TÉCNICAS DE MERCHANDISING

ComunicaçãoComunicação

Indicações

Preço

Vantagens a informar

Tablóides e Malas Diretas

Material Promocional

Layout de LojaLayout de Loja

““EXIBITECNICA”EXIBITECNICA”

PARA O CONSUMIDOR

Facilita a compra

Economiza tempo

Lembra necessidades

PARA O VAREJISTA

Cria fidelidade à loja

Atrai novos consumidores

Aumenta sua lucratividade

Valoriza o espaço de sua loja

PARA O FORNECEDOR

Aumenta a rotatividade dos produtos

Cria fidelidade ao produto e a marca

Bloqueia as atividades da concorrência

“Técnicas de expor, dispor e exibir os produtos.”

EXPOSIÇÃO E AMBIENTAÇÃO EXPOSIÇÃO E AMBIENTAÇÃO DE LINHASDE LINHAS

AMBIENTAÇÕES DECORATIVAS EXTERNAS E VITRINES

AMBIENTAÇÕES INTERNAS

Ambientação promocional (ex. Decoração de verão - ambientação cenográfica que visa o aumento da categoria linhas de bronzeadores, guarda-sóis, biquínis, etc)

Ambientação institucional (ex. Papai Noel, Carnaval, hortas, copa do mundo, etc.)

Disposição de ProdutosDisposição de Produtos

Separação por categoria conforme arrumação ou conforme o consumidor os procura - sexo, tamanho, cor, preço

ou estilo.

Visibilidade estar visível a pelo menos 3 metros - caso o produto seja pequeno…

Acessibilidade acesso difícil é sinal de pouca visibilidade e vice-versa

Disponibilidade (… acabou de acabar…)

Cuidados que concernem a Cuidados que concernem a exposiçãoexposição

LOCALIZAÇÃO (Escolha os melhores locais de tráfego)

AGRUPAMENTO (Separação por categoria de produto)

POSICIONAMENTO (Altura para olhar, alcance para pegar)

COMUNICAÇÃO (Sinalização com preço, oferta, etc)

VOLUME (Quantidade suficiente de mercadoria)

Áreas NegativasÁreas Negativas

na Entrada de loja e na Saída da loja

no início das gôndolas (40 cm) e final das gôndolas (40 cm)

nos locais atrás dos balcões promocionais

nos corredores apertados

nas arrumações atrás de colunas ou perto de portas de acesso

atrás de pilhas ou ilhas altas

abaixo de 50 cm do chão e acima de 1,80 cm do chão

perto do estacionamento dos carrinhos

nas áreas fora do fluxo normal dos corredores

Áreas PositivasÁreas Positivas

na parte central das gôndolas

quatro metros depois da entrada da loja

pontas de gôndola

ilhas baixas

corredores largos

perto de produtos de alta procura

corredores de fluxo obrigatório

prateleiras na altura dos olhos

É melhor estar no pior lugar da arquibancada do que fora do show

Técnicas para exposição de Técnicas para exposição de produtosprodutos

Ponto normal

Ponto promocional ou extra

Localização junto ou longe da categoria

Duração de exposição em ponto extra

Agrupamento

Técnicas para exposição de Técnicas para exposição de produtosprodutos

Associação

Impulsores

Empilhamento

Volume

Ângulo de visão e “ponto de pega”

Ângulo de Visão e Ponto de Pega

Arrumação em gôndolaArrumação em gôndola

Verticalização

Horizontalização

Em blocos

Rodízio

Limpeza

Exposição em Blocos

Gôndola ou prateleira Vascas, cestões Pilha simples (pilha de

um só produto) Pilha múltipla (pilha

com 2 ou mais produtos) Ilha (grande pilha

isolada no meio de um corredor largo)

Terminal de gôndola (sempre com cartaz e papel-forração)

Pilha encostada na parede Displays (que comportem

produtos ou que apenas o divulguem)

Stands (montagem de espaço especial ou corner)

Balcões (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora pode demonstrar produtos)

Vitrines (externas ou internas)

Locais para ExposiçãoLocais para Exposição

Locais para ExposiçãoLocais para Exposição

Pilha encostada na parede

Displays (que comportem produtos ou que apenas o divulguem)

Stands (montagem de espaço especial ou corner)

Balcões (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora pode demonstrar produtos)

Vitrines (externas ou internas)

Dicas para Dicas para Exposição

O problema da entrada principal - as pessoas andam, em média, 4 metros antes de começar a comprar.

Os pontos fortes são as pontas de gôndolas - as pessoas tem que fazer curvas.

As pilhas devem estar desarrumadas na parte de cima

Observe tudo o que fez depois de pronto. Olhe o todo a distância de aproximadamente 4 metros.

Arrume constantemente

A maioria das pessoas é destra

VitrinismoVitrinismo

Tem que ser dinâmica e atrair olhares

Deve ser trocada a cada 15 dias

Elas refletem o estilo da loja.

Lojas Norte Americanas - Se o trabalho de vitrinismo não der resultados em 2 horas, a vitrine é trocada.

A mercadoria mais exposta é a mais pedida.

Considerar: profundidade, comprimento, lado do trânsito, fluxo de pedestres, distância entre os produtos e o transeunte, efeitos de iluminação, cores, etc.

Os materiais utilizados precisam ser inovadores