizada pela equipe Mamis na Madrugada, a feira aconteceu em São Paulo no início de novembro e reuniu marcas que apresentaram novida-des e lançamentos do mercado de bebês. O evento é voltado para mães, mas também ofere-ceu distração para os pequenos. Em destaque, o espaço kids da Faber-Castell, com oficinas de pintura e arte, a contação de histórias e outras atividades de recreação infantil. Outras edições da Mamis Fair vêm por aí. Para saber mais acesse: mamisnamadrugada.com.br.

MORANGUINHO ESTAMPA NOVA COLEÇÃO DA LEPPER: Já estão disponíveis em lojas de todo o Brasil as peças da coleção Moranguinho Baby, da Lepper. Os lançamentos incluem jogos de cama de duas e três peças e edredom, com medidas ideais para berços americanos (1,30 m x 0,70 m). Para a hora do banho, a novidade é o roupão em teci-do aveludado, que não irrita a pele do bebê. Também já estão disponíveis três opções de toalhas com ca-puz e cinco estampas diferentes de toalhas de banho

felpudas. E a Moranguinho vai acompanhar os bebês até na escolinha, em uma linda toalhinha de lancheira. Para saber mais acesse www.lepper.com.br.




PEGADA DIGITAL


O endereço saraiva.rihappy.com.br foi criado para oferecer um mix com cerca de 6 mil itens, incluin-do brinquedos e produtos para bebês. Com a parceria, a Ri Happy aumenta sua presença digital e a Saraiva passa a oferecer a seus clientes uma vasta gama de produtos infantis, categoria com a qual a empresa não trabalha diretamente. O e-commerce apresenta navegação amigável e intuitiva e tem seus produtos organizados por idade, marcas ou personagens, ou seja, o usuário faz sua busca como preferir.“Nossa posição de liderança no mercado varejista de brinquedos permite um relaciona-mento ágil e concreto com grandes marcas licenciadas, tornando a cadeia de produtos da Ri Happy muito mais atrativa do que a da concorrência. A Saraiva recebe a experiência da rede com mais de 25 anos no setor infantil e nós ampliamos nossa audiência com os clientes da Saraiva”, explica o diretor de e-commerce da Ri Happy, Rodrigo Poço.

Saraiva e Ri Happy firmam parceria para e-commerce

Hooptap é o nome de um sistema de “gamification” que disponibiliza mais de 50 mecânicas de jogos interati-vos, premiação e reconhecimento. A ideia da Element Marketing, empresa especializada em soluções de rela-cionamento, acaba de ser lançada no Brasil. O objetivo é que o varejo adote a solução para oferecer interação aos clientes, tudo em forma de jogos per-

sonalizáveis e interação. “Usamos games primários e familiares ao público em geral, como ‘o jogo dos 7 erros’, para fixar conteúdos e logomarcas”, explica o CEO da Element, Pedro Fraga. A Element chama a atenção para a facilidade na personalização dos conteúdos de acor-do com a empresa que estiver usando a plataforma. O Hooptap pode ser implan-tado para treinamento de equipes, fidelização e brand awareness no consumidor, e engajamento de públicos de TV por meio de recursos de segunda tela. Desenvolvido na Espanha, o Hooptap já está presente em 16 países. Para conhecer acesse: http://hooptap.com/.

Plataforma propõe relacionamento mais próximo com clientes

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Um estudo recente da Coupofy, empresa norte-americana especializada em banco de da-dos de cupons on-line, mostrou que o varejo digital móvel vem ganhando cada vez mais espaço e cresce 300 vezes mais rápido do que o e-commerce. Isso significa que cada vez mais pessoas compram on-line por meio de dispositivos móveis. O estudo previu que, até o ano que vem, as compras por dispositivos móveis aumentarão 42%. Já a expectativa de crescimento para o comércio eletrônico é de 13%. Uma das análises feitas pelo Cupofy é referente ao pequeno varejo. A empresa ava-lia que, para as empresas menores, ter uma plataforma de mobile commerce é uma grande vantagem que permite concorrência com varejistas de maior porte. Vale a pena ficar de olho!

M-commerce em pleno crescimento

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PEGADA DIGITAL


A atualização do aplicativo brasileiro PlayKids agora traz conteúdo original e episódios inéditos de populares desenhos infantis. Com a versão 3.0 foram apresen-tados novos personagens, que estrelam o conteúdo exclusivo produzido pelo app. Lupi, o cãozinho que antes guiava o trem, agora terá a companhia de seu irmão Junior e dos amigos Theo, Katy e Mimi.Além disso, desenhos como Backyardigans, Pocoyo Disco e The Hive passam a fazer

parte do acervo. O PlayKids 3.0 ainda permite que cada usuário crie um perfil próprio no Vagão da Família. A função de personalização armazena todas as atividades da criança, fotos e mensagens de vídeo juntas. Para Eduardo Henrique, diretor de expansão global do PlayKids, os novos recursos estimula-rão ainda mais a interação entre pais e filhos e o contato dos pequenos com o aplicativo, am-pliando a diversão e o aprendizado das crianças.

PlayKids inova na versão 3.0 do app

Disponível para os sistemas Android e iOS, o novo aplicativo Drogaria São Paulo visa facilitar a experiência de compra dos clientes da rede. Diversas categorias de produtos, incluindo itens para mamães e bebês, agora podem ser adquiridas on-line, por meio da nova pla-taforma digital. O app tem menu interativo e recursos de geolocali-zação, que ajudam a encontrar a loja física mais próxima. A solução também apresenta facilidades como acesso à newsletter da drogaria e às redes sociais, vale-presente e ligação direta para a Central de Televendas.

