Tecnologia da informaçãoAula 5 – E-business

Profº Erich

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• O gerenciamento de dados é uma atividade gerencial fundamental. A função do gerenciamento inclui a administração do banco de dados, o planejamento e o controle dos dados.

• Na abordagem do gerenciamento do banco de dados, os registros dos dados são fundidos em bancos de dados que podem ser acessados por vários programas aplicativos distintos, atendendo a muitos usuários.

• Sistemas de gerenciamento de bancos de dados são pacotes de softwares que simplificam a criação, o uso e a manutenção dos bancos de dados.

• Diversos tipos de bancos de dados são utilizados pelas organizações, entre eles os bancos de dados operacionais, os distribuídos, os data warehouses e os bancos de dados externos.

• O desenvolvimento de bancos de dados para grandes empresas exige um esforço de planejamento de cima para baixo, envolvendo planejamento, especificação de requisitos e projeto físico e lógico.

Data warehouse

Banco de dados operacionais

externos e outros

Subsistema de aquisição

de dados (Coleta, Correção,

Carregamento)

Subsistema de aquisição

de dados (Coleta, Correção,

Carregamento)

Data Warehouse empresarial

Metadados

Data MartGerências

Data MartFinanças

Data MartMarketing

Duplicação

Relatórios

Consultas

Data mining

MiddLeware

Gerenciamento de dados

Internet

Informação Web

Data mining

Dados

Dados visados

Seleção Processa-mento

Armazenamento

Data MiningPadrões

e tendências comportamentais

Aplicações do dataming

Varejo e vendas: Projetar vendas, evitar roubos e fraudes, determinar estoques corretos e distribuição.

Serviços bancários: Inadimplência, fraudes de cartões, gastos de novos clientes e segmentação.

Fabricação e produção: Prever falhas e otimizar o uso de máquinas.

Seguro: Valores de prêmio, cobertura e quais clientes são propensos a adquirir seguros.

Policia: Padrões de crimes, locais e comportamento criminal.

Saúde: Correlacionar fatores demográficos com doenças criticas.

Marketing: Classificar fatores demográficos para prever o futuro comprador de um dado produto.

Caso diageo

Detentora das marcas: Smirnoff, Johnnie Walker, Guinness , Baileys, J&B, Jose Cuervo, etc.

Problemas na America do Norte com regulamentações, só pode ser vendido para distribuidores (na europa direto para os varejistas), logo não tem os dados das vendas nas prateleiras, só adquiri por meio de terceiros uma vez por mês.

Implantou DW para obter informações mais rápidas e investir em locais corretos. São fornecidos dados mensais de vendas e lucratividade por marcas, locais (bares e restaurantes) e a possibilidade de criar novas campanhas de vendas para segmentos especificos.

Para coletar os dados mais rápidos esta colocando tablets nas lojas para que saber as vendas em tempo real e não com “gap” mensal.

• As organizações estão se tornando empresas interconectadas que utilizam a Internet, intranets, extranets e outras redes de telecomunicações para dar sustentação ao e-business.

• As telecomunicações ingressaram num ambiente desregulamentado e ferozmente competitivo com muitos fabricantes, operadores e serviços

• Uma tendência importante é rumo ao uso generalizado da Internet e de suas tecnologias para formar redes empresariais e mundiais interconectadas.• Os principais componentes de uma rede de telecomunicações são: – Terminais,– Processadores de telecomunicações, – Canais de Comunicação, – Computadores, e – Software de Telecomunicações.

• Há diversos tipos básicos de redes de telecomunicações, entre as quais as redes remotas (WANs) e as redes locais (LANs). • As alternativas em redes de telecomunicações compreendem as mídias de telecomunicações, os processadores, o software, os canais e a topologia.

Estrutura de aplicações de e-business.

- Inter-relacionamentos e interfaces com clientes, funcionário e parceiros de negócios, bem como outros interessados.

- Aplicações como planejamento de recursos empresariais (ERP) e gerenciamento do relacionamento com cliente (CRM), entre outras aplicações são vitais para as operações e a administração de um empreendimento de e-business.

Sears e UPS: desafios e benefícios de e-business e e-commerce sem fios

• Sears: Equipou 12,5mil técnicos com Notebooks sem fios;

• Sears: Para atender ordens de serviços;

• Sears: Fora da empresa os técnicos utilizam uma variedade de redes

sem fios para ter acesso a atualizações em tempo real sobre entradas,

saídas e Informações;

• Sears: Queda de 75% de telefonemas, uma economia

de US$7 milhões em 3 anos;

Sears e UPS: desafios e benefícios de e-business ee-commerce sem fios

• UPS: aperfeiçoou e padronizou todo software e hardware de

escaneamento de pacotes por meio de LAN sem fios;

• UPS: utilização de Bluetooth para comunicações com periféricos sem

fios (scanners manuais);

• UPS: instalação de WLANS em todas as suas 2000 instalações em todo

mundo;

• UPS: informações em tempo real da localização dos

pacotes dos clientes;

Bibliografia Consultada até o momento

O' BRIEN, James A.Sistemas de informação e as decisões gerenciais na era da Internet. 13ª ed. São Paulo: Editora Saraiva, 2006.

