Três Bases de Um Próspero Negócio

8/10/2019 Trs Bases de Um Prspero Negcio

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trs bases de um prspero negcioPor:Tad | Publicado:16 de janeiro de 2012 13 Comentrios

Em algum momento no ano passado, tornou-se claro para mim

que h trs coisas principais a maioria dos empresrios precisam ter tratado a fim de

prosperar. Elas se sobrepem uns aos outros crculos como num diagrama de Venn.

E agora percebo que eu nunca tinha escrito sobre eles explicitamente. Ento, aqui estamos

ns.

Primeiro, h um vdeo de sete minutos me compartilhar a viso geral e, em seguida, eu

escrevi uma repescagem e pouco mais sobre meus pensamentos sobre este assunto.

Primeiro de tudo, eu quero que voc imaginar que um negcio bem sucedido como um

balde de moda cheio de gua. E ento temos de nos perguntar: 'por que no a maioria das

pessoas tem um balde cheio de gua? "

FUNDAO # 1: Seu Platform
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Sua plataforma o que voc est conhecido.

a sua marca, a sua identidade, a sua reputao.

Tambm a base de todo, de deciso de marketing nica que voc vai fazer. a essncia do

que faz um negcio ou autntica ou no, original ou cpia de um gato.

Quero alegam que hseis coisas quevoc pode ser conhecido. E que a maioria dos

empresrios se concentrar apenas em uma dessas coisas (que tambm o que os faz

parecer o mais genrico, chato e 'igual a todo mundo. "Voc pode ser conhecido pelo que

faz, mas tambmpor quevoc faz isso, o seuponto de vistasobre ele, voc pode ser

conhecido por voc e seu estilo, voc pode ser conhecido para o particularjornadavoc

levar as pessoas e voc pode ser conhecido para apossibilidade inimaginvelvoc introduzir

na vida das pessoas.

A maioria das empresas tenta ficar conhecido por aquilo que fazem ou fazer (por exemplo,

eu sou um terapeuta da massagem, eu fao widgets, eu vender mantimentos). O desafio que, a menos que voc a nica pessoa em sua rea ou comunidade fazendo isso, ento

como poderiam tomar uma deciso sobre com quem trabalhar? Como devem saber se voc

umajuste perfeitopara eles?

Quando as pessoas no tm uma plataforma a sua comercializao ir sempre se deparar

com to genrica e falta brilho.

Fundao # 2: The ContainerNo h nenhum ponto em derramando mais e mais gua em um balde furado. O primeiro

passo parar o vazamento.

Parece bvio. Mas a maioria dos empresrios no tanto ter um balde furado como uma

peneira ou coador. Ele se agarra quase nada.

E alguns empresrios tm um balde que to feio (para eles) que eles nem sequer lev-la

com eles para o lado do rio. Eles so as pessoas com medo pode v-los com ele e rir do que

um balde de idade que tm.

importante no apenas que o nosso balde "obras", mas que estamos to orgulhosos dele e

to encantado com ela que queremos levar a qualquer lugar. Que ns seramos to feliz para

as pessoas a ver-nos com ele.
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Conheo muitas pessoas que j comeado coberto pela mdia para o seu trabalho e ter

obtido nenhum cliente dele. Ou eles so super bem conhecido e amado, mas no tem um

monte de clientes. Tanta gua que derrama em e, em seguida, quase imediatamente para

fora.

Seu recipiente a personificao de sua plataforma. o que as pessoas vem ou experincia

sobre o seu negcio que imediatamente lhes d uma sensao de haver ou no o que voc

est oferecendo um ajuste para eles. Quanto mais clara a sua plataforma, mais forte o seu

recipiente.

Se voc fosse uma festa, a plataforma seria o tema da festa e do recipiente seria todas as

decoraes, a limpeza, o copo quente de cidra oferecido aos clientes como eles

chegaram. Seu site um recipiente. Sua pgina de destino. A histria de sua empresa. O

workshop gratuito que voc faz um recipiente. O blog um recipiente. A comunidade que

voc cultivar e criar um contido no recipiente de seus fruns on-line, eventos ao vivo, asua lista de e-mail, etc. O seu recipiente composto por todas as estruturas que voc cria

calorosamente segurar sua comunidade.