Drogaria São Paulo lança app

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Com o objetivo de estimular a lite-ratura infantil, o Kidint (www.kidint.com) disponibiliza inúmeros títulos por meio de um clube de assinatu-ras. Trata-se de um aplicativo com e-books voltados para crianças pequenas, de até 7 anos de idade, que roda em sistemas operacionais Android e iOS.

“É um app da família que aproxima pais e filhos, incentivando a leitura na primeira infância. As crianças estão acostumadas a usar tecnologia e a acessar a internet desde muito pequenas e acabam se afastando do convívio familiar ao passar horas em jogos e conteúdo que não trazem nenhum aprendizado. Com o Kidint elas não só irão cultivar o hábito da leitura, como também estarão mais próximas dos pais”, diz Bruno Sanovicz, cofundador do Kidint. A biblioteca da primeira versão do app conta com mais de cem livros interativos, ilustrados e sonorizados, em português, inglês e espanhol. A assinatura mensal custará R$ 9,90 e a anual, R$ 89,90.

Plataforma reúne e-books infantis para crianças de até 7 anos

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NÚMEROS


52%48%48%

35%

83%

20%1 a

cada 10

25%

84%

Fonte: GoDaddy/BRSA

Microempresas conectadas à internet

Uma pesquisa global encomendada pela provedora de tecnologia GoDaddy mostrou que muitas microempresas ainda estão fora do ambiente online. O estudo foi feito com 4 mil negócios de 5 funcionários ou menos, em locais como Austrália, Brasil, Canadá, Índia, México, Turquia, Reino Unido e Estados Unidos.

59% das empresas participantes ainda não têm website próprio. Ao mesmo tempo, os do-nos desses micronegócios entendem que estão em desvantagem competitiva por não terem seus próprios sites. Se você é um microempresário, vale a pena repensar a presença digital.

48% DELES

TÊM A INTENÇÃO DE

VENDER SEUS PRODUTOS

EM SITES (FUNÇÃO

E-COMMERCE) DENTRO DE

1 ANO DE LANÇAMENTO

DA PÁGINA

52% AFIRMAM

QUE A CRIAÇÃO DE UM

SITE IRÁ EXPANDIR SUA

BASE DE CLIENTES

LOCALMENTE

1 A CADA 10

PARTICIPANTES

ACREDITA QUE O SITE

IRÁ EXPANDIR A BASE

DE CLIENTES

INTERNACIONALMENTE

83% DOS

PROPRIETÁRIOS

DE MICROEMPRESAS

QUE JÁ POSSUEM UM SITE

SENTEM QUE POSSUEM

VANTAGEM COMPETITIVA EM

RELAÇÃO ÀQUELES QUE

NÃO TÊM PRESENÇA

NA WEB

48% DOS

MICROEMPRESÁRIOS

ACREDITAM QUE SEUS

NEGÓCIOS CRESCERÃO

25% OU MAIS NOS

PRÓXIMOS 3 A 5

ANOS

84% ACREDITAM

QUE É IMPORTANTE

QUE SEUS NOVOS SITES

SEJAM COMPATÍVEIS

COM O FORMATO

MOBILE

35% DOS

EMPRESÁRIOS

DISSERAM QUE SEU

NEGÓCIO É PEQUENO

DEMAIS PARA PRECISAR

DE UM SITE

20% DELES

DIZEM QUE UM

SITE PRÓPRIO NÃO É

FINANCEIRAMENTE

ACESSÍVEL

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17NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Setembro/2015

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CRESÇA SABENDO

Livros para bebês!Essenciais para o desenvolvimento e uma oportunidade real para sua loja

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O contexto tecnológico alterou a relação dos pequenos com a leitura. Agora, o primeiro con-tato com o universo das histó-rias e do faz-de-conta aconte-

ce por meio das telas – seja do smartphone, do tablet, do computador... Receosos, pais e escolas começaram um forte movimento pela “leitura no papel” e estão engajados em inserir a descoberta da leitura e do entreter pelo meio do contato com livros físicos.

E sua loja? Tem destinado espaço para os títulos direcionados aos bebês? Prepare-se, pois a demanda, assim como os pe-quenos, crescerá! Prova disso é o levanta-mento realizado pelo Sindicato Nacional dos Editores de Livros e o Instituto de Pesquisa Nielsen, no qual o gênero “infantil, juvenil e educacional” foi o que apresentou o melhor desempenho no período, com um cresci-mento de 6,8% no faturamento comparado ao ano passado.

Para auxiliar na escolha dos títulos, montamos um guia com as principais edi-toras – cujo foco está nos livros para o público de 0 a 3 anos de idade. Confira e abra espaço na prateleira.

BRASBABYbrasbaby.com.brTítulos destinados às crianças de 0 a 3 anos de idade: cerca de 350.Os mais procurados: Primeiro Livrinho – Tiny Love Livrinho “Onde Vivo?” – Tiny LoveDiferencial dos títulos oferecidos ao mercado: ilustrações e texturas que estimu-

lam a cognição e os sentidos do bebê. Focam principalmente nos seguintes aspectos: 0 + meses − cores de alto contraste como preto, branco e vermelho; 3 + meses − ilustrações vibrantes e complexas para o descanso de bruços; e 0 a 6 meses − fácil de dobrar e levar.

Ação em ponto de venda e divulgação: divulgação em redes sociais, formadores de opinião, blogs do segmento, divulgação espontânea em programas, novelas da Rede Globo e revistas do segmento.