Cap. 1 a 7

TURBAN, E., RAINER JR, R.K., e POTTER, R.E. Introdução a Sistemas de Informação – Uma Abordagem Gerencial. Editora Campus, RJ 2007.

Guia I e II Cap. 4 e 8

A Arquitetura de Aplicações de e-Business

Os sistemas interfuncionais permite que haja uma integração da empresa, algo que vem a

ser um ponto critico para toda organização que almeja obter vantagem competitiva. Logo, ter uma integração onde as informações podem

ser liberadas e disponibilizadas sem barreiras geográficas e temporais para qualquer

usuário é um ponto favorável para o sucesso.

Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)

• O programa ERP é uma familia de módulos de software que apóia as atividades internas.

• Atua como uma estrutura integradora, automatizadora e de aperfeiçoamento de processos que são realizados pelo empreendimento.

• Fornece rapidamente informações interfuncionais sobre o desempenho da empresa.

• Agilidade, eficiência e capacidade de resposta a clientes e fornecedores é algo que o ERP possibilita.

Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)

VendasDistribuição,Controle de Pedidos

Contabilidadee Finanças

Planejamentoda Produção

Recursos Humanos

LogísticaIntegrada

Cliente /Funcionário

O ERP pode apresentar desvantagens, tais como:

• Ser extremamente caro, complexo e demorados de implantar;

• Necessidade de mudar os processos existentes na empresa;

• Se a empresa não souber corretamente o que quer, deve ser cautelosa, pois muitos módulos que o ERP possui não será utilizado.

Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)

Algumas possíveis causas de fracasso:

Falta de uma camada de gerenciamento de projetos: falta de conhecimento das melhores práticas (PMBOK)Falha no planejamento do projeto: fase critica as empresas não pode ter preguiça de escrever, fazer diagramas, relatórios, etc.Processos críticos de negócios mal definidos: A empresa terá de fazer mudanças no sistema depois de estar pronto.Falha em detalhar os processos nas pontas: caso a empresa não conheça exatamente a rotina das pessoas que vão, de fato, utilizar o sistema, fatalmente fará algo inútil ou complicado demais.Falta de envolvimento do pessoal das pontas: usuário final não acompanhou o projeto

Principais empresas de ERP (Fechado):  SAP, Oracle, Infor,  Lawson Software, Microsoft,Unit 4, Agresso, BAAN, TOTVS;

Principais empresas de ERP (Open source – Software Livre): Compiere, ERP5,Openbravo, OpenERP e Freedom ERP.

Fonte: http://www.fs.eti.br/compartilhando-informacoes/16-sistemas-integrados-de-gestao/49-saiba-mais-sobre-erp.html

Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)

Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)

Por que aderir a um sistema CRM? Que tipo de estrutura utiliza? Quais

as vantagens?

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)

Vendas•vendas cruzadas•crescimento das vendas•televendas

Atendimento de campoe de frente de loja

Marketing eSatisfação

Apoio e atendimento aocliente

Programasde fidelidade e retenção

Cliente

Administração de Contato

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)

O CRM, pode ser utilizado para:

• identificar e escolher os melhores clientes (com maior propensão de gastos);

• Personalização de produtos e serviços em tempo real com base nas características dos clientes;

• Ciclo de atendimento do cliente;

• Serviço e suporte de maior qualidade.

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)O CRM, em casos:

• A Dell computers permite que os clientes personalizem seu computador, ou ofertas semi-acabadas;

• A Amazon foi pioneira no acompanhamento dos pedidos, com previsão de entrega, hoje é algo que as grandes livrarias (e outros segmentos) on-line utilizam regularmente;

• A GE permite que os clientes tirem suas dúvidas on-line, bem como adquirir peças de modelos fora de linha, bem como manuais explicativos.

• Muitos call centers tem informações em tempo real de algum problema no momento que o cliente liga na central.

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)

Fonte: www.catalao.ufg.br

Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)

Fonte: http://sistemasdeinformacao09.webnode.com/crm2/

É possível interconectar os vários agrupamentos de aplicações (ERP e CRM) de uma organização, e com

isso trabalharem de maneira integrada e coerente?

Sistemas Integrados Interfuncionais

Aplicações de CRM em Front-Office

Atendimento ao cliente Atendimento no campo

Pedido de Vendas Configuração do Produto

Aplicações de ERPem Back Office

Distribuição Fabricação

Programação Finanças

Integraçãodas

aplicaçõesda

empresa

Grupo de AplicaçõesEmpresariais

Grupo de AplicaçõesEmpresariais

Cli

ente

s

Fornecedores

Par

ceir

os

Em

pr e

sari

ais

Quais as vantagens de um sistema interfuncional que abranja

a cadeia de suprimento de uma empresa? Que tipo de valor um sistema de gerenciamento deste

tipo pode proporcionar aos clientes?