Seu recipiente so todas as coisas que eles podem ver, ouvir e explorar que dar-lhes um

sentido de voc.

Seu recipiente so todos os processos e sistemas criados que torn-la segura para as pessoas

a verificar-lo a uma distncia segura e lentamente se aproximar de voc e optar por estar

em contato com voc.

Imagine que Oprah Winfrey diz a todos para verific-lo para fora. Vagamente menciona oque voc faz, mas no o suficiente para dar a ningum um verdadeiro sentido dela. Ento, o

que eles fazem? Eles verificam-lo online. Mas, e se voc no tem um site? Ou que se o seu

site no realmente esclarecer o que voc est prestes? Assim, muitas pessoas iriam ver o seu

site, maaaaybe marcar. . . e, em seguida, ter ido embora para sempre.

Mas e se eles encontraram o seu site eahomepageimediatamente ajudou a descobrir se o

que estava fazendo era um ajuste ou no, apgina 'Sobre mim'deu-lhes um bom senso de

quem voc era eo que voc estava prestes. E ento havia uma maneira que eles poderiam se

inscrever para as coisas de estar em contato com voc (por exemplo, "entrar na minha lista

de e-mail e obter esse dom gratuito" ou "siga-me no twitter ou facebook 'ou' vir minha

oficina gratuita mensal 'etc ). Imagine a seguinte voc construir ao longo do tempo.

Para um recipiente para ser eficaz, ela tem que ser claro (o que significa que a plataforma

deve ser claro). bom se ele seguro e acolhedor, mas atthe linha de fundo ele precisa

serressonante.

Se eles esto naIlha Ae tentando chegar aIlha B, o recipiente , basicamente, o seu

barco. E, claro, um barco pode ter muitos quartos-lo ou diferentes tipos de passeios que

voc poderia levar as pessoas sobre (as diferentes ofertas que voc poderia fazer).
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Seu recipiente feito em casa pronto para a festa. Quando eles aparecem que eles querem

ficar. Eles chegar at a porta e eles esto nervosos, mas, em seguida, eles sentem o cheiro da

comida, eles ver como lindamente decorado , eles vem as pessoas maravilhosas dentro,

eles so recebidos com uma taa de cidra de ma quente e ouvem a msica bonita etc.

Um dos meus colegasBill Barenrecentemente compartilhou um pensamento sobre

isso. Ele tinha um cliente que estava promovendo um teleseminar e houve uma webpage as

pessoas iriam para se inscrever para o teleseminar. Eles eram obcecados com a atingir mais

pessoas. Mas Bill pediu-lhes para fazer uma pausa e confira qual a percentagem de pessoas

que estavam realmente indo para a pgina de destino foram se inscrever. Descobriu-se que

10% das pessoas que atingiram a pgina realmente entrou em seu nome e e-mail para se

inscrever para o teleseminar livre. Isso significa que 90% bater a pgina e acabou de sair.

"No faz mais sentido", ele ofereceu. "Para ver se ns podemos ajustar a pgina para

aumentar a porcentagem de pessoas que dizem que sim? No que uma melhor utilizao

da energia? Em vez de investir tanto tempo e esforo na obteno de mais pessoas, vamos

ver se primeiro no pode obter mais resultados para as pessoas que j esto

chegando. Agora ns temos uma banheira com um enorme vazamento. Em vez de

despejar em mais e mais gua, vamos bloquear o vazamento primeiro. "

Quando no h nenhum recipiente que pode ser to confuso: "Eu estou fazendo tudo certo e

eu no estou recebendo todos os clientes!

Pense em namoro on-line. Voc cria um perfil. E ento, voc recebe uma mensagem de

algum. Mas voc abrir a mensagem de imediato? Muitas vezes, no. Na maioria das vezes,as pessoas vo check-out, 'quem que enviou esta mensagem? ". Ento voc vai para o seu

perfil e, em segundos, voc determinar se ou no um ajuste. Seu perfil de um

recipiente. A mensagem apenas um caminho que recebe-los a ele. Certifique-se o

recipiente bom.

Ter um recipiente forte e clara a base para a criao de relacionamentos de longo prazo

em curso com os seus clientes.