CRESÇA SABENDO

CIRANDA CULTURALwww.cirandacultural.com.brTítulos destinados às crianças de 0 a 3 anos de idade: aproximadamen-

te mil títulos.Os mais procurados são das coleções: Truques de mágicaPalácioQuebra-cabeçasContos grampeados365 e 501 atividadesMegalivroPop-up SonoroDiferencial dos títulos oferecidos ao mercado: são livros de excelente qualidade por um preço acessível.

Todo o seu conteúdo é pensado e produzido com a intenção de auxiliar o crescimento educacional e cultural da criança.

Ação em ponto de venda e divulgação: oferecem displays para o PDV, marcadores de página, brindes (co-roas de princesa, chapéus de pirata, hanger para porta), realizam promoções, entre outros.

Lançamentos previstos para 2016: Ainda não divulgado.

BRINQUE-BOOK EDITORA DE LIVROS www.brinquebook.com.brTítulos destinados às crianças de 0 a 3 anos de idade: aproximadamente 40 títulos interativos para a

criança brincar sozinha e mais de 250 títulos para leitura compartilhada (alguém lendo para a criança).Os mais procurados: O ratinho, o morango vermelho maduro e o grande urso esfomeado Até as princesas soltam pumQuando Estela era muito, muito pequenaChapéuVamos passear?Bruxa, bruxa, venha à minha festaQuem é ela?Estrelas e planetas (Saber)Rupi, o menino das cavernasO jornalDiferencial dos títulos oferecidos ao mercado: os livros são cuidadosamente escolhidos seguindo um

padrão de qualidade definido há mais de 20 anos pela editora. São livros com ilustrações e textos ricos, que estimulam a leitura e o envolvimento da criança com a obra.

Ação em ponto de venda e divulgação: realizam diversas ações no ponto de venda e disponibilizam mate-rial da editora como marca-páginas e bottons. Também realizam contações de histórias e lançamentos de livros. Estão em contato direto com os clientes por meio do site, do Facebook, do Instagram e de outras mídias sociais.

Lançamentos previstos para 2016: A carta do Gildo, de Silvana Rando; Cinco enigmas, um tesouro, de Caio Ritter; O coelho e o cachorro, de Rotraut Susanne Berner; entre outros.




CRESÇA SABENDO


EDITORA DCLwww.editoradcl.com.brTítulos destinados às

crianças de 0 a 3 anos de idade: 14 títulos da linha Fisher-Price, mais aproxi-madamente 30 títulos sem licenças - estes últimos in-cluídos no catálogo Mundo da Criança, mais cinco títu-los da linha Meus Primeiros Mundinhos da autora Ingrid Biesemeyer Bellinghausen. Todos são cartonados ou em cartão revestido em material especial envernizado. Alguns acompanham fantoches e ou-tros apresentam texturas para trabalhar a sensibilidade.

Os mais procurados: Bloco Animal − Grrr! e

Primeiras coresMattel/Fisher-Price − Cores da floresta, Animais da floresta, Descubra as cores,

Descubra os sons, Hora do soninho e Cantigas de ninarLivro de Passeio − 123 e Animais amigosDiferencial dos títulos oferecidos ao mercado: os primeiros anos de vida da

criança são os mais importantes para o seu desenvolvimento. Os livros Fisher-Price são uma oportunidade de a criança explorar o mundo ao seu redor brincando, incorporando as ações, os objetos e as primeiras palavras em seu dia a dia. Os livros fazem com que a criança descubra coisas novas que estimulam seu desenvolvimento psicomotor, os sentidos visuais, a coordenação motora, a coordenação mão-olho e o raciocínio. Todos os livros direcionados aos bebês possuem cantos arredondados e são impressos em tintas testadas que não causam danos à criança caso sejam levados à boca.

Ação em ponto de venda e divulgação: oferecem aos clientes expositores arama-dos e também fazem uso do expediente de tabloide junto às principais redes de lojas de brinquedos, livrarias, pontos alternativos etc.

Lançamentos previstos para 2016: livros de banho para o bebê e títulos direcio-nados para a mamãe de primeira viagem.



DICANwww.dican.com.brTítulos destinados às crianças de 0 a 3 anos de idade:

três da Galinha Pintadinha e mais 12 lançamentos.Os mais procurados: os títulos da Galinha Pintadinha

são bem procurados, mas, como os outros estão sendo lançados agora, não há ainda um ranking.

Diferencial dos títulos oferecidos ao mercado: Os livros são interativos, com quebra-cabeça, dedoches, peças de encaixar e contribuem para o desenvolvimento da educa-ção, da fala e da sensibilidade da criança.

Ação em ponto de venda e divulgação: prevê disponibili-zar display de exposição e divulgação online pelo Facebook.

Lançamentos previstos para 2016: Adriano, meu aliení-gena favorito; A fada bagunceira; O urso que perdeu sua espuma; Patrick − o panda; As maiores orelhas da selva; Meus primeiros animais; Meus primeiros números; Misture e Acerte Pessoas; Misture e Acerte Criaturas divertidas; Misture e Acerte Roupas decorativas; Animais do zoológico e Animais da selva.

Ler para os bebês contribui para o desenvolvimento da fala e da linguagem Ler para o bebê é uma importante forma de estimulá-lo, pois o ensina sobre comunicação, introduz conceitos como histó-

rias, números, letras, cores e formas de um jeito divertido. Segundo a psicóloga e psicanalista Christine Bruder, diretora do Primetime Child Development, um centro de desenvolvi-

mento infantil para crianças de 0 a 3 anos, a leitura na infância é muito importante, uma vez que 70% de todo o vocabulário que uma criança terá aos 7 anos é construído nos três primeiros anos de vida. “Ouvir diferentes palavras ajuda a construir uma estrutura cerebral mais rica. Crianças com as quais os pais conversam e leem frequentemente conhecem mais palavras aos dois anos que crianças que não tiveram essa oportunidade”, explica.

