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SOBRAEPPlano de Negócios 2012/2013
Preparação: Edson de Souza Lima JuniorCoordenação e Supervisão: João Onofre P. Pinto
A SOBRAEP 22 Anos de existência:
Crescimento da comunidade científica;Consolidação como grande "instituição" de
eletrônica de potência no País;Realização de grandes eventos;Integração nacional e internacional – PELS
(IEEE), SBPC;Publicação da Revista Eletrônica de Potência -
Qualis B
A SOBRAEPConsequências do Crescimento:
Perda de pessoalidade na relação com os associados;
Pouca atratividade na afiliação;Marketing obsoleto e de pouco impacto;Crescimento contínuo da inadimplência.
A SOBRAEP
A SOBRAEP
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO Membros (Clientes) em potencial:
Estudantes de Engenharia Elétrica Professores e pesquisadores Outros profissionais Empresas
ANÁLISE DE MERCADO Estudantes de Engenharia Elétrica
Procuram ingressar no mundo científico; Participação em congressos e seminários; Publicação de artigos.
ANÁLISE DE MERCADO Professores e Pesquisadores
Atualizar-se sobre o desenvolvimento da Eletrônica de potência no País e no mundo;
Divulgar as próprias pesquisas; Busca por parâmetros e métodos de ensino.
ANÁLISE DE MERCADO Outros Profissionais
Aumentar sua rede de relacionamentos; Busca por empregos; Divulgação de seu trabalho autônomo ou
micro-empresa.
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO
DESAFIO: ATENDER A TODOS ESSES INTERESSES!
Como?
NOVIDADES:Divisão em subáreas
Construção de um portal bem estruturado
Envio periódico de uma Newsletter
PLANO DE MARKETING
PLANO DE MARKETING Principais Estratégias:
Newsletter – Notícias, curiosidades, artigos informativos em eletrônica de potência e áreas afins
Portal Interativo Online - Notícias, informações, banco de vagas, página pessoal para associados, sistema de envio de artigos, etc.
Mala Direta – Captação de novas empresas, manutenção da relação com sócios corporativos, etc.
PLANO DE MARKETING Principais Estratégias:
Email marketing – Manutenção do contato com associados, estratégia eficiente de divulgação de eventos e atividades (Design)
Identidade Visual - Ligação da organização às suas cores, formas e símbolos.
PLANO OPERACIONAL
PLANO OPERACIONAL Contratações necessárias:
1 Editor do Newsletter e do Portal Online
1 Responsável por responder e encaminhar emails, organizar a editoração e revisão da Revista Eletrônica de Potência
PLANO OPERACIONAL
Departamento de comunicação terceirizado, resultando em
uma abordagem mais eficiente na comunicação.
Serviços de comunicação terceirizados:
Elaboração e montagem do newsletter; Elaboração e envio de e-mails marketing; Elaboração de malas-diretas; Manutenção de perfis em redes sociais (cerca de
60% dos associados são estudantes de engenharia e jovens, com perfis em redes sociais);
Manutenção das notícias no portal da instituição; Venda de publicidade no newsletter.
PLANO FINANCEIRO
PLANO FINANCEIRO Investimentos pré-operacionais
DESCRIÇÃO VALOR
Criação de portal interativo e perfis em redes sociais
R$ 9.000,00
Despesas com publicidade R$ 1.200,00
Total R$ 10.200,00
PLANO FINANCEIRO Estimativa de custos anuais com mão-de-
obra
FUNÇÃO REMUNERAÇÃO
Bibliotecário R$ 12.000,00Editor do Newsletter e Portal R$ 12.000,00
Total R$ 24.000,00
PLANO FINANCEIRO Estimativa de custos operacionais anuais
DESCRIÇÃO VALOR
Manutenção do site e redes sociais R$ 2.400,00Despesas com publicidade R$ 1.000,00
Editoração, impressão e envio da Revista R$ 20.000,00
Editoração, impressão e envio da Newsletter R$ 8.000,00
Total R$ 31.400,00
Estimativa de faturamento anual
DESCRIÇÃO VALOR UNIT. QUANT. TOTAL
Anuidades de sócios aspirantes R$ 25,00 200 R$ 5.000,00
Anuidades de sócios efetivos R$ 80,00 250 R$ 20.000,00
Anuidades de sócios corporativos R$ 700,00 10 R$ 7.000,00
Lucro do COBEP (em média) // // R$ 10.000,00
Anúncios no Newsletter (em média) R$ 300,00 24 R$ 7.200,00
Assinaturas da Revista Eletrônica de Potência R$ 20,00 100 R$ 2.000,00
Assinaturas da Revista Eletrônica de Potência /
CorporativoR$ 150,00 7 R$ 1.050,00
Recursos do CnPq // // R$ 10.000,00
Total // // R$ 62.250,00
Estimativa de faturamento anual
A estimativa para número de sócios baseia-se na perspectiva de captação de sócios inadimplentes, “resgatados” pelas novas ações da SOBRAEP.
Resultado financeiro no primeiro exercício
DESCRIÇÃO VALOR ANUAL
(+) Saldo da gestão anterior R$ 26.322,00(+)Total de receitas R$ 62.250,00
(-)Custos operacionais R$ 31.400,00(-)Custos fixos com mão-de-obra R$ 24.000,00
(-)Investimentos pré-operacionais R$ 10.200,00Saldo ao fim do primeiro exercício R$ 22.972,00
Retorno de quase 70% dos investimentos pré-operacionais logo no primeiro exercício.
RESULTADOS
RESULTADOS Relacionamento mais próximo com os
Associados
Maior visibilidade na sociedade
Maior interesse por parte de empresas na afiliação