E isso vital.

A maioria dos empresrios esto obcecados com a obteno de novos clientes. Mas muitas

vezes muito, muito, mais fcil de obter um cliente existente para voltar do que encontrar

algum totalmente novo. A massagista pode ganhar US $ 100 em sua primeira hora de

durao massagem (para manter nmero simples). Mas se esse cliente volte mesmo trs

vezes por ano, durante trs anos - que 900 dlares. O front-end (US $ 100) sempre

empalidece em comparao com o back-end (900 dlares). E com um pouco de trabalho

(menos do que voc teme, mas mais do que voc esperaria) voc pode aumentar o

backend. E se eles vieram em 4 vezes por ano, durante trs anos? De repente, $ 1200. Sem

novos clientes. E o que se cada um desses clientes encaminhados at mesmo um novo

cliente? E se voc ofereceu oficinas, produtos ou outros pacotes para eles? Sem uma nica
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novo cliente que voc poderia estar fazendo muito mais dinheiro. E, tendo seus clientes se

sentem muito mais suportado.

Seu recipiente o seu funil de vendas. So os nveis de ofertas que voc tem. Vai desde as

amostras grtis para o bronze, prata e ouro, em seguida, os nveis.

Eu estava em um curta-metragem galico, no vero de 2011. Voc acha que eu estaria

espalhando a palavra a todos que eu sei sobre isso. Mas eu no tenho. Por qu? No h

website. Nenhum de DVD esto disponveis. No h nenhuma lista de e-mail as pessoas

podem se inscrever. Onde que eu envi-los?

Um dos meus colegas queridos ainda tem de criar um site que realmente digno de seu

trabalho ainda.Eu adoro ele. Eu quero espalhar a palavra para ele. Mas ele no tem e-mail

inscrever forma ainda. Sua homepage sente um pouco vago. E eu s vou ter uma chance

para lan-lo na minha lista. Eu quero que a contagem. Eu quero que ele importa. Se eu

enviar as pessoas agora, eles vo e deixar e ele vai ter muito pouco a partir dele. Eu noquero perder meu tempo.

Um bom recipiente cria clareza instante e cada vez mais profunda.

Um recipiente ruim cria confuso.

E eu odeio confuso. Se voc me pedir para espalhar a palavra sobre voc e voc tem um

recipiente ruim, ele coloca o nus sobre mim para explicar tudo e deixar claro para as

pessoas que eu estou espalhando a palavra para. Torna-se difcil. No fazer a minha vida

difcil. Se voc tem um recipiente de ruim que voc no est pronto para abordar os hubs

ainda.Eu quero ser capaz de ter um olhar para o seu barco e dizer 'eu entendi'. Apenas a partir dos

tipos de barco, tipos de velas, o trabalho de pintura, vesturio do pessoal a bordo. . . Eu

quero saber o que a plataforma . Eu quero saber: aha! esta uma aventura barco ou um

barco de luxo ou um vezes divertido barco ou um barco novo agey.

Se voc oferecer algum tipo de terapia, eu quero saber, "-lo em pessoa ou por

telefone? Estou sentado ou deitado? Estou ligado a uma mquina de fantasia? Voc est me

tocando? Estou nu? So todas essas coisas acontecendo ao mesmo tempo? (Incrveis). '

Lembre-se: a mente confusa diz "no".

Antes que algum ainda pensa em pisar em seu barco que eles precisam saber que tipo de

viagem que est em. E as pessoas odeiam quando suas expectativas so quebradas. Eles

conseguiram o que parecia ser o barco "elegante", mas acontece que ele era o barco

'atrevido'. Ento, as pessoas so chateado.

Amway tem uma m reputao para isso. Voc conhece algum. Eles parecem nice. Eles

convid-lo para "caf". Voc acaba ficando uma apresentao de 45 minutos. sorrateira. A

beleza de um recipiente bom que ele imensamente upfront.

