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7/21/2019 Script 5 Passos http://slidepdf.com/reader/full/script-5-passos 1/23 SCRIPT OS 5 PASSOS DOS  VIDEOS DE VENDAS

Script 5 Passos

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SCRIPTOS 5 PASSOS DOS

VIDEOS DE VENDAS

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Olaacute Meu nome eacute Rafael Albertoni e antes de mais

nada eu quero te dar parabeacutens

Parabeacutens pelo seu interesse em aprender sobreCopywriting

Essa eacute uma teacutecnica com quase 200 anospraticamente ignorada e desconhecida aqui noBrasil

Saber vender eacute a habilidade nuacutemero 1 que todoempreendedor deve se especializar

Vender usando as palavras certas eacute a diferenccedila entreter um negoacutecio milionaacuterio ou sofrer a vida inteira emnegoacutecios sem sucesso

Sobre o Autor

Rafael Albertoni

Copywriter Profissional jaacute geroumais de 35 milhotildees de reais de

faturamento para seus clientes

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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender

Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos

uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial

Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa

E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem

E que funcionam de forma automaacutetica

Vamos comeccedilar com o que eacute

CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos

negoacutecios e do marketing

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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana

Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro

dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes

Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda

Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes

Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de

Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante

Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre

como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei

ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo

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E o que eacute um infoproduto

As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles

Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo

A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era

Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o

conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando

ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo

Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema

O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip

Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

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Olaacute Meu nome eacute Rafael Albertoni e antes de mais

nada eu quero te dar parabeacutens

Parabeacutens pelo seu interesse em aprender sobreCopywriting

Essa eacute uma teacutecnica com quase 200 anospraticamente ignorada e desconhecida aqui noBrasil

Saber vender eacute a habilidade nuacutemero 1 que todoempreendedor deve se especializar

Vender usando as palavras certas eacute a diferenccedila entreter um negoacutecio milionaacuterio ou sofrer a vida inteira emnegoacutecios sem sucesso

Sobre o Autor

Rafael Albertoni

Copywriter Profissional jaacute geroumais de 35 milhotildees de reais de

faturamento para seus clientes

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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender

Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos

uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial

Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa

E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem

E que funcionam de forma automaacutetica

Vamos comeccedilar com o que eacute

CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos

negoacutecios e do marketing

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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana

Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro

dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes

Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda

Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes

Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de

Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante

Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre

como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei

ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo

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E o que eacute um infoproduto

As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles

Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo

A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era

Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o

conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando

ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo

Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema

O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip

Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender

Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos

uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial

Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa

E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem

E que funcionam de forma automaacutetica

Vamos comeccedilar com o que eacute

CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos

negoacutecios e do marketing

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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana

Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro

dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes

Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda

Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes

Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de

Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante

Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre

como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei

ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo

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E o que eacute um infoproduto

As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles

Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo

A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era

Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

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Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

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O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

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Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

Page 4: Script 5 Passos

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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana

Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro

dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes

Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda

Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes

Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de

Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante

Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre

como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei

ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo

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E o que eacute um infoproduto

As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles

Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo

A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era

Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o

conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando

ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo

Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema

O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip

Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

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Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

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Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

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O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

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E o que eacute um infoproduto

As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles

Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo

A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era

Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o

conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando

ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo

Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema

O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip

Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender

Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto

Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o

conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando

ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo

Chegou a hora da

venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas

Sabe o que aconteceu

Absolutamente NADA

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema

O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas

Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei

descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip

Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip

Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

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Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

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Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

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Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada

Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip

Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip

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O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda

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Vender Praticamente Qualquer Coisa Para

Qualquer Um

Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador

A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

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Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

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Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

Page 8: Script 5 Passos

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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia

Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo

Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito

conhecida e sem dinheiro nenhum

Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter

E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo

eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante

Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip

Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing

A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip

Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa

Quando noacutes falamos de

empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente

Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro

Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou

entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses

Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto

O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas

Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

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como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no

SEU BOLSO

Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta

O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens

com foco em 3 coisashellip

VENDER VENDER e VENDER

Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que

estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica

Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais

Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV

A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip

Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI

CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar

O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar

Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip

Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando

dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use

Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa

A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem

como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo

Que tipo de accedilatildeo

Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam

Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma

1 ndash Linguagem pessoal

Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira

2 ndash Encontrar o sentimento chave

O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

Para descobrir como receber este Ebook clique aqui

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

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Por que ela quer emagrecer

Ela quer emagrecer para se sentir melhor

Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais

feliz natildeo vai sentir tanta vergonha

A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar

O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto

Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas

3 ndash Reforccedilando a dor

Isso eacute colocar o dedo na ferida

Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um

problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo

Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem

E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do

momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute

Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

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Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo

A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem

O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro

O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios

Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo

Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

helloyupastudiocom

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Os 5 passos do Script Matador

1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma

maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo

Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em

um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo

Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo

Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa

Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando

Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas

e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo

Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia

Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio

ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo

Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer

ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo

10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia

2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste

Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto

Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente

E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de

conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante

Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando

Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto

vocecirc vai falar sobre o grande problema

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

7212019 Script 5 Passos

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

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Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

7212019 Script 5 Passos

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel

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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente

como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento

Noacutes nos vemos na proacutexima

Um Grande Abraccedilo

Rafael Albertoni

PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora

PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui

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Capa Diagramaccedilatildeo e

Ilustraccedilotildees por

Yuri Santos

yupastudiocom

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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso

Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo

Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas

Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em

algo e que a culpanatildeo eacute dele

ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso

nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo

Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor

Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo

Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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5 ndash A oferta matadora

Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer

parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora

Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte

Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala

ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a

compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei

vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo

Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo

Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles

Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

que ele teraacute ao comprar o seu produto

Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees

Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas

teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui

Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute

Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico

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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script

Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o

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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes

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Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe

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Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter

Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o

tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante

Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora

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Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem

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Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

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ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

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Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo

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Eacute composta por 11 passos

Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer

Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto

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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer

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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas

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ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o

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Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees

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