Por ser interativa, a leitura também ensina ao bebê a olhar, apontar, tocar e responder questões – atividades que promovem, além do desenvolvimento social, a habilidade de pensar. As palavras que se ouvem, as frases, as imagens que são mostradas. Tudo isso irá formar grande parte do repertório que ele terá.

Quando um bebê chega ao primeiro ano, ele já terá aprendido todos os sons necessários para falar seu idioma nativo. E quanto mais histórias ouvir, mais palavras o bebê terá escutado e melhor será a sua capacidade de falar.

Para a psicóloga, o mais importante é a interação entre a mãe e/ou o pai e o bebê, pois ler em voz alta para a criança é uma atividade maravilhosa que pode ser compartilhada por muito tempo. “Ler com o bebê ensina que a leitura é uma habilidade que vale a pena aprender. O texto pode ser simples ou mais elaborado; o que importa é que o inspire a fazer uma leitura com vozes, sons e expressões faciais marcantes e cativantes. Uma boa narrativa transcende o significado das palavras, e introduz a criança no universo das emoções, da aventura, da cumplicidade. Se a pessoa mais importante da vida dele adora ler, então, para ela o mundo da leitura e dos livros também será muito significativo”, finaliza Christine.


CRESÇA SABENDO


EDITORA MELHORAMENTOSwww.editoramelhoramentos.com.brTítulos destinados às crianças de 0 a 3 anos de idade: 41 livros destinados para essa

faixa etária.Os mais procurados: Quem vem lá?As melhores brincadeirinhas da Palavra CantadaEsse não é o presente que eu pediO ratinho que morava no livroO ratinho e o alfabetoA bola QuiquicaUm bichinho na linhaCoco loucoA horta da LiliTchibumDiferencial dos títulos oferecidos ao mercado: cada título tem seu destaque. Os livros

das séries Bichim e da série Bebê Maluquinho têm como diferencial as divertidas ilustra-ções e histórias do querido autor Ziraldo. A série Lili, a ratinha tem desenhos que usam partes das mãos como carimbos. Ao final dos livros, a autora ensina como fazer as ilus-trações usando tinta para dedo. Os livros da Palavra Cantada trazem histórias, músicas e poemas, ensinam brincadeiras divertidas e educativas para pais e cuidadores transmitirem às crianças, e são acompanhados de DVDs que mostram como fa-zer em cada brincadeira. O livro Quem vem lá?, de Margareth Darezzo, sugere várias atividades para cantar e brincar junto com os bebês. Todos contribuem para o desenvolvimento da coordenação motora, da cognição, da sensibi-lidade e da musicalidade nos be-bês, bem como uma aproximação acolhedora aos pequenos.

Lançamentos previstos para 2016: para o primeiro semestre, estão programados mais dois títulos na série Brincadeirinhas Musicais da Palavra Cantada.




VITRINE


Volta às aulas!Organização é fundamental na volta das férias. E, mesmo para os bem pequenos, há uma série de itens essenciais para o retorno da rotina escolar. Separamos, então, algumas ótimas opções de produtos para a prateleira da sua loja!

Mochilas e Bolsas Dican

[DICAN]São dois modelos de mochila: um em forma de animais dis-

poníveis nas figuras de abelha, tubarão e peixinho e o outro

modelo é com o rosto do bicho estampado, disponível nas

figuras de joaninha, elefante e dinossauro. Ambas possuem

alças ajustáveis e são produzidas em neoprene. Além das

mochilas, há as bolsinhas que podem ser utilizadas como

térmicas também. Disponíveis em joaninha, tartaruga, coala

e coruja, elas vêm com alça para carregar, bolso externo e

zíper no fechamento.

Linha Fisher-Price

[TRIS] São itens inovadores que estimulam a criatividade e au-

xiliam no aprendizado. A linha é composta por Hidrocor

Jumbo 4 cores − com carimbo tipo rolo na base, fabrica-

do com tinta lavável, possui formato anatômico e ponta

super-resistente; Giz de Cera 6 cores − é anatômico e

em formato lúdico de ovo; Giz de Chão 4 cores – em

formato anatômico, não suja as mãozinhas e Tesouras

Plásticas – muito seguras, pois possuem lâminas plásti-

cas e ponta arredondadas.

Vitrine_ZT#20.indd 26 11/16/15 4:06 PM


Lancheira Funny

[GIROTONDO BABY] Com duas opções de cores (rosa ou azul), é

ótima para levar em viagens ou para a esco-

la. Possui um garfo, uma faca e um suporte

para os talheres que pode ser usado para

separar os alimentos. É ideal para as primei-

ras refeições. Recomendada para crianças a

partir de 6 meses de idade.

Linha Thomas e Seus Amigos

[JANDAIA]Além da linha completa de cadernos pedagógicos, possui uma linha

de blocos especiais para atividades da criança, como desenho e re-

corte. São diversos formatos e cores. Todos os produtos são fabrica-

dos com papel atóxico e não trazem riscos à criança.

Meu Primeiro Jandainha

[JANDAIA]Além da linha pedagógica, possui também uma

linha de blocos de atividades.

Mochila de passeio

[KABABY]A mochila de passeio é divertida e prática. Pode ser usa-

da para carregar fraldas, roupas e brinquedos. Possui alça

para carregar na mão, no ombro ou pode ser usada como

mochila. A alça pode ser usada para prender a mochila em

qualquer lugar. Seu design animado diverte as crianças.