Exemplo da vida real:voc sai de um algum sobre o que eu fao (path) dizer. eles

dizem legal e verificar o meu site (container) e gostar dele por causa de todo o contedo


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exclusivo que expressa o que eu estou a ponto (plataforma). Eu corro um teleseminar livre

(container). Ele est hospedado por um colega que diz todos os seus amigos atravs do seu

e-mail lista (caminho). Enquanto eles esto na teleseminar eu dizer-lhes sobre a prxima

coisa que eu tenho (caminho). Assim, um recipiente tambm pode ser um caminho. Uma

vez que eles esto em relao conosco h apenas um aprofundamento contnuo. Eu tendo a

pensar no caminho como 'como que eles descobrem sobre as coisas?'

Na minhaSix curso Weekeu estou correndo agora, um dos meus clientes compartilhou esta

", no se esquea o caminho para o seu site, no importa o quo incrvel o seu site parece,

se no houver um caminho para ele, como se ele no existisse. os principais caminhos

que um cliente pagando levaria para seu site so pesquisas do motor de busca. ento voc

tem que saber o que seus clientes estariam procurando (palavras-chave) e voc tem que

dizer-lhes algo em seu site que iria mostrar-lhes que voc tem as respostas. "

A plataforma o presente que voc quer dar. O recipiente a realizao do mesmo. Aplataforma o que voc quer oferecer ao mundo. Mas no oferec-lo em uma impingindo-la

sobre os outros e ser agressivo tipo de caminho. Eu acho que do recipiente como mais como

um espao que voc criar que voc convidar cuidadosamente as pessoas. E voc projetar o

espao de forma to clara que seria inerentemente atrair pessoas que so um ajuste perfeito

para voc.

H uma cadeia de hotis que ouvi sobre os modelos hotis boutique aps revistas. Ento,

um hotel um hotel de estilo da revista Rolling Stone. Outro um hotel de estilo

Chatelaine. Esse tipo de coisa.Voc pode imaginar o que o hotel de estilo Rolling Stoneficaria assim e como, mesmo em cores, construo, design dos quartos, comida servida

pode ser diferente. Eles no so hotis genricos. So particular. O hotel (container)

expressa perfeitamente a plataforma (a revista).

Logo que comeamos, o nosso recipiente como uma velha casa de um quarto. H

realmente no h muito a ele. Oferecemos uma coisa. Talvez seja por sesses individuais,

workshops, um determinado produto etc. E muito para chegar at que, juntos. Mas,

medida que crescer o nosso negcio, ns temos uma chance de adicionar quartos para a

nossa casa. Com cada quarto, extenso, alm de embelezamento e ns podemos prender

mais pessoas e tornar a nossa casa mais ressonante com as pessoas certas. claro que cada

adio para a casa um projeto. E esses projetos muitas vezes demoram mais tempo do que

ns pensamos e ir sobre o oramento e ficamos pensando: ' isso vale a pena?'.Porque

enquanto estamos trabalhando para que ns no estamos fazendo dinheiro. Mas no final,

tudo feito e damos um passo para trs e fico com arrepios. Nossa casa um pouco mais

bonito e emocionante para ns. E ns queremos mostrar a todos. E, finalmente, a nossa

casa perfeita. No muito grande nem muito pequena. Tem apenas o nmero certo de

quartos todas pintadas apenas as cores certas. H pequenas correes a serem feitas, mas,

basicamente, ns estamos l.
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E, nesse ponto, as nossas atenes se move principalmente para a criao de mais caminhos

para o nosso lugar. Assim, grande parte deste processo sobre o nosso tempo e

ateno. Em primeiro lugar, a maior parte vai para a plataforma. Em seguida, ele se muda

para a criao do container. E ento os caminhos.

Aqui est uma maneira mpar de olhar para o seu recipiente. Voc j namorou algum e

percebeu que no ia a lugar nenhum? Ele tinha ido to longe como ele estava indo para

ir? Ento, o que voc fez?Provavelmente voc os deixou. No havia mais potencial. Nada

mais para obter ou dar. Os clientes so assim tambm. Se o show-se e v para o seu site e h

muitas coisas de graa, mas no h nenhum produto para comprar, h oficinas para

participar, no h prximos passos. . . eles vo apenas se afastar e encontrar algum que

possa ajud-los a melhor em sua jornada. Um recipiente no simplesmente uma coisa

esttica. uma srie de convites para algo mais profundo e maravilhoso.

