TREINAMNETO SOBRE GESTO EMPRESARIAL

MANUAL DA GESTO EMPRESARIAL

Treinamento presencial com carga horria entre 7 e 8 horasEmbora a gesto empresarial seja um processo complexo, que envolve a administrao de relaes externas e internas sobre agentes de naturezas diferenciadas e a tomada de decises sobre variveis heterogneas, nossa metodologia permite ao treinando entender e dominar este processo sofisticado de forma bem simples, fcil e objetiva.

Dividimos , para fins didticos, o processo de gesto em 4 grandes etapas, de forma que o futuro gestor compreenda os elementos, o que fazer e que resultados precisa alcanar separadamente em cada uma delas, da mesma forma que se faz na montagem de qualquer aparelho ao seguir o seu MANUAL DE INSTRUES.

Este enfoque, os estudantes , os profissionais recm-formados, os executivos e os empreendedores, que formam o nosso pblico-alvo, s vo encontrar aqui.

DIFERENCIALEntenda ,a partir dos objetos de gesto identificados em cada etapa, como o processo de gesto, ao ser sintetizado, fcil de compreender:

GESTO COMERCIAL, cujo objeto de gesto so as vendas

GESTO DOS GASTOS ,cujo objeto de gesto so as compras

GESTO FINANCEIRA cujo objeto de gesto o recebimento do foi vendido e o pagamento do que foi comprado e a captao de recursos de terceiros

GESTO DE PERFORMANCE, cujo objeto de gesto so os resultados econmicos e financeiros e a estrutura de capital

AS 4 ETAPAS QUE COMPEM O PROCESSO DE GESTO EMPRESARIAL,COMUM A EMPRESAS DE QUALQUER PORTE OU RAMO DE NEGCIOToda empresa precisa comear obrigatoriamente a pensar em gesto a partir de uma anlise do potencial do seu portfolio comercial , que resultante da combinao do estgio de maturidade com o posicionamento competitivo dos produtos e servios que fazem parte do seu negcio.

Deste desempenho vai depender diretamente o volume das receitas, que representa a principal entrada de recursos na empresa e a fonte de financiamento das prximas etapas da gesto.

GESTO COMERCIALSo 4 os estgios de maturidade de qualquer negcio, coincidindo a sua vida til com a nossa:

1 - estgio - EMBRIONRIO relacionado ao momento inicial de configurao do negcio PRODUTO OU SERVIO - e colocao no mercado como lanamento.Os exemplos mais recentes de produtos enquadrveis neste estgio so os aplicativos para celular e os produtos 3D.Neste estgio as empresas precisam aplicar muitos recursos em pesquisa e em desenvolvimento tecnolgico. As receitas de venda so irregulares at que o produto caia no gosto do pblico e os preos precisam ser bastante altos para viabilizar algum retorno sobre um baixo volume de produo.

ESTGIOS DE MATURIDADE 2 estgio CRESCIMENTO - onde os lanamentos j foram bem assimilados pelo pblico e as vendas passam a ter um crescimento cada vez maior. uma fase em que a empresa precisa investir pesado na capacidade instalada de produo para atender a uma demanda crescente , auferindo grandes volumes de receita e lucro, embora os preos comecem a baixar em relao ao nvel da fase anterior.Os exemplos mais recentes so os smartfones e os tablets.

ESTGIOS DE MATURIDADE 3 estgio MADURO - onde aquele boom de compras do estgio anterior chega ao ponto mximo e se estabiliza, pois a parte do mercado que se interessou pelo produto j est abastecida, incentivada pelos preos inseridos em um patamar mais econmico devido a uma escala de produo beirando a capacidade total instalada.Quando o produto entra nesta fase a empresa passa a ter um negcio que a supre de recursos regulares, sustentando de forma uniforme as suas demandas empresariais.Os exemplos deste estgio so segmentos tradicionais , como alimentos e vesturio.

ESTGIOS DE MATURIDADE 4 estgio ENVELHECIMENTO - onde os produtos passam a perder atratividade ou se tornam obsoletos. Nesta fase os custos se aproximam ou ultrapassam as receitas, sendo a hora das empresas abandonarem a sua explorao comercial.

Os exemplos que podem ser dados so os rdios de pilha e os disquetes.

ESTGIOS DE MATURIDADEO perfil de um portfolio comercial ideal deve ser composto por alguns negcios na fase embrionria e em crescimento e alguns no estgio maduro, proporcionando de um lado uma gerao de caixa constante maduro - para garantir a liquidez sobre seus compromissos de curto prazo e a entrada adicional de recursos crescimento para proporcionar a inverso de recursos prprios em novos investimentos e a distribuio de dividendos atrativos para os acionistas da empresa.