VITRINE


Mesa com Cadeira Galinha Pintadinha e Ben10

[LÍDER BRINQUEDOS]Segura, leve, fácil de montar e podem ser trans-

portada para qualquer lugar. A mesa possui um

compartimento com divisórias para guardar mate-

riais escolares e a cadeira possui assento giratório

e suporta 70 quilos.

Educakids Frozen, Avengers, Galinha

Pintadinha e Princesas

[LÍDER BRINQUEDOS]Educa a criança brincando, pois a cadeira per-

sonalizada com o personagem preferido dos pe-

quenos possui as vinte e seis letras do alfabeto,

dez numerais, quatro sinais matemáticos e mais

quatro peças do personagem.

Linha Lilica Ripilica

Lancheira com pote e garrafa, estojo escolar, mochila escolar e

bolsa de maternidade. Todos os produtos são confeccionados em

100% poliéster e acompanham chaveiro da Lilica Ripilica em PVC.

Angry Birds Pinte e Lave

[FUN-DIVIRTA-SE]O livro Pinte e Lave de quatro páginas do An-

gry Birds vem com cinco canetinhas de cores

diferentes à base d’água. Após pintar, basta

lavar o livro que tudo volta à forma original e a

brincadeira pode começar novamente.



VITRINE


Thomas e Seus Amigos Aprenda e En-

caixe as Horas de Madeira

[FUN-DIVIRTA-SE]Aprender a ler as horas se torna mais diverti-

do e envolvente. Além de ensinar as horas e

minutos, o jogo ajuda a diferenciar as cores

e as formas.

Thomas e Seus Amigos Jogo Encaixe

[FUN-DIVIRTA-SE] Clássico, ajuda a desenvolver o pensamen-

to lógico das crianças, além de promover o

reconhecimento das formas, que estimula a

coordenação motora.

Hello Kitty Wonder Woman

Coleção confeccionada em cetim com estampa em glit-

ter dourado. Painel frontal em paetê com logo em patch

de EVA e gravação em baixo relevo. Bolso frontal com a

personagem e puxadores de metal personalizado, bolsos

estampados e silk de identificação nas costas.

Mochila Galinha Pintadinha

[XERYUS] Com arte da mochila em plush 3D e identificador personalizado.



Caderno de Brochura O Show da Luna

[JANDAIA] Brochura universitário em capa dura com 96 folhas.

Agenda escolar 2016 Galinha Pintadinha

[FORONI] Agenda escolar infantil de capa dura com 96 folhas.

Mochila com rodinha O Show da Luna

[PACIFIC] Com o puxador do zíper personalizado e arte

em alto relevo.



EVENTO

No mês de novembro, o mer-cado nacional de 0 a 3 anos esteve reunido para um even-to inédito no País. Realizado no Centro Britânico Brasileiro

(CBB), em São Paulo, pela agência de conte-údo EP Grupo, o Zero a Três Negócios con-tou com o patrocínio das empresas Fisher-Price, Fraldas Capricho e Sulamericana Fantasias. O evento foi estruturado para atender a demanda por informações rela-cionadas à produção e ao varejo das linhas

mamãe & bebê, de profissionais envolvidos direta ou indiretamente com o segmento. “Nossa expectativa é de que este evento marque o início de uma nova fase para o setor no Brasil. Organizamos com primor o conteúdo da programação, cujos temas en-globam diferentes perspectivas de negócios, e recebemos importantes inscrições de exe-cutivos dos mais diversos segmentos. Desta maneira, promovemos o networking ideal para realização de negócios neste mercado”, conta Marici Ferreira, idealizadora do evento.

Encontro pioneiro abre caminho para novos negócios no Brasil

Zero a Três Negócios

EventoZT.indd 32 11/16/15 4:22 PM

Após a exposição de um panorama com-pleto do segmento, os participantes acom-panharam uma série de palestras durante a manhã. Cerca de 130 profissionais partici-param da rodada. Antônio Almeida, supe-rintendente da Brascol, falou sobre a impor-tância do pequeno varejo e as melhorias da rede em prol dos atacadistas. Desde o cui-dado com a marca (branding), a comunica-ção visual, o preço dos produtos oferecidos (hoje são 250 categorias de 0 a 3), a distri-buição de multimarcas e marcas próprias e a participação em feiras internacionais, até o investimento em soluções tecnológicas (eti-quetas de radiofrequência) foram estratégias apresentadas como responsáveis pelo de-sempenho da rede.

Na sequência, o CEO da Ri Happy Héctor Núñez detalhou o sistema implementado na Ri Happy Baby. O desempenho das 8 unida-des em funcionamento, além das stores-in-

-stores – espaços dedicados às linhas 0 a 3 dentro das lojas de brinquedos −, o amplo plano de expansão da rede para 2016 e a importância de se criar um vínculo emocio-nal com as famílias foram alguns dos princi-pais pontos abordados pelo empresário.

Para enriquecer ainda mais as estraté-gias das empresas presentes, Ana Amélia

De Cesaro, diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, apresentou uma aná-lise sobre as mudanças de comportamento das mães, com base em seus estudos. Entre os dados apresentados, estão os de que 90% das mães buscam informações pela in-ternet, hoje em dia, e que 91% usam mídia social regularmente. A facilidade de uso dos produtos em geral também é algo valorizado pelas mães, de acordo com os resultados al-cançados pela pesquisa.

