Trabalho de Plano de Marketing 2

7/23/2019 Trabalho de Plano de Marketing 2

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F. Furtado Girão

Razão social: F. Furtado GirãoProprietário: Sr. Francisco Furtado Girão

Av. Audizio pinheiro, 1755

enri!ue "or#e

$el.: %&'(11)1



Introdução

Este trabalho corresponde a um Plano de marketing realizado para aempresa F. Furtado Girão, na qual foi constituído por meio de umapesquisa de campo, onde o mesmo pretende contribuir para a reduçãodo impacto da concorrncia, por meio de se in!estir no lançamento deuma no!a marca de produtos !oltada para "rea mo!eleira.

Este plano de #arketing foi elaborado por meio do m$todo de coletade dados, no qual possibilita diagnosticar o ob%eto de estudo.



Marketing Tático

Produto

& li'a Grossl se encontra na fase de crescimento, neste est"gioh" uma r"pida aceitação de mercado, e melhoria significati!a no lucro. (mercado apresenta uma abertura ) e'pansão que de!e ser e'plorada.*aracterizado por !endas crescentes, este est"gio tamb$m trazconcorrentes.



Marketing Tático

Produto

& li'a Grossl $ um produto de *ompra *onstante, na qual $ umproduto comprado com regularidade e sem nenhum ritual especial.

Encontram+se tamb$m em locais f"ceis, sendo a marca, nesses casos,um fator estrat$gico importante para agilizar a compra.

Para atender ao que o mercado espera, a li'a Grossl de!er" trazerao consumidor os seguintes benefícios

-. er alta durabilidade e resistncia.

/. 0er um produto male"!el e de f"cil manuseio.1. Proporcionar redução dos custos de produção.



Marketing Tático

Produto

2 ( 3esign de Produto compreende o uso criati!o de habilidadest$cnicas no desen!ol!imento de pro%etos de produtos industriais com

o ob%eti!o de facilitar o seu uso.

2 & embalagem do produto em questão $ composta de papelão,na qual no r4tulo cont$m as especificaç5es do produto como li'aE6& -777+F -87987 G:. ;7.



Marketing Tático

Ponto

2 Em F. Furtado Girão apresenta canal de distribuição misto, ou se%a,apresenta tanto distribuição direta, como indireta, por !enderdiretamente para o consumidor final, como tamb$m para a ind<stria,!are%o e atacado, o ní!el de distribuição $ zero e dois, pois !ende tantopara o consumidor final como para !are%o, atacado.

2 0erão utilizadas estrat$gias de pull e push em equilíbrio, ouse%a, ha!er" estrat$gias tanta para estimular o consumidor a comprarcomo tamb$m os intermedi"rios.

2 Em F. Furtado Girão sua política de controle de estoque sebaseia na estrat$gica de antecipação, ou se%a, a empresa compraproduto =Grossl> do fornecedor e este fica armazenada at$ a posterior!enda, ela trabalha com um grande !olume de estoque.



Marketing Tático

Ponto

2 ?a empresa estudada o modal de transporte mais utilizado $ orodo!i"rio.

2 ?o quesito armazenagem, a instituição não apresenta nenhum tipode endereçamento, ou se%a, o produto $ alocado em prateleiras deacordo com o tamanho, !olume, dimensão, grão das li'as.

2

& empresa estudada calcula sua pre!isão de !enda mensalmente,ou se%a, o propriet"rio da empresa estipula as !endas em unidades , naqual o !endedor !ai atingir em um período de tempo especificado.

2 F. Furtado Girão pre!er suas !endas utilizando alguns m$todos

como m$todos de pesquisa utilizam+se, a composição da força de!endas.



Marketing Tático

Promoção endo em !ista que o mercado de abrasi!os $ massificado e competiti!o apropaganda nos au'iliara como recurso de comunicação, ou se%a, ela não ser"o <nico meio no qual !amos di!ulgar o produto, utilizaremos como meio de

comunicação, a distribuição de folders, adesi!agem, boca+a+boca.

Estrategia de criação para o produto em questão tem como ob%eti!ocon!encer o publico al!o de que a li'a Grossl $ o unico abrasi!o que tem maiorresistncia, durabilidade e fle'ibilidade perante a concorrncia.

& promoção de !enda tem como ob%eti!o estimular a e'perimentação doproduto %unto aos consumidores e oferecer a equipe de !endas ferramentasadicionais para aumentar a distribuição do produto.