ESTGIOS DE MATURIDADEUm outro fator determinante para o sucesso empresarial o posicionamento competitivo dos negcios da empresa em relao aos seus concorrentes.

So 5 as graduaes de competitividade:

1 - DOMINANTE - onde se situam as empresas lderes, que podem impor ,como vantagem competitiva, uma poltica de preos de venda e de preos e volumes de compra junto aos fornecedores mais adequada ao seu perfilPOSIO COMPETITIVA2 - FORTE - onde se situam as empresas abaixo das lderes, mas que exercem uma presso significativa sobre as primeiras e podem galgar a posio dominante sem muita dificuldade

3 - FAVORVEL - onde se situam as empresas que esto no limite da competitividade, sendo mais sensveis aos gostos e exigncias do mercado

POSIO COMPETITIVA4 - SUSTENTVEL nesta graduao as empresas precisam de um grande esforo e a criao de diferenciais significativos, sendo bastante dependentes da combinao do seu posicionamento competitivo com a grau de maturidade dos seus negcios5 - FRACA este posicionamento indica a necessidade de uma troca de ramo ou de se submeter a fuses, tornando a nova entidade empresarial melhor posicionada

POSIO COMPETITIVAQuais critrios so utilizados para determinar o estgio de maturidade e quais fatores devem ser considerados para determinar o posicionamento competitivo de um negcio.O QUE VAMOS ENSINAR NO TREINAMENTOA gesto dos gastos remete a aplicao de recursos em 3 objetivos distintos:1 - CUSTOS que so gastos inerentes ao processo de produo, tanto de produtos como de servios, e que podem ser fixos ou variveis em relao ao nvel da atividade2 - DESPESAS que so gastos inerentes s atividades meio necessrias ao funcionamento da empresa3 - INVESTIMENTOS - que so gastos voltados reposio , expanso e diversificao dos ativos fixos da empresa

GESTO DOS GASTOS

As diversas variveis que formam cada tipo de gasto, bem como seus processos de gesto que precisam ser diferenciados e especficos.Por exemplo, um programa de reduo de gastos tem que considerar metas e diretrizes prprias para cada tipo , sendo um erro decisrio considerar cortes lineares.O QUE VAMOS ENSINAR NO TREINAMENTOAqui no interessa quanto a empresa vendeu, mas quanto ir receber das vendas, da mesma forma que no interessa quanto aplicou de m0-de-obra,material e servios na produo, nos processos administrativos e nos investimentos, mas quanto ter que pagar destas aplicaes. preciso sincronizar bem os prazos de recebimento e pagamento para que haja recursos em caixa suficientes para saldar todos os seus compromissos de curto prazo, a chamada gesto do capital de giro.

Outra funo fundamental da gesto financeira a administrao da dvida, que se forma geralmente pela captao de recursos de terceiros para financiar parte dos investimentos de capital.

GESTO FINANCEIRAcomo elaborar e administrar um fluxo de caixa, servindo o modelo , inclusive, para o planejamento e controle do oramento empresarial

O QUE VAMOS ENSINAR NO TREINAMENTONa gesto de performance no se aplica nenhuma ao direta, servindo para se calcular e avaliar os resultados relevantes que foram fruto das aes gerenciais praticadas nos estgios anteriores

GESTO DE PERFORMANCE

NDICES DE AFERIO DO DESEMPENHO EMPRESARIAL indicam os resultados econmicos e financeiros provenientes das operaes do dia a dia da empresa

CRITRIOS DE ANLISE DA ESTRUTURA DE CAPITAL indicam como esto estruturados o ativo e o passivo da empresaNDICES DE AFERIO DO DESEMPENHO EMPRESARIAL E CRITRIOS DE ANLISE DA ESTRUTURA DE CAPITALPONTO DE EQUILBRIO DOS GASTOS indica a partir de que volume de vendas a empresa comea a constituir o lucro do exerccio.

LUCRATIVIDADE - indica o percentual das receitas totais que a empresa consegue reter aps serem descontados os custos de produo e as despesas, incluindo os impostos e a recuperao dos investimentos.

RENTABILIDADE - indica quanto o lucro lquido representa de retorno sobre o capital investido na empresa.

PRINCIPAIS NDICES DE AFERIO DO DESEMPENHO ECONMICOEBITDA (earnings before interest , taxes , depreciation and amortization) indica o lucro gerado somente pelos negcios comercialmente explorados ,incluindo os dividendos recebidos das participaes acionrias, sem agregar as receitas financeiras e sem descontar as despesas financeiras, os impostos sobre o lucro operacional e os gastos no desembolsveis , sendo um indicador do valor potencial de mercado da empresa.