Outro destaque foi a apresentação de Mariana Corradi, diretora de planejamento da agência Santa Clara, sobre a comuni-cação apropriada ao target 0 a 3. Empatia é palavra de ordem para aproximar-se das mães. Entender profundamente o que as mulheres enfrentam ao ter um filho é fun-damental para obter uma campanha de sucesso. Como conclusão, as iniciativas das empresas do segmento devem ofere-cer serviços para facilitar a vida dos pais nesse período.

Por fim, Nanna Pretto, colunista da Revista Pais & Filhos e autora do Blog Dica de Mãe, falou sobre o que de fato as mulhe-res desejam na hora da compra: conforto e qualidade. Para 2016, já estão programados mais alguns encontros. Acompanhe pelo site www.zeroatres.com.br.


EVENTO

André Aguiar e Vanessa Benassi (Ciranda Cultural)

Charles Neves e Eduardo Guelfi (GrowUp), Renato Ferreira (Cria Brasil) e Héctor Nunnez (Ri Happy)

Eduardo Kapáz (Elka), Cora Coelho, André Paixão e Julieta Ferreira (Ri Happy), Sonia Véras (Toyster) e Charles Kapáz (Elka)

Héctor Nunez (Ri Happy), Antonio Almeida (Brascol), Milena Lopes (Crayola),Tatiana Roberto e Milly Barranco (Brascol)

Héctor Nunez (Ri Happy), Marici Ferreira (EP Grupo), Ana Amélia (Play), Mariana Corradi (Santa Clara), Nanna Preto (Dica de Mãe) e Antônio Almeida (Brascol)

Daniela Salies (Riachuelo), Ana Saraiva e Patrícia Gomes (Redibra)

Jefferson Costa (Legrand Fharma), Marici Ferreira (EP Grupo) e Marjorie Moura (Legrand Fharma).

Fernando Forsait (PetiteBox), Rodrigo Silva e Lys Sugano (Chicco)

Angela Cortez (Nick), Ana Maria (Lider) e Juliana Mengai (Nick)

Ângela Cortez (Nick), Gustavo Lucio (Estúdio n’Ovo), Carolina Sobral (Nickelodeon), Mariana Amaral (Estúdio Novo), Andrea e Joana Portugal (Nickelodeon)


Ricardo Astolpho e Renata Nadeo (Bayer) e Roberto Marinho (PPI) Tatiana Silva e Thiago Machado (Magazine Luiza), Junior Muzili (Lider Brinquedos) e Juliana Pedroza (Magazine Luiza)

Tatiane Tardelli e Jacqueline Padua (Nickelodeon) e Renata Nadeo (Bayer)

Vinicius Iwasso e Guilherme Varizio (Tricae)Mariana Matioli, Thamara Mileski e Marina Lisboa (Hypermarcas)

Neide Saran e Raquel Freitas (Novo Bebê)

Renato e João Gilberto Ghiraldi e Rafael Mazzucatto (Brinquedos Anjo)

Kiko Smitas (Sulamericana), Héctor Nunnez e Rodrigo Poço (Ri Happy) e Thomer Elkrief (Sulamericana)

Luciana Russi (Baby Go) e Thais Diniz (MCD)

Madalena Estellita (Elka) e Gustavo Arruda (Dorel)

Maria, Cleo Ribeiro e Cleuza Ribeiro (Sonho de Luz) e Daiane Miranda (EP Grupo)


NA MODA

ROCK ROLL'N'

BABY

O estilo roqueiro já fez a cabeça das mamães e dos papais. E você, já reparou nesta tendência? Conheça algumas opções divertidas e irreverentes para atualizar o mix da loja!

Camiseta com caveiras666 Rock Shop

Body Hey Ho Let’s Go666 Rock Shop

moda zat20.indd 36 11/16/15 4:28 PM


Body The Future of Metal666 Rock Shop

Camiseta branca com roqueiroZona Criativa

Body Rolling BabyBaby Rock

Body de manga longa Green DayBaby Rock

Body esqueletoBebê Descolado

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NA MODA


Body com saia The BeatlesLittle Rock

Body Keep CalmLittle Rock

Camiseta Just SmileMini US (Shop2gether)

Body Rock BebêPlaneta Mirim

Body e calça de estrelasPistol Star (L’été)

Body Eu Curto Rock com o PapaiPlaneta Mirim

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PERFIL

Bacharel em Ciências Econômicas pela Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP), com MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas (FGV), Eduardo Kapaz Jr. atua desde 1998 na Elka. Dentro da

empresa teve a oportunidade de passar por funções diver-sas, desde a fábrica até as administrativas, conhecendo as-sim sua estrutura a fundo. Atualmente ele ocupa o cargo de diretor comercial e de marketing.

O executivo conta que a Elka atua no mercado de brinquedos e bebê com o objetivo de ser a primeira opção de produtos na-cionais para o segmento. “Hoje estamos em mais de 4 mil clien-tes atingindo 10 mil pontos de venda em todo o Brasil. O seg-mento de bebê no Brasil é bastante pulverizado com uma forte procura por produtos licenciados nos segmentos mais básicos, como chocalhos, e brinquedos com recursos que estimulam e desenvolvam o bebê.”

Falando especificamente no mercado de zero a três, a estra-tégia de Kapaz Jr. visa à criação de produtos com atrativos para os pequenos consumidores e que possuam preço competitivo. A ideia é ampliar os canais de vendas e a base de consumidores na categoria. “A demanda é crescente por itens de maior quali-dade. Os produtos que permanecerão no mercado necessaria-mente terão de ter um preço justo com uma qualidade superior ao oferecido hoje. Acredito também que as empresas (fabrican-tes, distribuidores e comerciantes) estarão cada vez mais expos-tas pelas redes sociais aos problemas causados pelos produtos e serviços prestados”, analisa o executivo.

