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SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO
Yuji Watanabe
JETRO, São Paulo
Campinas, 20 de Julho de 2006
O que é a JETRO?
Vanguarda na MARCA JAPÃO
I. Apoio aos investimentos japoneses no Brasil e brasileiros no Japão
II. Apoio às exportações do Japão (moda, TI, tecnologia ambiental, produtos agrícolas e pesqueiros)
III. Promoção de negócios de MDL Brasil-Japão
BREVE HISTÓRICO
1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações
Atual NETWORK:
73 escritórios em 55 países
38 escritórios no Japão
Orçamento de 370 milhões de dólares, 90% do METI
Década 1980 – muda as diretrizes de Promoção às exportações para Promoção às importações e investimentos ao exterior
Anos 2000 – Promoção às exportações e aos investimentos estrangeiros no Japão
ano 2004 ano 2005 variação ano 2004 ano 2005 variação
Minério de ferro 516 843 63,4% Autopeças 408 501 22,8%
Frango 509 687 35,0% Rolamentos 164 203 23,8%
Alumínio 374 395 5,6% Circuito integrado 138 165 19,6%
Café em grão 133 234 75,9% Coque 79 113 43,0%
Ferro-ligas 121 134 10,7% Automóveis 86 112 30,2%
Celulose 109 131 20,2% Máquinas medição 79 101 29,8%
Soja 97 97 0,0% Bombas/compres. 73 85 16,4%
Etanol 40 90 125,0% Motopeças 68 81 19,1%
Suco de laranja 68 74 8,8% Peças computador 81 80 △ 1,2%
Outros 801 790 △ 1,4% Outros 1.692 1.968 16,3%
Total 2.768 3.476 25,6% Total 2.869 3.407 18,6%
(milhão de dólares)
Intercâmbio Comercial entre Brasil e Japão
Fonte: Secretaria de Comércio Exterior - MDIC
Exportação Brasileira ao Japão Importação Brasileira do Japão
CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS
I. Gigantesco
II. Qualidade em primeiro lugar
III. Competitivo
IV. Preços baixos
V. Tem preferência por marcas famosas
VI. `Fashion´
VII. Classe média
VIII. Saúde, longevidade
IX. Baixa natalidade, envelhecimento
X. Demanda étnica – Dekassegui brasileiro
COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO
I. Encontrar parceiros comerciais
(tarifas de importação, lista de importadores japoneses, informações sobre o mercado (guia de mercado)
II. Web-site (www.jetro.go.jp/brazil)
III. TTPP – portal de comércio eletrônico com todos os países do mundo
COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO
Biblioteca
Japan Trade Directory
Guia de Mercado dos Produtos mais importados pelo Japão
Trade Fairs in Japan
Legislação (standards and regulations)
Av. Paulista, 854 – 8. Andar
Atendimento:
2a. – 6a.
9h00-12h00 13h30-16h30
EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS
1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente de venda no Japão
* Investimento eficaz, expectativa de retorno. Definir preços e condições
* Reúne expositores e compradores do mundo, procura por oportunidade
* Informação produto à venda (preço, design, cor, demanda, concorrência)
2. J-MESSE (web-site da JETRO): banco com dados de 6000 feiras
possível consultar site do organizador, histórico, porte, expositores, visitantes, etc
3. Informações sobre mercado: estatísticas, tarifas, pesquisa
4. Aconselhamento da JETRO em como expor
5. Ao retornar da feira, agradecer ao comprador, avaliar transações, planejar
3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES
Bananas importadas
Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de
venda
Sugestões e receitas para atrair o consumidor
Placa indicativa mostra as
“funções” dos temperos
Sugestões de uso de temperos exóticos
Café
Café
Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda
Legumes
Frutas desidratas
Saladas
Frutas congeladas
Bebidas alcoólicas
Pratos Prontos
(lojas de departamentos)
Pratos Prontos
(lojas de departamentos)
Alimentos importados
Venda de alimentos orgânicos
Banca de produtos brasileiros
Sucos naturais “exóticos”
Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno”
Produtos Private Brand
Produtos Private Brand
Supermercado de produtos importados Meijiya
Meijiya
Sessão de frutas Supermercado Isetan
Frutas Desidratadas
Loja Dean & DeLuca
Loja Dean & DeLuca
Loja de conveniência
Loja de conveniência
Um pouco mais sobre o Japão
Loja de preço único “1,99” (hyaku en shopp)
Starbucks coffee
Starbucks coffee
Loja de eletrônicos
Loja da Chanel
Presença de povos andinos
4. FORMA DE APRESENTAÇÃO(ACABAMENTO)
DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS
Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho)
Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do
“R”- Cut (corte arredondado)Os 4 cantos do pouch passaram de
cortes em ângulo reto para cortes arredondados.
半分食べると 2つに折り曲げられる
Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao meio, diminuindo o volume do produto ainda sendo utilizado.
Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado.
Sistema ＺｅｔＫＬＩＫ
O som também é um
fator importante
O som também é um
fator importante
Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa
Orifício de escape do vapor
Melhoramentos são aplicados continuamente. Nesta versão, quando o orifício de escape se abre, cores impressas tornam-se nítidas. Outras versões previnem que o produto seja “aquecido duas vezes” ou “ que provoque queimaduras” .
Previne que o produto escorregue na abertura
Retorta
PP/EVOH/PP Cartão
Embalagem PP Shrink (encolhivel)
Chicken rice (risoto de frango): Kagome
Chicken rice (risoto de frango): Kagome
ECO: Tinta solúvel em água
UD,ECO: facilmente esmagável depois do consumo. Menor peso.
Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp.
Este produto, “Rokko-no-Oishii Mizu” foi lançado em 1983 em embalagem de base papel para líquidos; mais tarde, adotou a garrafa PET.
Design Universal (UD) e livre de barreiras (BF): Palavra “água” perceptível ao tato gravada em 0,3 mm.
ASP: embalagem asséptica sem tratamento por calor.
ECO: rótulo fácil de se remover, pouco adesivo.
UD,BF: facilidade de segurar - adição de grip
UD,BF:”Água” escrito em braille no fundo da garrafa.
Latas de alumínio
Embalagem que fica em pé sozinha
Fundo característico
Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)
Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)
Estrias para ajudar a segurar a embalagem e evitar o deslizamento
Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.
Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.
Concavidades que facilitam a aplicação de força para abrir.
Identificação em Braille: produto (geléia) e marca.
Indicação de informações em japonês
2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês
Aumento do volume de venda: quando a quantidade importada é pequena, o rótulo pode ser impresso no Japão.
Muito obrigado pela atenção!