?o quesito !enda pessoal e equipe de !endas tem como ob%eti!o

comunicar o lançamento ao p<blico @ al!os atendidos diretamente pela equipede !endas



Marketing Tático

Promoção

( marketing direto tem como ob%eti!o de estimular o p<blico+ al!o a testar

o no!o produto. 0erão utilizados programas como mala direta para clientes

fi$is, ao no!o produto.

Quadro 2- Orçamento resumo de promoção, ano1

Programa Aerba =em milhares :B>

Promoção de !endas C7

Aenda pessoal 88

#arketing direto 87

Total 18



Marketing Tático Preço

& li'a Grossl ficar" com preço competiti!o no mercado, com ob%eti!o de setornar um produto de alta rotati!idade gerando por conseqDncia um maiorretorno nos in!estimentos.

& an"lise da concorrncia foi obser!ada atra!$s da comparação de ni!eis,do preço do produto li'a da Grossl com os da concorrncia como pode se

obser!ado no quadro abai'o

Quadro !- "omparação de n#$eis de preço

%alor &' Produto

8(,)) 1#

(,)) *arborundum

(,)) ?orton

(2,)) dasa

(),)) *rossl




?o quesito controle de preço não h" nenhum força de controle de preçona "rea de abrasi!os =li'a Grossl> e não h" em !ista nenhuma medida similar

por parte do go!erno federal.

0erão mantidas para li'a Grossl as mesmas condiç5es de pagamento dosdemais produtos da empresa. ?ão h" pre!isão de !endas financiadas para oscanais de distribuição.




0egue no quadro abai'o as estrutura de preço da li'a Grossl:

Quadro !- +strutura de preços, em '

Fator i'a Grossl

*usto direto total /7,77

*ontribuição marginal F. Furtado

Girão

-C,77

*#0 -7 -,C7

P0H*(F?0 1,8 7,8;

Preço de f"brica 18,77

Frete sobre !endas / 8,77

P I J,77

#arkup do cliente 1C -8,77

Preço estimado ao consumidor

final

;7,77

Preço para recita líquida K7,77



ção e controle

Resultados fnanceiros

?o quesito resultado financeiro, estima+se um crescimento de!endas significati!o no primeiro ano e no segundo ano ap4s o

lançamento da li'a Grossl, em função da distribuição inicial, doprograma de e'perimentação. ?o ano 1 as !endas começarão aestabilizar. ?o quesito demonstração de lucro e perdas, o faturamento e asmargens esperadas do primeiro ano permitirão apenas alcançar oponto de equilíbrio financeiro. Entretanto a parti do segundo ano

hou!e um crescente aumento dos lucros, no qual crescer"gradualmente a cada ano. ?o quesito an"lise de retorno sobre o in!estimento, o retornoapresentado $ muito atraente, uma !ez que não acha despesas comati!os fi'os no lançamento da li'a Grossl.



ção e controle Analise de equilíbrio

POTO. /&"O.

10 ia *rossl 3 marca no$adescon4ecida0

20 "apital limitado para apoiar a marcacaso 4a5a reação muito intensa daconcorr6ncia0

!0 7ltrapassada tecnologia dainormação0

POTO. /O&T+.

10 "ompromisso com a 9ualidade doproduto0

20 *rande eperi6ncia no ramo dea:rasi$os0

!0 Tem processos ágeis e eicientesde distri:uição0;0 Teremos preços competiti$os e de

alta dura:ilidade0 0 ossa distri:uição e ampla

&#E&L&0-. Fase de incerteza econMmica se

iniciando./. Pode ha!er redução do poder de

compra dos consumidores. 1. *oncorrentes podem reagir com

redução de preço.

(P(:N?3&3E0-. #ercado aberto a produto

diferenciado, de boa qualidade e compreço competiti!o.

/. #ercado de produtos para serrariasem continua e'pansão.

1. 3espreparo da concorrncia.



ção e controle Programação

?o quesito programação, o quadro abai'o mostra de forma simplese ob%eti!a as di!ersas ati!idades que ocorrerão na implementação doplano de marketing.

ATIVIDADES PRAZOS Responsável

1. Aprovação do plano 17 de no!embro de /77C #. Oraga

2. Compra do produto 17 de dezembro de /77C . Gil!an

3. Aprovação da distribuição de

folders

-7 de %aneiro de /77J 0. &breu

4. Material Promocional em casa /7 de %aneiro de /77J F. orge

5. Comunicação do lançamento

para os funcionários.

/I de fe!ereiro de /77J 3. Pedro

. Convenção de vendas. /I a 17 de %aneiro de /77J :. Paulo

I. nicio das !endas. ; de fe!ereiro de /77J F. &nderson



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