Para ele, uma ágil política de resolução de problemas será mais e mais importante e o mercado exigirá equipes bem treina-das para ouvir os consumidores e, assim, melhorar produtos e processos continuamente.

[Diretor comercial da Elka]

Eduardo Kapaz Jr.

perfil zat20.indd 40 11/17/15 11:45 AM

Garanta seu anúncio nas próximas edições!

Afinal, um setor que movimenta anualmente bilhões de reais oferece, no mínimo, o dobro de

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POSSO AJUDAR?

A loja Planeta Bebê foi inau-gurada em 2003, como uma diversificação do Grupo Le Biscuit. Depois de mais de dez anos no mercado, a loja

já é conhecida como o maior e mais completo estabelecimento especializado em enxovais e artigos para o público infantil do Nordeste.

“Além de reunirmos as melhores marcas do mercado no segmento, oferecemos tam-bém serviços exclusivos para os clientes. A

loja está crescendo cada vez mais, e prome-te repetir o sucesso da própria Le Biscuit, a maior loja do grupo”, revela Flávia Santana, diretora da Planeta Bebê.

Atualmente são oito lojas em funcio-namento localizadas em Salvador, Recife, Aracajú e Maceió e que oferecem cerca de 9 mil itens entre moda — roupas e calçados para o público baby e toddler —, brinque-dos — primeira infância —, produtos para a mamãe — moda e acessórios voltados para

Planeta BebêPertencente ao grupo Le Biscuit, a rede já é refe-rência no Nordeste

posso ajudar zat20.indd 42 11/16/15 4:38 PM

Planeta Bebê• Inaugurada em 2003.• Cerca de 9 mil itens disponíveis entre moda, brinquedo, enxoval e puericultura leve e pesada.• Quarenta por cento do mix oferecido são de produtos nacionais.• Oito unidades:- Salvador: Shopping Paralela, Salvador Shopping, Salvador Norte Shopping e Shopping Barra.- Recife: Shopping RioMar Recife e Shopping Center Recife. - Aracaju: Shopping RioMar Aracaju.- Maceió: Parque Shopping Maceió.• Forte atuação no relacionamento com o cliente.

a gestante —, enxoval, puericultura leve — tudo para a hora de mamar, comer, para o bem-estar e a segurança do bebê — e pue-ricultura pesada – as melhores marcas de carrinhos, banheiras, cadeirões, cadeiras de automóvel e berços desmontáveis.

“Trabalhamos com 60% do catálogo com produtos importados e, consequentemente, os outros 40% de produtos são nacionais”, afirma Flávia. Dentre os produtos mais vendi-dos ultimamente estão: cadeira de seguran-ça para automóvel, miniveículo (cavalgável), carrinho de bebê, berço desmontável, babá eletrônica, grade de segurança para porta, cadeira de balanço sensorial para bebê, con-junto de malas de maternidade, mamadeiras, chupetas e kits de body.

Segundo a diretora, o diferencial da rede está na oferta das melhores marcas e produ-tos de qualidade para gestantes e crianças de até 3 anos de idade em um só lugar, com uma equipe de vendedores treinados e capacita-dos para orientar sobre as melhores escolhas para cada fase do bebê. “A melhor maneira de fidelizar clientes é oferecendo produtos de qua-lidade. Além disso, a loja busca por serviços de

excelência com um atendimento qualificado e diferenciado para o momento em que a mulher precisa de informações e dicas: quando está gestante. A loja oferece também um atendi-mento especializado em tirar dúvidas de mães e pais de primeira viagem.”

Além dos excelentes serviços, a loja Planeta Bebê também cria ações de relacio-namento e conteúdo com o público, realizan-do exposições fotográficas dos bebês, ofere-cendo listas de chás de bebê, em que a loja também dá um presente especial para a ma-mãe. Constantemente a rede promove cursos gratuitos para gestantes com profissionais es-pecializados em gestação, parto e amamen-tação. Já os canais digitais geram conteúdos em parceria com os profissionais, sempre com assuntos relacionados ao universo gestacional e à primeira infância.

“O mercado varejista está em constante ex-pansão, oferecendo grandes oportunidades de crescimento para empresas, já que atualmente não existe um player nacional nesse mercado”, analisa Flávia, que ainda confirma muitas novi-dades para os próximos anos.

posso ajudar zat20.indd 43 11/16/15 4:38 PM

FORNECEDOR


A Torcida Baby foi criada há mais de 20 anos, inspirada pela vontade dos pais de vestirem seus filhos com uma roupa do time do cora-

ção. Segundo Juliana da Silva, sócia da empresa, o futebol sempre foi motivação

na hora de montar o guarda-roupa dos pequenos: “Antes de a Torcida Baby exis-tir, as crianças eram vestidas com camise-tas grandes, de adultos”, explica.

Totalmente especializada em roupas para bebês e crianças, a confecção carrega em destaque licenças de times

fornecedor zat20.indd 44 11/16/15 4:46 PM



FORNECEDOR


de futebol. Atualmente, peças de mais de 50 clubes brasileiros são fabricadas em Artur Nogueira, no interior de São Paulo, e distribuídas para lojas de todo o País. A empresa conta com uma planta própria de 2.200 m² na cidade.

Kits de body, vestidinhos para meninas e saídas de maternidade ajudam a compor o mix de produtos. Em destaque, os kits com camiseta, shorts e chuteira, que são a miniatura dos uniformes dos jogadores. “O propósito da nossa empresa é levar alegria a pais e familiares torcedores ao verem o bebê com a roupa do time, passando, assim, o amor pelo clube de geração em geração”, diz Juliana.