Administração da Cadeia de Suprimentos (SCM)

Administração da Cadeia de Suprimentos (SCM)

Progra-mação

Fabri-cação

Entrega

Planejamento do transporte

Planejamentoda demanda

Planejamentoda demanda

Contrato deencomendaContrato deencomenda

Programaçãofutura

Programaçãofutura

Planejamento daprodução

Planejamento daprodução

Planejamentoda distribuiçãoPlanejamento

da distribuição

Administração Interconectada daCadeia de Suprimentos

Administração Interconectada daCadeia de Suprimentos

Ciclo da cadeia de Suprimentos

ProcessosOperacionaisde SCM

SoluçãoIntegradade SCM

Enco-menda

O SCM é um sistema de informação interorganizacional, que busca:

• Obter vantagem através da demanda, planejamento e execução da cadeia de suprimento colaborativa.

Reduz os custos de transação;Melhora a qualidade do fluxo de informação;Reduz o tempo na realização das transações.

• Concede aos clientes aquilo que querem, quando e como querem e com um menor preço, estes valores demonstram responsabilidade e credibilidade para com os clientes.

Sistemas de Processamento de Transações

Manutençãode Bancosde Dados

Processamentode Transação

•Lotes•Online/

Tempo Real

Processamentode Transação

•Lotes•Online/

Tempo Real

Entradade Dados

Geração de Documentose Relatórios

Processa-mento deConsultas

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Ferramentas para a Colaboração Empresarial

• Um idéia pode mudar o modo de ver, fazer e realizar negócios nos dias atuais.

• O que há por trás da internet, não é apenas uma forma mais veloz de se comunicar, mas a criação de um sistema colaborativo que permite que as pessoas trabalhem em conjunto de maneira rápida e eficaz.

• Comunicação, Coordenação e colaboração de maneira conjunta são idéias que se tornaram possíveis com a tecnologia da informação.

Ferramentas para a Colaboração Empresarial

Sistema deColaboraçãoEmpresarial

Ferramentas deComunicações

Eletrônicas

Ferramentas deComunicações

Eletrônicas

Ferramentaspara Conferência

Eletrônica

Ferramentaspara Conferência

Eletrônica

Ferramentas de Controle do

Trabalho Colaborativo

Ferramentas de Controle do

Trabalho Colaborativo

•E-Mail•Correio de voz•Fax•Publicação na Rede•Telefone na Internet, page etc.

•Conferência por dados •Conferência de voz•Videoconferência•Fóruns de discussão •Reuniões eletrônicas

•Agendamento•Controle de tarefas e projetos•Sistemas de fluxo de trabalho•Gerenciamento do conhecimento•Compartilhamento de Documentos

Sistemas de Informação para Operações das Empresas

A TI possibilitou que um novo panorama de oportunidades surgisse nos mais variados ramos de

negócios, mas tal variedade também faz parte do ambiente interno de uma empresa.

Um determinada atividade dentro da organização pode usufruir de ganhos tanto em relação a

eficiência nos processo, como criar e tocar projetos que trarão vantagens para a empresa, ou seja,

oportunidades de trazer resultados.

Sistemas de Informação para Operações das Empresas

Sistemas de Informação para Operações das

Empresas

MarketingMarketing

Administraçãode Recursos

Humanos

Administraçãode Recursos

Humanos

FinançasFinançasContabilidadeContabilidade

Produção /Operações

Produção /Operações

Sistemas de Informação de Marketing

MarketingInterativo

Automaçãoda Força

de Vendas

Automaçãoda Força

de Vendas

Administraçãodo relacionamento

com o cliente

Administraçãodo relacionamento

com o cliente

Administração de Vendas

Administração de Vendas

Pesquisa e Previsão

do Mercado

Pesquisa e Previsão

do Mercado

Propagandae Promoção

Propagandae Promoção

Administraçãode Produto

Administraçãode Produto

Sistemasde Informaçãode Marketing

Sistemasde Informaçãode Marketing

Marketing Direcionado

ComportamentoOnline

Comunidade

Contexto

AspectosDemográficos e

Psicológicos

Conteúdo

Sistema de Informação de Manufatura

Sistemas de Engenharia

•CAD•CAE•Planejamento de ProcessosAssistido por Computador

Sistemas de Execução

Industrial•Chão-de-fábrica•Programação•Controle: de Máquinas de Processos Robótico

Manufatura Integrada por ComputadorPlanejamentode RecursosIndustriais•Previsãoda Produção•Programaçãoda Produção•Controle de Qualidade

FuncionárioDistante

Fornecedor

Extranet

Intranet

Sistemas de Informação Contábil

Sistemas de Informação Financeira

Sistemas deInformação Financeira

Sistemas deInformação Financeira

Planejamento Financeiro

Planejamento Financeiro

Administraçãode Caixa

Administraçãode Caixa

Administraçãode

Investimentos

Administraçãode

Investimentos

Orçamentosde Capital