Segmentação do Mercado de Varejo

•ABRAFARMA• 28Associados(Grandes,MédiasePequenas)• 5.900PDVs(+200novaslojasanualmente)• 42%deSharedoMFB(R$)• Crescimentocontínuonosúltimos10anos

FEBRAFAR• 48RedesAssociativistas Associadas• 10.000PDVs• 12%deSharedoMFB(R$)• Crescimentoconstantedesdeacriação

Segmentação do Mercado de VarejoRedes Locais e Regionais

• Qual o futuro das Redes Locais e Regionais independentes?

• Como enfrentar a acirrada concorrência?• Como garantir crescimento constante e

rentabilidade?• Como defender os interesses da classe

junto à ANVISA e às Secretarias Estaduais?

O que é o NUDRIFARMA

Núcleo de Desenvolvimento de

negócios para o Varejo Farmacêutico, ligado à ABCFARMA, composto por Redes de Farmácias

Locais e Regionais associadas, em todo

território nacional

Objetivos

• Desenvolvimento de estratégias alinhadas com a Indústria (Farma e HPPC)• Discussões periódicas em assembleia sobre resultados, tendências, desafios e

oportunidades do Nudrifarma• Encontros periódicos dos gestores e farmacêuticos para discussão de atividades e

procedimentos-padrão (Atenção Farmacêutica e Produtos e Serviços) do Nudrifarma• Desenvolver e implementar missões técnicas focada em conhecimento• Estimular programas de fidelização próprios e padronizar os programas das indústrias• Estabelecer discussão sobre mix de produtos e atendimento ao consumidor (GC e

Shopper)• Garantir uma melhor distribuição e logística de produtos(parcerias Inds. e

distribuição)• Melhorar a rentabilidade do negócio pela eficiência operacional dos projetos• Oferecer Representação Institucional junto aos órgãos federais, estaduais e

municipais e entidades do setor

Implementar Modelos de Sucesso de Negócios com Apoio total e irrestrito aos Associados do Nudrifarma

VISÃO

A Farmácia Associada como

centro de saúde e bem estar

Pilares de Gestão

Financeiro Marketing

Comercial Regulatório

PlataformasTecnológica

Pilares de GestãoFinanceiro• Impostos• Precificação• Rentabilidade• Fluxo de Caixa

Marketing• Modelo de Negócio• Categorias de Produtos• Exposição e Comunicação com Consumidor

Comercial• Relacionamento com Fornecedor (Sell-in, Sell-

out/Campanhas)• Melhoria das margens comerciais• Atendimento ao Cliente• Programas de Fidelização

Regulatório• Licenças de Funcionamento• Atribuições Farmacêuticas• Legislações Fiscais e Sanitárias

PlataformasTecnológica

Pilares de Gestão

Financeiro Marketing

Comercial Regulatório

Plataforma Tecnológica

ERP – Softwares de Gestão

Business Inteligence- KPI- Análise de Mercado

Estrutura e Ferramentas• Farmácia Modelo (Escola) na sede da ABCFARMA• Auditório com toda a infraestrutura necessária na sede da

ABCFARMA• Revista digital PharManager+PDV de formação e informação

(gestores e Líderes)• Suporte da estrutura ABCFARMA (apoio a gestão tributária,

trabalhista e jurídica)• PharManager – Fórum Nacional de Discussão de Tendências• Convenfarma – Workshops e Negócios (Desenvolvimento)• Encontros de líderes e relacionamento com fornecedores (Jantares e

Convenções)• Ações coordenadas de sell-out e fidelização do consumidor (Cuidar

Bem)• Plataformas de treinamento e desenvolvimento profissional (Sábia

Experience – Trilhas imersivas de Aprendizagem)

Associados

•FASE 1- Redes de Farmácias

Locais e Regionais com 10

lojas ou mais

FASE 2 – Redes e Farmácias e Independentes com até 9 lojas

MERCADO• Estimado de 250 a

300 CNPJs no Brasil• Share Estimado:

18% do MFB (R$)

Associados

• Ter 10 lojas ou mais na mesma raíz• Preencher ficha de adesão (Espaços Estandes - DPV

NICE e ABCFARMA)• Enviar ficha do associado com documentação• Aprovação do Conselho Consultivo da NUDRIFARMA

•Requisitos

• Custeado pelo Programa ADOTE UMA REDE*

* válido para confirmações até 31 de agosto de 2016 para as 30 primeiras redes aprovadas)

1º ano de Associação

Sócios Colaboradores

•Participantes

Indústrias

Importadores

Distribuidores

Prestadores de Serviço

Categorias ADOTE UMA REDE*

* válido para confirmações por categoria até 31 de agosto de

2016)PrescriçãoMIP /OTCGenéricos

Similares IncentivadosVitaminas

FitoterápicosNutracêuticos

HPPCDermocosméticos

Correlatos

Apoiadores e Patrocinadores

ü Lideres de todos os Estados da Federaçãoü SERVIMED Comercial Ltda.

ü SIGMA - E.M.S. Sigma Pharma Ltda.ü NOVA QUÍMICA Farmacêutica Ltda.ü TAKEDA Pharma Ltda.

•APOIADORES

• PATROCINADORES – Projeto Adote uma Rede

“A NUDRIFARMA quer preservar as Redes de Farmácias médias e pequenas, presentes

praticamente em todas as cidades brasileiras, conhecedoras da cultura e dos

valores da população regional”.

“Não permita que o Consumidor mude de Calçada e encontre o Concorrente”.

EmcriaçãoFichadeAdesão

• RazãoSocial• CNPJ• NomeFantasia• DatadeFundação• QuantidadeLojas• RegiãodeAtuação• EndereçoCompleto

– Rua– Nro– Complemento– Bairro– Cidade– Estado– CEP

• Telefones• Site• PrincipalContato(Nome,Função,E-mail,Telefone)• Observações• DataeAssinatura