CFROI (cash flow return on investiment) indica o retorno proporcionado somente pelos negcios comercialmente explorados sobre o capital investido, sendo um indicador fundamental para comparar a performance entre empresas do mesmo segmento de mercado.

PRINCIPAIS NDICES DE AFERIO DO DESEMPENHO ECONMICOO principal ndice de natureza financeira a LIQUIDEZ, em suas vrias verses, que mede o quanto a empresa possui de recursos e de patrimnio para quitar sua obrigaes de curto e longo prazos.

PRINCIPAIS NDICES DE AFERIO DO DESEMPENHO FINANCEIROCOMPOSIO DO ATIVO * % de capital circulante e de capital no circulante * rentabilidade dos itens no circulantes e dos itens circulantes

COMPOSIO DO PASSIVO * % de capital de terceiros e de capital prprio * custo do capital de terceiros e do capital prprio

CRITRIOS DE ANLISE DA ESTRUTURA DE CAPITALComo calcular e melhorar cada ndice de aferio de desempenho, atravs da indicao de aumento ou reduo do valor das variveis que formam cada um, e como otimizar a estrutura de capital para que a rentabilidade dos ativos seja maior que o custo de capital dos passivosO QUE VAMOS ENSINAR NO TREINAMENTOAo conhecer e dominar o ambiente, as variveis e os objetivos de cada uma das 4 etapas que formam o processo de gesto empresarial o treinando estar capacitado teoricamente para o exerccio do processo decisrio relacionado gesto de uma empresa , estando apto a formular e analisar desde a elaborao de um planejamento estratgico at o fechamento de um fluxo de caixa.

Para tal, basta seguir o nosso MANUAL!CONSIDERAES FINAISO CURSO(TREINAMENTO) REALIZADO SOB CONTRATAO PARA QUALQUER LUGAR DO PAS,PODENDO SER:

ATRAVS DE UM GRUPO FECHADO DE UNIVERSITRIOS E/OU EXECUTIVOS ATRAVS DE REGIME IN COMPANY PARA EMPRESASATRAVS DE ASSOCIAES / SINDICATOS/ CONSELHOS PROFISSIONAIS / CONFEDERAES / UNIVERSIDADES ATRAVS DE EMPRESAS DO SEGMENTO DE CURSOS GERENCIAISATRAVS DA LIVRE INICIATIVA DE PESSOAS, QUE PODERO ORGANIZAR TURMAS PARA FINS DE OBTENO DE LUCRO

COMO TER ACESSO AO CURSO (TREINAMENTO)O PREO DO CURSO/TREINAMENTO DE R$2.000,00 (dois mil reais) POR TURMA FORMADA,INDEPENDENTE DO N DE PARTICIPANTES,MAIS DESPESAS DE TRANSPORTE, ALIMENTAO E HOSPEDAGEM,SE FOR O CASO,QUANDO O CURSO FOR REALIZADO FORA DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO.

DEVERO SER DISPONIBILIZADOS PELO CONTRATANTE:1 LOCAL 2- DATA SHOW3- LOUSA E/OU FLIP CHART

O VALOR DA INSCRIO A SER COBRADO PELO CONTRATANTE,QUANDO FOR ESTE O CASO, LIVRE PARA SEUS FINS ESPECFICOS.

PREO E ESTRUTURA

TELS: (21) 3471-4288 / 99334-1571

E-MAIL: asclar-rj@hotmail.comDADOS DE CONTATOASCLAR STAMPA SENIORAdministrador cra-rj 6.985-3Ex-gerente geral de oramento do Grupo ValeConsultor de empresasInstrutor de treinamentoEspecializao: - Desenvolvimento de Modelo de Gesto Corporativa e Oramentria VALEP 2 ANOS - Gesto empresarial FGV 320 horas

INSTRUTORCIA VALE DO RIO DOCE gerente geral de oramentoCELMAR INDSTRIA DE PAPEL E CELULOSE coordenador de custos e oramentoTRANSPORTES SO GERALDO assessor da diretoriaSERVIO DE REEMBOLSVEIS DA MARINHA adjunto da diviso de controle

EMPRESAS EM QUE ATUOU COMO EXECUTIVO

FLORESTAS RIO DOCEVALE DO RIO DOCEFUNDAO VALE DO RIO DOCELISBOA MVEISCIA PAULISTA DE FERRO LIGASSISTEMA GLOBO DE RDIOBRASIL INSURANCETOP AIRMMX METLICOS CORUMBCONSTRUTORA SANTO EXPEDITOMHB SISTEMASCELMAR INDSTRIA DE PAPEL E CELULOSEFERTECO MINERAOUNIVERSIDADE CNDIDO MENDES CAMPOS - RJ

EMPRESAS EM QUE ATUOU COMO CONSULTOR OU INSTRUTOR DE TREINAMENTO