O recipiente tem muito a ver com estar pronto. Preparando a nossa casa para receber osconvidados.Certificar-se de que estamos prontos para quando elas aparecem. Sendo

artesos de nossas artes.Ateno aos detalhes. Pequenas coisas importa.Envolvendo os

nossos donsto belamente como pudermos. Isso nos d um sentimento de

orgulho. Estamos animado(no envergonhado) para enviar as pessoas para o nosso

site. Ns no podemos esperarpara mostrar o nosso caf. Sabemos que os detalhes so

tratados de modo que no mexer com eles. Ns podemos relaxar. O recipiente,

encontramos, no s mantm o potencial cliente - que nos mantm tambm.

Fundao # 3: The PathSe a plataforma o projeto balde, e o recipiente o balde, ento o caminho uma torneira

que sai gua (e suponho que os seus clientes e de renda seria a gua).No h muito sentido

em ter um belo balde se ele vai se sentar l esvaziar o tempo todo.

Outra analogia: Tantas pessoas configurar seus negcios no meio de uma floresta sem

caminhos que levam a ele. Eles esto esperando que de alguma forma, perdido na floresta,

as pessoas certas vai tropear em cima deles e quer comprar o que eles esto oferecendo.
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Os caminhos mais que voc tenha que levam sua porta mais facilmente voc pode ser

encontrado. Este o corao de marketing, tornando mais fcil para aspessoas certas, que

so um ajuste perfeito para encontr-lo e dizer "sim" para trabalhar com voc.

Mas h muitas maneiras de comercializar o que fazemos.

E isso pode sentir esmagadora. Onde que vamos comear? Especialmente quando todo

mundo tem uma opinio sobre o que a forma "melhor" do marketing . No h falar em

pblico, escrita, realizao de eventos, mdias sociais, PR, publicidade, eventos on-line,

amostras grtis de nosso trabalho. . .Tanto.

Vigilantes do Peso tem um interessante e muito p no cho opinio sobre isso. Ao fazer suas

oficinas, eles vo pedir as suas audincias, 'o que voc acha que a melhor forma de

exerccio para perda de peso? e as pessoas vo jogar fora as suas opinies: corrida,

caminhada, natao, etc. E ento eles vo dizer: 'Aqui est a verdade. H uma forma de

exerccio que o melhor. Est provado sem sombra de dvida a ser a forma mais eficaz deexerccio para perda de peso. Voc quer saber o que ? O melhor exerccio . . . o que voc

vai fazer. "

E a est.

O que voc vai fazer.

Eu acho que a analogia de caminhos bom por outra razo: eles j esto nos

procurando. As pessoas j esto lutando com certosproblemas e sintomase procurar

alvio. Vamos torn-lo to fcil quanto possvel para eles para nos encontrar, fazendo como

muitos caminhos claros atravs dos bosques que pudermos. O mais fcil voc o encontrar,mais facilmente voc ser encontrado.

Muitas pessoas pensam que o marketing sobre busca pessoas na floresta. Mas precisamos

lembrar, as pessoas que pensamos que precisamos procurar j esto nos procurando. E eles

esto muito motivados.Ento, vamos colocar a nossa energia no para perseguir ningum,

mas para ficar muito claro sobre quem o perfeito de algum que queremos trabalhar,

criar recipientes maravilhosos e inspiradores para receb-los para dentro e, em seguida,

tornando-se quase impossvel para eles no para saber mais sobre ns e nos veja de uma

forma de baixo risco.

Nem sempre podemos dar ao luxo de estabelecer uma auto-estrada nossa porta. Comece

com trilhas de farinha de rosca. Comece onde voc pode com os tipos de caminhos que

ressoam mais com voc.

Quando no h caminhos como se voc tem essa coisa incrvel que ningum conhece.

Minha sugesto para voc:escolher trs caminhos. Escolha trs tticas e estratgias

que se sentem realmente bom para voc e investir profundamente neles marketing. Voc

gosta de escrever? Falando?Hosting? Pense sobre as maneiras de expressar-se de que voc

est naturalmente atrados para e mergulhar profundamente aqueles.
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Quando uma empresa tem todos os trs destes, uma plataforma clara, um recipiente forte e

caminhos fceis eles tendem a ter todos os negcios que eles podem lidar.

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