A Torcida Baby atualmente vende apenas no atacado para lojistas, mas, levando em conta o crescimento do mercado virtual, firmou parceiras com lojas online; “Um e-commerce em especial leva a nossa marca e ainda personaliza os produtos com o nome dos bebês”, explica a empresária.

Para este final de ano, a empresa organizou a atualização de vários modelos, criou novas aplicações e investiu em tecnologia. Tudo para atender a demanda dos lojistas por variedade de modelos, qualidade e novidade de materiais.

“Vemos hoje o mercado infantil em

crescimento; mesmo em meio à crise da qual todos falam, é um mercado que cresce. Nascem bebês a toda hora e os pais sempre querem dar o melhor aos filhos. Às vezes, coisas que eles nunca tiveram, como uma camisa oficial, o sonho de todo menino”, comenta Juliana. Além do mercado infantil em si, a Torcida Baby atua no mercado esportivo, no qual há forte apelo emocional. “Cada vez mais cedo as crianças começam a torcer e os familiares querem que a criança seja como eles. Não tem como torcer sem literalmente vestir a camisa, por isso existem casos em que o mesmo bebê ganha nossos produtos de dois ou mais times diferentes! A Torcida Baby está em pleno crescimento, pois sabemos que em cada região do País existem pais e familiares torcedores, seja torcendo para times de expressão nacional como Flamengo, sejam times regionais. O que vale é torcer!”.

Serviço: Torcida BabySite: www.torcidababy.com.brTel.: (19) 3877-2841 e 3877-4446


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FALANDO SOBRE Comportamento


Sim, hoje em dia, se quisermos, podemos viver a vida toda sem sair de casa. As facilida-des do mundo moderno, prin-cipalmente nas grandes ca-

pitais, proporcionam comodidade máxima para todos. As facilidades e variedades de deliveries são enormes.

Isso ajuda muito as mães, que estão sempre correndo ou ainda não querem sair de casa com seus bebês. Além de alimen-tação, supermercado e farmácia, temos as pessoas que podem ir até a casa fazer as coisas para as mamães.

Hoje existem chefs que preparam e con-gelam as papinhas dos bebês, pessoas que vão organizar o guarda-roupa do bebê, en-fermeiras para furar a orelhinha das meninas e colocar os brinquinhos, massagistas para os bebês que ensinam as mamães como gerar ainda mais vínculo com eles, ou seja, uma infinidade de coisas que vieram para au-xiliar ainda mais as mamães, principalmente as que estão em momento de reclusão em função dos bebês. É claro, e como achamos tudo isso? Com apenas um clique.

Hoje é muito fácil conseguir algo de for-ma rápida, comprar um presente de última hora, com entrega em até duas horas, mar-car manicure e pedicure para ir na sua casa, encontrar uma faxineira de um dia para o ou-tro e até mesmo marcar médicos e pediatras para os bebês − a agenda dos profissionais hoje pode estar na internet, o que torna ain-da mais fácil e ágil marcar uma consulta.

Outra facilidade são os milhares de apli-

cativos que oferecem comodidade como o do Clube da Fralda, no qual as mamães pa-gam um valor mensal para receber em casa kits com fraldas e lenços umedecidos.

Não só as mamães, mas todos bus-cam praticidade e redução do tempo com coisas mais operacionais para po-derem curtir mais o tempo com a famí-lia. Em pesquisa realizada pela Play, com mães de crianças de 0 até 2 anos, classe B em São Paulo, 74% dizem pagar mais caro por comodidade e praticidade e 53% dizem já não mais sair de casa para comprar coisas de ordem prática para os filhos como fraldas, pomadas, lenços umedecidos e fórmulas, até porque dizem ser mais fácil a pesquisa de preços e nor-malmente compram em promoções, pa-gando valores mais baixos pela internet.

Mas estamos avaliando principalmente as capitais. Será que no interior deste gigan-te país também podemos encontrar toda essa diversidade de opções que facilitam a vida das mamães? Sabemos que não, não encontramos tudo. As mães de cidades do interior acabam se virando com poucas op-ções, ficando aqui uma ótima oportunidade para pensar em como atendê-las.

Usando a estrutura que você tem em sua loja, o que pode promover de diferente para engajar ainda mais a mãe que está suscetível à praticidade, até mesmo por uma questão de necessidade do momento? O que pode ser fei-to para atender essa mãe que busca ter tudo ao alcance de sua mão sem sair de casa? Você já pensou de que forma pode atendê-la?

Um mundo encantado dentro de casa

Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli. Sócias diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conte-údo especializa em crianças, adolescen-tes, jovens adultos e família.

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49NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Agosto/2015

falando sobre comportamento zat20.indd 49 11/16/15 4:52 PM


O PRÓXIMO PASSO...

Listamos os principais eventos de negócios do momento para você

21 a 22

20 a 22

21 a 24

11 a 14

Chicago Toy & Game

Novembro

Novembro

Janeiro de 2016

Novembro

Marque presença em novas reuniões!

Local: São Paulo, Brasil.Site: feiradobebe.com.br/imigrantes/

Local: Chicago, Estados Unidos.Site: www.chitagfair.com/

Local: Hong Kong, China.Site: www.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/HKTDC-Hong--Kong-Toys-and-Games-Fair.html

Local: São Paulo, Brasil.Site: www.grupoopera.com.br/home/

BabyWelt 2015

Feira Ópera

Hong Kong Toys & Games Fair e HK Baby Products

O proximo passo zat20.indd 50 11/16/15 4:55 PM


O proximo passo zat20.indd 51 11/16/15 4:55 PM

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Documents

Revista Negócios de Zero a Três #20