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Trabalho
GESTÃO DE VENDAS
COLETIVO: VALE 65% DA AVALIAÇÃO
Coletivo: Um único diagnóstico comercial em slides, ponto a ponto, destacando três pontos: Atualmente, proposta de melhorias e resultados esperados (modelo apresentado já no Blackboard)
Todas as etapas do diagnóstico comercial (Disponível no blackboard o arquivo total = slides de 122 a 184)
Acrescentar (em slides a serem feitos por vocês, sem necessidade de seguir o modelo passado):
> Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se existem riscos.
> Qual o nosso discurso do elevador para novos associados?
> Qual uma proposição de fluxo de contatos para conquistar novos associados PJ?
> Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as práticas e comentários que defendem a nota)
Deadline para envio do arquivo digital: 01 de novembro de 2013
Alex e Adenor slide 3 e 4 Marcelo W. e Guilherme slide 21 e 22Daniel e Elizandro slide 5 e 6 Carlos e Claudio slide 23 e 24Eugênio e Kelly slide 7 e 8 Cícero e Roger slide 25 e 26Samuel e Jacira slide 9 e 10 Alessandra e Soraia slide 27 e 28André A. e Francis slide 11 e 12 Rafaela e Jonatas slide 29Elisa e Vanessa slide 13 e 14 Marcos, Leocádio e Eduardo slide 30Carine e Franciele slide 15 e 16 Marcio e Rodrigo slide 31Fernanda e Viviane slide 17 e 18 Isaías, André e Deisy slide 32Suele e Eduardo S. slide 19 e 20
Alex e Adenor
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Daniel e Elizandro
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Eugênio e Kelly
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Samuel e Jacira
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
André A. e Francis
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Elisa e Vanessa
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Carine e Franciele
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Fernanda e Viviane
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Suele e Eduardo S.
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Marcelo W. e Guilherme
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Carlos e Claudio
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Cícero e Roger
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Alessandra e Soraia
Como é hoje Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Rafaela e Jonatas• Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas
induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se existem riscos.
1
2
3
4
6
7
8
9
OBS: No material do professor falta a armadilha nº5, então são 8 armadilhas e não 9.
Marcos, Leocádio e Eduardo
• Qual o nosso discurso do elevador para novos associados?
Marcio e Rodrigo
• Qual é a proposição de fluxo de contatos para conquistar novos associados PJ?
Isaías, André e Deisy• Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as
práticas e comentários que defendem a nota)
+2
4
